– Mitwirkender Autor
Fundraising. Wenn Sie sich ehrenamtlich als Vorstandsmitglied engagieren oder im Non-Profit-Bereich tätig sind, ist das Sammeln von Geld ein wichtiger Teil Ihrer Rolle. Es sind Verkäufe.
Nur sehr wenige Menschen fühlen sich wohl, einer anderen Person in die Augen zu schauen und sie um Geld zu bitten. Wenn du gut darin wirst, ist die Welt deine Auster.
Wie graue Business-Anzüge und kleine schwarze Kleider kommen manche Dinge nie aus der Mode. Hier sind die Top 10 Regeln für Fundraising.
1. Von Angesicht zu Angesicht
Wenn Sie um Geld bitten, ist es immer am besten, den Ansatz persönlich zu machen. Da es vielen Menschen unangenehm ist, nach Geld zu fragen, suchen sie nach alternativen Lösungen. Die Verwendung von Social Media oder Blast-E-Mails funktioniert möglicherweise für das Crowdfunding eines Startups, aber es werden keine großen Geschenke für die von Ihnen gewählte Wohltätigkeitsorganisation erhalten. Sie müssen über den Tisch sitzen.
2. Menschen geben Menschen, nicht Ursachen
Das mag falsch klingen. Meine Sache ist edel! Sie sollten es unterstützen!
Es gibt viele edle Ursachen da draußen. Möchten Sie, dass Ihr Appell einer von 10 Briefen ist, die sie in dieser Woche erhalten? Viele lokale Wohltätigkeitsorganisationen versenden im Dezember gerne jährliche Beschwerdebriefe.
Ernsthaftes Geld wird gesammelt, wenn eine Person von jemandem gefragt wird, den sie kennt und respektiert.
3. Es ist ein Geschäftsvorschlag
Manchmal lautet der Ansatz des Freiwilligen: „Sie haben Geld. Wir brauchen Geld. Wie wär’s damit?“
Ihr Projekt muss mit genauen Kostenvoranschlägen gut durchdacht sein. Ein großer Teil des Geldes muss bereits aufgebracht werden, damit die Leute wissen: „Das wird passieren.“
Sie bitten sie, in ein Projekt zu investieren, das der Gemeinschaft zugute kommt.
4. Geld zu sammeln ist nicht unter Ihnen
Wenn Sie um Geld bitten, tun zu viele Menschen so, als ob die Aktivität unangenehm wäre. Die unausgesprochene Botschaft lautet: „Ich möchte das nicht tun, aber sie haben mich dazu gebracht, also muss ich. Dies impliziert auch: „Ich will dein Geld wirklich, aber ich will nicht danach fragen.“
Sie arbeiten für einen edlen Zweck.
5. Schreiben Sie zuerst Ihren eigenen Scheck
„Ich möchte, dass Sie meiner Wohltätigkeitsorganisation geben.“ Gibst du persönlich? „Nein, aber ich will, dass du mir dein Geld gibst.“
Im Geschäft verwenden Sie Ausdrücke wie: „Skin im Spiel.“ Und „Leg dein Geld dort hin, wo dein Mund ist.“
Der Betrag, den Sie geben, ist zweitrangig. Sie müssen sagen können: „Ich möchte, dass Sie mich unterstützen…“
6. Erwarten Sie, dass Sie gehandelt werden
Spenden für wohltätige Zwecke sind oft eine Verhandlung. Wenn die Wahl ja oder Nein lautet, kann eine positive Antwort zu einem winzigen Scheck führen.
Fragen Sie nach einem bestimmten Dollarbetrag. Gehen Sie ein wenig höher, als Sie denken, ist angemessen. Oft ist die andere Person geschmeichelt.
Sie werden wahrscheinlich kontern. Gehen Sie hin und her, bis Sie sich auf eine Nummer festgelegt haben.
7. Bieten Sie Zahlungsalternativen an
Die Bank, die Ihre Hypothek hält, nimmt einen Scheck per Post, eine telefonische Überweisung, eine direkte Einzahlung und sogar Bargeld über den Ladentisch bei der Bank entgegen.
Sie nehmen Schecks entgegen. Strukturierte Zusagen. Kreditkarte. Geschätzte Wertpapiere.
Machen Sie es ihnen leicht.
8. Erwarten Sie, gefragt zu werden
In Community Fundraising scheint jeder seine Lieblings-Wohltätigkeitsorganisation zu haben. Es ist eine ungeschriebene Regel, die Menschen Ihnen geben, wenn Sie den Gefallen erwidern, wenn sie fragen.
Dies ist kein Dollar für Dollar-Wechsel. Manche Menschen sind reicher als andere.
Du kratzst meinen Rücken, ich kratze deinen.
9. Follow-up
Sie machen Ihren Vorschlag. Sie sagen: „Ich werde darüber nachdenken.“ Du denkst, du bist fertig.
Sie wissen, wie dieses Szenario im Geschäft funktioniert. Viele Leute sind nicht gut im Verkauf, weil sie mies im Follow-up sind.
Kontaktieren Sie uns. Bitten Sie um eine Entscheidung. Sei taktvoll. Dies ist möglicherweise nicht der richtige Zeitpunkt.
Ich wollte unser Gespräch weiterverfolgen. Wird das gut passen?
10. Sie können Spendern nie genug danken
Sie haben eine Person umworben. Sie haben getan, was du wolltest. Du hast sie nie wieder angerufen.
Wenn es sich um ein romantisches Szenario handelt, hat die verfolgte Person das Gefühl, dass Sie sie ausgenutzt und dann fallen gelassen haben.
Das gleiche Szenario kann beim Fundraising auftreten. Obwohl die Organisation ihnen offiziell danken wird, müssen Sie eine handschriftliche Notiz senden. Ruf sie an. Bringt sie zur Enthüllungszeremonie. Machen Sie viel Aufhebens um sie.
Sie möchten den Grundstein für ihre laufende Beziehung als Spender legen.
Diese Regeln gibt es schon ewig. Manchmal vergessen wir sie oder suchen nach Abkürzungen, dann fragen wir uns, warum Menschen keine Wiederholungsspender sind. Beherrschen Sie die Grundlagen und Sie sollten bewundernswerte Ergebnisse erzielen.
