So generieren Sie mehr Sales Leads [Bewährte Wege]

Das Generieren von Leads zeichnet sich dadurch aus, dass es eines der schwierigsten Dinge ist und gleichzeitig äußerst wichtig ist. Für jedes Unternehmen ist es wichtig, nicht nur regelmäßig neue Leads zu generieren, sondern auch qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Hier sind einige bewährte Möglichkeiten, um mehr Sales Leads zu generieren, damit Sie Ihr Geschäft weiter ausbauen können.

Ein Sales Lead ist jede Person oder jedes Unternehmen, die das Potenzial hat, sich in einen Kunden oder Kunden zu verwandeln.

8 Bewährte Möglichkeiten, Leads für den Vertrieb zu generieren

#1 – Web / Data Scraping

Zuerst haben wir Web oder Daten, Scraping. Eine große Herausforderung der Lead-Generierung ist einfach das Sammeln von Informationen. Je besser Sie über Ihre potenziellen Leads informiert sind, desto bessere Entscheidungen können Sie darüber treffen, an wen und wie Sie sie richten. Das Sammeln dieser Informationen ist jedoch in der Regel ein zeitaufwändiger oder kostspieliger Prozess. Die meisten Unternehmen verlassen sich entweder auf den Kauf einer vorgefertigten Liste oder die manuelle Suche nach den Kontaktinformationen.

Web Scraping oder Data Scraping ist, wenn Sie Software oder Code verwenden, um Informationen aus dem Internet abzurufen und in eine vorzeigbare Form zu verwandeln. Das Programm durchsucht das Internet nach den von Ihnen festgelegten Kriterien und fügt die Leads in eine Liste ein, die Sie verwenden können.

Es kann 10-20% weniger kosten, nach Leads zu suchen, anstatt sie zu kaufen, was es zu einer attraktiven Strategie macht.

Um mit Web Scraping zu beginnen, haben Sie einige Optionen. Wenn Sie oder Ihr Team die Fähigkeit dazu haben, können Sie den Code selbst schreiben. Wenn nicht, können Sie sich entweder an eine vorhandene Softwareoption wenden oder mit einem Drittanbieter zusammenarbeiten, um eine für Ihre Anforderungen spezifische Scraping-Methode zu entwickeln. So oder so, es dauert nicht lange, bis ein Computerprogramm Minuten braucht, um Leads einzuziehen, die früher Stunden gedauert haben.

# 2 – Listenerstellung

Um bessere Leads zu generieren, müssen Sie gezielt vorgehen. Wenn Sie eine E-Mail-Marketingkampagne durchführen, ist es besser, eine E-Mail an 10 Personen zu senden, die ein hohes Interesse an Ihrem Produkt haben, als an 100 Personen, die nur ein geringes Interesse haben. Die Praxis, Interessenten zu finden und ihre Informationen in einer Datenbank zu sammeln, wird als Listenerstellung bezeichnet.

Kennen Sie zunächst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in- und auswendig.

• Welche Art von Problemen würde es lösen?
• Was sind die Hauptmerkmale?
• Wie viel kostet es?
• Warum ist es besser als die Konkurrenz?

Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen erfahren, können Sie sich ein klareres Bild davon machen, welche Art von Unternehmen Interesse haben könnte. Dies wird Ihnen helfen, eine Buyer Persona für Ihr Unternehmen zu erstellen. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt und erfahren Sie alles, was Sie über ihn wissen können.

• Wie groß sind sie?
• Wie viel Umsatz generiert dieses Geschäft?
• Eine Anzahl von Mitarbeitern im Unternehmen?
• Zielen Sie auf lokale Unternehmen ab oder können sie sich irgendwo befinden?

Je detaillierter Sie dieses ideale Kundenprofil erstellen können, desto besser.

Der nächste Schritt besteht darin, die Unternehmen zu recherchieren, die zu Ihrem ICP passen. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um eine Liste von Leads zu erstellen, entweder durch Online-Suche, über soziale Medien oder mithilfe von Datenbanken zur Lead-Generierung.

Das Erstellen von Listen erfordert Mühe, kann aber auf lange Sicht Zeit sparen. Anstatt sich an jede Person zu wenden, der Sie begegnen, werden Sie Ihre Energie darauf verwenden, nur mit den qualifizierten Leads zu sprechen, die Sie gesammelt haben.

# 3 – Gezielte Recherche

Um das Beste aus Ihren Bemühungen zum Erstellen von Listen herauszuholen, müssen Sie die richtigen Ansprechpartner kennen. Gezielte Recherche ist das Auffinden der Kontaktinformationen für die beste Person in einem Unternehmen, mit der ein Meeting geplant werden kann.

Angenommen, Sie nehmen in einigen Wochen an einer Branchenkonferenz teil. Anstatt bis zur Konferenz zu warten, um herauszufinden, wer teilnimmt, werden Sie mit gezielter Recherche beginnen, bevor Sie loslegen. Um dies herauszufinden, können Sie die offizielle Konferenzwebsite oder eine App besuchen, in der häufig die Teilnehmer und Anbieter aufgelistet sind, oder soziale Medien scannen. Sie können dann entscheiden, mit wem Sie sprechen möchten, sobald Sie auf der Veranstaltung sind, und Verkaufstreffen im Voraus planen.

# 4 – Empfehlungen

Mundpropaganda bleibt eine beliebte und effektive Methode zur Generierung von Sales-Leads. Leads aus Empfehlungen konvertieren 30% besser als Leads aus anderen Lead-Generierungsmethoden, und sie kaufen 4-mal häufiger etwas, wenn sie von einem Freund empfohlen werden.

Es gibt ein paar Dinge, die Sie tun können, um Kundenempfehlungen zu fördern, wobei die Verbesserung des Kundendienstes ganz oben auf der Liste steht.

83% der Menschen sind bereit, eine Empfehlung zu geben, wenn sie eine positive Kundenerfahrung mit einem Unternehmen hatten.

Arbeiten Sie daran, jedem Ihrer aktuellen Kunden ein positives Erlebnis zu bieten, indem Sie Ihren Kundenservice mehr Stunden in Anspruch nehmen, schneller auf Fragen oder Probleme reagieren und eine persönlichere Verbindung zu jedem Kunden aufbauen.

Während 83% bereit sind, eine Empfehlung zu geben, tun dies nur 29% der Menschen tatsächlich.

Dies bedeutet, dass es nicht schaden würde, Ihren aktuellen Kunden einen kleinen Anreiz zu geben. Erwägen Sie die Einrichtung eines Empfehlungsprogramms, bei dem Sie Belohnungen oder Rabatte anbieten, wenn ein zufriedener Kunde eine Empfehlung abgibt. Frühere Kunden werden Sie jedem empfehlen, von dem sie glauben, dass er daran interessiert sein könnte, und dadurch qualitativ hochwertige Leads einbringen.

Schließlich können Sie auch für Empfehlungen von anderen Unternehmen bezahlen. Sie können ein Partnerprogramm einrichten, in dem frühere Kunden Ihr Unternehmen gegen eine Provision bewerben können. Es ist eine großartige Möglichkeit, Mundpropaganda zu fördern und gleichzeitig sicherzustellen, dass die Person, die die Überweisung vornimmt, etwas davon bekommt.

# 5 – Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Wenn Menschen über Lead-Generierung nachdenken, stellen sie sich oft einen aktiven Ansatz vor, bei dem Sie den ersten Kontakt herstellen. Und obwohl dies sicherlich ein großer Teil davon ist, ist es manchmal besser, Ihre Leads zu Ihnen kommen zu lassen. Die Leute wollen nicht das Gefühl haben, dass sie vermarktet werden, und würden lieber selbst forschen.

In diesem Fall möchten Sie sicherstellen, dass Ihre Website in Suchmaschinen leicht zu finden ist. SEO ist die Praxis der Optimierung Ihrer Website und Online-Präsenz, um Ihre Website in den Suchergebnissen höher zu platzieren. Und wenn 75% der Nutzer nicht über die erste Seite scrollen, ist es wichtig, dass Sie so hoch wie möglich ranken. Vorzugsweise auf der ersten Seite.

Wenn Sie Ihren Suchmaschinenrang verbessern können, haben Sie einige große Vorteile.

57% der B2B-Vermarkter gaben an, dass SEO mehr Leads generiert als jede andere Marketingstrategie. Um mehr zu erfahren, finden Sie hier eine umfassende Anleitung zum Einstieg in SEO für Ihr Unternehmen.

#6 – Content Marketing

Das Content Marketing Institute definiert Content Marketing als „einen strategischen Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu binden.“ Ähnlich wie bei SEO geht es beim Content Marketing darum, Leads das Auffinden zu erleichtern, anstatt sich selbst zu initiieren.

Die Popularität von Content Marketing ist in den letzten Jahren gewachsen, und das aus gutem Grund. Content Marketing erhält 3 mal mehr Leads pro ausgegebenem Dollar im Vergleich zu anderen Marketingkanälen. Diese Infografik zeigt, dass Content-Marketing 3-mal so viele Leads generiert wie Outbound-Marketing und dass 70% der Menschen lieber über einen Artikel als über eine Anzeige etwas über ein Unternehmen erfahren möchten.

Schließlich gaben 53% der Vermarkter an, dass Content Marketing ihre beste Inbound-Strategie sei, und 74% der Unternehmen stellten fest, dass die Einführung einer Content-Marketing-Strategie zu einer Erhöhung der Anzahl und Qualität der Leads führt.

Der Inhalt einer Content-Marketing-Strategie nimmt viele Formen an, meistens jedoch in Form eines Blogs. Ein informativer und hilfreicher Blog auf Ihrer Website ist eine großartige Taktik, um mehr Leads zu gewinnen.

Diese Studie von Hubspot ergab, dass Unternehmen mit einem Blog ihre monatlichen Leads um 126% stiegen, verglichen mit denen, die keine Artikel veröffentlichen oder einen Blog haben. Wenn Sie mit einer Content-Marketing-Strategie beginnen möchten, kann Ihnen dieser Leitfaden helfen.

#7 – Social Media

Heutzutage ist praktisch jeder auf der einen oder anderen Social-Media-Plattform.

Nach diesen Statistiken hat Facebook 1.56 Milliarden Nutzer pro Tag, LinkedIn hat über 500 Millionen und Twitter hat über 369 Millionen Nutzer pro Monat.

Aber Social Media ist nicht nur beliebt, sondern auch nützlich für Vermarkter.

Eine Studie ergab, dass 66% der Vermarkter Vorteile bei der Lead-Generierung sahen, wenn sie nur 6 Stunden pro Woche in sozialen Medien verbrachten. Dies macht es zu einem unglaublich leistungsstarken Tool zur Gewinnung von Leads.

Um Leads über soziale Medien zu generieren, müssen Sie zunächst eine Präsenz auf den wichtigsten Plattformen aufbauen. Erstellen Sie ein Konto und teilen Sie Informationen, die für Ihre Nische relevant sind. Sie sollten auch mit prominenten Personen in Ihrer Nische interagieren, z. B. mit Vordenkern der Branche. Dies wird helfen, Ihren Namen da draußen zu bekommen und einen guten Ruf aufzubauen.

Sobald Sie sich auf sozialen Kanälen etabliert haben, können Sie damit beginnen, Leads zu generieren. Sie könnten Dinge wie das Teilen von Inhalten, die Sie geschrieben haben, das Abhalten eines Wettbewerbs, das Hosten eines Live-Vortrags oder Webinars oder sogar das Bezahlen von Anzeigen auf verschiedenen sozialen Kanälen ausprobieren. Das Wichtigste ist, aktiv zu bleiben und Ihre Konten auf dem neuesten Stand zu halten. Teilen Sie weiterhin wertvolle Inhalte und interagieren Sie mit anderen – früheren Kunden oder Vordenkern.

# 8 – Live-Chat

Live-Chat ist eine Funktion, die Sie Ihrer Website hinzufügen können, mit der Besucher sofort eine Verbindung zu einem Kundendienstmitarbeiter herstellen können. Sie können es verwenden, um Antworten auf ihre Fragen zu erhalten, eine Beschwerde zu bearbeiten oder sogar Hilfe beim Abschluss eines Kaufs zu erhalten. Live-Chat ist großartig, um den Kundenservice zu verbessern, aber es ist auch gut, um Leads zu generieren.

Mit Live-Chat konnte ein Unternehmen die Anzahl der erhaltenen Leads verdoppeln, die Anzahl der Verkäufe stieg und die durchschnittliche Antwortzeit der Kunden sank.

In einer anderen Studie konnte PureVPN seinen Umsatz um 20% steigern. Und schließlich verbesserte OptinMonster seinen durchschnittlichen Kundenwert durch Live-Chat um das 16-fache.

Wenn Sie Ihrer Website einen Live-Chat hinzufügen möchten, benötigen Sie zunächst eine Live-Chat-Software. Nachdem Sie dies installiert und ausgeführt haben, benötigen Sie Agenten, um auf Anfragen zu antworten. Sie können diese Agenten entweder selbst einstellen oder auslagern.

Bonus: Erhalten Sie kostenlose Leads

Möchten Sie kostenlose Leads generieren? Natürlich bist du es! Glücklicherweise gibt es einige einfache Möglichkeiten, dies zu tun. Wir haben eine umfassende Liste von Lead-Generierungs-Tools zusammengestellt, von denen viele eine kostenlose Option haben.

Wie TaskDrive die Anzahl der Sales Qualified Leads erhöht

Wenn Sie Ihre Leadgenerierungsbemühungen wirklich steigern möchten, lassen Sie sich von TaskDrive helfen. Wir verfügen über eine Reihe von Tools und Services, mit denen Sie die Anzahl der Sales Leads, die Sie jeden Monat erhalten, steigern können.

Mit unserer CRM-Hygiene stellen wir sicher, dass alle Daten in Ihrem CRM aktuell und vollständig sind. Wir bieten auch Web Scraping, Listenerstellung und Social Media Research an. Durch die Delegierung dieser Aufgabe an das Team von TaskDrive können Sie nicht nur Zeit, sondern auch Geld sparen.

Brauchen Sie Beweise? Wir konnten Kentik 118.000 Qualitätskontakte zur Verfügung stellen. Und für Clarksys konnten wir sie mit mehreren Fortune 5000-CIOs verbinden und gleichzeitig Tausende anderer Leads generieren.

Mit Hilfe von TaskDrive konnte jedes dieser Unternehmen ein Wachstum der Anzahl hochwertiger Leads verzeichnen, ohne die mühsamen Aufgaben selbst erledigen zu müssen.

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Kein Unternehmen kann ohne einen konstanten Fluss frischer, hochwertiger Sales-Leads wachsen. Implementieren Sie die oben genannten Strategien, füllen Sie Ihre Vertriebspipeline auf und geben Sie Ihrem Vertriebsteam viele Leads, mit denen Sie arbeiten können.

Wenn Sie mehr über TaskDrive erfahren möchten und wie wir Ihnen helfen können, kontaktieren Sie uns bitte jederzeit, um ein kostenloses Beratungsgespräch zu vereinbaren.