Von John Lincoln, MBA, Mitbegründer und CEO von Ignite Visibility und einer der besten Berater für digitales Marketing in der Branche.
Während aktuelle Marketingtrends auf Social Media hyperfokussiert zu sein scheinen, zeigt die Forschung, dass gute altmodische E-Mails bei der Erfassung von Online-Leads immer noch erheblich effektiver sind als beliebte Plattformen wie Facebook und Instagram.
Im Vergleich zu anderen Kanälen hat E-Mail-Marketing mit durchschnittlich 42 US-Dollar pro 1 US-Dollar eine der höchsten Investitionsrenditen.
Wenn Sie es also ernst meinen mit der Erweiterung Ihres Unternehmens, muss der Aufbau einer robusten, gesunden E-Mail-Liste oberste Priorität haben. Wenn es mit Bedacht eingesetzt wird, kann es einen unermesslichen Einfluss auf Ihre Marketingkampagnen sowie auf Ihren Traffic und Umsatz haben.
Um Ihr Unternehmen auf langfristigen Erfolg vorzubereiten, habe ich einige praktische Taktiken zum Erstellen von Listen zusammengestellt, mit denen Sie Ihre E-Mail-Liste in kürzester Zeit erweitern können.
Was wir abdecken:
* Warum Ihre E-Mail-Liste wachsen?
* Erstellen gezielter E-Mail-Listen
• Konvertieren wichtiger Inhalte in Gated Content
• Personalisierung für optimale Ergebnisse
• Machen Sie Ihr Opt-In-Formular prominent
• Einen Anreiz bieten
Los geht’s!
Warum Ihre E-Mail-Liste erweitern?
Bevor wir uns mit den Besonderheiten des Wachstums Ihrer E-Mail-Liste befassen, lassen Sie uns zunächst einige der Grundlagen behandeln.
Eine E-Mail-Liste besteht aus einer Gruppe von Abonnenten, entweder Website-Besuchern oder Kunden. Diese Liste ermöglicht es einer Organisation, ihre Inhalte mit Personen zu teilen, die sich dafür entschieden haben, Informationen, Updates, Ankündigungen, Rabatte und andere Details über das Unternehmen direkt über ihren E-Mail-Posteingang zu erhalten.
Ohne eine E-Mail-Liste könnten Sie es verpassen, potenzielle Kunden zu erreichen. Tatsächlich ist dies eine der besten Möglichkeiten, um mit Leads in Kontakt zu treten, da Sie 40-mal häufiger neue Kunden per E-Mail gewinnen als über Facebook oder Twitter.
Außerdem liegt Ihre E-Mail-Liste vollständig in Ihren Händen. Sie steuern, wie viel Sie mit Ihrer Zielgruppe kommunizieren – keine sozialen Algorithmen, mit denen Sie konkurrieren können.
Und nicht zuletzt ist das Versenden von E-Mails ein wichtiger Weg, um Vertrauen zwischen Ihnen und Ihren Kunden aufzubauen. Wenn Leute eine E-Mail lesen, geschieht dies in der Privatsphäre ihres Posteingangs. Da Ihre Nachricht nicht öffentlich in einer Anzeige oder in einer Social-Media-Timeline angezeigt wird, können Empfänger bequemer mit Ihnen interagieren und werden eher zu einem zahlenden Kunden.
Tipp #1 – Erstellen Sie gezielte E-Mail-Listen
Um Ihre E-Mail-Abonnentenliste zu erweitern, müssen Sie mehr über die Abonnenten erfahren, die Sie bereits haben.
Wer sind sie? Wo leben sie? Was sind ihre Interessen? Was sind ihre Schmerzpunkte?
Sobald Sie diese Informationen gesammelt haben, können Sie Ihre Zielgruppe in Buckets segmentieren. Auf diese Weise erhalten Ihre Leser nicht alle die gleichen Nachrichten — nur das, was für sie am relevantesten ist.
Einige Modehändler bieten Abonnenten beispielsweise die Möglichkeit, auszuwählen, an welchen E-Mail-Listen sie am meisten interessiert sind. Und sie haben die Möglichkeit, so viele oder so wenige zu wählen, wie sie wollen.
Tipp #2 – Konvertieren Sie wichtige Inhalte in Gated Content
Von Whitepapers bis hin zu eBooks haben Sie wahrscheinlich viele hochwertige Inhalte, die Sie kostenlos verschenken.
Wenn Sie Ihre E-Mail-Liste wirklich erweitern und das Engagement in die Höhe schnellen lassen möchten, versuchen Sie, Ihre besten Inhalte so einzuschränken, dass nur auf sie zugegriffen werden kann, wenn ein Benutzer seinen Namen und seine E-Mail-Adresse eingibt.
Gated Content muss sowohl gut geschrieben als auch informativ sein, um dem Leser die erwartete Auszahlung zu geben. Denken Sie daran, Sie tauschen Wert gegen Wert.
Ein starkes Beispiel für Gated Content ist Kloods ebook „The Beginner’s Guide to WordPress.“ Benutzer erhalten nur die Berechtigung zum Anzeigen, wenn sie sich anmelden.
Tipp #3 – Personalisieren für optimale Ergebnisse
Es hat sich gezeigt, dass personalisierte E-Mails sechs Mal höhere Transaktionsraten aufweisen als nicht personalisierte E-Mails.
Instinktiv gibt uns jeder Hinweis auf Personalisierung das Gefühl, etwas Besonderes zu sein, wobei mehr als 70% der Verbraucher sagen, dass eine personalisierte Erfahrung ihre Entscheidung, Marken-E-Mails zu öffnen und zu lesen, eher beeinflusst.
Und E-Mail-Personalisierung bedeutet nicht nur, den Namen des Empfängers in die Betreffzeile aufzunehmen.
Eine Möglichkeit, wie OpenTable das Engagement fördert, besteht darin, E-Mails mit personalisierten Betreffzeilen zu senden, in denen gefragt wird, wie das letzte Essen der Kunden war, das sie über die Plattform gebucht haben.
Tipp #4 – Machen Sie Ihre Opt-In-Formular Prominent
Wenn es darum geht, wie Sie Ihre E-Mail-Liste wachsen, Opt-in-Formulare sind entscheidend für die Steigerung der Conversion-Raten.
Studien zeigen, dass 55% der Besucher nur 15 Sekunden oder weniger auf Ihrer Website verbringen, was bedeutet, dass Sie ihre Aufmerksamkeit von Anfang an auf sich ziehen müssen.
Während die Kopie prägnant und das Design visuell ansprechend sein sollte, besteht das Hauptziel darin, Ihr Formular von den übrigen Elementen auf Ihrer Seite abzuheben.
Unabhängig davon, ob Sie ein Exit-Intent-Formular, ein Slide-In-Formular oder eine Benachrichtigungsleiste verwenden, muss das Popup prominent sein.
Tipp #5 – Bieten Sie einen Anreiz
Wenn Sie möchten, dass Besucher Ihre E-Mail-Liste abonnieren, müssen Sie ihnen etwas im Austausch anbieten. Mit anderen Worten, geben Sie ihnen einen Grund, von Ihnen hören zu wollen.
Anreize können oft der zusätzliche Schub sein, der dazu beiträgt, Besucher, die Ihre Website sonst verlassen würden, davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen und sich anzumelden.
Zu den üblichen Anreizen gehören zeitlich begrenzte Angebote, kostenloser Versand und Zugang zu exklusiven Inhalten. Insbesondere Rabatte ermutigen 67% der Verbraucher, einen Kauf zu tätigen, den sie ursprünglich nicht geplant hatten, so eine aktuelle Umfrage von RetailMeNot.
Einpacken
Egal, ob Sie planen, alle fünf dieser Hacks oder nur einige wenige zu implementieren, denken Sie daran, dass das Erweitern Ihrer E-Mail-Abonnentenliste eine fortlaufende Praxis ist. Da sich die Interessen und Bedürfnisse der Verbraucher weiterentwickeln, sollte Ihre E-Mail-Liste diese Änderungen genau widerspiegeln.
Es ist wichtig, dass Sie sich bemühen, Ihre Kontaktliste routinemäßig zu analysieren und Ihre Ergebnisse zu nutzen, um Ihre Kampagnen zu verfeinern und eine positive Online-Reputation aufzubauen.
Wenn Sie also bereit sind, Kommunikation, Loyalität, Markenbekanntheit, Umsatz und Kundenbindung zu steigern, nutzen Sie diese Tipps und Sie werden Ihre E-Mail-Liste wie ein Lauffeuer erweitern.
