Die wichtigste Frage, die ich bei Shows, Händlereröffnungen oder im Schnee bekomme, lautet: „Wie werde ich gesponsert, um mein Schneemobil zu fahren?“
Seit ich 18 Jahre alt bin, bin ich Profisportler und fahre alles von Triathlon, Mountainbiken, Langlauf, Surfski, Kajaks und vielen anderen Sportarten. Ich hatte Unterstützung von über 50 verschiedenen Unternehmen, darunter derzeit das Ski-Doo Backcountry Team. Es war mit Sicherheit eine erstaunliche Fahrt, und ich hoffe, ich kann Athleten, die in der Schneemobilbranche arbeiten möchten, einige Ratschläge geben.
Foto von Chris Bowers
- Wie werde ich gesponsert, um Schneemobile zu fahren?
- Tipp Nummer 1 – Arbeit
- Tipp Nummer 2 – Das Verhältnis!
- Tipp Nummer 3 – Wählen Sie Unternehmen aus, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten
- Tipp Nummer 4 – Klein anfangen
- Tipp Nummer 5 – Niemand schuldet dir etwas!
- Tipp Nummer 6 – Sei der Beste!
- Tipp Nummer sieben – Sei dankbar
Wie werde ich gesponsert, um Schneemobile zu fahren?
Tipp Nummer 1 – Arbeit
Beachten Sie, dass ich ARBEIT gesagt habe! Der Grund, warum ich eine erfolgreiche Karriere hatte (und weiterhin habe), ist, dass ich nie nach einer freien Fahrt gesucht habe. Die erste Frage, die ich einem Sponsor immer gestellt habe, lautet: „Was kann ich für Sie tun?“ Es ist erstaunlich zu sehen, wie sich die Augen der Person öffnen, wenn ich diese Frage stelle. Der Grund ist, dass nicht viele Athleten dies fragen!
Sobald Sie wissen, was ein potenzieller Sponsor will, können Sie zur Arbeit gehen und liefern. Dies ist, wie Sie eine langfristige Beziehung bilden, und das ist, was Sie suchen sollten zu erreichen. Viele der Unternehmen, mit denen ich zusammenarbeite, sind seit über 20 Jahren Sponsoren!
Der Aufbau langfristiger Beziehungen zu Sponsoren sollte Ihr Ziel sein.
Tipp Nummer 2 – Das Verhältnis!
Erinnerst du dich, als ich Arbeit sagte? Gut, denn es wird eine Menge davon nehmen. Ich versuche, ein Verhältnis von 6 zu 1 anzubieten, was bedeutet, dass ich für jeden Dollar, den ein Sponsor mir gibt, sechs Dollar als Gegenleistung in Form von Medienpräsenz (Fernsehen, Magazin, Video, Blogs usw.), Renn-Gewinn-Exposition und Umsatz.
Gut organisierte Veranstaltungen bieten einem Sponsor eine große Bekanntheit. X Games und Hillclimb Circuits bieten diese Möglichkeiten für Schneemobilsportler.
Es ist nicht einfach und das macht Spaß – für mich sowieso! Wie ich allen sage, ist all das, was ich in Form von Ausrüstung, Geld oder was auch immer erhalte, nur 1/6 von dem, was ich für das Unternehmen verdient habe. Wenn das anfängt, nicht lustig zu klingen, und mehr wie Arbeit, gut — denn das ist es, was es braucht, um in der Finanzwelt erfolgreich zu sein.
Das Ergebnis Ihrer Bemühungen ist, dass Tage wie dieser Teil Ihrer Arbeit sind.
Tipp Nummer 3 – Wählen Sie Unternehmen aus, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten
Einer meiner ersten Sponsoren in den frühen 90er Jahren war Oakley. Ich liebte ihre Brille, ihr Marketing und ich sah mich als Teil ihrer Marke. Sie lehnten meine Sponsoring-Anfrage zunächst ab, boten mir aber ein paar Brillen und Rabatte auf andere Oakley-Waren an. Ich war enttäuscht über das Ergebnis, aber das ganze Jahr über schickte ich ihnen meine Rennergebnisse, Medienaktionen und Geschichten, die ich veröffentlicht hatte. Im nächsten Jahr unterschrieb ich bei ihnen und verbrachte 27 Jahre mit ihnen!
Sie müssen nicht gutaussehend sein, um ein guter Botschafter für eine Marke zu sein! – Ed.
Die Moral der Geschichte besteht darin, Unternehmen auszuwählen, mit denen Sie aus zwei Gründen zusammenarbeiten möchten. Nummer eins: es ist einfach, mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, die Sie lieben. Und Nummer zwei: Wenn du sie liebst, wirst du super hart für sie arbeiten. Sie können nur einmal oder vielleicht zweimal in einer Karriere die Marke wechseln, bevor die Leute anfangen zu denken, dass Sie einfach irgendwohin gehen werden, wo jemand Sie unterschreiben wird, also wähle weise. Und wenn Sie wechseln, stellen Sie sicher, dass es aus dem richtigen Grund ist!
Tipp Nummer 4 – Klein anfangen
Klein anfangen und ganz unten! Viele Menschen möchten direkt mit einem Werksteam zusammenarbeiten, aber die Wahrheit ist, dass nur wenige — wenn überhaupt — die Fähigkeiten haben, dies sofort zu tun. Wenn Sie kein Produkt für Ihren lokalen Händler verkaufen können, wie werden Sie es dann für eine größere Quelle tun? Als gesponserter Athlet sind Sie nur ein weiterer Vorteil für das Vertriebs- und Marketingteam. Zu lernen, wie Sie Ihrem lokalen Händler helfen können, ist der Schlüssel, da alle Verkäufe über einen Händler erfolgen.
Denken Sie daran, Ihr lokaler Händler gibt Millionen von Dollar bei den Herstellern aus und sie erhalten keine kostenlose Ausrüstung oder Schlitten. Warum sollte ein Hersteller das für Sie tun, es sei denn, Sie tun etwas Außergewöhnliches?
Tipp Nummer 5 – Niemand schuldet dir etwas!
Ich habe immer gesagt, als Athlet bist du wie ein Kunstwerk; Für manche bist du es wert und für andere nicht. Dies und Ihren Wert zu kennen, ist eine der größten Hürden, die es zu überwinden gilt. Es ist leicht zu glauben, dass Sponsoren Ihnen etwas schulden, weil Sie RAD sind. Diese Art von Einstellung wird jedoch der schnellste Weg aus der Tür sein.
Jeder Schneemobilsportler könnte wahrscheinlich ein wenig Advil in seinem Leben gebrauchen.
Setzen Sie sich und schreiben Sie einen Geschäftsplan auf. Überlegen Sie sich, welchen Wert Sie für Fotos, Videos, Renngewinne und Fotos in der Lokalzeitung oder einem großen Magazin haben. Facebook Instagram Welchen Wert haben Sie, wenn Sie Zeit beim Händler vor Ort verbringen oder seine Facebook- oder Instagram-Seite für ihn betreiben? Sobald Sie dies wissen, können Sie mit Ihren Sponsoren an einem Plan arbeiten, wie sie Sie am besten nutzen können.
Tipp Nummer 6 – Sei der Beste!
Lassen Sie mich zunächst sagen, dass es nicht nur als Fahrer bedeuten muss, der Beste zu sein. Es gibt eine Menge böser Fahrer da draußen, die schreckliche Vertreter des Sports sind. Fragen Sie einen Sponsor und sie würden lieber einen Fahrer nehmen, der weniger Fähigkeiten auf dem Schnee hat, aber mit Leuten reden kann, immer eine gute Zeit hat, immer anderen hilft, mit verschiedenen Gruppen rumhängt und am Ende des Tages ist ein guter Botschafter unseres Sports. Dies muss auch ein Teil dessen sein, wer du bist – es kann nicht gefälscht werden.
Als gesponserter Athlet sind Sie Botschafter nicht nur einer Marke, sondern des Sports selbst.
Die Hersteller erhalten täglich Briefe von Leuten, die sagen, dass sie bessere Fahrer sind als jeder andere im Ski-Doo-Team, und dass sie sie einstellen und uns feuern sollten. Diese Taktik funktioniert nie! Nicht im Geschäft, im Leben oder in der Sponsoring-Welt. Schauen Sie sich stattdessen an, was diese Athleten tun, und finden Sie dann heraus, wie Sie es besser oder anders machen können!
Tipp Nummer sieben – Sei dankbar
Ich bin nichts Besonderes. Ich liebe mein Leben und wie ich es gelebt habe. Es ist möglich wegen einer Menge Arbeit von mir und all den erstaunlichen Menschen in meinem Leben! Ich versuche ihnen jeden Tag zu danken, wie auch immer ich kann, indem ich härter arbeite und mir neue Ideen einfallen lasse.
Niemand möchte Sie sich beschweren hören, und wenn die Dinge für Sie nicht funktionieren, liegt die Änderung an Ihnen, nicht an jemand anderem. Es klingt einfach, aber Sie würden erstaunt sein, wie viele Athleten eine Patenschaft übernehmen, dann berühren Sie nicht die Basis mit ihrem Sponsor, bis sie das nächste Mal etwas brauchen. Sei nicht dieser Typ!
