7 der besten Timeshare-Verkaufsstrategien zum Schließen weiterer Angebote

Das beste Timesharing-Verkaufsgespräch kann magisch wirken, aber es steckt viel mehr dahinter als eine ausgefallene Phrase oder die perfekte Linie. Hier ist, was hinter den Kulissen passiert.

Suchen Sie heute nach einem Timesharing, und Sie können eine beliebige Anzahl von Unternehmen finden, die sie verkaufen. Große Namen wie Marriot und Hilton bewohnen den Timesharing-Raum mit kleineren, standortspezifischen Unternehmen wie Breckenridge Grand Vacations. Aber wenn Sie in die frühen 1980er Jahre zurückgehen, als Timesharing in den USA begann, gab es nicht viele Optionen zur Auswahl. Das beste Timesharing-Verkaufsgespräch basierte wohl auf der Idee, dass es billiger war, sich in ein Timesharing einzukaufen, als jedes Jahr für eine Ferienwohnung zu bezahlen.

Das hätte gut funktionieren können, wenn Sie an Leute verkauft hätten, die jeden Sommer in Hilton Head Golf spielen oder jeden Winter in Hawaii Urlaub machen wollten. Es ist keine schlechte Linie, auch heute noch. Wirtschaft ist sicherlich genug, um die Menschen zu beeinflussen – vor allem, wenn man die Tatsache hinzufügt, dass die Preise für Ferienwohnungen weiter steigen werden.

Ist das das beste Timeshare-Verkaufsargument, das Sie im Ärmel haben? Wenn ja, verpassen Sie ein paar gute Sachen. Es steht Ihnen so viel mehr zur Verfügung. Sicher, Vanilleeis ist gut, aber willst du nicht diese doppelte Schokolade oder den Maple Deluxe probieren?

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Die besten Timeshare-Verkaufsstrategien sind nicht das, was Ihre Interessenten erwarten

Okay. Lass uns mit dem Elefanten im Raum umgehen, sollen wir? Timesharing-Verkäufe haben keinen guten Ruf. Die meisten Leute erwarten einen harten Verkauf unter hohem Druck, der ziemlich aggressiv ist. In der Tat waren die frühen Tage des Timesharing-Verkaufs genau das. Die Dinge haben sich geändert. Die erfolgreichsten Verkäufer von heute erkennen, dass der beste Weg, einen Deal abzuschließen, darin besteht, eine Beziehung aufzubauen, auch wenn es sich um eine vorübergehende handelt. Das ist wichtig zu betonen, und eine der besten Timeshare-Verkaufsstrategien für den Anfang.

1. Erkennen Sie die Vergangenheit an, konzentrieren Sie sich auf die Zukunft

Es ist nichts Falsches daran, Interessenten mitzuteilen, dass Sie wissen, dass Timesharing-Verkäufe einen guten Ruf für viel Druck haben. Es ist kein Geheimnis, das du verschenkst. Follow-up, indem Sie sie wissen lassen, dass Sie nicht auf diese Weise Geschäfte machen. Ihr Ziel ist es, ihnen zu helfen, ein besseres, erfüllteres Leben zu führen. In diesem Fall geht es darum, Urlaubsmöglichkeiten mit ihnen zu teilen.

2. Nutzen Sie Fakten zu Ihrem Vorteil

Es gibt eine Vielzahl von Studien, die die Vorteile von Urlaub hervorheben. Von Stressabbau über die Senkung des Risikos für Herzerkrankungen bis hin zur Steigerung der Produktivität finden Sie alle gewünschten Statistiken zu den Vorteilen des Urlaubs. Verwenden Sie diese Fakten in Ihrem Verkaufsgespräch, damit Ihre Interessenten erkennen, dass dies eine Investition in ihre Gesundheit ist.

3. Markieren Sie das Punktesystem

Eine Sache, die viele Interessenten fürchten, ist, Jahr für Jahr zur gleichen Zeit an denselben Ort zu gehen. Wenn Sie Timeshares verkaufen, die ein Punktesystem verwenden, stellen Sie sicher, dass Sie die vielen verfügbaren Ziele präsentieren. Weisen Sie auf die Flexibilität hin, Punkte zu verschiedenen Jahreszeiten zu verwenden. Können sie Punkte übertragen, wenn sie sie in einem Jahr nicht verwenden? Achten Sie darauf, die Idee zu spielen, dass sie Punkte sparen und einen größeren Urlaub ein Jahr nehmen können.

4. Angesichts der vorhersehbaren Natur des Timesharing

Am anderen Ende dieser vorherigen Gruppe schätzen es einige Leute, jedes Jahr zu „ihrem Platz“ zu gehen. Sie essen gerne in ihrem Lieblingsrestaurant, die Sehenswürdigkeiten genießen, und sogar alte Freunde treffen, die sie jedes Jahr sehen. Diese Gruppe könnte die Idee lieben, diese Zuverlässigkeit in ihrem Leben zu haben. Sie wissen, dass sie sich darauf verlassen können, jedes Jahr eine Woche an ihrem begehrtesten Ziel zu verbringen.

5. Vergiss nicht, dich zu verbinden

Es ist in Ordnung, Geschichten zu erzählen und authentisch zu sein. Das erwarten die Käufer von heute. Teilen Sie Ihre eigenen Reiseerfahrungen und Ihre Bucket List. Sich selbst zu sein, könnte eine der besten Timesharing-Verkaufsstrategien sein, einfach weil es so unerwartet ist und die Angst Ihres Interessenten verringert.

6. Trennen Sie sich von der Konkurrenz

Laut PRNewswire gibt es in den USA fast 1.600 Timesharing-Resorts mit über 204.000 Einheiten. Das ist eine ernsthafte Konkurrenz! Aber nicht alle Timeshares sind gleich, und als Timesharing-Verkäufer müssen Sie diese Unterschiede optimal nutzen. Zum Beispiel, Breckenridge Grand Vacations arbeitet mit Dutzenden von Unternehmen in der Region zusammen, um Rabatte auf alles anzubieten, vom Snowboardverleih über Weine bis hin zur Hunde-Kindertagesstätte und Restaurants. Sie können ermäßigte Preise für Fahrradtouren, Ziplining, Golf, Geschichtstouren, Kajaktouren, Zugfahrten und Motorschlittenverleih erhalten.

Marriot Bonvoy hingegen bietet weltweite Standorte und die Möglichkeit, Punkte durch Mietwagen, Flüge und Kreditkartenkäufe zu sammeln. Wie Sie sich vorstellen können, sprechen diese Optionen wahrscheinlich sehr unterschiedliche Zielgruppen an.

7. Follow-up

Während der große Schub bei Timesharing-Verkäufen für einen sofortigen Abschluss ist, wissen wir alle, dass dies nicht jedes Mal passieren wird. Sie können jedoch um Erlaubnis bitten, Ihre Interessenten zu kontaktieren. Setzen Sie sie auf Ihre E-Mail- und Anrufliste, damit Sie Updates wie Preisänderungen, eine zukünftige Preiserhöhung (damit sie einsteigen können, bevor der Preis steigt), neue Standorte, zusätzliche Vorteile usw. mit ihnen teilen können.

Hier geht es darum, die Beziehung am Laufen zu halten. Es schadet Ihnen nicht, sie auf Ihrer E-Mail-Newsletter-Liste zu haben. Und wenn Sie den anderen Strategien gefolgt sind, insbesondere authentisch zu sein und sich mit ihnen zu verbinden, sind sie möglicherweise offen für Empfehlungen.

Während das tatsächliche beste Timeshare-Verkaufsgespräch für jede Situation ein wenig anders sein wird, können Sie einige dieser Ideen zu Ihren eigenen machen, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Noch wichtiger ist, dass sie Ihnen helfen können, sich auf Ihre Kunden zu konzentrieren, was der eigentliche Schlüssel zur Steigerung des Umsatzes in fast jeder Branche ist.

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