Haben globale Finanzinstitute (FIs) ein Problem mit der Anzahl der erhaltenen Einlagen?
Hier sind ein paar Statistiken zum Nachdenken. Erstens sanken die Bankeinlagen selbst während einer starken Wirtschaft im zweiten Quartal 2018 um 2,9 Prozent.
Zweitens lag das Verhältnis von Krediten zu Kerneinlagen (ohne vermittelte Einlagen, Termineinlagen und Einlagenzertifikate) im Herbst 2018 bei 90 Prozent. Mit anderen Worten, 90 Prozent der eingezahlten Dollar sind ausgeliehen.
Einzahlungsbarrieren
Warum machen jetzt nicht mehr Leute Einzahlungen? Nun, zwei Herausforderungen zeichnen sich ab. Erstens gibt es einen Teil der Bevölkerung, der das Bankgeschäft insgesamt meidet. In einer Gallup-Umfrage aus dem Jahr 2015 gaben etwa 25 Prozent der Befragten an, Finanzinstituten nicht vollständig zu vertrauen.
Einige Leute haben falsche Vorstellungen über Gebühren. Andere wurden möglicherweise durch negative Medienberichte über den Finanzsektor abgeschreckt, insbesondere während der Großen Rezession. Und manche Menschen sind sich der Vorteile, die FIs bieten kann, einfach nicht bewusst.
Zweitens gibt es jetzt mehr Orte als je zuvor, an denen Menschen ihr Geld anlegen können. In den letzten Jahren haben sich Online-Zahlungssysteme wie Amazon Pay stark verbreitet.
Wie könnte Ihr Finanzinstitut angesichts dieser Realitäten seine Einlagen erhöhen?
Kundenrecherche
Zunächst einmal ist Forschung der Schlüssel. Ihr Team sollte Profile bestehender Kunden zusammenstellen, die erhebliche oder häufige Einzahlungen tätigen. Welche demografischen Muster sehen Sie?
Ausgestattet mit diesen Informationen können Sie diese Gruppen dann über Social-Media-Anzeigen, Suchmaschinenanzeigen, E-Mail-Kampagnen und andere effektive Marketingformen ansprechen.
Fördern Sie beliebte Ziehungen
Versuchen Sie durch Umfragen herauszufinden, was die Leute dazu verleitet, Geld in Ihr KONTO einzuzahlen. Ist es die Sicherheit strenger staatlicher Vorschriften und FDIC-Versicherungen? Bringt ein Anmeldebonus Leute durch Ihre Tür? Ist es etwas ganz anderes?
Was auch immer die Leute dazu zwingt, Einzahlungen zu tätigen, Sie sollten es auf jeden Fall in Ihren Werbematerialien hervorheben.
Wenn möglich, bieten Sie einen höheren Einlagensatz an
Natürlich kann nicht jede FI ihren Einlagensatz erhöhen. Wenn Sie jedoch können, können Sie dies in Betracht ziehen. Sie könnten dann diese höhere Rate stark bewerben.
In der Tat, betrachten Sie, was eine Bank Executive Business Outlook Umfrage von Ende 2017 gefunden. Die Erhöhung der Einlagensätze war der beliebteste Weg in der Branche, um mehr Einlagen zu erhalten.
Go Local
Investieren Sie erheblich in lokale Unternehmen und Bauprojekte? Wenn Sie dies nicht tun, möchten Sie vielleicht damit beginnen. Und wenn Sie dies tun, ist diese Tatsache eine großartige zu fördern.
Sie könnten sogar lokale Politiker und Geschäftsleute zu speziellen Networking-Events einladen, die positive Medienberichterstattung verdienen könnten.
Viele bürgerlich gesinnte Menschen wären eher bereit, ihr Geld in eine Institution einzuzahlen, die zum Aufbau der Gemeinschaft beiträgt. Darüber hinaus würden vielleicht regionale Wirtschaftsführer ihren Mitarbeitern Einlagen in Ihrem FI empfehlen.
Erstklassige Software einsetzen
Es ist wichtig, dass Sie Ihrem FI eine hochmoderne und wirklich zuverlässige Software zur Verfügung stellen. Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Online-Einzahlungen für Ihre Kunden immer einfach sind. Und es wird so einfach sein, Ihre digitalen Marketingmaterialien zu entwerfen, zu erstellen, zu optimieren und zu verwalten.
Am Ende, wenn Sie großartige Software gepaart mit großartigen Strategien haben, können große Erhöhungen Ihrer Einlagen nicht weit zurückliegen.
