Das neue Jahr ist gerade angekommen, und die Budgets sind frisch. Jetzt ist es an der Zeit, neue Kunden zu finden, um Ihre Pipeline aufzubauen und Ihr CRM für kleine Unternehmen zu erweitern.
Die Art und Weise, wie Sie Ihr Jahr beginnen, wird das Ergebnis bestimmen. Wenn sie schlau sind, wissen das auch die meisten Ihrer Konkurrenten. Sie jagen wahrscheinlich Kunden in diesem Moment.
Während alle anderen die gleiche Taktik anwenden, sind wir hier, um einzigartige Taktiken bereitzustellen, um neue Kunden zu gewinnen und an der Spitze des Agenturspiels zu bleiben.
- Bewerben Sie sich
- Partner Up – Auch mit der Konkurrenz
- Erstellen Sie mehr als Kampagnen – Erstellen Sie ein Produkt
- Warten Sie nicht auf Empfehlungen – fragen Sie aktiv danach
- Geben Sie verlorenen Kunden nicht die kalte Schulter
- Beleben Sie PR, um eingehende Links und Markenbekanntheit aufzubauen
- Aufwärmen für kalte Verkäufe
- Ausgaben mit Offline-Anzeigen diversifizieren
- Entdecken Sie Möglichkeiten mit der Twitter-Suche
- Nutzen Sie das soziale Kapital
- Zeigen Sie Ihre Kreativität mit einem Werbegag
- Erwägen Sie eine Unkonferenz
Bewerben Sie sich
Erhalten Sie ein Profil auf Websites wie Clarity.fm , wo Sie leicht von anderen entdeckt werden können, die nach Ihrer spezifischen Hilfe suchen. Diese Websites sind überfüllt, so betrachten einige kostenlose Beratung verschenken.
Alternativ können Sie auf einer Website wie Udemy einen kostenlosen oder kostenpflichtigen Kurs erstellen, der dem von Gary Vaynerchuk ähnelt. Dies erhöht nicht nur Ihre Sichtbarkeit und Markenbekanntheit, sondern ermöglicht es potenziellen Kunden auch, Ihr Fachwissen zu sehen und möglicherweise Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen.
Partner Up – Auch mit der Konkurrenz
Partnerschaften sind eine gute Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Als Marketing- oder Werbeagentur können Sie mit nicht konkurrierenden Unternehmen und Organisationen zusammenarbeiten, die Ihr Unternehmen ergänzen und deren Zielgruppen Ihren eigenen ähnlich sind.
Sie können sogar mit anderen Agenturen zusammenarbeiten. Eine Agentur, die viel größer ist als Sie, kann Kunden mit kleinen Projekten verweisen, die unter ihrem üblichen Umfang liegen und umgekehrt.
Erstellen Sie mehr als Kampagnen – Erstellen Sie ein Produkt
Es heißt ‚Engineering as Marketing. Dieser Begriff wurde von Gabriel Weinberg und Justin Mares in ihrem Buch Traction geprägt. Es geht darum, ein kostenloses Produkt zu erstellen, um Ihren Kunden zu helfen, Leads zu generieren.
Neil Patel von Quicksprout ist ein gutes Beispiel. Seine Website bietet ein Tool zur Analyse Ihres Datenverkehrs und zur Ermittlung von Fehlern und Problemen. Es ist eine Win-Win-Situation. Sie erhalten die Beratung, die Sie kostenlos benötigen, und Quicksprout hat einen neuen Interessenten in seinem Conversion-Trichter.
Warten Sie nicht auf Empfehlungen – fragen Sie aktiv danach
Nach Empfehlungen zu fragen ist sicherlich nichts Neues. Aber fragen Sie sich, wann haben Sie das das letzte Mal gemacht? Laut einer Studie von Nielsen kaufen Menschen viermal häufiger, wenn sie von jemandem angesprochen werden, den sie kennen.
Es kann helfen, einen kreativen Anreiz zu bieten, aber oft sind zufriedene Kunden mehr als glücklich, Ihre Dienstleistungen ihrem Einflussbereich zu empfehlen.
Geben Sie verlorenen Kunden nicht die kalte Schulter
Eine weitere einfache Möglichkeit, neue Geschäfte schnell zu tätigen, besteht darin, verlorene Kunden einfach erneut anzusprechen. Vor allem, wenn Sie gute Nachrichten oder etwas Aufregendes zu teilen.
Kommen Sie nicht einfach mit der Bitte um ein neues Geschäft vorbei. Schauen Sie sich an, warum sie überhaupt gegangen sind, und behandeln Sie sie dann wie eine frische Spur. Die Realität ist, wenn jemand in der Vergangenheit mit Ihnen Geschäfte gemacht hat, wird er dies höchstwahrscheinlich erneut tun (solange Sie einen Weg gefunden haben, seine früheren Probleme anzugehen). .
Beleben Sie PR, um eingehende Links und Markenbekanntheit aufzubauen
Mit Tools wie pr.co oder HARO, Sie können ganz einfach mit Journalisten in Kontakt treten und ihnen Ihr Feature präsentieren oder einfach mit einem Zitat oder einer Statistik zu einem Artikel beitragen, den sie schreiben. Wenn Ihre Agentur wertvolle proprietäre Daten, eine überzeugende Markengeschichte oder Branchennachrichten zu bieten hat.
Alternativ können Sie große Publikationen veröffentlichen, um einige Ihrer besten Inhalte erneut zu veröffentlichen, genau wie James Clear es in seinem interessanten Artikel zum Thema beschreibt.
Aufwärmen für kalte Verkäufe
Wenn Sie keinen kalten Verkauf durchführen, sollten Sie dies in Betracht ziehen. Einige der kürzlich verfügbaren Tools wie Prospect.io , machen es viel einfacher, Klientel auf diese Weise zu bauen.
Wie Steve Jobs 1994 in einem Interview sagte: „Die meisten Leute greifen nie zum Telefon und rufen an, die meisten Leute fragen nie. Und das ist es, was manchmal die Menschen, die Dinge tun, von den Menschen trennt, die nur von ihnen träumen. Du musst handeln.“
Es ist selten, dass eine Agentur potenzielle Kunden kalt erreicht, aber es kann lokale Kunden geben, die Ihre Dienste benötigen und lieber mit jemandem in ihrer Gemeinde zusammenarbeiten möchten. Wir alle wissen, dass Cold Calling ein Albtraum sein kann, aber es gibt Möglichkeiten, es richtig zu machen.
Ausgaben mit Offline-Anzeigen diversifizieren
Direktmarketing und Offline-Werbung gelten als veraltet, können jedoch funktionieren. Außerdem ist es billiger als erwartet und ermöglicht es Ihrer Agentur, sich von der Masse abzuheben. Warum trennen Sie sich nicht von all dem Internet Lärm mit einer Plakatwand oder Radio-Anzeige in Ihrem Zielmarkt?
Seien Sie schlau. Legen Sie ein kleines Budget fest und experimentieren Sie. Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse und sehen Sie, wo sich das Unternehmen befindet und was funktioniert und was nicht.
Entdecken Sie Möglichkeiten mit der Twitter-Suche
Twitter bietet einige leistungsstarke Suchfunktionen, mit denen Sie Personen finden können, die Hilfe und Empfehlungen suchen.
Mit Warble können Sie Ihre Suche automatisieren und Benachrichtigungen erstellen, die jeden Tag in Ihren Posteingang gesendet werden.
Nutzen Sie das soziale Kapital
Mithilfe von Tools wie BuzzSumo, Brandwatch und Twitonomy können Sie Personen mit Reichweite und Einfluss identifizieren.
Verbinde dich mit ihnen mit Tools wie Traackr und LittleBird und fange an, eine Beziehung aufzubauen. Anstatt Ihren Service anzubieten, denken Sie darüber nach, wie Sie einen Mehrwert bieten können.
Zeigen Sie Ihre Kreativität mit einem Werbegag
Richard Branson hat auf der Grundlage seiner Werbestunts ein Milliarden-Dollar-Imperium aufgebaut. Wer sagt, dass man nicht dasselbe tun kann? Wenn Sie eine Kontroverse auslösen oder eine lustige Kampagne starten, können Sie wertvolle Bekanntheit erlangen und Ihr Geschäft ankurbeln.
Zum Beispiel startete Viceroy Creative vor ein paar Jahren eine kontroverse Kampagne, mit der sie in vielen der wichtigsten Marketingmedien vorgestellt wurden.
Erwägen Sie eine Unkonferenz
Neben der Landung von Slots auf relevanten Konferenzen sollten Sie einige relevante Meetups auf meetup.com werden Sie Speaker. Viele dieser Veranstaltungen sind ständig auf der Suche nach Referenten und bieten ein spannendes Publikum.
Alternativ können Sie einige sponsern oder sogar Ihre eigenen Meetups und Events starten. Zum Beispiel führt eine Londoner SEO-Agentur eine der führenden Branchenveranstaltungen namens LinkLove durch.
