10 Möglichkeiten, mehr Leads auf Ihrer Website zu generieren

Suchen Sie nach Möglichkeiten, mehr Leads auf Ihrer Website zu generieren? Suchen Sie nicht weiter. Dieser Beitrag führt Sie durch die Top-10-Möglichkeiten, um mehr aus Ihrer Website herauszuholen und die Conversions zu steigern

So ziemlich jeder hat die Möglichkeit, eine Website zu erstellen. Allerdings kann nicht jeder seine Website nutzen, um die Anzahl der Leads und den Traffic zu generieren, die seinen Zielen entsprechen. Unabhängig davon, ob Sie einen Blog oder einen E-Commerce-Shop betreiben, ist es wichtig, dass Ihre Strategie zur Lead-Generierung solide genug ist, um positive Ergebnisse zu erzielen.

Ihre Website sollte die meiste Arbeit für Sie erledigen, wenn es darum geht, Besucher anzulocken und sie davon zu überzeugen, Maßnahmen zu ergreifen. Es sollte sie einfach durch verschiedene Webseiten navigieren und die Fragen der Benutzer beantworten. Es passt auch zum Stil und Ton Ihres Markenimages, um alles nahtlos und konsistent zu halten. Mit der richtigen Taktik können Sie Ihre Website für höhere Conversions steigern.

Hier sind 10 Möglichkeiten, wie Sie mehr Leads auf Ihrer Website generieren können.

Buyer Personas erstellen

Es ist unmöglich, Inhalte zu erstellen, die Traffic generieren und Interesse wecken, wenn Sie absolut keine Ahnung haben, wer Ihre Zielgruppe ist. Wenn Sie Ihr Publikum kennen, erhalten Sie einen Einblick, was es von Ihnen braucht und wie Sie es ihm zur Verfügung stellen können. Der Zweck Ihrer Website ist es, ihnen Wert zu geben, und das können Sie erst tun, wenn Sie wissen, was sie wollen.

Erstellen Sie Käuferpersönlichkeiten Ihrer idealen Kunden und geben Sie alle wichtigen Details zu ihnen an, z. B. Alter, Standort, Interessen, Hobbys, Kaufverhalten und vieles mehr. Nutzen Sie bestehende Kunden, indem Sie die Daten Ihrer Website analysieren, um festzustellen, was Sie ihnen als nächstes geben können. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihre Zielgruppe zu verstehen, damit Sie Ihre Inhalte, Produkte, Dienstleistungen und andere Elemente leichter an ihre Bedürfnisse anpassen können.

Erfassen Sie E-Mails vor dem Start

Wer sagt, dass Sie dem Spiel nicht voraus sind? Wenn Ihre Website brandneu ist oder irgendeine Art von Wartung durchläuft, denken Sie vielleicht, dass es wichtig ist, weiterhin Leads zu generieren, aber das ist ein großes Missverständnis. Nur weil Ihre Website nicht für die Öffentlichkeit bereit ist, bedeutet das nicht, dass Sie keine E-Mails erfassen und Ihre Liste erweitern können.

Machen Sie es möglich, dass Besucher vor dem Start mit Ihrer Website in Einklang bleiben, indem Sie eine schön gestaltete Wartungsseite einrichten. Ermutigen Sie Benutzer, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden, damit sie bis zu Ihrem Start zählen, benachrichtigt werden können, wenn dies der Fall ist, und über die Ereignisse Ihrer Marke auf dem Laufenden bleiben können. WordPress ‚SeedProd ist ein praktisches Plugin, mit dem Sie Ihre Wartungsseiten nach Belieben gestalten können und für Ihre Bequemlichkeit keine Programmierkenntnisse benötigen.

Formulare zu stark frequentierten Seiten hinzufügen

Sie benötigen zuverlässige Software, die die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher auf sich zieht und die Aufbewahrung ihrer Informationen garantiert. Ihre Website ist ein Blindgänger ohne Formulare, um E-Mail-Adressen und andere Informationen Ihrer Abonnenten zu sammeln. Wenn Sie keine Möglichkeit haben, mit ihnen in Kontakt zu treten, ist es unmöglich, genügend Leads zu generieren, um Ihre Ziele zu erreichen.

Die Antwort liegt in den Formularen selbst. Formidable Forms macht es selbst den unerfahrensten Website-Besitzern leicht, Formulare zu erstellen, die zu ihrem Markenimage passen und Leads sammeln. Wenn Sie Formulare nicht von Grund auf neu codieren oder erstellen möchten, verwendet Formidable Forms einen Drag-and-Drop-Builder, mit dem Sie den Fortschritt Ihrer Formulare verfolgen können, um den Überblick über ihre Leistung zu behalten.

Sie können sogar etwas Kostenloses anbieten, wenn Sie ein Formular ausfüllen. Ein leistungsstarkes Beispiel ist ein Online-Rechner Bleimagnet. Sie erhalten eine E-Mail-Adresse und Ihr Besucher erhält eine kostenlose Berechnung. Sie könnten sogar erwägen, ein Pay-per-Lead-Affiliate-Programm für einen zusätzlichen Push zu erstellen.

Lesen Sie mehr: So verbessern Sie die Conversions mit Ihren WordPress-Formularen

Verwenden Sie die Exit-Intent-Technologie

Wussten Sie, dass 55 Prozent der Benutzer weniger als 15 Sekunden auf einer Webseite verbringen? Das ist nicht viel Zeit, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, sie zu behalten und sie dann davon zu überzeugen, auf Ihrer Website Maßnahmen zu ergreifen. Wenn Sie die Anzahl der gewünschten Leads generieren möchten, müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie dieses Ziel erreichen können, auch wenn Benutzer beabsichtigen, es zu verlassen.

OptinMonster verfügt über eine Exit-Intent-Technologie, die die Bewegungen der Benutzer auf Ihrer Website verfolgt und feststellt, wann sie aussteigen möchten, ohne etwas unternommen zu haben. Wenn Benutzer zur Exit-Schaltfläche tendieren, wird eine Popup-Benachrichtigung ausgelöst, die sie zur Anmeldung verleitet. Es könnte ein Bleimagnet sein, zu dem sich viele Benutzer hingezogen fühlen, oder ein einfacher Schubs, um sie zum Abonnieren zu überzeugen. Sobald Sie ihre E-Mail haben, können Sie daran arbeiten, sie zu zahlenden Kunden zu machen.

Implementieren Sie den Live-Chat

Die durchschnittliche Antwortzeit von Unternehmen, die auf Kunden antworten, beträgt 12 Stunden. Für viele ist dies viel zu viel Zeit, um eine Antwort zu erhalten. Da die Technologie schnell voranschreitet und Unternehmen und Verbrauchern die Verbindung erleichtert, ist es keine Überraschung, dass Benutzer schnellere Reaktionszeiten erwarten.

Der Live-Chat kann diese irritierenden Probleme für Ihre Besucher lösen und Ihnen helfen, mehr Leads zu generieren, indem er ihnen zur Verfügung steht. Wenn sie Fragen haben, können sie diese sofort beantworten lassen, anstatt darauf warten zu müssen, dass sich ein Vertreter mit ihnen in Verbindung setzt. Es spart Zeit und Ärger und bringt Sie in ein positives Licht mit den Benutzern.

Telefonanrufe können auch eine großartige Alternative zum Live-Chat sein. Dies könnte mit einer einfachen Anfrage ein Rückrufformular implementiert werden.

Überarbeiten Sie Ihr Content-Marketing

Sie können keine Leads mit veralteten Inhalten generieren, die den Benutzern keinen Wert oder Einblick bieten. Um genügend Leads zu erfassen, müssen Sie mit qualitativ hochwertigen Inhalten beginnen, von denen die Benutzer nicht genug bekommen können. Wertvolle Inhalte werden Sie auch in den SERPs von Google höher einstufen, sodass Sie mehr organischen Traffic erhalten, den Google bevorzugt.

Gehen Sie zurück zu Ihren Buyer Personas und erstellen Sie Inhalte basierend auf Ihren Erkenntnissen. Was sind die Pain Points Ihrer Kunden? Welche Probleme benötigen sie bei der Lösung und wie können Ihre Inhalte diese für sie bereitstellen? Verwenden Sie Google Keyword Planner oder Buzzsumo, um Keywords zu recherchieren, nach denen Ihre Zielgruppe häufig sucht, damit Sie qualitativ hochwertige Inhalte erstellen können.

A / B-Test Ihrer Website

Ihre Website wird niemals gestartet, wenn Sie den Fortschritt nicht bewerten und für Conversions optimieren. Es gibt psychologische Gründe, warum Besucher auf einen CTA mit einem grünen Button klicken, aber denselben Button ignorieren, wenn er rot ist. Durch A / B-Split-Tests verschiedener Elemente wie dieses können Sie Ihre gesamte Website so optimieren, dass sie eine Lead-Generierungsmaschine ist.

Es ist wichtig, dass Sie jeweils nur ein Element testen, da sonst nicht genau festgestellt werden kann, was zu höheren oder niedrigeren Conversions geführt hat. Gemeinsame Elemente für den Split-Test sind:

• CTA copy
• CTA colors
• Website copy
• Headlines
• Placement
• Images

Publish social proof

Sie müssen Ihre Website als glaubwürdige Informationsquelle präsentieren, auf die sie sich verlassen können, und als großartige Möglichkeit, dies zu tun dies ist mit Social Proof. Social Proof kann alles sein, von Kundenrezensionen über Kundenbewertungen bis hin zu Logo-Badges, die auf der Homepage Ihrer Website angezeigt werden. Ihr Zweck ist es, das Vertrauen Ihrer Besucher zu gewinnen, so dass die Chancen, dass sie konvertieren, höher sind.

Eine großartige Möglichkeit, Social Proof-Marketing zu nutzen und gleichzeitig Ihre Besucher in das Erlebnis einzubeziehen, besteht darin, benutzergenerierte Inhalte auf Ihrer Website zu implementieren. Dies ist alles, was Ihr Publikum geschaffen hat, das Ihre Marke repräsentiert oder Gedanken darüber teilt. Wenn dies positiv ist, kann dies Ihre Glaubwürdigkeit steigern und Ihnen helfen, diese Leads zu generieren.

Erstellen Sie eine nahtlose UX

Überlegen Sie, wie Benutzer durch Ihre Website navigieren. Stehen sie vor Herausforderungen, während sie dort sind? Hilft ihnen das Design, Ihre Website mit Leichtigkeit zu erkunden, oder behindert es die Erfahrung? Um Leads zu generieren, müssen Sie eine nahtlose Benutzererfahrung (UX) für Besucher erstellen, die das Navigieren auf Ihrer Website kinderleicht macht.

Wenn Sie eine solide UX-Strategie haben, wissen Ihre Besucher genau, wohin und wann Sie auf Ihrer Website gehen müssen. Es passt sich ihren Verhaltensweisen und Handlungen an und nicht umgekehrt. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website mobilfreundlich ist, da es laut Statista weltweit mehr als vier Milliarden mobile Nutzer gibt. Verwenden Sie den Mobile-Friendly-Test von Google, um festzustellen, ob Ihre Website den Schnitt macht.

Setzen Sie strategisch platzierte CTAs

Verwenden Sie Calls to Action (CTAs), um Ihren Besuchern mitzuteilen, was als nächstes zu tun ist. Sie wollen nicht zu viel nachdenken; mach sie nicht. Geben Sie ihnen die Informationen, die sie benötigen, indem Sie darauf bestehen, dass sie auf Ihrer Website Maßnahmen ergreifen. Sie möchten es ihnen so einfach wie möglich machen, von Punkt A nach Punkt B zu gelangen, als wäre es ein Kinderspiel.

Sagen Sie Ihren Besuchern, was Sie tun sollen, indem Sie strategisch platzierte CTAs auf Ihrer Website einfügen. Lassen Sie sie nicht raten, welche Maßnahmen sie als nächstes ergreifen sollten. Es ist einfacher für sie, ihnen zu sagen, was sie auf Ihrer Website tun sollen, damit sie die gewünschte Erfahrung erhalten. Wenn Sie mehr Leads wünschen, ermutigen Sie Ihre Besucher, diese Aktion auszuführen. Optimieren Sie Ihre CTAs immer so, dass sie auffallen, und verwenden Sie die richtige Sprache und Farbe, um die Klickraten zu erhöhen.

Einpacken

Es ist aufregend zu sehen, wie die Anzahl der Besucher Ihrer Website bei jeder Analyse Ihrer Daten zunimmt. Aber wenn diese Zahlen nicht Ihren Erwartungen entsprechen, ist es Zeit, etwas dagegen zu tun. Denken Sie an verschiedene Elemente Ihrer Website, die von der Kopie über den Inhalt bis zur UX verbessert werden könnten, und überarbeiten Sie Ihre Lead-Generierungsstrategie. Überlegen Sie, wie Ihre Website die Probleme Ihres Publikums löst oder ihnen etwas Aufschlussreiches gibt, an dem Sie kauen und es für sie noch nützlicher machen können. Wie generieren Sie mehr Leads auf Ihrer Website?