af Allan DJ Dick
Franchising er en måde for mange, som en virksomhed kan udvide. Den vigtigste ingrediens, virksomheden skal have, før dens grundlægger kan overveje at udvide den gennem franchising, er, hvad en anden ønsker at licensere til brug i driften af en uafhængigt ejet virksomhed: specifikt, et brandnavn og varemærke forbundet med succes.
ved at implementere franchisegiverens forretningsmodel er franchisetagers hensigt, at kunderne ikke opfatter nogen forskel i de varer og tjenester, de køber fra en hvilken som helst enhed på tværs af franchisesystemet, uanset om de besøger den originale butik, en virksomhedsdrevet placering eller en franchise. Hver stikkontakt skal præsentere det samme generelle udseende, følelse og andre grundlæggende egenskaber.
på trods af denne hensigt er de økonomiske realiteter imidlertid meget forskellige mellem det oprindelige afsætningsmarked, virksomhedssteder og franchisetagere.
franchisegiverens virksomhedsbutikker replikerer generelt den oprindelige forretning i varierende grad, og deres model for rentabilitet svarer normalt til den økonomiske model, der gælder for den oprindelige forretning.
for franchisetagere kan rentabilitetsmodellen være ens, men deres evne til at kontrollere deres indtægter og udgifter vil blive påvirket af det system, hvor de opererer, da mange økonomiske aspekter af virksomheden styres af franchisegiveren. Der er ofte omkostninger involveret, der er direkte knyttet til franchisegiverens midler til at tjene penge fra franchisesystemet.
der er forskellige ‘siloer’ af udgifter franchisegiveren kan gælde for sine franchisetagere. Hver franchisegiver vælger og vælger, hvilken af disse der bedst passer til sit system og dets økonomiske mål, med forståelsen af sådanne valg vil også fundamentalt påvirke systemets tiltrækningskraft til potentielle franchisetagere.
når franchisegivere designer deres franchisesystemer, skal de forstå, hvordan deres evne til at gennemføre reglerne, når de først har truffet disse valg, direkte vedrører (a) styrken af den kontrakt, de underskriver med franchisetagere, og (b) deres tilsyn med disse franchisetagers præstationer.
følgende er nogle af de afgifter og overvejelser, der foretages i udarbejdelsen af franchiseaftalen.
indledende franchisegebyr
de fleste franchisegivere opkræver et indledende gebyr for tildeling af licensen til at drive deres system, herunder brugen af deres systemer og varemærker. Franchise gebyrer spænder bredt.
mod gebyret skal franchisegiveren overveje alle de udgifter, det vil medføre ved tildeling af franchise. Disse kan omfatte franchisemæglergebyrer og omkostningerne ved overholdelse af den gældende lovbestemte oplysningsordning.
grund-og løbende træning
i de fleste franchisesystemer giver franchisegiveren grunduddannelse til nye franchisetagere. De kan også uddanne franchisetagernes nøglemedarbejdere, herunder ledere, og tilbyde løbende uddannelse på længere sigt.
franchisetagere bærer typisk omkostningerne ved en sådan uddannelse ved at betale gebyrer til franchisegiveren. Disse gebyrer kan også tjene som et profitcenter for franchisegiveren.
