at lære at identificere dine konkurrenter er afgørende i erhvervslivet og især når du skriver en strategisk plan. For at forblive konkurrencedygtig og i erhvervslivet skal du forstå, hvem dine konkurrenter er, hvad de tilbyder, og hvordan du passer ind i dette konkurrenceprægede miljø.
hvis du forbereder dig til en stor atletisk konkurrence, er dit træningsregime direkte proportional med hvem du konkurrerer imod. Du vil virkelig ikke arbejde hårdere,end du skal, ikke? Det er det samme for din virksomhed. Bestemt, hvis du kører en for-profit virksomhed, konkurrerer du om at vinde. Hvis du er nonprofit eller afdelingsleder, konkurrerer du om knappe ressourcer, normalt finansiering. I alle tilfælde skal du vide, hvem du prøver at slå, så du kan placere dig ordentligt. Uanset din branche vil konkurrenter sandsynligvis falde i tre kategorier:
direkte konkurrenter
disse virksomheder er dem, du har brug for at finde ud af mest om, fordi de er dine hårdeste konkurrenter. Når kunder træffer købsbeslutninger, ender deres produkter eller tjenester altid på den korte liste. Med denne gruppe kæmper du for den samme kundedollar. Mere end sandsynligt har du tre eller fire virksomheder, der falder ind under denne kategori.
indirekte konkurrenter
disse virksomheder tilbyder alternative produkter og tjenester end dit tilbud. Normalt bekymrer du dig ikke for meget om disse virksomheder, men du skal holde øje med, hvad de laver. Nogle gange kan en indirekte konkurrent blive en direkte konkurrent.
stedfortrædere eller nytilkomne
under din konkurrenceanalyse skal du afgøre, om der er erstatningsprodukter eller potentielle nytilkomne. Et erstatningsprodukt er noget, der leverer det samme sæt fordele til dine kunder, som du gør, men er ikke et konkurrerende produkt. For eksempel er DVD-udlejning en erstatningstjeneste til kabel-TV. Der kan være nye virksomheder eller deltagere, der kommer på scenen, der kan ændre din branche fuldstændigt, som satellitradio har gjort for radioindustrien.
bundlinjen
den klareste måde at identificere dine konkurrenter på er at finde ud af, om du ikke var i nærheden, hvem ville forsyne dine kunder med at opfylde deres behov, og hvad kunderne ville købe for at løse deres problemer?Når du besvarer dette spørgsmål, skal du ikke begrænse din tænkning kun til virksomheder, der ligner din egen. Overvej virksomheder uden for muligheden, som dem, der konkurrerer i branchen ud fra et strategisk synspunkt. Når man overvejer fremtiden, er det nødvendigt at forestille sig et hvilket som helst antal muligheder.
