Kom godt i gang i ejendomsbranchen kan være vanskelig, og det kan tage lidt tid at få trækkraft. Nedenfor er fem af de vigtigste tip, du skal følge for at vokse din ejendomshandel og få succes.
Tip #1: Vær strategisk
en del af tænkning strategisk er at træffe beslutninger baseret på data. Men først, skal du oprette en fast ejendom forretningsplan og følge op med det.
når det kommer til at oprette en forretningsplan, er det en god ide at starte simpelt. Start med at finde en blykilde, som du kan lide at arbejde med, og invester derefter Tid i at være god til det.
spørg dig selv, hvad leadgenerering strategi passer bedst med din skillset og hvad du foretrækker at gøre. Senere ned ad vejen, kan du i sidste ende udvide til andre bly kilder.
Husk, at konsistens er nøglen, og det kan tage lidt tid for din plan at tage fat. Giv det lidt tid, før du begynder at prøve nye ting eller komme med en helt anden.
Tip #2: få opmærksomhed
i fast ejendom er det ikke nok at være den bedste sælger eller marketingguru; du skal være villig til at sætte dig selv derude for at blive bemærket.
fast ejendom er et tal spil. At finde succes i branchen kommer i det væsentlige ned på, hvor mange mennesker du kan tale med. At få opmærksomhed på daglig basis vil hjælpe med at sætte dig på den hurtige vej til succes. For flere tip, tjek dette indlæg om at finde succes for tusindårige Ejendomsmæglere.
du kan begynde at få opmærksomhed ved:
- oprettelse af værdifuldt indhold, der er optimeret til Google-eller YouTube-søgning
- fremme af dine tjenester på sociale medier via Facebook-eller Instagram-annoncer
- Hosting ugentlige åbne huse med masser af branded skiltning
- kørsel af Google-annoncer til køb og salg af søgeord, der er placeringsspecifikke
bliv ikke afskrækket, hvis dine numre ikke er der i begyndelsen. Nye agenter bliver nødt til at arbejde hårdere end en erfaren ejendomsmægler for at øge deres konverteringsforhold. Du bliver muligvis nødt til at komme foran flere mennesker for at få dit navn derude, men udbetalingen følger.
det er her sporing din indsats kommer i. Oprettelse af key performance indicators (KPI ‘ er) til at overvåge temperaturen i din forretningsplan hjælper dig med at fokusere på at forbedre dine resultater over tid ved at specificere de vigtigste målinger i din plan. Du kan hente min Real Estate salg sporing regneark til at holde dig organiseret.
jeg kan godt lide at kompilere mine KPI-numre i et Google-regneark og tjekke tilbage hver måned for at se, hvor jeg er.
Tip #3: Få Feedback
at være en del af et ejendomsfællesskab kan have stor indflydelse på din virksomhed. Et samfund giver dig mulighed for ikke kun at lære af andre agenter og hoppe ideer ud af dem, men også få feedback på, hvad du laver.
nøglen her er at aktivt dele din plan med agenter, der allerede har gjort, hvad du har gjort, og kan fortælle dig, om du er på rette spor.
prøv at blive venner med et par agenter, som du ser op til, måske nogen, som du vil have hjælp fra i voksende din ejendomsbranche. Men spørg dem ikke bare om en trinvis vejledning om, hvad de skal gøre. Brug dem snarere som en ressource til at finde, hvor du kan forbedre, og hvad du kan gøre bedre. Vis dem din indsats og resultater, og vær åben for feedback.
vær ikke genert over at bede din indflydelsessfære om ærlig feedback, også. Nå ud til dine kunder, venner, familie og bekendte.
Find ud af, hvad de synes om, hvad du laver. Spørg dem:
- Hvad gør jeg rigtigt?
- ser du min markedsføring på Facebook? Hvis ja, hvad synes du om det?
- vil du henvise mig til en klient?
det er vigtigt altid at forbedre dine systemer, processer og kommunikation med din indflydelsessfære, især hvis du bygger en henvisningsvirksomhed.
derudover skal du ikke være bange for at vokse og udvide dine færdigheder over tid. En god måde at gøre dette på er ved at investere i din uddannelse og tage ejendomskurser. Der er mange personlige og online efteruddannelseskurser. At finde den bedste real estate school online vil afhænge af, hvilke færdigheder du ønsker at bygge videre på.
Tip #4: henvisninger
at bede om henvisninger kan være svært. Ingen ønsker at komme ud som en nøjeregnende sælger.
men over tid vil du opdage, at belønningen i høj grad opvejer risikoen her. Sandfærdigt, henvisninger er simpelthen for værdifulde til ikke at bede om. Befri dig selv for stigmatiseringen og vær villig til at gøre, hvad der kræves for at vokse din ejendomsvirksomhed.
henvisninger kan hjælpe dig med at forgrene dig til nye mennesker og ændre investeringsafkastet for dine hovedkilder fuldstændigt.
kunsten at bede om henvisninger bør være en professionel vane, som du søger at opbygge. Bed om henvisninger flere gange i løbet af året fra dine venner, familie og klienter.
Tip #5: Find gode partnere
etablering af gode forretningspartnere tidligt kan hjælpe med at etablere dig som ekspert på dit område.
dit mål her er at blive kendt som en “altomfattende” ejendomsekspert. Når kunder har spørgsmål om fast ejendom, selv når det ikke direkte vedrører køb eller salg, vil du have dem til at tænke på dig og nå ud til din vejledning.
gode henvisningspartnere kan omfatte långivere, titel-og hjemmegarantirepræsentanter, forsikringsagenter, hovedentreprenører, elektrikere, blikkenslagere, en transaktionschef, din cpa, finansiel planlægger eller advokat.
at have forretningspartnere giver dig også mulighed for at co-markedsføre.
hvis du f.eks. har en partner i tagbranchen, og du ønsker at samarbejde om markedet sammen, kan du oprette en videoannonce til Facebook og dele omkostningerne ved at køre denne annonce. De vil få eksponering for tagdækning, og du vil blive set for fast ejendom. Det er en sejr, og det koster dig mindre penge, end hvis du selv kørte annoncen.
en god partner kan endda blive en mentor, især hvis de er længere i deres forretning end du er. En fejl agenter gør tænker, at en mentor i fast ejendom skal være en ejendomsmægler. En af mine mest værdifulde mentorer er en pant långiver, der har lært mig uvurderlige erfaringer i erhvervslivet og vækst.
det tager tid at vokse din ejendomsvirksomhed
at holde disse tip i tankerne vil hjælpe dig med at vokse din ejendomsvirksomhed, men husk bare, at det vil tage nogen tid. At være i overensstemmelse med din forretningsplan, få opmærksomhed, bede om feedback og henvisninger, og at finde de rigtige partnere hjælper dig på vejen til succes. Tjek mit indlæg på den typiske Ejendomsmægler løn og lære, hvor meget agenter gør i gennemsnit.
Vil Du Gerne Samarbejde Med Mig?
tjek min Partner side for detaljer om fordelene ved at arbejde med mig på eksp Realty. Jeg har hjulpet hundredvis af ejendomsmæglere, teamledere, & mæglere over hele landet, øge deres forretning & opbygge yderligere indtægtsstrømme. Sammen kan vi gøre dette år til dit bedste endnu!
