Sådan konverteres besøgende til kunder ved hjælp af en destinationsside

de tidlige stadier af opbygningen af en online-forretning er spændende og skræmmende.

spændende, fordi det er en rigtig spænding at se din virksomhed vokse. Nye besøgende på hjemmesiden? Fedt! Sociale medier opmærksomhed? Fantastisk!

men også skræmmende, fordi det kan være skræmmende at lære at udnytte din hjemmeside til at gøre et besøg til fortjeneste, hvis du er ny i processen.

jeg er her for at gøre denne proces mere tilgængelig.

en strålende destinationsside kombineret med en ‘konverteringstragt’ er normalt rygraden i en rentabel online forretning.

ved hjælp af en destinationsside kan du samle kundeemner, og ved hjælp af din tragtproces kan du efterfølgende gøre disse besøgende til kunder.

og det betyder, at du har en måde at gøre besøgende til penge.

i denne artikel skal vi se på, hvordan du effektivt kan bruge en destinationsside til at generere kunder, uanset om du har et SAAS-firma, e-handel eller endda leadgenereringssted.

vi ser på, hvad der får en destinationsside til at fungere effektivt. Men vi vil også diskutere, hvad der udgør en høj konvertering salg tragt.

i slutningen af dette indlæg vil du være i stand til at tage det, du har lært, og bruge det til at forbedre indtægterne i din virksomhed–og holde den opstemthed i gang.

lad os begynde.

giver en god gave

de fleste destinationssider fungerer ved en proces, hvor noget gives væk gratis i bytte for en e-mail-adresse.

så før du gør noget andet, er din første opgave at finde ud af, hvad du vil tilbyde din hjemmeside besøgende.

og hvad du vil give væk, vil afhænge af det publikum, som din virksomhed henvender sig til.

på grund af dette skal du undersøge noget på forhånd, så du kan finde ud af, hvad det er, som dit publikum værdsætter og værdsætter.

hvis du er en SaaS-virksomhed, kan du drage fordel af at levere en produktdemo, hvor besøgende på hjemmesiden kan modtage en prøveversion af dit program for at se, om det opfylder deres behov.

på den anden side, hvis du ikke er et SAAS-stilfirma, kan du i stedet tilbyde en gratis PDF, der lærer din målgruppe, hvordan man løser et specifikt problem.

hvis du vælger PDF-indstillingen, er det vigtigt, at PDF-foræring virkelig rammer et smertepunkt, som din målgruppe kæmper med.

hvis det ikke gør det, vil de, der besøger din hjemmesides destinationsside, ikke føle sig tvunget til at indtaste deres e-mail-adresse og få adgang til det, du tilbyder.

så hvordan finder du ud af, hvad du skal give væk til besøgende på hjemmesiden?

en måde at du kan gå om denne opgave er ved at bruge Ubersuggest.

gå først over til Ubersuggest. Tilføj derefter dit søgeord, hvor det står ‘indtast et domæne eller søgeord.’

af hensyn til dette indlæg, lad os sige, at jeg ønsker at skabe en forretning omkring ‘hundetræning.’

klik derefter på ‘Søgeordsideer.’

en anden måde, hvorpå du kan få dette gjort, er ved at besøge sociale mediesider og fora, hvor din målgruppe bruger deres tid.

her er hvad jeg fandt, da jeg for eksempel søgte på et populært hundetræningsforum.

jeg har sorteret indlægene efter visninger og fremhævet nogle populære emner.

hvis du ønsker at lave en PDF, der dækker et problem, som mange hundeejere kæmper med, så er disse emner værd at undersøge – fordi mange mennesker søger efter information om dem.

dit mål er at virkelig imponere besøgende med denne PDF.

sørg for, at du lægger den nødvendige tid og kræfter for at gøre det værdifuldt og let at læse.

dermed vil læsere af PDF ‘ en være mere tilbøjelige til at læse alt andet, du sender dem, fordi du allerede har tjent deres tillid med et godt stykke indhold.

dette er nøglen, når det kommer til at opbygge en konvertering tragt, der kommer til at generere kunder.

Optimer destinationssiden for konverteringer

vi vil ikke dække, hvordan man rent faktisk opretter en hjemmeside destinationsside i dette indlæg, da vi er mere interesserede i konverteringsprocessen–specifikt, hvordan du bruger din destinationsside til at gøre et besøg til en fortjeneste (og tjene returkunder).

men hvis du vil lære mere om oprettelse af en destinationsside, har jeg dækket emnet her.

det vigtigste problem, vi vil undersøge nu, er, hvordan du kan konfigurere din destinationsside, så den vil øge din konverteringsfrekvens.

først det grundlæggende, Hvis du ikke har disse på plads. ‘Konverteringsfrekvens’ er procentdelen af besøgende på hjemmesiden, der foretager en ønsket handling. Som Nielson Norman Group udtrykker det, ” det arketypiske eksempel på konverteringsfrekvens er procentdelen af besøgende, der køber noget på siden.”

der er mange ting, der kan påvirke en destinationssides konverteringsfrekvens, men der er et par nøglefaktorer, der vil generere de største skift.

den første af disse faktorer er overskriften, der bruges på destinationssiden.

at skrive en god overskrift er lidt af en kunst. Det vil tage praksis, før du kan få det rigtige.

den primære ting, du vil huske på, når du skriver en overskrift, er at stille spørgsmålstegn ved, hvordan du bedst kan fremvise den fordel, du tilbyder.

hvad er der at vinde, skal en hjemmeside besøgende indtaste deres e-mail-adresse?

selvom dette eksempel henviser til en opt-in-formular, viser det stadig fordelen ved at skabe en fordelrig overskrift.

som du kan se, ved at nævne, hvad der var tilgængeligt og forklare, at det var gratis, steg tilmeldingerne med 31,54%. Det er ingen hemmelighed, at besøgende på hjemmesiden er interesseret i supplerende tjenester, produkter og information.

hvis du har brug for inspiration, skal du studere andre destinationssider og bemærke, hvordan de har gjort et besøg på stedet lokkende.

se især på destinationssider, der bruges af betalte annoncører.

der er en god chance for, at overskrifterne på deres destinationssider fungerer, da det koster penge for annoncøren at få folk til destinationssiden.

klik dog ikke bare på annoncer målløst.

noter alle destinationssider, du ser, efter at du har klikket på annoncer, der var relevante for dig.

du kan også læse nogle indsigtsfulde artikler om emnet, som denne og denne.

du vil også gerne være særlig opmærksom på punkterne på destinationssiden på din hjemmeside.

disse skal skrives som om de er ‘mini-overskrifter.’

det betyder, at de skal være til gavn rige og ‘punchy.’Du har ikke tid til at være fluffy her, ellers vil du bare kede folk.

Bored folk vil forlade din destinationsside.

dit mål er hurtigt at overbevise den besøgende på hjemmesiden om, at hvad der er på den anden side af opt-in-formularen er værd at have.

når du skriver punkttegn, være specifik om, hvad du forsøger at formidle.

ved at gøre det hjælper det med at øge troværdigheden af alt, hvad du skriver.

igen kan du lære at skrive store kuglepunkter ved at studere andre destinationssider. Sørg dog for, at du ikke kopierer noget.

noget andet, der vil påvirke konverteringsfrekvensen på din destinationsside, er det billede, du bruger.

den billedstil, du skal bruge, afhænger af selve destinationssiden.

men et sejt trick, som du måske vil eksperimentere med, er at have billedet af en person, hvis synsfelt er i overensstemmelse med opt-in-formularen eller kuglepunkterne.

et godt eksempel på dette kan ses nedenfor.

endelig vil du også gerne dedikere noget af din tid til selve opt-in-formularen.

du bør ikke se opt-in-formularen som kun et stort element. I stedet skal du vurdere det med hensyn til dets forskellige komponenter og faktorer.

hver faktor kan påvirke opt-in-formularens evne til at konvertere.’

en sådan faktor er antallet af formularfelter, som din opt-in-formular indeholder.

nogle har fundet ud af, at de ved at have færre formularfelter var i stand til at øge opt-in-satserne på deres destinationsside. Det er sikkert at antage, at tiden er altid af afgørende betydning for din hjemmeside besøgende.

Leadpages kørte en test og fandt ud af, at en opt-in-boks med kun et formularfelt hævede konverteringer med 12,44%.

den kopi, du bruger til knappen, kan også påvirke, hvor godt opt-in-formularen øger din konverteringsfrekvens.

selvom du vil gøre dette længere i testprocessen, kan ændring af knapfarven også påvirke din konverteringsfrekvens.

Leadpages fandt for eksempel, at en ændring i knapfarve øgede konverteringer med 86,41%.

du kan endda tage et kig på virkningen af at bruge sikkerhed og spam nævner under opt-in formular også. Dette er en chance for at minde din besøgende på hjemmesiden om, at deres data aldrig vil blive delt eller solgt.

dette fungerer dog ikke for alle.

inkluderingen af en meddelelse om beskyttelse af personlige oplysninger kan også reducere konverteringer med 18,70%.

oddsene for at du opretter en perfekt destinationsside, første gang, er meget lave.

derfor, når du har oprettet din destinationsside, skal du gøre noget kendt som split testing.

vi berørte tidligere, hvordan ændringer i en opt-in-form kan påvirke konverteringsfrekvensen.

det er her, du justerer elementer på destinationssiden på din hjemmeside for at øge antallet af personer, der indtaster deres e-mail-adresse.

du kan bruge et værktøj, som optimalt, for at opnå det.

når du er delt test, er der et par ting at anerkende.

den første er, at det er bedre at foretage store ændringer snarere end små, trinvise ændringer.

medmindre du har en fantastisk destinationsside i øjeblikket, vil en lille ændring sandsynligvis ikke skabe en væsentlig ændring i din konverteringsfrekvens.

for det andet, hvis du foretager små ændringer, skal du sørge for, at du kun ændrer en ting ad gangen.

for eksempel skal du ikke ændre overskriften og punkterne på samme tid.

hvis du gør det, vil det være svært at finde ud af, hvad der forårsagede den faktiske ændring i din konverteringsfrekvens.

har en proces til at dreje en abonnent til en kunde

der er ingen mening i at samle en masse abonnenter, hvis du ikke har en metode til at dreje disse hjemmeside abonnenter til kunder.

ligesom foræring, din proces for at få dette gjort kommer til at afhænge meget af, hvilken slags virksomhed du er i.

hvis din virksomhed f.eks. leverer en programløsning, kan det være en god ide at få abonnenter på telefonen, efter at de har angivet deres e-mail-adresse.

ved at gøre det kan du tale med dem og spørge dem om deres oplevelse.

Du får derefter mulighed for at håndtere enhver af de tvivl og bekymringer, de har – hvilket gør det lettere for dig at gøre dem til en kunde der og da.

Alternativt kan du sende folk en sekvens af omhyggeligt udformede e-mails, der fortsætter med at give værdi og opbygge velvilje.

på et tidspunkt i e-mail-sekvensen vil du måske sende et tilbud, der lader abonnenten vide, at du har et betalt tilbud.

du kan oprette en sekvens, hvor du sender folk i alt 8 e-mails. Inden for din 8 e-mails, du sender en ‘Tilbud email,’ hver fjerde e-mail.

vær ikke bange for at sende for mange e-mails.

Hubspot fandt ud af, at e-mail-åbne priser først faldt efter 16-30 e-mail-kampagner.

Bemærk: Hubspot definerer kampagner som–

din evne til at gøre abonnenter til kunder afhænger af, hvor velbygget din gave er, men også af, hvor godt dit e-mail-indhold er, også.

gode e-mails giver dig ret til at sende flere e-mails.

der er meget at sige om at skrive en autoresponder-sekvens, der vil resonere med mennesker.

du skal bruge de tips, der er nævnt ovenfor, i forhold til at komme op med gave ideer og også at komme med ideer til de e-mails, du vil sende.

det kan være en god ide at tilmelde sig som besøgende på listerne over dine konkurrenter.

dette giver dig en fornemmelse af den tilgang, der fungerer for dem, hvad angår de slags e-mails, der sendes ud, og hvor dybtgående indholdet er i dem.

det giver dig også en chance for at se, hvordan et tilbud præsenteres, og hvilken slags sprog der bruges for at overtale dig til at købe.

igen søger du ikke at kopiere nogen, men du søger at lære af folk, der har spillet spillet meget længere end dig.

Husk dog, at du altid kan kombinere de to tilgange, der er diskuteret ovenfor.

for eksempel kan du sende abonnenter en række e-mails og derefter spørge dem, om de gerne vil have et ‘en på en’ telefonopkald med dig.

andre online virksomheder tilbyder besøgende mulighed for at leve chat. Live chat er et fantastisk værktøj, fordi det giver dig chancen for at blive involveret med din potentielle kunde, før de forlader din hjemmeside og/eller opgive et køb.

i sidste ende er dit mål at give værdi og hjælpe med at opbygge god vilje ved at placere dig selv som en ‘betroet myndighed. At sikre, at brugeroplevelsen på din hjemmesides destinationsside er værdifuld og relevant, vil påvirke din konverteringsfrekvens betydeligt.

hvis alt andet fejler, kom tilbage til det, du forsøger at sælge.

spørgsmål, om det er noget, som folk faktisk ønsker.

konklusion

søgemaskineoptimering, content marketing, sociale medier strategier–alle kræver tid, penge og energi. Så hvorfor ikke sikre, at din indsats betaler sig ved at gøre besøgende til kunder?

en overbevisende destinationsside kombineret med en effektiv konverteringsproces kan være drivkraften ved at konvertere et besøg på stedet til et overskud.

efter at have gennemgået dette indlæg, skal du nu have en fornemmelse af, hvad du skal gøre for at oprette en fantastisk destinationsside og en effektiv konverteringsproces.

du ved nu for eksempel, at Gaver appellerer til besøgende på hjemmesiden.

du ved også, at det er vigtigt at have en proces til at konvertere besøgende til kunder, hvis du vil have din destinationsside til at tjene penge for dig.

uanset om du gør det ved brug af en autosvarsekvens, et telefonopkald eller live chat, afhænger den strategi, du vedtager, af din virksomhed og den stil, du leder efter.

gå gennem dette indlæg igen. Se om du kan bruge nogle af de nævnte tip til at øge din konverteringsfrekvens og gøre denne opstemthed til tilfredshed.

Hvad har du oplevet, når det kommer til at oprette en destinationsside, der konverterer besøgende til kunder – er der nogen tip, du kan dele?