sådan genererer du flere salgsemner [dokumenterede måder]

generering af kundeemner har sondringen mellem at være en af de sværeste ting at gøre, samtidig med at det er ekstremt vigtigt. Det er vigtigt for enhver virksomhed at ikke kun generere nye kundeemner regelmæssigt, men at generere kundeemner af høj kvalitet. Her er nogle dokumenterede måder at generere flere salgsemner på, så du kan fortsætte med at vokse din virksomhed.

et salgsled er enhver person eller virksomhed, der har potentialet til at blive en klient eller kunde.

8 gennemprøvede måder at generere kundeemner til salg

#1 – Internet / Data skrabning

for det første har vi internet eller data, skrabning. En stor udfordring ved leadgenerering er simpelthen at indsamle information. Jo bedre information du har om dine potentielle kundeemner, jo bedre beslutninger kan du tage om, hvem du skal målrette mod, og hvordan du målretter mod dem. Men indsamling af disse oplysninger er typisk en tidskrævende eller kostbar proces. De fleste virksomheder er enten afhængige af at købe en foruddefineret liste eller søge efter kontaktoplysningerne manuelt.

skrabning på nettet, eller skrabning af data, er, når du bruger program eller kode til at trække oplysninger fra internettet og gøre det til en præsentabel form. Programmet søger på internettet efter dig, baseret på de kriterier, du har angivet, og sætter kundeemnerne på en liste, som du kan bruge.

det kan koste 10-20% mindre at skrabe efter kundeemner i stedet for at købe dem, hvilket gør det til en attraktiv strategi.

for at komme i gang med skrabning på nettet har du et par muligheder. Hvis du eller dit team har evnen, kan du selv skrive koden. Hvis ikke, kan du enten henvende dig til en eksisterende programmel eller arbejde med en tredjepart for at udvikle en skrabemetode, der er specifik for dine behov. Uanset hvad, inden længe har du et computerprogram, der tager minutter at trække i kundeemner, der plejede at tage timer.

#2 – List Building

for at generere bedre salgsemner skal du tage en målrettet tilgang. Hvis du kører en e-mail-marketingkampagne, er det bedre at sende en e-mail til 10 personer, der har stor interesse for dit produkt, snarere end 100 personer, der kun har en lille interesse. Praksis med at finde udsigter og indsamle deres oplysninger i en database er kendt som list building.

først, kender dit produkt eller service vrangen ud.

• hvilken slags problemer ville det løse?
• Hvad er de vigtigste funktioner?
• hvor meget koster det?
• Hvorfor er det bedre end konkurrencen?

når du lærer svarene på disse spørgsmål, kan du derefter få et klarere billede af, hvilken type virksomheder der kan have interesse. Dette vil hjælpe dig med at oprette en køber persona for din virksomhed. Identificer dit målmarked og lær alt hvad du kan om dem.

• hvor stor en virksomhed er de?
• hvor meget omsætning genererer denne virksomhed?
• en række medarbejdere i virksomheden?
• er du målrettet mod lokale virksomheder, eller kan de være placeret hvor som helst?

jo mere detaljeret du kan lave denne ideelle kundeprofil, jo bedre.

det næste trin er at undersøge de virksomheder, der passer til din ICP. Brug lidt tid på at oprette en liste over kundeemner, enten ved at søge online, via sociale medier eller ved hjælp af databaser til leadgenerering.

List bygning tager indsats, men det kan spare tid i det lange løb. I stedet for at nå ud til enhver person, du støder på, bruger du din energi på kun at tale med de kvalificerede kundeemner, du har samlet.

#3 – målrettet forskning

for at få mest muligt ud af din listeopbygningsindsats skal du kende de rigtige mennesker til at kontakte. Målrettet forskning er handlingen med at finde kontaktoplysningerne for den bedste person i en virksomhed at planlægge et møde med.

lad os for eksempel sige, at du deltager i en industrikonference om et par uger. I stedet for at vente til konferencen for at finde ud af, hvem der deltager, med målrettet forskning begynder du at undersøge dette, før du går. For at finde ud af det, kan du tjekke den officielle konferenceside eller en app, som ofte viser deltagere og leverandører eller scanner sociale medier. Du kan derefter beslutte, hvem du vil tale med, når du er til arrangementet og planlægge salgsmøder på forhånd.

#4 – henvisninger

mund til mund forbliver en populær og effektiv salgsledningsgenereringsmetode. Leads fra henvisninger konvertere 30% bedre end leads fra andre lead generation metoder, og de er 4 gange mere tilbøjelige til at købe noget, når de er henvist af en ven.

der er et par ting, du kan gøre for at tilskynde til kundehenvisninger, med forbedring af kundeservice øverst på listen.

83% folk er villige til at give en henvisning, hvis de havde en positiv kundeoplevelse med en virksomhed.

Arbejd med at sikre en positiv oplevelse for hver af dine nuværende kunder ved at betjene din kundeservice i flere timer, besvare spørgsmål eller problemer hurtigere og udvikle en mere personlig forbindelse med hver kunde.

mens 83% er villige til at give en henvisning, kun 29% af mennesker faktisk gør.

det betyder, at det ikke ville skade at give dine nuværende kunder et lille incitament. Overvej at oprette et henvisningsprogram, hvor du tilbyder belønninger eller rabatter, når som helst en glad kunde henviser. Tidligere kunder vil anbefale dig til alle, de tror kunne være interesseret, og dermed bringe i nogle høj kvalitet kundeemner.

endelig er en anden mulighed, du har, at betale for henvisninger fra andre virksomheder. Du kan oprette et partnerprogram, hvor tidligere kunder kan promovere din virksomhed i bytte for en provision. Det er en fantastisk måde at opmuntre mund til mund, samtidig med at man sikrer, at den person, der henviser, får noget ud af det.

#5 – søgemaskineoptimering (SEO)

når folk tænker på leadgenerering, forestiller de sig ofte en aktiv tilgang, hvor du tager den første kontakt. Og selvom dette bestemt er en stor del af det, er det nogle gange bedre at lade dine kundeemner komme til dig. Folk ønsker ikke at føle, at de bliver markedsført til og vil hellere gøre forskning på egen hånd.

i dette tilfælde vil du sikre dig, at din hjemmeside er let at finde på søgemaskiner. SEO er praksis med at optimere din hjemmeside og online tilstedeværelse for at rangere din hjemmeside højere i søgeresultaterne. Og når 75% af brugerne ikke ruller forbi den første side, er det vigtigt, at du rangerer så højt som muligt. Helst på første side.

hvis du kan forbedre din søgemaskine rang, du er i for nogle store fordele.

57% af B2B marketingfolk sagde, at SEO genererer flere kundeemner end nogen af deres andre marketingstrategier. For at lære mere, her er en omfattende guide til at komme i gang med SEO til din virksomhed.

#6 – Content Marketing

Content Marketing Institute definerer content marketing som “en strategisk marketing tilgang med fokus på at skabe og distribuere værdifuldt, relevant og konsistent indhold for at tiltrække og fastholde et klart defineret publikum.”I lighed med SEO handler indholdsmarkedsføring om at gøre det lettere for kundeemner at finde dig i stedet for at indlede dig selv.

populariteten af indholdsmarkedsføring er vokset i løbet af de sidste par år og med god grund. Content marketing får 3 gange flere kundeemner pr.dollar brugt sammenlignet med andre marketingkanaler. Denne Infografik viser, at indholdsmarkedsføring producerer 3 gange så mange kundeemner som udgående markedsføring, og at 70% af mennesker foretrækker at lære om en virksomhed gennem en artikel snarere end en annonce.

endelig sagde 53% af marketingfolk, at indholdsmarkedsføring var deres bedste indgående strategi, og 74% af virksomhederne fandt, at introduktion af en indholdsmarkedsføringsstrategi fører til en stigning i både antallet og kvaliteten af kundeemner.

indholdet i en indholdsmarkedsføringsstrategi tager mange former, men oftest er det i form af en blog. At have en informativ og hjælpsom blog på din hjemmeside er en stor taktik for at bringe i flere kundeemner.

denne undersøgelse fra Hubspot viste, at virksomheder med en blog så deres månedlige kundeemner stige med 126% sammenlignet med dem, der ikke udgiver artikler eller har en blog. Hvis du vil komme i gang med en indholdsmarkedsføringsstrategi, kan denne guide hjælpe dig.

#7 – sociale medier

i disse dage er næsten alle på en eller anden social medieplatform.

ifølge disse statistikker har Facebook 1.56 milliarder brugere hver dag, LinkedIn har over 500 millioner, og kvidre har over 369 millioner brugere hver måned.

men sociale medier er ikke bare populære, Det er også nyttigt for marketingfolk.

en undersøgelse viste, at 66% af marketingfolk oplevede leadgenereringsfordele ved blot at bruge 6 timer om ugen på sociale medier. Dette gør det til et utroligt kraftfuldt værktøj til at tiltrække kundeemner.

for at generere kundeemner gennem sociale medier skal du først udvikle en tilstedeværelse på de store platforme. Opret en konto, og begynd at dele oplysninger, der er relevante for din niche. Du bør også interagere med fremtrædende mennesker i din niche, såsom branchens tankeledere. Dette vil hjælpe med at få dit navn derude og opbygge et ry.

når du har etableret dig på sociale kanaler, kan du begynde at bruge den til at generere kundeemner. Du kan prøve ting som at dele indhold, du har skrevet, holde en konkurrence, være vært for en live talk eller endda betale for annoncer på forskellige sociale kanaler. Det vigtigste er at forblive aktiv og holde dine konti ajour. Fortsæt med at dele værdifuldt indhold og interagere med andre – tidligere kunder eller tankeledere.

#8 – Live Chat

Live chat er en funktion, du kan tilføje til din hjemmeside, der giver besøgende mulighed for øjeblikkeligt at oprette forbindelse til en kundeservicemedarbejder. De kan bruge det til at få svar på deres spørgsmål, adressere en klage eller endda for at få hjælp til at gennemføre et køb. Live chat er fantastisk til at forbedre kundeservice, men det er også godt til at generere kundeemner.

brug af live chat et firma var i stand til at fordoble antallet af kundeemner, de modtog, antallet af salg steg, og deres gennemsnitlige kundes responstid faldt.

i en anden undersøgelse var PureVPN i stand til at øge sit salg med 20%. Og til sidst forbedrede OptinMonster deres gennemsnitlige kundeværdi med 16 gange ved hjælp af live chat.

hvis du vil tilføje live chat til din hjemmeside, skal du først bruge nogle live chat programmer. Når du har installeret og kørt, skal du bruge agenter til at svare på forespørgsler. Du kan enten ansætte disse agenter selv eller outsource dem.

Bonus: Få kundeemner gratis

Ønsker du at generere kundeemner gratis? Selvfølgelig er du det! Heldigvis er der nogle nemme måder at gøre det på. Vi sammensætter en omfattende liste over leadgenereringsværktøjer, hvoraf mange har en gratis mulighed.

hvordan TaskDrive øger antallet af salg kvalificerede kundeemner

hvis du virkelig ønsker at supercharge din leadgenerering indsats, lad TaskDrive hjælp. Vi har en række værktøjer og tjenester til rådighed, der kan øge antallet af kundeemner, du får hver måned.

med vores CRM-hygiejne sikrer vi, at alle data i din CRM er opdaterede og komplette. Vi tilbyder også skrabning på nettet, liste bygning, og forskning på sociale medier. Leadgenerering er en tidskrævende proces, ved at delegere denne opgave til teamet på TaskDrive, du kan spare ikke kun tid, men også penge.

brug for bevis? Vi var i stand til at give Kentik 118.000 kvalitetskontakter. Og for Clarksys var vi i stand til at forbinde dem med flere Fortune 5000 CIO ‘ er, samtidig med at vi genererede tusinder af andre kundeemner.

ved hjælp af TaskDrive kunne hvert af disse virksomheder se en vækst i antallet af kundeemner af høj kvalitet, de modtog, uden at skulle udføre de kedelige opgaver selv.

klar til at Skyrocket din salg Lead Generation?

ingen virksomhed kan vokse uden en konstant strøm af friske salgsledninger af høj kvalitet. Gennemfør strategierne ovenfor, udfyld din salgspipeline og giv dit salgsteam masser af kundeemner at arbejde med.

hvis du gerne vil vide mere om TaskDrive, og hvordan vi kan hjælpe dig, så kontakt os når som helst for at oprette en gratis konsultation.