Personalisering driver svar. Så hvorfor skal det ikke indarbejdes i alle mulige dele af din direct mail-kampagne? Det er vigtigt at bære Personalisering gennem hele processen, fra designet af direct mail-stykket til sporingsmetoden, hvilket skaber en problemfri og ensartet oplevelse.
personlige unikke destinationssider (PURLs) er den perfekte måde at gøre dette på. Ifølge Target Marketing magasin, direct mail med PURLs prale svarprocent på omkring 5 procent. Dette er meget højere end branchens gennemsnit, hvilket er 2 til 3 procent. PURLs var også den øverste direkte sporingsmetode, på 61 procent, hedder Ana / DMA responsrate Report 2018. Dette blev efterfulgt af callcentre og telefoner (53 procent) og koder eller kuponer (43 procent).
en PURL er en unik adresse oprettet for direkte at målrette mod en bestemt kunde. Når modtagere lægger linket i deres netsøgemaskine, bringer det dem til en specialdesignet destinationsside, der er skræddersyet til deres behov. Hver modtager modtager en anden PURL, som typisk indeholder modtagerens navn. Det kan dog også omfatte et tilfældigt udvalg af tal og bogstaver. For eksempel, John Smith vil blive instrueret til at besøge www.DesignDistributors.com/John-Smith, mens Jane Murphys link vil guide hende til www.DesignDistributors.com/Jane-Murphy.
eksempler på andre formater inkluderer:
- JohnSmith.DesignDistributors.com
- John-Smith.DesignDistributors.com
- J5O7H.DesignDistributors.com
vrangen udskrives på direct mail-stykket, så din organisation kan spore antallet af kunder, der har handlet. Hvis du vil opfordre modtagerne til at indtaste internetadressen, skal du tilføje en opfordring til handling over den. For eksempel:
- “Udnyt dette tilbud ved at besøge www.DesignDistributors.com/John-Smith”
- “Få 20% rabat, når du besøger www.DesignDistributors.com/John-Smith”
- “få dit unikke tilbud på www.DesignDistributors.com/John-Smith”
- ” besøg www.DesignDistributors.com/John-Smith at få 10% Rabat i dag!”
Sådan oprettes en vrang
først skal du vælge et firma til at generere vrang for hele din adresseliste. Hjemmesider som easypurl.com eller boingnet.com kan hjælpe dig med at udvikle brugerdefinerede PURLs for alle på din liste. Alt hvad du skal gøre er typisk at uploade din adresseliste. Sørg for, at den er udstyret med de oplysninger, der er nødvendige for at personalisere destinationssiden. Det er det samme, som du vil bruge til at tilpasse dine direct mail-stykker: navne, adresser, tidligere køb, produktinformation, adfærdsmæssige egenskaber og mere.
det firma, du beslutter dig for at arbejde med, opretter typisk destinationssideskabelonen sammen med unikke links for hvert medlem afhængigt af den pakke, du vælger. Send derefter din direct mail-kampagne ud og spore svarene gennem PURLs. Til sidst skal du analysere dine resultater for at afgøre, om din kampagne var en succes.
du kan også vælge et direct mail firma som Design distributører, der fuldender denne proces for dig. Vi har evnen og ekspertisen til at generere PURLs til hele din liste. Få et gratis tilbud!
hvad destinationssiden skal indeholde
det skal følge den grundlæggende struktur på en god destinationsside med et par variationer blandt målkunderne. Dette betyder, at du har brug for en opmærksomhedsgribende overskrift, et billede, der er relevant for dit publikum, en blyform over folden, en CTA og en kort kopi, der overtaler dine besøgende og forklarer, hvorfor de skal udfylde formularen. Samlet set skal destinationssiden forsøge at få brugerne til at tage en enkelt handling. At bede besøgende om at gøre mere end en ting kan føre til forvirring og få dem til at klikke ud.
hver PURL vil have differentiatorer baseret på den kunde, de forsøger at målrette mod. Du opretter en skabelon baseret på dit tilbud, men inkluderer variable data, der skifter fra kunde til kunde. Dette kan også afspejle variationerne i Direct mail-stykker. For eksempel, hvis John Smith modtager et postkort, der siger, “Hej John Smith, tag en vandretur gennem bjergene,” siden kan efterligne denne kopi eller tilbyde lignende følelser, såsom, “disse stier er perfekte til dig, John.”Landingssiden kan have et lignende bjergbillede som postkortet. En anden klient, Jane Murphy, kan modtage en angivelse, “det er tid for dig at slappe af, Jane Murphy!”med et billede af stranden. Den PURL vil bringe hende til en side med lignende kopi og grafik.
hvorfor brug af PURLs& kr-koder er gavnligt
kr-koder (hurtigt svar) er todimensionale stregkoder, der kan læses af smartphones. Disse bruges til at skifte fra traditionelle trykte annoncer til digital, vise tekst, åbne URL ‘ er eller hente oplysninger til din enhed. Det er nemt og hurtigt at springe fra print til internettet. I stedet for at skulle åbne en bro.ser og indtaste adressen, kan modtagerne blot scanne koden med deres telefoner og automatisk bringe dem til den unikke destinationsside. Dette kan øge effektiviteten af dine PURLs. Hvis du bruger PURLs i din kampagne, er det bedst at kode i kodekoder, så din målgruppe kan få adgang til tilbuddet problemfrit.
