Sådan bliver du rig som advokat

denne artikel er skrevet af Suman Chatterjee, Team Lovsikho.

folk sætter sig på advokatyrket af en håndfuld grunde:

• at skabe retfærdighed og retfærdighed i denne store, dårlige verden.
• at videreføre arven fra deres advokatforældre og bedsteforældre.
• for at tjene en bådbelastning af penge i form af holdere og bonusser.
• at få adgang til magten og skabe sikkerhed for sig selv og familiemedlemmer
• eller måske noget andet for den sags skyld.

hvis du er i det for tredje grund selv, denne e-mail er for dig.

mange mennesker kan ikke indrømme for sig selv, at de vil tjene mange penge. De vil se godt ud og hævde, at de ikke er ligeglade med det. Hvis du virkelig er ligeglad med penge, er det fint, men hvis du gør det, er der ingen mening i at foregive.

du er usandsynligt at snuble på rigdom. Det kan kun ske ved design. Og du kan gøre det absolut etisk. Vi kommer til hvor snart.

hvis du hemmeligt foragter penge, gør du sandsynligvis ikke de ting, der fører til rigdom.

hvis alt hvad du kan tænke på er “hvordan man bliver rig som advokat”, vil jeg dele en hemmelighed, som jeg lærte for længe siden.

det var før jeg kom til Lovsikho, og før jeg startede min korte periode som advokat.

alligevel forstod jeg den sande betydning af det, da jeg kom ind i mit arbejdsliv.

det sker så, at jeg stødte på et bestemt ordsprog af Socrates en dag, “visdommens begyndelse er definitionen af udtryk.”

Okay, jeg ved det. For kompliceret. Lad mig gøre det lettere at forstå. Socrates siger, at når du søger viden, skal du starte med at slå definitioner op. Det er en meget hjælpsom vane.

lad os starte med det grundlæggende.

hvad er penge? Vi er nødt til at definere dette udtryk først.

i henhold til Merriam defineres penge som: “noget, der generelt accepteres som et udvekslingsmiddel, et mål for værdi eller et betalingsmiddel.”

med andre ord kan penge være alt, hvad nogen giver dig til gengæld for den værdi, du giver ham eller hende. For at få penge skal du give værdi til gengæld.

Cool. Hvad dælen er’ værdi ‘ nu?

lad os slå ordbogen igen. Værdi defineres som: “noget af værdi, nytte eller betydning.”

hvis vi smelter sammen disse to definitioner, får vi følgende:

for at få penge skal du give noget af værdi, nytte eller betydning til gengæld.

Overvej den tanke i et par minutter.

hvis du vil tjene mange penge, skal du være i stand til at give andre en masse værdi til gengæld.

svarer det på dit første spørgsmål – “hvordan ville du blive rig som advokat?”

for at blive rig som advokat skal du fokusere på at give masser af værdi til dine kunder.

Hvordan kan du gøre det?

her er en 3-trins metode, som jeg anbefaler:

værdi kan være med hensyn til ekspertise, prisfastsættelse, kundesupport, pakketilbud eller noget for den sags skyld. Du skal bestemme det på forhånd.

dog betaler klienter faktisk ikke for noget af det.

klienter betaler kun advokater, når deres problemer er løst. Engang betaler de i forventning om, at deres problemer vil blive løst.

dette betyder, at hvis du vil generere en masse værdi, skal du starte med at opdage problemer med klienter først.

klienter værdsætter deres problemer med at blive løst. Og hvis du kan reducere antallet af bøjler, de skal springe igennem for at komme til løsningen, vælger de dig frem for andre advokater.

Hvordan kan du løse flere problemer for dine kunder?

hvis du leverer kontraktudarbejdningstjenester til de eksisterende kunder, du har, som måske er vant til at få en anden service helt fra dig, vil det være gavnligt for dem?

kan du forstå de arbejds-og ansættelsesretlige problemer, som dine klienter står over for i de kommende måneder, og begynde at advare dem om disse spørgsmål? Vil det være værdifuldt for dem? Vil det løse en slags problem for dem?

skal du sænke prisen på dine tjenester under COVID-19? Mindre omkostninger løser også en slags problem.

skal du gøre det lettere at få adgang til dine produkter og tjenester online? Vil det gøre livet lettere og mere behageligt for dine kunder? Det kan få dem til at vælge dig frem for dem, der ikke gør deres liv lettere.

men vigtigst af alt kan vi ikke løse ubetydelige problemer. Det ville føre til uvæsentlig værdi. Vi er nødt til at målrette mod de store, behårede, skræmmende problemer. Problemer, hvor der er meget på spil. Det er her, du kan generere enorm værdi for dine kunder.

du skal forstå dit målmarked som bagsiden af din hånd, fordi du skal kende deres problemer bedre end nogen anden advokat gør.

dette er ofte et svagt område for de fleste advokater, der kæmper meget for at tjene penge. De bruger ikke nok tid på at opdage deres kunders store problemer. I erhvervslivet kaldes dette markedsundersøgelser.

lancering af et produkt eller en tjeneste uden markedsundersøgelser i erhvervslivet vil blive betragtet som selvmord. Markedsundersøgelser betyder ikke, at du beder dine onkler og seniorer fra college eller andre advokater om råd. Markedsundersøgelser kræver, at du interagerer med potentielle kunder med potentielle problemer og opdager, hvad de synes om de nuværende løsninger, der er tilgængelige for dem.

din succes starter med, at du identificerer og definerer et målmarked – et marked, hvor der er et problem, der forbliver adresseret og klienter utilfredse.

du begynder at tjene seriøse penge, når du finder ud af, hvordan du løser dette problem, til en pris, dit marked har råd til, og gør det i skala.

lad mig give dig et eksempel fra Lovsikho. Vi bruger meget tid på at forstå de udfordringer, som vores elever står overfor, som kunne være praktiserende advokater, jurastuderende, interne rådgivere eller store virksomheder eller advokatfirmaer, der har brug for juridisk uddannelse af deres personale.

hver kategori af vores kunder har et andet problem. For nogle er de nødt til at lande deres drømmejob, og de gør ikke fremskridt af forskellige grunde. Andre kæmper måske for at vokse i deres karriere og gør ikke fremskridt så hurtigt, som de ville. Andre forsøger at komme ind i nye praksisområder eller forsøger at forfine forvaltningen af deres advokatpraksis.

og for at få deres opmærksomhed, er vi nødt til at fastslå, at vi forstår deres problemer. Vi er nødt til at vise alle de mennesker, for hvem vi har løst lignende problemer i fortiden. Vi er nødt til at forklare dem trin for trin, hvordan vi vil hjælpe dem med at løse deres problemer. Og det er, når de kommer til os.

men det hele startede fra et dybt dyk i markedsundersøgelser. Vi er nødt til at tale med hundreder og hundreder af potentielle elever fra forskellige kategorier og lære om deres drømme, mareridt, og hver dag udfordringer, så vi kan definere vores produkter og tjenester rigtigt.

vi er nødt til at forstå, hvor andre kurser kommer til kort i at løse disse problemer. Og så var vi i stand til at designe meget forskellige slags online kurser end noget andet, der eksisterede.

selv nu Kan konkurrenter ikke følge med os, fordi vi altid udvikler os, baseret på feedback fra vores studerende.

når vi begynder at forstå det problem, vores målmarked står overfor, begynder vi at få alt andet rigtigt. Og det er sådan, vi er vokset som et uddannelsesfirma med spring og grænser.

det er ikke så anderledes, hvis du forsøger at opbygge en blomstrende juridisk praksis. Start med at få en dyb forståelse af de problemer, dine potentielle kunder står over for i dag, og find ud af, hvordan du vil løse disse problemer på en måde, der er bedre end hvad alle andre i øjeblikket gør.

Opbyg kapacitet til at levere værdi

dette er af største betydning. Du skal udstyre dig selv eller din virksomhed for at kunne levere værdi (det unikke objekt af betydning og ønskværdighed) til dine kunder.

har du de færdigheder, der mangler på markedet?

folk har problemer, og du har brug for færdigheder til at løse disse problemer.

er du klar med færdighedsdelen?

når du er klar, skal du også bekymre dig om at træne dine juniorer i samme færdighed.

ellers kan du ikke løse problemet på en skala.

det er svært at opbygge et hold. Du bliver muligvis nødt til at få teknologiværktøjer og andre ressourcer, når du vokser, så du har det Maskiner, du har brug for, til at levere massiv værdi til klienter i skala.

en måde at levere værdi på er at reducere udgifterne, skabe et magert, effektivt system og fokusere på at levere tjenester af høj kvalitet til markedsslag.

hvis du ikke ønsker at deltage i priskrigen, kan du finde andre måder at give værdi på.

meget hurtig tur rundt måske?

kan du tilbyde en fleksibel betalingsplan?

advokater har ikke lov til at garantere resultater eller knytte betaling til succes, men kan du oprette en smart model, hvor klienten kan videregive nogle risici til en organisation, der igen ansætter advokaterne?

måske kan du arrangere nogle tredjeparts finansiering til dine kunder?

kan du være superspecialiseret i en voksende niche, som andre endnu ikke har opdaget?

kan du opbygge et meget stærkt brand for etiske og venlige kundeforhold, der ville gøre kunderne mere behagelige at arbejde sammen med dig?

kan du opbygge en track record for at producere ensartede resultater i et vanskeligt arbejdsområde, som andre kæmper med?

enhver af disse ting har brug for dig til at opbygge et system, der fungerer. Det tager tid, men det arbejde er umagen værd.

Placer dig selv bortset fra dine konkurrenter og giv dine kunder det, de leder efter. Det er ikke planlægning og strategi. Meget af det er byggeri og udførelse. Meget af det er at opretholde og holde systemet sammen. Først længe nok til, at det giver resultater, og derefter længe nok til at tjene penge, fordi systemer altid har tendens til at falde fra hinanden af den ene eller den anden grund!

og så skal du måske bygge et endnu bedre, større system.

hvis du bygger kapacitet til at levere værdi, der er svært for andre at levere, vil det blive bemærket og belønnet af markedet.

hos Lovsikho, selv under nedlukningen, er vores team vokset med spring og grænser.

i dag er vi over 80 fuldtidsfolk, der arbejder på en enkelt mission, mens der er mange deltidsfagfolk og freelancere, der bidrager meget til vores evne til også at levere værdi.

vi har teams til at undersøge de nyeste tendenser på det juridiske marked, skabe lektioner i overensstemmelse hermed og levere disse læringer effektivt gennem vores kurser. Vi har senioradvokater, der tilbyder klasser, kursusankre, der styrer læringsresultater, evaluatorer, der hjælper dig med at forbedre din dygtighed ved at give personlig feedback på, hvad du gjorde rigtigt, og hvor du har brug for at forbedre, og endda skrive trænere, der fortæller dig, hvordan du forbedrer dine artikler og bliver offentliggjort.

vi har endda et dedikeret placeringskontor til dig, med 4 advokater, der arbejder på fuld tid for at sikre muligheder udelukkende for vores studerende og endda finde klientmuligheder! Vi hjælper vores studerende med deres CV, med forberedelse af samtale og endda profilopbygning over flere måneder rettet mod specifikke roller!

med sådan kapacitet er vi i stand til at producere resultater, der er uhørt i online uddannelsesbranchen. Og det er derfor, hundreder af advokater og jurastuderende og andre fagfolk stoler på os hver måned og lægger deres karriere i vores hænder, med det mål at komme til det næste niveau.

formidle den værdi, du tilbyder til dit målmarked

sidst men ikke mindst skal du formidle dit tilbud til dine kundeemner. Dine udsigter står over for et alvorligt problem. Du tilbyder den bedste tilgængelige løsning, der kan være. Sund fornuft siger, at du skal gøre din målgruppe opmærksom på det.

da Advokatrådet i Indien rynker panden på salgsfremmende praksis, ville den optimale markedsføringsmetode være at gå indirekte gennem indholdsmarkedsføring.

juridisk indhold er en industri, der venter på at eksplodere i de kommende tider. Jeg forudser, at denne industri vil ansætte en stor del af unge advokater og marketingfolk i de kommende tider. Det er let et 100 crore marked i Indien.

mit råd til enhver ung advokat og jurastuderende er dette:

Start en blog, udfør internetinarer, vært podcasts, gør noget. Men uanset hvilket medium du vælger, giv det alt, hvad du har, og giv værdi.

for inspiration, gå til denne Bloomberg-artikel, Nathan Tankus er en 28-årig uden grad og ekspert i økonomi. Han er en velkendt kommentator på økonomi og finans. Han skriver om Federal Reserve System i USA. Han bliver fulgt af journalister, økonomiske tænketanke og økonomer. Han tjener USD 45k om året ved at lade folk abonnere på hans nyhedsbrev.

det ene uddrag fra artiklen, som jeg ville have dig til at læse, var dette:

“Tankus’ s diploma-free rise er til dels interessant for, hvad det siger om de økonomiske og finansielle debatter, der finder sted på internettet. Etableringsoplysninger betyder noget der mindre end nogensinde. Tankus har draget fuld fordel af manglen på portvagter på nettet, hvor et skarpt og hurtigt leveret argument om emnet Du jour—uanset hvad det måtte være—kan have mere indflydelse end en fagfællebedømt artikel i kvartalsvis Journal of Economics, sige, eller den amerikanske økonomiske gennemgang.”

når folk får værdi fra dig, vil de gøre en indsats for at lære mere om dig og endda kontakte dig, når de har brug for juridisk hjælp. Og fordi du allerede har givet dem værdi, er det lettere for dem at stole på dig.

sørg for, at du har en god hjemmeside, der kan give dem de oplysninger, de har brug for at gøre op deres sind. Prøv at holde forholdet igennem et nyhedsbrev, hvor det er muligt. Hvis du vil, Tjek denne artikel om, hvordan du gør din juridiske hjemmeside fantastisk.

i den verden, vi er i dag, kan du vælge at sprede noget af værdi til en broget gruppe mennesker, der kender den sande værdi af det, og du kan lykkes med det. Dette er mens resten af dine jævnaldrende måske bruger mere tid på at kvæle, dyd signalering og opmærksomhed på sociale medier. Du kan opbygge et imperium, hvis du vil, men ikke på den måde.

Du må have indset nu, hvorfor vi bruger så meget af vores tid på at skrive blogs, holde hjemmesider, skrive lange e-mails som disse. Vi har opbygget en formidabel rækkevidde blandt advokater og jurastuderende, på tværs af sociale medier, YouTube, e-mail-lister, og vores iPleaders blog.

vi har opbygget et fællesskab af mennesker som os, der tror på vækst, industri og gribe dagen. Vi undskylder ikke for vores drive og ambition, og vi arbejder sandsynligvis hårdere end nogen anden i rummet. Vi inviterer dig til at slutte sig til os og være en del af dette.

det bliver ikke let

alle disse trin, jeg skrev om ovenfor, er ikke for svage hjerter. Det er meget arbejde. Det vil kræve tålmodighed, investering og blod og sved.

vi har ingen løsninger, hvis du vil have nemme penge. Vi ved bare, hvordan man får værdi ved at producere og give væk 10 gange mere værdi til resten af verden.

hvis dette ikke passer dig, og hvis du vil have en hurtigere og lettere måde, bliver du nødt til at kigge andre steder.

jeg finder ikke alt dette arbejde meget hårdt, fordi vi virkelig nyder arbejdet med at opbygge denne institution, denne maskine, som vi ser som en god kraft.

jeg vil fortælle dig noget, som jeg håber, du vil huske resten af dit liv

et par advokater ved, hvordan man følger pengene, mens de fleste ikke gør det.

du følger pengene, når du finder uløste problemer, der forårsager tab og holder op med fremskridt. Og så er du nødt til at sætte sig for at løse dem i skala.

Dit job er ikke at sige, at der er mangel på arbejde for advokater i dag.

situationen er, hvad den er.

klager vil ikke ændre noget.

der er dog altid muligheder i enhver situation, og du skal kigge efter dem. Det er ikke sådan, at alle juridiske problemer behandles tilstrækkeligt i dagens Indien. Folk lider med mange problemer. Hvert problem er en potentiel guldmine!

du skal finde en løsning og finde en måde at levere den i skala. Hvis du er på denne vej, tjek dette program, ville være nyttigt: https://lawsikho.com/course/join-master-access-grow-your-practice-rapidly

nemmere sagt end gjort? Vi er her for at hjælpe

hvis du føler dig forvirret og fortabt med hensyn til hvor og hvordan du starter, hvorfor så ikke ringe til vores karriererådgivere på 011 4084 5203 og få en snak?

vil du ikke ringe?

Besvar denne e-mail med dit telefonnummer og en besked “Jeg har brug for hjælp til min karriere.”

vi vil nå ud til dig.

hvis du allerede ved, at det næste bedste skridt for dig er at op-færdighed dig selv i en bestemt juridisk niche med et specifikt Lovsikho-kursus, kan du tilmelde dig et af de kurser her, der er åbne for tilmelding lige nu:

diplom kurser

Diplom i avanceret kontrakt udarbejdelse, forhandling og tvistbilæggelse

Diplom i Cyberret, FinTech-regler og Teknologikontrakter

Diplom i M&a, institutionelle Finans-og Investeringslove (PE-og VC-transaktioner)

udøvende CERTIFIKATKURSER

certifikatkursus i kapitalmarkeder, værdipapirlovgivning, insiderhandel og SEBI-retssager

certifikatkursus i arbejds -, beskæftigelses-og industrielle love for HR-ledere

det er det for i dag.

Lovsikho har oprettet en telegramgruppe til udveksling af Juridisk Viden, henvisninger og forskellige muligheder. Du kan klikke på dette link og deltage: