Gæt hvem der vandt?
indianere har grundlagt flere ingeniør-og teknologivirksomheder i USA i løbet af det sidste årti end indvandrere fra Storbritannien, Kina, Japan kombineret (kilde: hvor ingeniørerne er, Vivek, 2007).
utroligt.
indianernes iværksætterevner generelt har forbløffet mig i årevis. Det ser ud til, at Indisk kultur producerer en usædvanlig blanding af innovativ tænkning, forretningssindet aggression, og komfort med tal. Men der er en anden ingrediens…
for to uger siden så jeg en screening af filmen 2 millioner minutter, en ny komparativ dokumentar, der undersøger uddannelse i USA, Kina og Indien. Filmskaberen, Bob Compton, skrev også en bog med titlen Blogging Through India, som jeg tommelfinger igennem før filmen.
Lo og se, det indeholdt denne store lille beskrivelse på en af de største færdigheder indianere bringe til bordet:
forhandling.
i Indien forhandles hver transaktion — hver transaktion. Merchandise, cab billetpris, restaurant regninger, bryllup medgift — listen er uendelig.
som vores guide Vishnu forklarede, “i Indien forhandler vi til niveauet for det individuelle grøntsagskøb.”
selvom det er akavet og ubehageligt for de fleste amerikanere, kan dette forhandlingsniveau være ret værdifuldt.
Hotmail-grundlægger Sabeer Bhatia, en CA-transplantation fra Bangalore, krediterede de forhandlingsevner, han lærte på grøntsagsmarkeder derhjemme for at få Microsoft til at skubbe sin anskaffelsespris for sit firma fra $160 millioner til $400 millioner. Bill Gates ‘ øjetænder flød i te med den aftale.
her er et par regler for forhandlinger på buy-side, når i Indien…
regel #1 – den sande pris på en vare er, hvad du betaler — der er ingen vejledende detailpriser i Indien. Intet er mærket, så det betaler sig at tale med flere leverandører, før du foretager et betydeligt køb.
regel # 2 – Prøv 70% off — accepter ikke mindre end 30%
regel # 3 – få dem til at vise masser af merchandise — hvis det er en Tæppehandler, vil du have demoen fyre sveder voldsomt, før du laver dit første tilbud. Få sælgeren til at” investere ” i transaktionen — følelser, tid og energi.
Regel # 4 – tilbud på en vare ad gangen — hvis du planlægger at købe et par ting, lad ikke på i starten. Handle som om du kun har til hensigt at købe en vare, hvis så meget. Få sælgeren til at give dig priser på hver vare; Afspil en vare fra en anden for at vise, at du leder efter det lavere prispunkt.
regel # 5 – Vent på papirpuden — hver indisk sælger har en papirpude og en blyant, som de trækker ud, når forhandlingerne bliver lidt mere alvorlige. Selvom de nedskriver prisen for en vare, er dette kun udgangspunktet – husk regel #2.
regel # 6 – sig “for højt”, meget — start ikke engang med at forhandle, før sælgeren har ridset gennem den oprindelige pris og sænket den mindst to gange. Jeg fandt, at blot stirre i stilhed på puden af papir i lang tid ville resultere i sælgeren skære prisen.
regel # 7 – indebærer et samlet køb — OK, nu hvor prisen er blevet skåret 25-30%, spørg sælgeren, hvilken aftale han ville give dig, hvis du køber to varer. Forvent 5% rabat. Bed om tre ting; få yderligere 5%. Tilføj derefter en meget dyr 4.vare — en som du ikke har til hensigt at købe. Dette vil begejstre sælgeren, og han vil gøre en masse beregninger, som du vil være i stand til at følge. Prisen vil komme ned for den dyre vare såvel som for de andre varer, du har til hensigt at købe. Lås disse priser og slip den dyre vare.
på dette tidspunkt skulle du have været i stand til at barbere tæt på 50% rabat på den oprindelige pris. De fleste amerikanere er generelt tilfredse på dette tidspunkt og lukker aftalen.
et sidste punkt – uanset hvilken pris du betaler — hvis salgsfyren smiler, når du rejser — gæt hvem der vandt…
er det en stereotype, at indianere er gode til at forhandle? Sikker. Er det korrekt? Bare forsøm at forberede dig næste gang du matcher forstand mod en indisk iværksætter, og du fortæller mig det.
har du dine egne forhandlingsstrategier, tips eller historier? Hvis så, del venligst i kommentarerne, og du er velkommen til at bygge videre på eller låne fra anbefalingerne i 4HV.
hvis du er interesseret i at tjekke 2 millioner minutter, hvilket er provokerende at sige mildt, er den næste screening denne torsdag, Dec 13 på 7: 30pm i 500-sædet Varsity Theatre i Des Moines, IA:
1207 25th St
Des Moines, IA 50311
