at vide, hvor meget man skal betale for en virksomhed, er en stor del af din succes med at købe en eksisterende virksomhed. Hvis du betaler for meget, har du muligvis ikke de penge, du har brug for til at investere i din virksomhed senere og få dem til at vokse. Hvis du lav-ball sælgere, kan du aldrig lukke en transaktion. Hvis det sker, vil du aldrig opfylde din drøm om at blive selvstændig. Så hvordan bestemmer du en rimelig pris?
heldigvis er det ikke så svært, som du måske tror. Der er kun et spørgsmål, du skal besvare; hvad er virksomheden værd for dig. Senere vil du fokusere på, hvad virksomheden er værd for sælgeren. Men for nu skal du fokusere på dig selv.
(din sælger er måske ikke villig til at sælge virksomheden til dig for det, du er villig til at betale, og det er fint. Men din mission er at bore ned for at få dit nummer og ikke bekymre dig om meget andet. Hvis det er rigtigt, er det rigtigt. Hvis det ikke er der vil være andre muligheder.)
Hvad er den rigtige pris for dig at betale?
for at bestemme, hvad du skal betale for en virksomhed, skal du først få en fornemmelse af, hvad din nettoindkomst vil være. Igen, nettoindkomst er meget en funktion af dine unikke omstændigheder som ejer af en lille virksomhed. Har du nogen særlige færdigheder eller erfaring, der vil tilføje værdi (og nettoindkomst til bundlinjen)? Ser du muligheder for virkelig at få denne ting til at flyve? Har du evnen til at gøre denne vision til virkelighed? I så fald er virksomheden mere værd for dig. Stor. Men lad os også overveje det andet alternativ.
hvis du er en komplet nybegynder, bliver du nødt til at hente andre eksperter til at køre forestillingen og dermed tilføje flere omkostninger og gøre firmaet mindre rentabelt. Det falder værdien proposition.
Opret en resultatopgørelse for hvert af de næste 5 år baseret på dine omkostninger og salgsantagelser. Tag sælgerens eksisterende resultatopgørelse og tilpas den for at afspejle, hvordan den vil se ud, når du overtager. Dette er hvad der kaldes en “proforma”. Hvis du ikke føler dig kvalificeret til at gøre dette, skal du tale med en god CPA og få hende til at oprette disse udsagn for dig. Det er et par hundrede dollars værd at få dette gjort rigtigt.
multipla
dit næste trin er at bestemme “multiple” for denne særlige virksomhed. Du tager nettoindtjening eller bruttosalg (afhængigt af branchen) og multiplicerer dette tal med “multiple”. Derefter foretager du justeringer for lager og andre aktiver. Du kan gøre nogle jagt på nettet, eller du kan tale med en virksomhed mægler for at få en fornemmelse af, hvad flere er for netop din branche.
lad os sige, at du køber en bilværksted. Ifølge Times er “multiplum” 40% af det årlige salg plus lager. Så hvis butikken har et årligt salg på $300.000 og $100.000 i lager, er virksomheden værd omkring $220.000. Men du er ikke engang tæt på at lave et tilbud endnu.
før du taler med din sælger, skal du tænke over, hvad der vil ske med salget i løbet af de næste mange år. Er du sikker på, at du vil være i stand til at vokse disse salg? I så fald er virksomheden mere værd for dig. Er du klar over vækst? Når det er tilfældet, du tager en risiko, når du køber virksomheden, fordi der ikke er nogen garanti for, at disse salg vil fortsætte. Som et resultat kan du ikke tilbyde så meget.
hvis du er ivrig efter at købe en virksomhed, men ikke har kontanter, kan det være tegn ovenfra, at du bør overveje andre billigere alternativer. Men hvis du er helt overbevist om, at dette er vejen at gå, skal du ikke læne dig på dit kreditkort. Der er bedre finansiering alternativer til kreditkort gæld.
retning
din næste overvejelse er momentum. Se på selvangivelser og regnskaber. Hvis salget stiger, skal du finde ud af hvorfor. Vil du være i stand til at holde den positive retning i gang? Hvis salget falder, skal du finde ud af hvorfor. Kan du vende den om? Hvis ikke, kan du lave en stor fejl. Jeg foreslår, at du leder efter en anden mulighed.
tilbuddet
på dette tidspunkt har du en masse information. Du ved, hvad virksomheden er værd for dig. Du ved, hvad dine risici og muligheder er. Og du ved også, hvad virksomheden er værd for sælgeren. På dette tidspunkt skal du få sælgeren til at præsentere det første nummer.
hvis virksomheden er på et enormt vækstspor, men sælgeren er meget motiveret til at sælge virksomheden hurtigt, kan det være meget at betale hende flere på nuværende salg plus lager. Selvom hun spørger lidt mere, kan det stadig være en god aftale, hvis du er sikker på, at du kan kapitalisere og fortsætte den vækst.
hvis salget på hånden falder, er det en anden historie. Diskuter det multiplum, der generelt er acceptabelt, men lav et tilbud baseret på, hvordan salget vil se ud i løbet af de næste 5 år, hvis det nuværende fald fortsætter. Selvfølgelig er virksomheden meget mere værd for dig, fordi du vil vende det rundt (hvis det ikke er tilfældet, skal du ikke købe denne virksomhed). Men der er ingen sikkerhed for, at du rent faktisk kan gøre denne so øre til en silkepung, så sørg for, at prisen er reduceret for at afspejle din risiko.
jeg er en stor fan af at være selvstændig. De økonomiske belønninger kan være langt større end at arbejde for “manden”. Og potentialet for frihed og følelse af realisering, der er tilgængelige ved at køre din egen butik er simpelthen uvurderlige. Hvis du vil have fordelene ved at være en succesrig ejer af små virksomheder, skal du gå af på højre fod ved at betale en rimelig pris for din virksomhed.
har du nogensinde købt en virksomhed i fortiden? Hvordan bestemmer du en rimelig pris?
http://boss.blogs.nytimes.com/2010/07/15/determining-your-companys-value-multiples-and-rules-of-thumb/
