mange mennesker smede karriereveje i bogholderi. Imidlertid, de fleste er ikke typen til at stå op på en stol og forkynde deres talenter. De har sandsynligvis for travlt med at arbejde i et stille rum og udføre komplicerede bogføringsopgaver for deres kunder.
men når du driver din egen virksomhed, skal du få tid til markedsføring for at udvide din virksomhed. Spekulerer du på, hvordan du får bogføringskunder uden at trække fokus væk fra det vigtige arbejde, du udfører hver dag?
Find nye kunder med vores ekspertrådgivning og marketingværktøjer.
med denne guide lærer du syv af de hurtigste måder at få flere kunder på.
Forøg din kundebase med disse marketing bedste praksis:
- handel henvisninger med andre fagfolk
- skriv blogs
- del udtalelser
- Søg jobsites
- vær gæstetaler
- Monitor sociale medieplatforme
- Lær om andre marketingværktøjer
før du går ind i specifikationerne for hver metode, skal du bestemme dit mål. Hvilken type person ønsker du at nå gennem dit marketingarbejde?
det er let at sige “alle sammen.”Men virkeligheden er, at du har et specifikt mål. Du forbinder bedre med udsigter fra bestemte brancher, virksomhedsstørrelser eller geografiske områder. Du kan endda have visse værdier, som du deler med de fleste af dine kunder.
tænk på de typiske jobtitler for de mennesker, der ansætter dig. Jo mere du kan forfine din ide om en målgruppe, jo mere succesfuld vil du være med disse initiativer.
handel henvisninger med andre fagfolk
du sandsynligvis allerede ved, hvordan man får bogholderi klienter gennem mund-til-mund reklame. Det er sådan en fælles strategi. Når de fleste mennesker har brug for en professionel til at udføre en opgave for dem, beder de normalt venner og familiemedlemmer om råd. Men de er ikke de eneste, der tilbyder værdifulde henvisninger.
folk vil også bede deres advokat, finansiel rådgiver og medlemmer af deres virksomhedsnetværksgruppe om anbefalinger. Har du talt med lokale fagfolk i komplementære industrier om handel henvisninger? Dine kunder har muligvis også brug for tjenester fra andre. Alle kommer ud forude, når de arbejder sammen om at vokse deres virksomheder.
skriv blogs
chancerne er, at dine kunder stiller mange af de samme spørgsmål — og du kender svarene. Dette gør dig til en ekspert, og du kan dele din ekspertise for at få kunder.
Blogs er en fantastisk måde at skabe engagerende, informativt og uddannelsesmæssigt indhold, som dine potentielle kunder vil læse. De vil sætte pris på, at du er villig til at dele det, du ved gratis, og du vil være top-of-mind, når det er tid til at finde en bogholder.
har en side på din virksomheds hjemmeside til dit blogindhold. Inkluder nøgleord i hvert blogindlæg og implementer søgemaskineoptimering (SEO). Denne praksis vil gøre det muligt for din hjemmeside at rangere organisk højere i søgeresultaterne, når folk ser op bogholderi-relaterede emner på Google ved hjælp af de nøjagtige søgeord.
Bed om at skrive gæsteblogs på relevante sider, hvor din målgruppe måske også bruger tid online. Glem ikke at tilføje et backlink til din hjemmeside, så de ved, hvordan du kontakter dig.
del udtalelser
når du behandler spørgsmålet om, hvordan du får bogholderi klienter gennem henvisninger, ikke bare se til kolleger fagfolk. Bed nuværende kunder om at skrive udtalelser på dine vegne. Du kan have en testimonials side på din hjemmeside for at dele disse kommentarer. Opfordrer klienter til at skrive anmeldelser for dig på notering sites vil også arbejde.
det første skridt til at administrere online lister og anmeldelser er at gøre krav på din virksomhed online. Gør krav på din Google My Business-profil, og opret en Facebook-virksomhedsside. Du vil også gerne gøre krav på dine profiler på Yelp, Angies liste, og ethvert andet listeside, som dine kunder måtte bruge. Udfyld alle de oplysninger, du kan i dine profiler, herunder en liste over dine specialiserede tjenester.
Opret incitamenter for klienter til at skrive positive anmeldelser om dit arbejde. Overvej at tilbyde en lille rabat. Når en anmeldelse er indsendt, svar på hver enkelt.
Tak anmelderen, hvis vidnesbyrdet er positivt. Hvis anmeldelsen er negativ, skal du være professionel. Anerkend bekymringen, undskyld uden at undskylde, og opfordre dem til at fortsætte samtalen offline ved at angive dit telefonnummer. Din professionalisme kan hjælpe dig med at få nye kunder.
Søg jobsider
dagens professionelle markedsplads vokser — især med hensyn til fjernarbejdspositioner. Du behøver ikke altid at være i den samme geografiske region for at blive ansat af en virksomhed. Du kan søge jobsider efter annoncer, der er sendt fra hele landet for at finde bogføringskunder.
Jobtavler som Uparbejde og Thumbtack — såvel som andre sider som HARO, har ofte jobannoncer for både freelance, deltid og fuldtidsansatte bogholdere.
da dine faglige oplysninger er på din hjemmeside, er det nemt at anvende online. Du skal blot give et link til din hjemmeside, så arbejdsgiveren hurtigt kan lære mere om din niche og ekspertise.
vær gæstetaler
hvis skrivning ikke er din styrke, kan du overveje at præsentere information personligt eller via video. Frivillige til at præsentere emner for industrien konferencer eller programmer. Det kan tage tid at opbygge den oplevelse, der er nødvendig for at blive tappet til større begivenheder. At starte i det små hjælper dig med at få tillid til dine præsentationsevner.
en anden måde at øve sig på at være gæstetaler er at være vært for din egen. Ved at nå ud til folkene på din e-mail-liste kan du dele værdifulde oplysninger med nuværende og fremtidige kunder.
for at få succes skal du forberede dig grundigt. Undersøg emnerne og inkluder interaktive spørgsmål, videoer og grafik for at holde dine seere engagerede. Når du er færdig, kan du dele hjemmesiden på din hjemmeside eller via sociale medier.
sociale medier kan føles overvældende og distraherende for nogle. For at fokusere din marketingindsats på sociale medier skal du vælge og udvikle din professionelle tilstedeværelse på en eller to platforme.
start med LinkedIn-det sociale medieside for professionelle. Opret en profil med et headshot i høj opløsning og en oversigt over din uddannelsesmæssige baggrund og karriereoplevelser. Nå ud til, og forbinde med, alle dine nuværende kontakter. Bed om påtegninger og vend tilbage.
Spor dit LinkedIn-feed, og vær opmærksom, når nogen fejrer en milepæl. Altid lykønske dem. Brug disse interaktioner til at styrke dine relationer, før du spørger om deres bogføringsbehov. De kan også have bekendte, der kunne bruge dine bogføringstjenester.
Facebook er et andet kraftfuldt værktøj til at finde klienter. Ligesom dit LinkedIn-feed er din Facebook-virksomhedsside et ideelt sted at sende links til dine blogs, dele brancherelaterede nyheder eller annoncere dine hjemmesider.
Lær om andre marketingværktøjer
selv de travleste iværksættere kan planlægge tid hver uge for at dedikere til marketinginitiativer. Men efter at have lært, hvordan man får bogføringskunder gennem forskellige marketingtaktikker, hvad er det næste? Disse tips er kun begyndelsen.
vil du vokse din virksomhed ved hjælp af flere digitale værktøjer som e-mail marketing? Tjek konstant kontakt er overførslen. Den gratis marketingguide er designet til at hjælpe bogholdere som du forstår, sammensætte og implementere omfattende digitale marketingplaner bedre og hurtigere.
