du ønsker en stor payoff ved at sælge din virksomhed. Men du vil ikke bare have nogen køber til virksomheden, du vil have den mest kvalificerede køber. Nemt, kan du ende med at få flere tilbud fra købere, der ikke tilbyder flest penge. At matche den rigtige køber med den rigtige forretning er en omhyggelig proces, og overførslen af virksomhedsejerskab er tidskrævende. Men jo mere forberedt du er, desto mere vellykket er resultatet sandsynligvis.
før du søger en køber er der nogle vigtige spørgsmål, som sælgere bør spørge sig selv. For det første kan din virksomhed sælges? Flere elementer i en virksomhed gør det til et attraktivt køb. Det har en solid historie af rentabilitet, for eksempel; en konkurrencemæssig fordel; en stor og loyal kundebase eller langsigtede kontrakter med kunder; og vækstmuligheder. Andre overvejelser er brandloyalitet, intellektuelle ejendomsrettigheder, licenser eller udstedte patenter.
for både sælger og køber er bundlinjen hvad er din virksomhed værd? Dette er tydeligt i værdiansættelsen. Du vil selvfølgelig have maksimal værdi for din virksomhed, men at sætte en prisforlangende for høj kan hæve et rødt flag og skræmme potentielle købere væk. Men hvis du Pris det for lavt, vil du tabe.
ifølge International Business Brokers Association bestemmes en virksomheds værdi af en samling af faktorer som salg, indtjening, ydeevne, markedsudsigter, personale, bogført nettoværdi og den fair markedsudskiftningsværdi af ækvivalente driftsaktiver. Værdi påvirkes også af immaterielle aktiver såsom en virksomheds brandimage, branchens omdømme og god vilje.
‘ det kommer dybest set ned på, hvad køberen vil værdsætte, og hvor meget køberen vil tjene i fremtidig indtjening,’ siger R. Cagnetta, Præsident og Administrerende Direktør for Transverdensmæglere i Fort Lauderdale, Florida. Fremtidig indtjening er alt. Cagnetta bemærker, at nogle virksomheder tjener flere penge, efter at de er erhvervet. Den måde, hvorpå købere værdsætter fremtidig indtjening, er at se på tidligere indtjening.’
virksomheder sælges typisk for et multiplum af indtjeningen eller pengestrømmen, siger Ken Oppelts, administrerende direktør hos VR-Vanguard Resource Group i San Diego, Californien. ‘Ting, der påvirker, at flere kunne være den type industri; fremstilling tendens til at få en højere multipel end detail. Når som helst du ejer produktet eller patentet, der er meget mere ønskeligt.’Andre faktorer er, om virksomheden trender op, ned eller fladt. – Hvis en virksomhed mister 20 procents andel eller 20 procent af sin omsætning i løbet af de sidste par år, så vil den ikke få det samme antal som en virksomhed med indtægter, der er flade eller stigende.
for at få en fair og rimelig pris for din virksomhed har du brug for god forhandlingsstyrke, der arbejder på dine vegne. Overvej at ansætte en mellemmand, som afhængigt af størrelsen på aftalen kan være en mægler (normalt $10 millioner eller mindre), fusioner og erhvervelser professionel (mere end $15 millioner) eller en investeringsbankmand (et stort eller offentligt selskab). Mellemmandens job er at bestemme den passende værdi for din virksomhed og finde den perfekte køber til at købe den til den anmodede pris.
at finde den rigtige køber er nøglen til en smidig transaktion; det vil også bidrage til den fortsatte succes og vækst i virksomheden. Selv hvis du arbejder med en mellemmand, det stadig påhviler dig at forstå processen. Her er et par retningslinjer, der hjælper dig med at navigere gennem det skumle vand.
1. Hvem Er Dine Potentielle Købere?
enhver kunne være en udsigt. En køber kan komme fra dine medarbejdere, kunder, leverandører eller konkurrenter, siger Cagnetta. Folk køber virksomheder af forskellige grunde, og dette vil påvirke, hvordan du pitche din virksomhed til dem. Men generelt er købere opdelt i to grupper: strategiske og finansielle købere. Strategiske købere vil se på, hvor godt din virksomhed passer ind i deres egen virksomheds langtrækkende planer. ‘Dette kan være en af dine konkurrenter eller en stor virksomhed, der ønsker at komme ind på et nyt marked eller tilbyde et nyt produkt. Hvis du har, hvad de ønsker, strategiske købere vil generelt betale dig mere end andre typer af købere,’ tilføjer Cagnetta. Finansielle købere er mere interesserede i din virksomheds rentabilitet og stabilitet. De kunne være virksomheder eller enkeltpersoner med penge til at investere. Nogle vil have et solidt, velforvaltet firma, der kræver lidt tilsyn, mens andre kan specialisere sig i turnaround situationer og vil se for at købe en virksomhed, som de kan justere for at opnå en fortjeneste.
