af Juan Ortega
udgivet 24 Oktober 2017
konkurrencen i fitnessbranchen vokser. Markedet bliver mættet ifølge Bureau of Labor Statistics, med kun 23.400 nye job, der skal skabes inden 2024. Hvis du vil have indflydelse, er det indlysende, at du skal adskille dig fra konkurrencen. Der er masser af måder at diversificere din forretningsmodel i denne branche, hvilket er vigtigt, hvis du vil øge indtægterne. Læs videre for at finde ud af, hvordan du øger indtægterne fra personlig træning i din virksomhed.
gå videre til
1. Forøg din produktivitet
hvis du mener, at din kundebase er fuld, tager du fejl. Den indlysende måde at øge din pengestrøm er at øge din kundebase. Så hvordan gør du det?
hvis du arbejder for et motionscenter, overveje at gå solo. At frigøre dig fra forud fastlagt arbejdstid og regler hjælper dig med at arbejde på den mest bekvemme måde for dig. Dette giver dig mulighed for at tilbyde flere træningspladser, forudsat at du er effektiv med din tid, samtidig med at du øger din egen livskvalitet.
at være uafhængig har selvfølgelig sine ulemper:
du betaler dine egne skatter, du er ansvarlig for din egen forsikring, og du er fuldt ansvarlig for din egen succes. Hvis du tror, du er klar til denne udfordring, er det altid smart at lave en (økonomisk) oversigt for at se, om denne mulighed er levedygtig for din nuværende situation.
at have de rigtige værktøjer kan også gøre underværker for din produktivitet. Klientstyringsprogrammer kan reducere dit administratorarbejde betydeligt. Planlægning, fakturering og coaching opgaver kan alle være delvist eller fuldt automatiseret. Dette giver mere tid til at uddanne kunder, markedsføre din virksomhed eller udvikle andre indtægtsstrømme.
2. Tilpasse sig kundernes efterspørgsel og tilbyde alternativer
ikke alle klienter har tid eller viljestyrke til at udholde en eller en og en halv times sessioner-især i starten af deres fitnesskarriere.
diskuter dette med dine kunder, hvorefter du kan anbefale en tidsramme, der passer til deres fitnessmål og livsstil.
husk også deres budget. Nogle kunder har muligvis kun råd til en 30-minutters session. Det er klogt at rumme budgetter i alle former og størrelser. Dette vil ikke kun udvide din målgruppe, men kan også øge din personlige træningsindtægt.
for eksempel kan klienter deltage i 30-minutters sessioner oftere end 60-minutters sessioner, da de let kan komme i en session i løbet af deres frokostpause.
du kan også tilbyde mindre gruppetræning som et billigere alternativ til dine kunder. Dette er meget let at give, når du har et planlægningsprogramværktøj, da klienter kan vælge den ønskede træningslængde og gruppeklasser ved at se på din tilgængelighed i din kalender.
3. Diversificer dine indtægtsstrømme
kost og livsstil er to udfordringer, som klienter støder på uden for gymnastiksalen. Vi kender allerede fordelene ved at kombinere fitness og ernæring coaching. Tilbyder ernæring coaching som en ekstra service kan være en nem opsalg. Hvem er bedre til at levere denne service end dig? Du ved præcis, hvilken ernæring de har brug for for at matche deres træningsregime.
jeg anbefaler stærkt at investere i en ernæringskvalifikation, hvis du ikke allerede har gjort det. Professionel certificering markerer dig ikke kun som ekspert, det beroliger potentielle kunder. Desuden kan det retfærdiggøre en lille stigning i prisen. Og endelig er det et lovkrav i nogle lande at blive certificeret, før du kan uddele ernæringsrådgivning!
hvorfor stoppe diversificering ved ernæring? Venture online.
træningsplan kan tilføje en ny dynamik til dit servicetilbud. Denne form for fitness program kan give en komplet klient oplevelse. Kunderne kan visualisere deres fremskridt og få detaljerede motion og ernæring instruktioner, mens du vil være i stand til at justere deres planer hurtigt og nemt.
online coaching generelt giver personlige trænere mulighed for at få det bedste af alt: en-til-EN-tiden med din klient, evnen til at overvåge og kontrollere andre aspekter af deres fitnessrejse og den ekstra fleksibilitet ved at kunne levere tjenester hvor som helst og når som helst.
relateret: fremtiden for Klientcoaching
4. Opsalg til eksisterende kunder
folk arbejder sammen med dig, fordi de ser dig som en troværdig kilde til information. Der er altid add-on produkter eller tjenester, du kan levere til dine kunder. Du skal finde de produkter eller tjenester, der taler til dit publikum for at tilbyde som cross-sells eller upsells.
bærbare og kropssammensætningsskærme er en god mulighed, da de bliver stadig mere populære og faktisk giver mange fordele for både træner og klienter. Fitness trackers hjælper for eksempel med at minde din klient om at holde konstant og motiverer dem til at nå deres mål via f.eks. Kropssammensætningsskærme kan hjælpe den personlige træner med at overvåge ændringerne i deres klients krop og justere deres ernærings-eller træningsplan baseret på klientens mål.
en anden mulighed er at oprette din egen merchandise og markedsføre din virksomhed som et team. Træning skjorter, vandflasker og tilbehør er nogle eksempler på merchandise, som du kan tilbyde. Folk nyder at være en del af et team, så giv dem noget, der får dem til at identificere sig med holdet. Dette vil ikke kun give dig en ekstra indtægtskilde, men det vil også øge kundefastholdelse og erhvervelse, hvis du markedsfører dig korrekt.
Marketing er nøglen. Før du skubber dine produkter, skal du uddanne dig selv om, hvordan du vil markedsføre din virksomhed. Hvis det eneste, du fokuserer på, er at skubbe produkter til dine kunder for at øge din personlige træningsindtægt, kan dette ende med at give bagslag, og du kan miste din troværdighed.
Plus:
uddanne dig selv om forskellige marketing teknikker vil hjælpe dig i mange aspekter af din virksomhed.
5. Incitamentsaftaler
at skubbe en komplet pakke med en passende rabat kan være et meget attraktivt tilbud. Uanset evne elsker vi alle at spare penge.
træning, ernæringsrådgivning, tilbehør og kosttilskud kan skabe en velsmagende “alt-i-en” pakke. Det er en overkommelig introduktion for dem, der normalt ikke interesserer sig for nogen af disse produkter separat.
du kan tilbyde disse pakker på din egen personlige træningsbutik, da dette vil gøre det lettere for dig og kunderne. På samme tid kan du give dine kunder mulighed for at oprette deres egen pakke for at inkludere det, de ønsker og har råd til på det tidspunkt.
tilbyder en bred vifte af tilbud og pakker kan udvide din appel. Dette er en fantastisk strategi for at lokke kunder, der ønsker at få mest værdi for deres penge, og for at øge indtægterne fra personlig træning i din virksomhed.
6. Giv fleksibilitet med betalingsplaner
at tilbyde forskellige betalingsmetoder kan hjælpe med at øge indtægterne fra personlig træning. Hvis kunder kan opdele deres betalinger i mere håndterbare beløb, er de mere sandsynligt køb. Med denne tilgang åbner du dine tjenester for nye, mindre velhavende markeder.
selvom dette klientsegment har mindre at bruge, kan de være mere villige til at investere i træning, hvis de kan betale gradvist.
det giver mening at kombinere dette med langsigtet buy-in. For eksempel tilbyde 6 eller 12 måneders pakker, der skal betales i flere rater, men begræns kortere perioder til engangsbeløb.
Key grillbarer for at øge personlig træning indtægter
for at øge personlig træning indtægter, udforske muligheder, du måske ikke har overvejet før.
teknologi er din bedste ven, når det kommer til at gøre mere tid til klienter. Det kan administrere bookinger, beskæftige sig med admin og frigøre mere tid til træning med klienter. Og jo mere tid med kunder, jo større din løn pakke.
Bliv mester i dit håndværk ved at blive så effektiv som muligt. Tag derefter de punkter, vi har set på her, om bord for at undersøge, hvilke veje du kan bruge til at maksimere din pengestrøm.
