užitečné tipy, jak vytvořit úspěšnou crowdfundingovou platformu

Crowdfunding změnil způsob, jakým startupy a podnikatelé nacházejí pre-seed a seed kapitál pro své projekty. Jak ukázala praxe, crowdfunding není jen příležitostí pro tvůrce a investory k oživení inovací, ale je také zdrojem příjmů pro majitele crowdfundingových platforem. V tomto příspěvku vám ukážeme, jak vytvořit crowdfundingovou platformu a začít podnikat v této oblasti.

stojí za to vytvořit crowdfundingovou platformu?

nejprve se podívejme, jak slibný může být crowdfundingový obchod. Níže uvádíme nejdůležitější informace, které byste měli vědět o trhu crowdfundingu.

nejlepší příklady crowdfundingových platforem

Chcete-li spustit úspěšnou crowdfundingovou platformu, musíte vědět, kdo jsou vaši přímí konkurenti. Podívejme se na nejúspěšnější platformy crowdfundingu.

Kickstarter

Kickstarter je přední jméno na trhu crowdfundingu. Průměrná úspěšnost kampaní Kickstarter je 37,92%. Tato platforma pomáhá podnikatelům získat finanční prostředky potřebné k zahájení jejich kreativních projektů v 15 kategoriích. Nejoblíbenějšími kategoriemi na Kickstarteru jsou Film & Video (75 140 zahájených projektů), Hudba (82 894 zahájených projektů) a hry (54 269 zahájených projektů).

Kickstarter nabízí systém financování typu vše nebo nic. Tvůrce projektu stanoví cíl a termín pro fundraising. Jakmile je cíle dosaženo, jsou účtováni ti, kteří se zavázali podpořit projekt. Pokud projekt nedosáhne cíle, nikdo není účtován a tvůrce projektu nedostává žádné finanční prostředky.

Indiegogo

podobně jako Kickstarter, Indiegogo umožňuje startupům, charity, a lidé s kreativními nápady získat finanční podporu při zahájení svých projektů. Na rozdíl od Kickstarteru však Indiegogo umožňuje flexibilní kampaně, aby si tvůrci mohli ponechat tolik peněz, kolik se jim podaří získat, i když nedosáhnou cíle. Pevné kampaně (ekvivalent kampaní typu vše nebo nic na Kickstarteru) jsou také k dispozici na Indiegogo. Průměrná úspěšnost všech kampaní Indiegogo je 9,8%, zatímco průměrná úspěšnost kampaní s pevným financováním na Indiegogo je 17,1%.

GoFundMe

GoFundMe je platforma, která umožňuje charitativním organizacím, společnostem a jednotlivcům získávat peníze pro každou příležitost. Od roku 2010 platforma získala 9 miliard dolarů z více než 120 milionů darů. Lidé často používají platformu k získávání peněz na lékařské ošetření, vysokoškolské poplatky, a dokonce i plesové šaty.

na rozdíl od výše uvedených platforem neexistují žádné lhůty k dosažení cíle kampaně GoFundMe. Kampaň se navíc nezastaví, když je dosaženo cíle. Tvůrci kampaní tak mohou získat více peněz, než bylo plánováno.

Patreon

Patreon je platforma, která umožňuje umělcům a tvůrcům obsahu dostat zaplaceno za to, co vytvářejí. Tato platforma se řídí zásadou sponzorství. Čtenáři (dárci) platí měsíční poplatek za včasný přístup k obsahu tvůrců, dalším uměleckým dílům nebo zákulisním komparzům. Tvůrci zase dostávají za svou práci pravidelně zaplaceno. Od svého uvedení na trh v roce 2013 pomohl Patreon více než 150 000 umělcům vydělat více než 1 miliardu dolarů.

Crowdfunder

platforma Crowdfunder umožňuje podnikatelům získávat finanční prostředky na své projekty výměnou za podíl ve svých společnostech. Na rozdíl od všech ostatních výše uvedených platforem má Crowdfunder minimální investiční částku, která někdy může dosáhnout desítek tisíc dolarů.

Crowdfunder je síť více než 130 000 podnikatelů a investorů, která pomohla svým uživatelům uzavřít více než 100 obchodů v průměru za 1,8 milionu dolarů.

výzvy vytvoření crowdfundingové platformy

spuštění crowdfundingové platformy znamená překonání řady výzev. Pojďme se podívat na výzvy, kterým s největší pravděpodobností čelíte při spuštění vlastní crowdfundingové platformy.

nalezení správného výklenku

musíte si vybrat výklenek pro fundraising, který chcete vyplnit. Výběr správného výklenku je důležitý pro to, aby vaše marketingová kampaň byla přímočará a efektivní. Pokud je rozsah kategorií podporovaných vaší platformou příliš široký, bude těžké zacílit vaši marketingovou kampaň na správné publikum a najít dostatek dárců nebo investorů. Proto je nejlepší zúžit zaměření na jeden nebo několik výklenků.

existuje obrovské množství výklenků, ze kterých si můžete vybrat. Můžete vytvořit platformu podobnou Patreonu, která pomůže hudebníkům a umělcům získat peníze na zahájení nových projektů, nahrávání nových písní a natáčení filmů.

zemědělství je další populární výklenek podnikatelé potřebují finanční prostředky. Příklady crowdfundingových platforem pro zemědělský sektor jsou AgFunder a HarvestReturns.

jedním z nejrychleji rostoucích odvětví crowdfundingu jsou nemovitosti. Mezi společnosti, které již v této oblasti crowdfundingu pracují, patří PeerStreet a RealCrowd.

můžete také pomoci lidem získat finanční prostředky na jejich projekty v kosmickém a vědeckém sektoru. Existuje obrovské množství lidí, kteří potřebují peníze na inovativní projekty spojené s vesmírem a vědecký výzkum. Platformy, které si vybraly tuto cestu, zahrnují SpaceCrowdfund a Experiment.

rozsah výklenků, pro které můžete vytvořit crowdfundingovou platformu, je neomezený. Vaše platforma může pomoci získat finanční prostředky pro sociální nebo politické neziskové organizace, osobní nebo zdravotní problémy, nebo cokoli jiného, na co si vzpomenete.

výběr crowdfundingového modelu

kromě široké škály crowdfundingových výklenků existují různé modely spolupráce, které si můžete vybrat pro svou crowdfundingovou platformu. Je nezbytné, abyste si vybrali model, který vyhovuje vašemu výklenku a přiláká tvůrce i dárce kampaní.

nejběžnější crowdfundingové modely jsou:

• půjčky založené na půjčkách nebo peer-to-peer půjčky — v tomto modelu hraje platforma roli prostředníka mezi investory a tvůrci. Dlužníci dostanou peníze, které potřebují k realizaci svých nápadů, a později investoři dostanou své peníze zpět s určitým zájmem.
• darování-to je pravděpodobně nejjednodušší model, který zahrnuje darování konkrétním myšlenkám nebo příčinám, aniž by očekával něco na oplátku.
• odměna – na platformách založených na odměnách získávají tvůrci kampaní finanční pomoc pro své projekty výměnou za poskytování svých produktů nebo služeb.
• tvůrci akciových nebo investičních kampaní dostávají finanční podporu od investorů, kteří se zase stanou částečnými vlastníky společností, které podporují.

při výběru modelu spolupráce zvažte zvláštnosti vaší platformy a vyberte model, který nejlépe vyhovuje poslání vaší platformy. Například model založený na akciích nebude tou nejlepší volbou, pokud chcete vytvořit crowdfundingovou platformu pro umělce, protože by to znamenalo sdílení autorských práv s investory.

výběr modelu zpeněžení

Chcete-li vytvořit crowdfundingovou platformu nejen nástrojem pro propagaci a implementaci nových nápadů, ale také zdrojem příjmů, musíte najít způsob, jak ji zpeněžit. Pojďme se projít nejoblíbenějšími modely zpeněžení crowdfundingu.

poplatek za úspěch

v tomto modelu zpeněžení platforma obdrží procento ze Sumy, kterou iniciativa nebo kampaň shromáždí. Například Indiegogo vybírá 5% poplatek za získané prostředky.

členský poplatek

s modelem členství nebo předplatného si platforma účtuje měsíční poplatek za spuštění kampaní. Například Fundable účtuje 179 $měsíčně za fundraise na platformě.

poplatek za zpracování úvěru

tento typ modelu zpeněžení je běžný pro platformy crowdfundingu založené na půjčkách. Ve většině případů platformy, které přijmou takový model, účtují procento částky, kterou si uživatelé půjčují od věřitelů. Například Landbay účtuje od 2% do 2, 5% za každou novou půjčku a od 0, 5% do 1% celkového zůstatku úvěru ročně.

existují však také platformy, které účtují věřitelům i dlužníkům.

část budoucích prodejů

místo toho, abyste si vzali procento ze Sumy, kterou tvůrci kampaně shromažďují na platformě, můžete si vzít procento budoucích příjmů tvůrce kampaně. Například PledgeMusic bere 15% z budoucích prodejů umělců, kteří na platformě financují.

propagace a reklama

dalším způsobem, jak zpeněžit vaši crowdfundingovou platformu, je implementace reklamy nebo umožnění uživatelům propagovat své kampaně za poplatek. Platforma příčiny umožňuje neziskovým organizacím zahájit kampaně a podporovat iniciativy zdarma a získat příjmy z reklamy.

váš výběr modelu zpeněžení bude záviset na vašem výklenku a modelu spolupráce, který jste si vybrali pro svou platformu. Zkuste vybrat model, který bude prospěšný jak pro vás, tak pro uživatele platformy.

vzhledem k regulačním důsledkům

stejně jako u jiných obchodů musí crowdfundingové platformy dodržovat určité zákony a předpisy. Majitelé podniků crowdfundingu musí plánovat a provádět ochranná opatření, aby zajistili bezpečnost svých platforem a dodržování zákonů Know Your Customer (KYC) a Anti-Money Laundering (AML).

KYC je soubor pokynů, které by majitelé podniků měli dodržovat, aby ověřili totožnost svých klientů (zejména investorů a dárců), aby se ujistili, že jsou tím, za koho tvrdí. Cílem těchto pokynů je zjistit totožnost zákazníka, posoudit rizika praní špinavých peněz a zjistit, zda je zdroj finančních prostředků zákazníka legální. KYC je součástí postupů a norem AML.

AML zákony, předpisy a postupy mají za cíl zabránit zločincům skrývat peníze, které byly získány nelegálně. AML předpisy vyžadují, aby finanční instituce ověřovaly původ velkých částek peněz a sledovaly a informovaly o podezřelé aktivitě svých klientů.

kromě dodržování výše uvedených zásad musíte zajistit bezpečnost citlivých údajů týkajících se bankovních účtů a kreditních karet vašich klientů, abyste zabránili jejich přístupu třetí stranou.

budování důvěry

při darování iniciativě nebo kreativnímu nápadu chtějí podporovatelé mít jistotu, že jejich peníze půjdou tam, kam mají. Crowdfundingové platformy by měly vyvinout veškeré úsilí, aby zabránily podvodům a chránily prostředky dárců.

Kickstarter, Indiegogo a GoFundMe mají samostatné týmy, které ověřují totožnost, monitorují podezřelou aktivitu a pozastavují kampaně, které nesplňují požadavky platformy.

Chcete-li, aby vám lidé důvěřovali, musíte vytvořit solidní bezpečnostní politiku a postupy, podle kterých budete odhalovat podvodné kampaně, odhalovat podezřelé účty a aktivity a chránit prostředky investorů a dárců.

výběr vývojového přístupu

před zahájením vývoje platformy se musíte rozhodnout pro vývojový přístup. Platformu můžete vytvořit pomocí Open source CMS, řešení white label nebo vlastního vývoje. Podívejme se na každou z těchto možností.

Open source CMS

Open source aplikace jako WordPress vám umožňují vytvořit platformu crowdfunding pomocí šablon a pluginů. Výběr této cesty vám tedy umožní vyhnout se vytváření všeho od nuly.

většina open source CMS je zdarma. Pokud však potřebujete jakýmkoli způsobem rozšířit funkčnost vaší platformy, budete muset použít placená témata a pluginy. Bohužel některé funkce může být stále nemožné implementovat bez úpravy kódu. V takovém případě budete muset najít vývojáře, který vám pomůže implementovat to, co chcete. Další nevýhodou použití CMS je, že platformy založené na CMS jsou náchylnější k hackování než vlastní a bílé platformy.

White label solution

White label solutions jsou vytvářeny pomocí hotových modulů, které implementují funkce crowdfunding marketplace. Pomocí těchto modulů může prodejce rychle vytvořit platformu pro vás, označit ji a uvést ji na trh.

řešení white label umožňuje výrazně zkrátit dobu uvedení vašeho produktu na trh ve srovnání s vývojem na zakázku, protože vyžaduje méně úsilí na vašem konci.

při nákupu produktu s bílým štítkem můžete získat platformu, která je méně flexibilní než vlastní platforma. Existuje tedy šance, že platforma white label nemusí vyhovovat jedinečným potřebám vašeho podnikání a přidání specifických funkcí bude vyžadovat úpravy kódu. Tento přístup vám navíc nedává žádnou kontrolu nad technologickým zásobníkem.

vlastní vývoj

vytvoření vlastní crowdfundingové platformy znamená najmout vývojáře nebo tým vývojářů, aby vytvořili řešení, které uspokojí vaše obchodní potřeby.

tento přístup vám umožní rozhodnout, jakou technologii stack použít a jaké funkce implementovat. Umožňuje také odrážet jedinečnou identitu vaší společnosti v designu vaší platformy. Navíc, protože vývoj probíhá postupně a produkt má obvykle několik verzí, budete moci produkt upravovat a vylepšovat podle neustále se měnících potřeb a očekávání vašich koncových uživatelů.

takový přístup k vytvoření crowdfundingové platformy však vyžaduje více zdrojů ve srovnání s open source a white label řešeními.

definování funkcí pro první verzi

Chcete-li zajistit, že existuje trh pro vaši crowdfundingovou platformu, musíte nejprve spustit minimální životaschopný produkt (MVP) místo plnohodnotného produktu. To vám umožní rychle a s minimálními zdroji otestovat svůj podnikatelský nápad.

MVP je verze produktu, která má dostatek funkcí, aby zaujala uživatele, uspokojila je a vyvolala jejich zpětnou vazbu. Chcete-li se rozhodnout, jaké funkce implementovat do svého MVP, musíte definovat seznam funkcí vaší platformy, upřednostnit featuser a implementovat pouze ty, které jsou nezbytné.

vytvoření úspěšné marketingové kampaně

marketingová kampaň je klíčem k úspěchu vaší crowdfundingové platformy. Aby byla vaše kampaň co nejúčinnější, musíte provést následující kroky:

1. proveďte důkladný průzkum trhu, abyste zjistili, zda je pro vaši platformu potřeba trhu a zda platforma s funkcemi, které chcete implementovat, již existuje.
2. Definujte své cílové publikum a vytvořte uživatelské persony, abyste pochopili zásadní problémy, které se vaše publikum snaží vyřešit.
3. stanovte cíle kampaně. Identifikujte měřitelné KPI, které vám pomohou posoudit úspěch vaší marketingové kampaně.
4. vytvořte obsah, který bude řešit problémy vašeho cílového publika. Obsah může zahrnovat blogové články, e-maily a vstupní stránky.
5. analyzujte silné a slabé stránky vaší marketingové kampaně, zhodnoťte její účinnost a v případě potřeby proveďte úpravy. Kromě toho můžete použít testování A / B k ověření různých typů obsahu pro různé osoby.

tipy, jak vytvořit úspěšnou crowdfundingovou platformu

úspěch crowdfundingové platformy je o více než splnění regulačních požadavků a používání správných technologií a marketingových nástrojů. Zde vám poskytneme několik tipů, jak vybudovat úspěšné crowdfundingové podnikání a učinit vaši platformu atraktivní pro uživatele.

začněte s měřitelným obchodním cílem

první věc, kterou musíte udělat, než začnete vyvíjet vlastní crowdfundingovou platformu, je stanovit jasné a realistické cíle. Chcete-li lépe vizualizovat konečný produkt, měli byste vy a váš tým nastavit kritéria, podle kterých budete hodnotit svůj pokrok. To může zahrnovat seznam funkcí, které mají být implementovány, Datum konečného vydání a počet kampaní vytvořených na platformě během prvních několika měsíců. Tato kritéria pomohou vašemu týmu zůstat motivovaný a dodržovat termíny.

přehodnoťte výhody a dárky pro dárce

vědci z Yale University zjistili, že lidé, kteří obdrží dárek, skutečně darují méně. Důvodem je, že při darování lidé jednají na altruistických impulzech. Ale když jim bude nabídnut dar výměnou za dar, transakce získá komerční charakter. Dárci interpretují takové dary jako běžnou peněžní výměnu a odrazuje je od dávání.

při realizaci dárků a bonusů se tedy snažte neodradit podporovatele od darování.

Vytvořte komunitu

přeměna vaší crowdfundingové platformy na komunitu může povzbudit podporovatele, aby darovali více a pomohli tvůrcům kampaní rychleji splnit jejich cíle. Zde je několik kroků, které můžete podniknout k vytvoření vlastní komunity crowdfundingu:

• Definujte své poslání-lidé mají tendenci se připojovat ke komunitám, které sdílejí své názory a přesvědčení. Objasněte své poslání a dejte svým uživatelům vědět, o co usilujete. To povzbudí podobně smýšlející lidi, aby se připojili k vaší komunitě a sledovali společné cíle.
• Sdílejte příběhy o úspěchu-motivujte své uživatele příběhy těch, kteří dosáhli svých cílů a oživili své nápady.
• Usnadněte komunikaci-umožněte uživatelům komunikovat mezi sebou prostřednictvím komentářů k kampaním, aby uživatelé mohli klást otázky a získat odpovědi.

závěr

může se zdát, že spuštění vlastní crowdfundingové platformy zahrnuje příliš mnoho úskalí a výzev. Se správným přístupem a správným týmem se však i ta nejtěžší cesta stává vzrušujícím dobrodružstvím.