naučit se identifikovat své konkurenty je nezbytné v podnikání a zejména při psaní strategického plánu. Chcete-li zůstat konkurenceschopní, a v podnikání, musíte pochopit, kdo jsou vaši konkurenti, co nabízejí a jak zapadáte do tohoto konkurenčního prostředí.
pokud se připravujete na velkou atletickou soutěž, váš tréninkový režim je přímo úměrný tomu, proti komu soutěžíte. Opravdu nechcete pracovat tvrději, než musíte, že? No, je to stejné pro vaše podnikání. Jistě, pokud provozujete ziskové podnikání, soutěžíte o vítězství. Pokud jste nezisková organizace nebo vedoucí oddělení, soutěžíte o vzácné zdroje, obvykle financování. Ve všech případech musíte vědět, koho se snažíte porazit, abyste se mohli správně umístit. Bez ohledu na vaše odvětví budou konkurenti pravděpodobně spadat do tří kategorií:
přímí konkurenti
tyto společnosti jsou ty, které potřebujete zjistit nejvíce, protože jsou to vaše nejdivočejší konkurenti. Když se zákazníci rozhodují o nákupu, jejich produkty nebo služby vždy skončí na užším seznamu. S touto skupinou soupeříte o stejný Dolar zákazníků. Více než pravděpodobné, že máte tři nebo čtyři společnosti, které spadají do této kategorie.
nepřímé konkurenty
tyto společnosti nabízejí alternativní produkty a služby než vaše nabídka. Obvykle se o tyto společnosti příliš nestaráte, ale měli byste mít přehled o tom, co dělají. Nepřímý konkurent se někdy může stát přímým konkurentem.
náhradníci nebo noví účastníci
při provádění konkurenční analýzy zjistěte, zda existují náhradní produkty nebo potenciální noví účastníci. Náhradní produkt je něco, co přináší stejnou sadu výhod pro své zákazníky jako vy, ale není konkurenční produkt. Například půjčovna DVD je náhradní službou kabelové televize. Na scénu by mohly přijít nové společnosti nebo účastníci, kteří by mohli zcela změnit vaše odvětví, jako je satelitní rádio, které udělalo rozhlasovému průmyslu.
Sečteno a podtrženo
nejjasnější způsob, jak identifikovat své konkurenty, je zjistit, zda jste nebyli kolem, kdo by dodal vašim zákazníkům, aby naplnili své potřeby a co by zákazníci koupili, aby vyřešili své problémy?Při zodpovězení této otázky neomezujte své myšlení pouze na společnosti podobné vašim vlastním. Zvažte firmy mimo oblast možností, jako jsou ti, kteří soutěží v tomto odvětví z podnikového strategického hlediska. Při uvažování o budoucnosti je nutné si představit libovolný počet možností.
