- získání produktu do obrovského národního řetězce, jako je Whole Foods, není nikdy snadné, ale odměny jsou velké, pokud jste vytrvalí.
- 1) Podívejte se na místní obchod.
- 2) Zjistěte, zda je národní organizace, regionální úřad nebo váš místní obchod vaším prvním kontaktním místem.
- 3) Identifikovat a prodat správnému kupujícímu
- 4) Připravte prezentaci.
- 5) Buďte připraveni doladit váš produkt.
- 6) provádějte časté ukázky-a úzce spolupracujte s personálem obchodu.
získání produktu do obrovského národního řetězce, jako je Whole Foods, není nikdy snadné, ale odměny jsou velké, pokud jste vytrvalí.
zde je 6 nesmyslných kroků, které vám poskytnou nejlepší šanci na úspěch:
1) Podívejte se na místní obchod.
vaším prvním úkolem je udělat malý průzkum trhu: zjistěte, zda vaše místní Whole Foods prodává něco podobného vašemu produktu. Pokud ano, to neznamená, že byste se je neměli pokoušet prodat na svém produktu. Možná však budete muset najít způsoby, jak odlišit svůj produkt od ostatních ve své kategorii.
Tip: „mnoho prodejců, kteří prodávají potravinářské výrobky, které pocházejí z jejich domovské země nebo které jsou vyrobeny ze starých rodinných receptů, mají ve skutečnosti neuvěřitelnou marketingovou výhodu: za produktem je obvykle přesvědčivý příběh. Takže, pokud máte takový příběh, všemi prostředky, řekněte to! Zákazníci se opravdu inspirují tím, že odlišuje produkt od všech ostatních na regálech a mají tendenci chtít a podporovat takové produkty“. – Errol Schweizer, výkonný globální koordinátor potravin Whole Foods.
2) Zjistěte, zda je národní organizace, regionální úřad nebo váš místní obchod vaším prvním kontaktním místem.
Whole Foods má vysoce decentralizovaný provoz a různé regiony země mají různé systémy pro hodnocení nových produktů. Tak, to, co funguje v Texasu, nemusí být pro New Jersey ideální, a naopak. Obraťte se na místní obchod a regionální Kancelář a zjistěte, jak nejlépe postupovat.
3) Identifikovat a prodat správnému kupujícímu
je to ztráta času se snaží prodat osobě, která nemůže koupit. Ujistěte se, že identifikujete a nasměrujete své prodejní úsilí na správného kupujícího. Každý region Whole Foods má následující koordinátory / Kupující pro různé kategorie produktů:
- potraviny, které zahrnují suché zboží, mléčné výrobky, mražené, & Všeobecné zboží
- výživa, která zahrnuje doplňky stravy a osobní péči
- hotová jídla
- produkce
- maso
- mořské plody
- specialita, která zahrnuje sýr, pivo, & víno
- všechny nové položky musí být předloženy Krajský úřad(s)
Tip: „řekl bych, že byste se měli poradit s místním obchodem a požádat kupujícího o potraviny, abyste zjistili nejlepší způsob, jak postupovat. Pamatovat: Pokud tak učiníte, je vždy dobré přinést svůj produkt s sebou. A také zavolejte na Krajský úřad, abyste zjistili, co doporučují. Požádejte regionálního kupujícího, který spravuje kategorii, ve které chcete svůj produkt prodat. Například, pokud máte zabalenou dobrou položku, která by mohla být přepravována v uličkách s potravinami, budete muset požádat o regionálního kupce potravin.“- Errol Schweizer, výkonný globální koordinátor potravin Whole Foods.
Přečtěte si jeho hloubkové rady, jak prodávat Whole Foods zde
4) Připravte prezentaci.
pokud jste vyzváni, abyste svůj produkt umístili na Whole Foods, připravte prezentaci, která pokrývá všechny aspekty produktu:
- složení
- nutriční informace
- vaše pozadí
- plány pro marketing a výrobu
během setkání budou kupující nejen chtít slyšet o těchto klíčových prvcích vašeho obchodního plánu; budou také hledat důkazy o vášni a odhodlání.
5) Buďte připraveni doladit váš produkt.
může vám být okamžitě sděleno, že jste byli přijati do Whole Foods nebo ne. Stejně pravděpodobně však můžete být požádáni o provedení změn, jako je přidání různých složek do produktu nebo změna přístupu k balení. Pokud ano, je důležité, aby dotáhnout do konce včas, a uspořádat další schůzku pro další vyhodnocení.
Přečtěte si, jak Joar Orpheim vyladil svůj produkt: při hledání dokonalého rybího oleje
6) provádějte časté ukázky-a úzce spolupracujte s personálem obchodu.
jakmile Whole Foods přijme váš produkt, dalším krokem bude předvedení vašich produktů v jejich obchodech, aby bylo možné posoudit reakce zákazníků. A v určitém okamžiku budete pravděpodobně muset najít distributora, pravděpodobně jednoho doporučeného Whole Foods. V tomto okamžiku pravidelně kontrolujte, zda jsou police zásobeny vaším produktem. Čím více budete pracovat s personálem obchodu, tím více produktů prodáte a tím úspěšnější bude vaše nové podnikání.
