nebylo by hezké, aby bylo možné předpovědět své budoucí cash flow? Mohli byste lépe alokovat finanční prostředky a činit informovanější obchodní rozhodnutí. Naštěstí můžete s prognózováním pohledávek.
prognóza pohledávek je jako mít finanční křišťálovou kouli. I když to může být výzva, v závislosti na tom, jak spravovat své pohledávky, prognózování je mocný nástroj, který vám pomůže růst vašeho podnikání. Zde je návod, jak předpovídat pohledávky, abyste rychle a spolehlivě předpověděli svůj budoucí peněžní tok.
- Co Je Prognóza Sbírek?
- Proč Je Prognóza Inkasa Pohledávek Důležitá?
- jak předpovídat inkasa pohledávek pomocí DSO
- Krok 1: prognóza prodeje
- Krok 2: vypočítat dny prodeje vynikající
- Krok 3: Vypočítejte prognózu pohledávek
- přesně předpovídat budoucí peněžní toky
- v tomto webináři se dozvíte o předpovědních datech a o tom, co vám může říci o platebním chování vašeho zákazníka
- Tipy pro zvýšení přesnosti prognózování pohledávek
Co Je Prognóza Sbírek?
prognóza pohledávek je způsob, jak měřit a sledovat historii plateb a lze jej také použít k předpovědi budoucích plateb. Spoléhá se na platební historii klientů, aby určil, jak bude vypadat váš peněžní tok v budoucnu.
Proč Je Prognóza Inkasa Pohledávek Důležitá?
peněžní tok je pro podnikání nezbytný. To vám umožní platit za měsíční provozní náklady, jako jsou dodávky, prodejci, nebo dokonce investice do nových projektů. Pokud si nejste jisti, jak bude vypadat váš peněžní tok v budoucnu, nebudete schopni činit efektivní obchodní rozhodnutí.
prognóza pohledávek vám může poskytnout přesnou a spolehlivou prognózu rozvahy, která může hluboce ovlivnit Váš pracovní kapitál. Vědět, co vaše A / R bude vypadat v budoucnu, nebudete muset spoléhat na externí možnosti financování zvýšit své cash flow. A pokud stále potřebujete využít finanční prostředky, budete moci učinit informovanější rozhodnutí o tom, kolik budete potřebovat a jak dlouho to bude trvat, než ji splatit.
projekce závazků vám jednoduše poskytne nástroje a znalosti, které vám pomohou lépe a efektivněji rozhodovat téměř ve všech obchodních aspektech.
jak předpovídat inkasa pohledávek pomocí DSO
nejjednodušší a nejpřesnější způsob, jak předpovědět své pohledávky, je použití days sales outstanding (DSO). Zde jsou kroky pro výpočet projekce závazků pomocí DSO.
Krok 1: prognóza prodeje
dalším krokem k předpovídání pohledávek je stanovení prognózy prodeje. Prognóza prodeje je jednoduše počet prodejů, které očekáváte za určité období.
nejjednodušší způsob, jak vytvořit přesnou prognózu prodeje, je podívat se na Historická data. Většina obchodů je cyklická. Pokud jste v loňském roce vydělali 300 000 dolarů za určitý měsíc, je velká šance, že letos uděláte něco podobného.
nezapomeňte počítat s případnými změnami, ke kterým mohlo dojít v uplynulém roce:
- změny cen
- akvizice zákazníků nebo účtů
- změny platebních podmínek
- Ekonomika
- růst trhu
výzkum všech údajů může nějakou dobu trvat, ale přesná prognóza prodeje je nezbytná pro předpovídání pohledávek.
Krok 2: vypočítat dny prodeje vynikající
DSO je zkratka pro dny prodeje vynikající, a to je důležitý klíčový ukazatel výkonnosti (KPI) slouží k určení finanční zdraví vaší firmy. Měří, jak dlouho trvá zákazníkům platit faktury v průměru, což přímo ovlivňuje budoucí peněžní tok.
zde je vzorec pro výpočet DSO:
dny prodeje vynikající = (pohledávky / celkové prodeje) x počet dní
Jakmile znáte svůj průměrný DSO, můžete tyto informace použít k předpovědi budoucích pohledávek.
Krok 3: Vypočítejte prognózu pohledávek
jakmile budete mít prognózu DSO a prodeje, použijete je k určení prognózy pohledávek.
Accounts receives Forecast = Days Sales Outstanding x (Sales Forecast / Time Period)
pochopení průměrného DSO a prognózy prodeje vám dává skvělou základní perspektivu, ale je důležité si uvědomit, že realita je neočekávaná a nemůžete vždy očekávat průměrný výsledek. Vždy budou existovat ti klienti, kteří jsou buď po splatnosti, nebo předplaceni ve fakturách. A je důležité mít na paměti tyto možnosti.
začněte s údaji, které máte, a poté určete, kteří klienti mají tendenci se odchýlit od průměrného platebního cyklu, a vezměte je v úvahu. Konečný výpočet vám poskytne přesný odhad hotovosti, kterou můžete očekávat v nadcházejícím období-nejen prodeje. Můžete předpovídat pohledávky za jakékoli časové období. Většina podniků volí měsíční nebo roční prognózy.
přesně předpovídat budoucí peněžní toky
v tomto webináři se dozvíte o předpovědních datech a o tom, co vám může říci o platebním chování vašeho zákazníka
Sledujte nyní
Tipy pro zvýšení přesnosti prognózování pohledávek
předpovídání budoucnosti není nikdy spolehlivé. Proto je při výpočtu prognózy A/R klíčová přesnost. Zde je několik tipů, které vám pomohou zvýšit přesnost předpovědi:
- rozdělit pohledávky do podkategorií – při prohlížení historických dat oddělte své zákaznické účty na základě konkrétních kritérií, jako je velikost zákazníka.
- Monitorujte a upravujte předpoklady – věci se mění. Nepoužívejte jen spustit stejné výpočty prognózování znovu a znovu. Pokaždé, když předpovídáte A / R, upravte své předpoklady na základě všech dostupných dat.
- použijte automatizovanou platformu A / R-Ruční správa A / R je časově náročná a ponechává prostor pro lidskou chybu. Čím větší potenciál pro chyby, tím méně přesné bude vaše prognóza. Přepněte na automatizovanou platformu A / R, jako je Gaviti, abyste zefektivnili výpočty a zvýšili přesnost predikce.
díky přesné předpovědi A / R jste připraveni předvídat budoucí peněžní tok, abyste mohli lépe a efektivněji rozhodovat o svém podnikání. Chcete-li zjednodušit správu A/R a provést přesnější předpovědi, kontaktujte nás a dozvíte se více o řešení gaviti automated A/R collections. Pomůžeme vám ušetřit čas, omezit chyby a provést přesnější předpovědi peněžních toků pro lepší správu vašeho rostoucího podnikání.
