jak zbohatnout jako právník

tento článek napsal Suman Chatterjee, tým LawSikho.

lidé se usazují v právnické profesi z několika důvodů:

• přinést spravedlnost a spravedlnost v tomto velkém, špatném světě.
• pokračovat v odkazu svých právnických rodičů a prarodičů.
• Chcete-li vydělat spoustu peněz ve formě držáků a bonusů.
• Chcete-li získat přístup k moci a vytvořit bezpečnost pro sebe a členy rodiny
• nebo možná něco jiného.

pokud jste v něm z třetího důvodu, tento e-mail je pro vás.

mnoho lidí si nemůže přiznat, že chtějí vydělat spoustu peněz. Chtějí vypadat dobře a tvrdí, že se o to nestarají. Pokud se opravdu nestaráte o peníze, je to v pořádku, ale pokud ano, nemá smysl předstírat.

je nepravděpodobné, že narazíte na bohatství. Může se to stát pouze záměrem. A můžete tak učinit naprosto eticky. Dostaneme se k tomu, jak brzy.

pokud tajně pohrdáte penězi, s největší pravděpodobností neděláte věci, které vedou k bohatství.

pokud vše, na co si vzpomenete, je „jak zbohatnout jako právník“, podělím se o tajemství, které jsem se naučil už dávno.

bylo to předtím, než jsem se připojil k LawSikho a než jsem začal svůj krátký stint jako soudní právník.

přesto jsem pochopil skutečný význam, když jsem vstoupil do svého pracovního života.

stává se, že jsem jednoho dne narazil na konkrétní výrok Sokrata: „začátek moudrosti je definice pojmů.“

Ok, já vím. Příliš komplikované. Dovolte mi, abych to lépe pochopil. Sokrates říká, že když hledáte znalosti, začněte hledat definice. Je to velmi užitečný zvyk.

začněme se základy.

co jsou peníze? Musíme nejprve definovat tento termín.

podle Merriam Webster jsou peníze definovány jako: „něco obecně přijímaného jako prostředek směny, míra hodnoty nebo platební prostředek.“

jinými slovy, peníze mohou být cokoli, co vám někdo udělí výměnou za hodnotu, kterou mu poskytnete. Chcete-li získat peníze, musíte na oplátku poskytnout hodnotu.

Cool. Co to sakra je „hodnota“ teď?

pojďme znovu do slovníku. Hodnota je definována jako: „něco hodnotného, užitečného nebo důležitého.“

pokud spojíme tyto dvě definice, dostaneme následující:

Chcete-li získat peníze, musíte na oplátku poskytnout něco hodnotného, užitečného nebo důležitého.

Zamyslete se nad touto myšlenkou několik minut.

pokud chcete vydělat spoustu peněz, musíte být schopni dát ostatním na oplátku velkou hodnotu.

odpovídá to na vaši počáteční otázku— “ jak byste zbohatli jako právník?“

Chcete-li zbohatnout jako právník, musíte se zaměřit na poskytování spousty a spousty hodnot svým klientům.

jak to můžete udělat?

zde je 3-kroková metoda, kterou doporučuji:

hodnota může být z hlediska odborných znalostí, cen, zákaznické podpory, nabídek balíčků nebo cokoli jiného. Musíte to určit předem.

klienti však za nic z toho ve skutečnosti neplatí.

klienti platí právníkům pouze tehdy, když jsou jejich problémy vyřešeny. Někdy platí v očekávání, že se jejich problémy vyřeší.

to znamená, že pokud chcete generovat velkou hodnotu, musíte nejprve zjistit problémy klientů.

klienti oceňují, že jejich problémy jsou vyřešeny. A pokud můžete snížit počet obručí, které musí proskočit, aby se dostali k řešení, vyberou si vás před jinými právníky.

jak můžete vyřešit více problémů pro své klienty?

pokud poskytujete služby sepisování smluv stávajícím klientům, které máte, kteří mohou být zvyklí na získání nějaké jiné služby úplně od vás, bude to pro ně výhodné?

můžete pochopit problémy pracovního a pracovního práva, kterým budou vaši klienti v nadcházejících měsících čelit, a začít je varovat před těmito problémy? Bude to pro ně cenné? Vyřeší to pro ně nějaký problém?

měli byste snížit cenu svých služeb během COVID-19? Menší náklady řeší i nějaký problém.

měli byste usnadnit přístup k vašim produktům a službám online? Usnadní vám to a zpříjemní život vašim klientům? To je může přimět, aby si vybrali vás před těmi, kteří jim neusnadňují život.

ale co je nejdůležitější, nemůžeme vyřešit bezvýznamné problémy. To by vedlo k bezvýznamné hodnotě. Musíme se zaměřit na velké, chlupaté, děsivé problémy. Problémy, kde je v sázce hodně. To je místo, kde můžete vytvářet obrovskou hodnotu pro své klienty.

musíte pochopit svůj cílový trh jako zadní část ruky, protože potřebujete znát jejich problémy lépe než kterýkoli jiný právník.

Toto je často slabá oblast pro většinu právníků, kteří se hodně snaží vydělat peníze. Netráví dostatek času objevováním velkých problémů svých klientů. V obchodním světě se tomu říká průzkum trhu.

spuštění produktu nebo služby bez průzkumu trhu ve světě podnikání bude považováno za sebevražedné. Průzkum trhu neznamená, že požádáte své strýce a seniory z vysoké školy nebo jiné právníky o radu. Průzkum trhu vyžaduje, abyste komunikovali s potenciálními klienty s potenciálními problémy a zjistili, co si myslí o současných řešeních, která mají k dispozici.

váš úspěch začne tím, že identifikujete a definujete cílový trh – trh, kde existuje problém, který zůstává neadresný a klienti nespokojení.

začnete vydělávat vážné peníze, když zjistíte, jak tento problém vyřešit, za cenu, kterou si váš trh může dovolit, a to v měřítku.

dovolte mi uvést příklad z LawSikho. Trávíme spoustu času pochopením výzev, kterým naši studenti čelí, což by mohli být praktikující právníci, studenti práv, interní poradci nebo velké společnosti nebo advokátní kanceláře, které potřebují právní školení svých zaměstnanců.

každá kategorie našich klientů má jiný problém. Pro některé, potřebují přistát svou vysněnou práci a z různých důvodů nedosahují pokroku. Jiní se mohou snažit růst ve své kariéře a nedělat pokrok tak rychle, jak chtěli. Jiní se snaží dostat do nových oblastí praxe nebo se snaží zdokonalit řízení své advokátní praxe.

a abychom získali jejich pozornost, musíme prokázat, že rozumíme jejich problémům. Musíme ukázat všem lidem, pro které jsme podobné problémy v minulosti řešili. Musíme jim krok za krokem vysvětlit, jak jim pomůžeme řešit jejich problémy. A to je, když přijdou k nám.

ale všechno to začalo z hlubokého ponoru do průzkumu trhu. Musíme mluvit se stovkami a stovkami potenciálních studentů z různých kategorií a dozvědět se o jejich snech, noční můry, a každodenní výzvy, abychom mohli správně definovat naše produkty a služby.

musíme pochopit, kde jiné kurzy zaostávají při řešení těchto problémů. A pak jsme byli schopni navrhnout velmi odlišné druhy online kurzů než cokoli jiného, co existovalo.

ani nyní s námi konkurenti nemohou držet krok, protože se neustále vyvíjíme na základě zpětné vazby od našich studentů.

když začneme chápat problém, kterému náš cílový trh čelí, začneme mít všechno ostatní v pořádku. A tak jsme se jako vzdělávací společnost rozrostli mílovými kroky.

není to všechno tak odlišné, pokud se snažíte vybudovat prosperující právní praxi. Začněte tím, že získáte hluboké pochopení problémů, kterým dnes čelí vaši potenciální klienti, a zjistěte, jak tyto problémy vyřešíte lépe, než co v současné době dělají všichni ostatní.

vybudovat kapacitu pro dodání hodnoty

to je nanejvýš důležité. Musíte vybavit sebe nebo svou firmu, abyste mohli svým klientům poskytnout hodnotu (tento jedinečný objekt důležitosti a vhodnosti).

máte dovednosti, které jsou na trhu nedostatečné?

lidé mají problémy a k vyřešení těchto problémů potřebujete dovednosti.

jste připraveni s částí dovedností?

když jste připraveni, musíte se také starat o trénink svých juniorů ve stejné dovednosti.

v opačném případě nemůžete problém vyřešit v měřítku.

budování týmu je těžké. Možná budete muset získat technologické nástroje a další zdroje, jak budete růst tak, že máte stroje, které potřebujete dodat obrovskou hodnotu pro klienty v měřítku.

jedním ze způsobů, jak dosáhnout hodnoty, je snížit náklady, vytvořit štíhlý, střední efektivní systém a zaměřit se na poskytování vysoce kvalitních služeb za tržní ceny.

pokud se nechcete účastnit cenové války, můžete najít jiné způsoby, jak poskytnout hodnotu.

velmi rychle otočit možná?

můžete nabídnout flexibilní platební plán?

právníci nemohou zaručit výsledky nebo propojit platbu s úspěchem, ale mohli byste vytvořit chytrý model, kde klient může přenést některá rizika na organizaci, která zase najímá právníky?

možná můžete pro své klienty zajistit financování třetí stranou?

můžete být super specializovaní na rostoucí výklenek, který ostatní ještě neobjevili?

dokážete vybudovat velmi silnou značku pro etické a přátelské vztahy s klienty, která by klientům usnadnila práci s vámi?

můžete vytvořit záznam o dosažení konzistentních výsledků v obtížné oblasti práce, se kterou ostatní bojují?

každá z těchto věcí bude potřebovat, abyste vytvořili systém, který funguje. Chce to čas, ale ta práce stojí za námahu.

postavte se na rozdíl od svých konkurentů a poskytněte svým klientům to, co hledají. A to není plánování a strategie. Hodně z toho je budování a provádění. Hodně z toho je udržování a udržování systému pohromadě. Za prvé, dost dlouho na to, aby přinesla výsledky, a pak dost dlouho na to, aby vydělala peníze, protože systémy mají vždy tendenci se rozpadat z jednoho nebo druhého důvodu!

a pak budete muset vytvořit ještě lepší, větší systém.

pokud si vybudujete kapacitu pro poskytování hodnoty, která je pro ostatní těžko dodávatelná, trh si ji všimne a odmění ji.

v LawSikho, i během uzamčení, se náš tým rozrostl mílovými kroky.

Dnes jsme více než 80 lidí na plný úvazek pracujících na jedné jediné misi, zatímco existuje mnoho profesionálů na částečný úvazek a nezávislých pracovníků, kteří hodně přispívají k naší schopnosti poskytovat hodnotu.

máme týmy, které zkoumají nejnovější trendy na právním trhu, podle toho vytvářejí lekce a tyto poznatky efektivně poskytují prostřednictvím našich kurzů. Máme vedoucí právníky nabízející kurzy, kotvy kurzů spravující výsledky učení, hodnotitelé, kteří vám pomohou zlepšit vaše dovednosti tím, že poskytnou in-line osobní zpětnou vazbu o tom, co jste udělali správně a kde je třeba zlepšit, a dokonce i psaní trenérů, kteří vám řeknou, jak zlepšit své články a zveřejnit.

máme pro vás dokonce vyhrazenou kancelář pro umístění, SE 4 právníky pracujícími na plný úvazek, aby zajistili příležitosti výhradně pro naše studenty a dokonce našli příležitosti pro klienty! Našim studentům pomáháme s jejich životopisem, s přípravou pohovoru a dokonce i vytvářením profilů během několika měsíců zacílením na konkrétní role!

s takovou kapacitou jsme schopni dosáhnout výsledků, které jsou v odvětví online vzdělávání neslýchané. A proto nám stovky právníků, studentů práv a dalších odborníků každý měsíc důvěřují a dávají svou kariéru do našich rukou s cílem dostat se na další úroveň.

sdělte hodnotu, kterou nabízíte cílovému trhu

v neposlední řadě musíte sdělit svou nabídku svým vyhlídkám. Vaše vyhlídky čelí vážnému problému. Nabízíte nejlepší dostupné řešení, jaké může být. Zdravý rozum říká, že byste o tom měli informovat své cílové publikum.

vzhledem k tomu, že indická advokátní komora se zamračila na propagační praktiky, optimálním marketingovým přístupem by bylo jít nepřímo prostřednictvím marketingu obsahu.

právní obsah je odvětví čekající na výbuch v nadcházejících časech. Předpovídám, že toto odvětví bude v nadcházejících časech zaměstnávat velkou část mladých právníků a obchodníků. Je to snadno 100 crore trh v Indii.

moje rada každému mladému právníkovi a studentovi práv je tato:

začněte blog, provádějte webináře, hostujte podcasty, udělejte něco. Ale bez ohledu na to, jaké médium si vyberete, dejte mu vše, co máte, a poskytněte hodnotu.

pro inspiraci, zamiřte do tohoto článku Bloomberg, Nathan Tankus je 28 rok starý bez titulu a odborník na ekonomii. Je všeobecně známým komentátorem ekonomie a financí. Píše o Federálním rezervním systému Spojených států. Na Twitteru ho sledují novináři, ekonomické think tanky a ekonomové z Wall Street. Vydělává 45 tisíc USD ročně tím, že nechává lidi přihlásit se k odběru jeho zpravodaje.

jeden výňatek z článku, který jsem chtěl, abyste si přečetli, byl tento:

“ Tankusův vzestup bez diplomu je částečně zajímavý tím, co říká o ekonomických a finančních debatách probíhajících na internetu. Pověření zřízení tam záleží méně než kdy jindy. Tankus plně využil nedostatku strážců na webu, kde ostrý a rychle dodaný argument na téma du jour—ať už je to cokoli—může mít větší dopad než recenzovaný článek ve čtvrtletním věstníku ekonomie, říci, nebo American Economic Review.“

jakmile od vás lidé získají hodnotu, budou se snažit dozvědět se více o vás a dokonce vás kontaktovat, když potřebují právní pomoc. A protože jste jim již poskytli hodnotu, je pro ně snazší věřit vám.

ujistěte se, že máte dobré webové stránky, které jim mohou poskytnout informace, které potřebují, aby se rozhodli. Snažte se, aby vztah procházel zpravodajem, kdykoli je to možné. Jestli chceš, podívejte se na tento článek o tom, jak udělat svůj právní web úžasným.

ve světě, ve kterém jsme dnes, byste se mohli rozhodnout šířit něco hodnotného na pestrou skupinu lidí, kteří znají jeho skutečnou hodnotu, a s tím byste mohli uspět. To je, zatímco ostatní vaši vrstevníci mohou trávit více času dohadováním, signalizace ctnosti a hledání pozornosti na sociálních médiích. Můžete si vybudovat impérium, pokud chcete, ale ne tímto způsobem.

už jste si museli uvědomit, proč trávíme tolik času psaním blogů, pořádáním webinářů, psaním dlouhých e-mailů, jako jsou tyto. Vybudovali jsme impozantní dosah mezi právníky a studenty práv, napříč sociálními médii, YouTube, seznamy e-mailů, a náš blog iPleaders.

vybudovali jsme komunitu lidí, jako jsme my, kteří věří v růst, průmysl a zabavení dne. Omlouváme se za naši snahu a ambice, a pravděpodobně pracujeme tvrději než kdokoli jiný v místnosti. Zveme vás, abyste se k nám připojili a byli součástí tohoto.

nebude to snadné

všechny tyto kroky, o kterých jsem psal výše, nejsou pro slabé srdce. Je to hodně práce. Bude to vyžadovat trpělivost, investice a krev a pot.

nemáme žádné řešení, pokud chcete snadné peníze. Jen víme, jak získat hodnotu tím, že produkuje a rozdává 10 krát větší hodnotu zbytku světa.

pokud vám to nevyhovuje a pokud chcete rychlejší a jednodušší způsob, budete muset hledat jinde.

nepovažuji všechny tyto práce za velmi těžké, protože nás práce na budování této instituce, tohoto stroje, který považujeme za sílu dobra, opravdu baví.

řeknu vám něco, co doufám, že si budete pamatovat po zbytek svého života

několik právníků ví, jak sledovat peníze, zatímco většina ne.

sledujete peníze, když zjistíte nevyřešené problémy, které způsobují ztráty a udržují pokrok. A pak se musíte vydat, abyste je vyřešili v měřítku.

Vaším úkolem není říci, že je nedostatek práce pro právníky v dnešní době.

situace je taková, jaká je.

stěžování nic nezmění.

v každé situaci však vždy existují příležitosti a musíte je hledat. Není to tak, že všechny právní problémy jsou v dnešní Indii adekvátně řešeny. Lidé trpí mnoha problémy. Každý problém je potenciální zlatý důl!

musíte najít řešení a najít způsob, jak jej doručit v měřítku. Pokud jste na této cestě, podívejte se na tento program, bylo by užitečné: https://lawsikho.com/course/join-master-access-grow-your-practice-rapidly

snadněji se řekne,než udělá? Jsme tu, abychom vám pomohli

pokud se cítíte zmateni a ztraceni, kde a jak začít, proč ne zavolat našim kariérním poradcům na 011 4084 5203 a popovídat si?

nechcete volat?

odpovězte na tento e-mail svým telefonním číslem a zprávou „potřebuji pomoc s mou kariérou.“

oslovíme vás.

pokud již víte, že dalším nejlepším krokem pro vás je zdokonalit se v konkrétním právním výklenku se specifickým kurzem LawSikho, můžete se zaregistrovat na některý z kurzů zde, které jsou otevřeny pro zápis právě teď:

DIPLOMA COURSES

diplom v pokročilém přípravě smluv, vyjednávání a řešení sporů

diplom v kybernetickém právu, Fintech Regulations and Technology Contracts

diplom v M&a, institucionální Finance a investiční zákony (transakce PE a VC)

EXECUTIVE CERTIFICATE COURSES

Certificate Course in Capital Markets, Securities Laws, Insider Trading and SEBI Litigation

Certificate Course in Capital Markets, Securities Laws, Insider Trading and SEBI Litigation

Certificate kurz pracovního, pracovního a průmyslového práva pro HR manažery

to je pro dnešek vše.

LawSikho vytvořil telegramovou skupinu pro výměnu právních znalostí, doporučení a různých příležitostí. Můžete kliknout na tento odkaz a připojit se: