jak vytvořit vítěznou sérii Pitch Deck

někdy se nazývá startup deck nebo slide deck, pitch deck je prezentace, kterou zakladatelé používají k předvedení svých startupů investorům, když chtějí získat peníze.

sestavení elegantní a působivé hřiště je naprosto nezbytnou součástí procesu pro každý startup, který se snaží získat finanční prostředky. Je to obzvláště důležité pro začínající podniky, které získávají financování řady a, jednoduše proto, že podnikání je stále mladé a relativně neprokázané.

získávání finančních prostředků se stává stále důležitějším faktorem úspěchu malých podniků. Jeden ze čtyř podniků dotazovaných Národní asociací malých podniků (NSBA) tvrdí, že zaznamenaly omezený růst podnikání, protože nebyly schopny získat požadované finanční prostředky.

v tomto rozhovoru Marc Andreessen-zakládající partner firmy rizikového kapitálu Andreessen Horowitz-uvedl, že ze 4 000 startupů, které každý rok hledají financování od svého VC, se jeho tým podívá na asi 3 000 z nich. Z těchto 3 000 se dívají na asi 200 velmi vážně a nakonec investují do asi 20 startupů ročně.

to znamená, že pouze 0.7% startupů, které se postaví Andreessen Horowitzovi, nakonec obdrží finanční prostředky. To je důvod, proč uvedení vážné čas a úsilí do přípravy vašeho hřiště paluby a doprovodné prezentace je absolutní nutností v dnešním vysoce konkurenčním spuštění ekosystému.

v posledních blogových příspěvcích jsme hovořili o tom, jak připravit spuštění pro proces získávání finančních prostředků a jak najít správné firmy rizikového kapitálu, které se zaměří na financování vaší série A. Jakmile zúžíte seznam firem VC a vzbudíte jejich zájem, příprava hvězdného hřiště je dalším krokem, který musíte podniknout k zajištění investice.

zatímco samotný balíček pitch nebude uzavírat dohodu, je to důležitý prvek, který se používá k vyvolání zájmu o vaši společnost; ten, který snad povede k podrobnějším diskusím. Jako zakladatel nadhazování startupu, chcete, aby vás tato prezentace přivedla k dalšímu kroku na vaší cestě a zajistila intenzivnější a podrobnější setkání s investory, která snad povede k uzavření vaší série kolo financování.

v tomto blogu se podrobně podíváme na celý proces a diskutujeme o následujících klíčových bodech sestavení skvělé série hřiště:

• definování účelu vašeho hřiště.
• pochopení toho, jaké klíčové informace by vaše hřiště mělo obsahovat.
• zajištění důležitých podpůrných dokumentů, které budete potřebovat.
• dává nejlepší možnou prezentaci.

definování účelu vaší série a Pitch Deck

někdo by mohl říci, že účelem série a pitch deck by mělo být vysvětlit investorům, proč by měli dát vašemu podnikání peníze. V realitě, skutečným účelem hřiště je ukázat investorům, proč by se měli chtít dozvědět více o vašem spuštění.

když nadhazujete investorovi, každý si je vědom skutečnosti, že vaše spuštění by chtělo financování. Je však důležité se ujistit, že peníze nejsou primárním úhlem a účelem vašeho hřiště.

dalším důležitým rozdílem, který zakladatelé musí udělat, je rozdíl mezi nadhazováním zákazníkům a nadhazováním investorům. Nesnažíte se prodat svůj produkt nebo službu, snažíte se vysvětlit, co odlišuje váš startup od ostatních.

samozřejmě, vysvětlovat investorům, jaké problémy váš produkt nebo služba řeší pro zákazníky, bude klíčovou součástí vašeho hřiště, ale to by nemělo být primárním zaměřením. Vaše společnost a její lidé by měli být stejně velkou součástí vašeho hřiště jako váš produkt nebo službu.

obsah vašeho hřiště by měl poskytnout jasný a stručný přehled o vašem podnikání, není třeba se neuvěřitelně granulovat. Pamatujte, že vaším cílem je vyvolat zájem, který může později vést k podrobnějším diskusím s investorem. Přemýšlejte o tom spíše jako o rande, které by mohlo vést ke vztahu místo obchodního setkání, kde se snažíte uzavřít dohodu. Ujistěte se, že pro pozdější diskuse zbývá spousta zajímavých bodů.

ve své nejvíce destilované a zaměřené formě by vaše hřiště mělo být schopno představit jasnou a stručnou vizi následujících:

• to, co už jsi dokázal.
• co plánujete dělat.
• jak vám financování může pomoci dosáhnout vašich budoucích cílů.

Co By Měla Obsahovat Vaše Hřiště?

podle marketingového specialisty a rizikového kapitalisty ze Silicon Valley Guy Kawasaki by měl mít pitch deck maximálně deset snímků a samotné hřiště by nemělo trvat déle než 20 minut.

jak vysvětlíte, kde vaše podnikání bylo, kam směřuje a jak vám financování může pomoci za 20 minut? Vytvoření kvalitního hřiště je o tom být velmi opatrný a pečlivý ohledně informací, které se rozhodnete prezentovat, a ujistit se, že každý snímek má hodnotu a účel; což se snadněji řekne, než udělá.

vědět, jaké vlastnosti vašeho podnikání musíte mluvit ve svém hřišti, je docela zřejmé. To, co tento proces ztěžuje, je skutečnost, že existuje mnoho z nich. To je důvod, proč většina práce, která jde do sestavování hřiště paluba souvisí s najít způsob, jak prezentovat všechny své primární, vysoké úrovni obchodních údajů tak stručně a s co nejméně zbytečné chmýří jak je to možné.

Value Proposition

získání správné hodnoty bude dobrým cvičením pro zbytek skluzavek hřiště, protože to doslova musí být věc s jednou větou. Hodnotová nabídka poskytuje rychlý a stručný přehled o tom, co vaše firma dělá. Musí to být krátké a snadno pochopitelné.

jako příklad si vezměte Embroker ‚ s: insurance Companies Doing Incredible Things.

pomáháme velkým společnostem soustředit se na to, co umí nejlépe, tím, že je chráníme před běžnými riziky prostřednictvím našich digitálních pojistných smluv, jako jsou ředitelé & důstojníci a kybernetická odpovědnost.

než se rozhodnete pro hodnotovou nabídku, nezapomeňte získat dobrou zpětnou vazbu od partnerů, kolegů a dokonce i kolegů. Chápou to? Je to dost jasné? Opravdu to vysvětluje, co vaše společnost dělá?

trh a příležitost

podle společnosti CB Insights uvádí 42% zakladatelů startupů podporovaných VC selhání při hledání vhodnosti pro trh jako důvod selhání.

jak velký je trh vašeho startupu? Investoři to chtějí vědět, aby získali pocit příležitosti, která existuje na trhu, který váš startup zaujímá. Je zřejmé, že také chtějí vědět, jak se vaše společnost umisťuje na tomto trhu a jak velká může být vaše potenciální publikum a zákaznická základna.

investoři chtějí znát rozsah a rozsah nabídky vašeho spuštění, aby mohli posoudit potenciální dosah vašeho produktu nebo služby.

je důležité si uvědomit, že ne všichni investoři se zaměřují na velikost trhu, což znamená, že trh nemusí být obrovský, aby byl atraktivní pro VC. Mít konkrétní a dosažitelný trh bývá pro investory mnohem přitažlivější než slyšet o obecných příležitostech na větším trhu. Definování vašeho trhu co nejpřesněji také pomáhá udržet vaši hřiště zaměřenou.

problém a jak ho řešíte

zatímco v podstatě mluvíte o problému, který váš produkt nebo služba řeší, je důležité se ujistit, že vaši zákazníci jsou ve středu vašeho hřiště, nikoli vaší společnosti.

aby problém a řešení jasně identifikovatelné tím, že poskytuje reálný kontext prostřednictvím cesty zákazníka. Popište, jak vaši zákazníci používají váš produkt nebo službu, a co je nejdůležitější, jak to prospívá jejich životům.

produkt nebo služba

Nyní, když jste jasně definovali, co váš produkt nebo služba dělá a jak to ovlivňuje vaše zákazníky, je čas vysvětlit, jak to funguje. Je vhodný čas na krátké výukové videa nebo screenshoty a ukázky vašeho produktu nebo služby, abyste je mohli ukázat v akci a poskytnout potenciálním investorům lepší pochopení toho, co děláte.

Toto je také velmi dobré místo pro přidání některých posudků od zákazníků, kteří rádi používají váš produkt nebo službu.

trakce

obchodní trakce označuje hybnost, kterou vaše spuštění buduje, zatímco roste. I když neexistuje žádný způsob, jak to měřit, většina startupů obvykle ukáže na dvě věci; způsob, jakým jejich zákazníci reagují na svůj produkt nebo službu a množství peněz, které vydělávají.

trakce je opravdu o rámování a zdůraznění úspěchu, který jste dosud měli. To je důvod, proč posudky a slova chvály o vašem produktu mohou poskytnout dobrý přechod do tohoto snímku, protože se snažíte prokázat, že váš produkt nebo služba je skutečně potřebná a milovaná lidmi.

investoři budou chtít vidět důkaz, který ověřuje cíle a plány vašeho spuštění. Možná od vás neočekávají Obrovská čísla, ale rádi by viděli, že váš produkt nebo služba klikne na cílové publikum.

v závislosti na typu spuštění, které používáte, možná ani nebudete muset vydělávat peníze, abyste dokázali, že máte obchodní trakci. V některých obchodních modelech je stejně důležité ukázat investorům, že máte velkou uživatelskou základnu, která se jakýmkoli způsobem zabývá vaším produktem nebo službou, i když jste ještě nenašli způsob, jak tuto angažovanost zpeněžit.

zvýrazněte milníky, kterých jste dosáhli i v tomto snímku. Znovu, tyto milníky nemusí být finanční povahy, mohou to být jakýkoli úspěch, o kterém si myslíte, že demonstruje smysluplný růst a pokrok.

tým

je zřejmé, že nebudete rozdávat biografie všech ve vašem týmu, ale pokud máte členy týmu, kteří jsou výjimeční (zejména ti, kteří měli významný úspěch v jiných podobných startupech), nezapomeňte tyto jednotlivce zdůraznit.

příjmový Model

jak vyděláváte peníze nyní a jak plánujete vydělávat peníze v budoucnu? Kupují si zákazníci vaši službu nebo produkt jednou nebo se jedná o model měsíčního předplatného?

je také dobré mluvit o vašem cenovém modelu trochu, stejně jako o nákladech na pořízení zákazníků (CAC), abyste získali dobrou představu o tom, jak váš obchodní model vypadá a bude vypadat v budoucnu.

soutěž

každý startup má konkurenci. I když je váš produkt nebo služba zcela jedinečná (což je velmi vzácné), stále máte konkurenci, protože vaši budoucí zákazníci v současné době používají alternativní produkt nebo službu k vyřešení problému, který se snažíte vyřešit lepším způsobem.

Již jste popsali a definovali svůj trh na začátku vašeho hřiště, nyní je čas mluvit o vaší konkurenci a o tom, jak se s nimi srovnáváte a zapadáte do konkurenčního prostředí trhu.

jak se lišíte od konkurence? Jaké výhody nabízí váš produkt nebo služba ve srovnání s řešeními nabízenými vašimi konkurenty? To jsou otázky, na které chtějí vaši budoucí investoři odpovědět.

Marketing a prodej

při diskusi o trakci vašeho spuštění jste již předvedli některé výhry, které jste získali po cestě. Investoři chtějí vědět, jak se chystáte nejen udržet tento růst, ale také zvýšit exponenciálně.

mluvte o svých marketingových strategiích a o tom, jak plánujete upoutat pozornost svých potenciálních zákazníků. Jak se chcete odlišit od konkurence? A jakmile získáte jejich pozornost, jak je převedete na platící zákazníky?

Finance

podle studie provedené společností TechCrunch tráví investoři nejvíce času sledováním tří snímků; vaše finance, váš tým a vaše konkurence.

celkově tráví nejvíce času s vašimi financemi. A zatímco váš balíček hřiště by neměl obsahovat stránky podrobných finančních tabulek, měl by být schopen poskytnout investorům rychlý a stručný přehled o vaší současné finanční situaci. Budou chtít vidět vaše výkazy příjmů. Budou chtít vidět vaše předpovědi prodeje. Budou chtít vědět, jak vypadá vaše situace cash flow, a pokud máte počáteční investiční peníze, jak rychle jste to spálili.

investoři budou chtít vědět, jaké jsou vaše klíčové ovladače výdajů a jak vypadají vaše projekce, než chtějí slyšet o tom, co plánujete dělat s jejich penězi.

poslední snímek vašeho finančního plánu by měl naznačovat, kolik peněz chcete získat, aniž byste byli příliš konkrétní. Jak již bylo zmíněno dříve, tyto typy diskusí budou mít podrobnější a konkrétnější podobu později, pokud bude zájem investorů vzbuden a rozhodnou se zahájit jednání s vaším startupem.

důležité dokumenty, které by měly doprovázet váš Pitch Deck

zatímco vaše série pitch deck je velmi nedílnou součástí vaší cesty k zajištění financování, investoři budou chtít vidět podrobnější dokumenty, které si budou moci vzít s sebou, analyzovat a získat odborné názory, aby se rozhodlo, zda vaše spuštění skutečně stojí za to investovat.

pojďme se podívat na některé z nejdůležitějších plánovací dokumentace, která by měla doprovázet vaše hřiště.

shrnutí: shrnutí v podstatě shrnuje vše, co bylo zahrnuto ve vaší sérii, a pitch deck, ale v podrobnější písemné podobě. Potenciální investoři často ukazují tento dokument svým partnerům a dalším důvěryhodným poradcům, jejichž názory považují za důležité.

detailní Finance a průzkum trhu: Již jste poskytli přehled o vašich financích a průzkumu trhu ve vašem hřišti, ale buďte připraveni nabídnout podrobnější dokumentaci, pokud ji chce investor vidět. Většina VC bude chtít vidět velmi podrobné finanční prognózy po dobu nejméně tří let do budoucna. Startupy mohou ve svých palubách hřiště dávat divoké předpovědi a projekce; investoři budou chtít data prověřit a zjistit, zda jsou předpovědi realistické. Nemusí vždy požádat o podrobnosti o cílovém trhu a tržní příležitosti, ale měli byste mít tyto informace připravené a dostupné, pokud mají zájem o bližší pohled.

technické dokumenty: pokud jste technický startup, potenciální investoři budou chtít vidět technické dokumenty týkající se vaší společnosti, které mohou předat odborníkům. Ne všichni rizikoví kapitalisté pocházejí z technického zázemí, i když se převážně zabývají technologickými startupy. Ale určitě znají spoustu odborníků a určitě jim zašlou své technické dokumenty, aby získali názor na ně.

dává nejlepší Pitch možné

i když nejste pitching pro investory pravidelně ještě, měli byste již mít solidní „výtah pitch“ k dispozici; většina zakladatelů dělat.

pravděpodobně jste již dobře mluvili o svém spuštění s vrstevníky při diskusi o partnerství nebo při pokusu o najmutí špičkových talentů. Pokud se nad tím zamyslíte, pravděpodobně jste v tom už docela dobří, což znamená, že opravdu není třeba zdůrazňovat nadhazování vašich nápadů investorům, bez ohledu na skutečnost, že sázky mohou být výrazně vyšší.

zde je několik věcí, které byste měli mít na paměti při sestavování vaší prezentace, která by vám měla pomoci udělat dobrý dojem na investory, aniž byste museli skákat přes obruče, abyste na ně zapůsobili.

váš balíček by neměl potřebovat, abyste to vysvětlili

podle nedávné studie provedené společností Docusend tráví investoři průměrně tři minuty a 44 sekund při pohledu na jeden balíček hřiště (pokud jim to nepředložíte).

proto je tak důležité zajistit, aby váš balíček mohl stát sám a mohl vyprávět příběh vašeho spuštění i bez prezentace. Někteří zakladatelé dělají tu chybu, že používají hřiště jako podporu pro svou prezentaci, když by skutečně měli dělat opak.

vaše prezentace by měla sloužit k vylepšení vašeho hřiště. Pamatujte si, že je tu dobrá šance, že investoři budou chtít znovu podívat na hřišti poté, co jste ji představil. Ujistěte se, že vypráví dobrý příběh, i když nejste poblíž, abyste jej podpořili.

Udržujte prezentaci krátkou a jednoduchou

zřejmým důvodem pro udržení vašeho hřiště je to, že nechcete nudit své publikum nebo ztratit jejich pozornost. Druhým důvodem je, že se chcete ujistit, že necháte čas na otázky a diskuse. S největší pravděpodobností budete mít hodinovou schůzku s investorem. Ujistěte se, že vaše prezentace netrvá déle než 30 minut.

jednoduchost je dalším klíčovým faktorem přibíjení hřiště. Investoři vědí, že jste velmi dobře obeznámeni s detaily, ale nepotřebují je slyšet hned. Vaše prezentace musí být schopna jasně a efektivně zprostředkovat nápady na vysoké úrovni v krátkém čase.

nenechte nepořádek vaše hřiště s odrážkami a odstavců malého textu. Pokud byl nápad odsunut do bodu odrážky,pak v tuto chvíli pravděpodobně není dost zajímavé sdílet.

Vyvážte dobré vyprávění s daty

je důležité najít rovnováhu mezi dobrým vypravěčem a odborníkem; zvýraznění faktů a udržení prezentace zajímavé a lehké.

jednou z nejlepších metod vyprávění příběhů pro financování hřišť je použití příkladů zákazníků. Vyprávějte příběh o tom, jak váš startup vyřešil problém pro vašeho zákazníka, aby vaši investoři lépe porozuměli tomu, jak váš produkt nebo služba funguje a pomáhá lidem v reálném světě.

Vyvážte prvek vyprávění vaší prezentace s vaší odborností a znalostí všech klíčových čísel. Samozřejmě si nemusíte pamatovat každý datový bod související s vaším spuštěním, ale nejlepší generální ředitelé budou moci ve spánku vyřadit klíčová čísla své společnosti.

existují důležitá čísla, která investoři budou chtít vědět, a pokud nebyly zahrnuty do vašeho hřiště a existuje velká šance, že se vás někdo na ně zeptá v určitém okamžiku prezentace nebo přímo po. Znalost klíčových čísel, jako je zadní část ruky, ukazuje vaši připravenost a kompetence při vedení vaší společnosti.

praxe

i když jste zvyklí vidět charismatické a dobře mluvené zakladatele v médiích a na vašich sociálních médiích každý den, vězte, že většina z nich se tak nenarodila a že mnoho školení a praxe se stává přirozeným a sebevědomým moderátorem.

Procvičte si svou prezentaci s kolegy a vrstevníky, abyste vyžehlili smyčky a stali se s ní pohodlnými. Cvičte s lidmi mimo vaši společnost a nechte je, aby vám položili otázky týkající se vaší prezentace. Tyto typy cvičení může jít dlouhou cestu k leštění se vaše hřiště paluba a zdokonalování prezentace a řečnictví dovednosti.