Hádej, kdo vyhrál?
Indové založili více inženýrských a technologických společností v USA během posledního desetiletí než přistěhovalci z Británie, Číny, Tchaj-wanu a Japonska dohromady (zdroj: kde jsou inženýři, Vivek Wadhwa, 2007).
neuvěřitelné.
podnikatelské schopnosti Indiánů obecně mě už roky ohromují. Zdá se, že indická kultura vytváří neobvyklou směs inovativního myšlení, obchodně smýšlející agrese, a pohodlí s čísly. Ale je tu další složka…
před dvěma týdny jsem viděl promítání filmu 2 Million Minutes, nového srovnávacího dokumentu, který zkoumá vzdělávání v USA, Číně a Indii. Filmař, Bob Compton, také napsal knihu s názvem blogování po Indii, kterou jsem si před filmem prohlédl.
hle a hle, obsahoval tento velký malý popis jedné z největších dovedností, které Indové přinášejí ke stolu:
vyjednávání.
v Indii je sjednána každá transakce-každá transakce. Zboží, jízdné v kabině, účty za Restaurace — svatební doweries-seznam je nekonečný.
jak vysvětlil náš průvodce Vishnu, “ v Indii vyjednáváme na úrovni individuálního nákupu zeleniny.“
i když je to pro většinu Američanů nepříjemné a nepříjemné, tato úroveň vyjednávání může být docela cenná.
zakladatel Hotmailu Sabeer Bhatia, CA transplantace z Bangalore, připsal vyjednávací dovednosti, které se naučil na trzích se zeleninou doma za to, že přiměl Microsoft, aby posunul akviziční cenu pro svou společnost ze 160 milionů dolarů na 400 milionů dolarů. Bill Gatesovy oční zuby se vznášely v čaji s touto dohodou.
zde je několik pravidel pro vyjednávání na straně nákupu, když v Indii …
Pravidlo # 1-skutečná cena jakékoli položky je to, co zaplatíte — v Indii neexistují žádné doporučené maloobchodní ceny. Nic není označeno, takže se vyplatí mluvit s několika prodejci před provedením významného nákupu.
Pravidlo # 2-Vyzkoušejte 70% slevu – nepřijímejte méně než 30%
Pravidlo # 3-Nechte je ukázat spoustu zboží – pokud se jedná o obchodníka s koberci, chcete, aby se demo kluci hojně potili, než uděláte svou první nabídku. Nechte dodavatele „investovat“ do transakce-emoce — čas a energii.
pravidlo # 4-nabídka na jednu položku najednou-pokud máte v plánu koupit pár věcí nenechte na začátku. Chovejte se, jako byste chtěli koupit pouze jednu položku, pokud tolik. Získejte prodejce, aby vám ceny na každou položku; hrát jednu položku z jiného ukázat, že hledáte nižší cenu.
pravidlo # 5-počkejte na podložku papíru-každý indický prodejce má podložku papíru a tužku, kterou vytáhnou, když vyjednávání bude trochu vážnější. I když si zapíšou cenu za položku, je to pouze výchozí bod-pamatujte si pravidlo #2.
pravidlo # 6-řekněte „příliš vysoko“, hodně-ani nezačněte vyjednávat, dokud prodavač nepoškrábe počáteční cenu a nesníží ji alespoň dvakrát. Zjistil jsem, že pouhé tiché zírání na podložku papíru po dlouhou dobu by vedlo k tomu, že prodejce sníží cenu.
pravidlo # 7-znamenat svázaný nákup-OK, Nyní, když byla cena snížena o 25-30%, zeptejte se prodavače, jakou dohodu by vám dal, pokud si koupíte dvě položky. Očekávejte 5% slevu. Požádejte o tři položky; získejte dalších 5%. Pak přidejte velmi drahou 4. položku-tu, kterou nemáte v úmyslu koupit. To bude vzrušovat prodejce a on bude dělat spoustu výpočtů, které budete moci sledovat. Cena sestoupí pro drahé položky, stejně jako pro ostatní položky, které chcete koupit. Zamkněte tyto ceny a pusťte drahou položku.
v tomto okamžiku byste měli být schopni oholit téměř 50% z původní ceny. Většina Američanů je v tomto bodě obecně spokojená a dohodu uzavírá.
jeden poslední bod-bez ohledu na to, jakou cenu zaplatíte-pokud se prodavač usmívá, když odejdete — hádejte, kdo vyhrál …
je to stereotyp, že Indové jsou dobří při vyjednávání? Jist. Je to přesné? Jen zanedbávat připravit příště zápas důvtip proti Indického podnikatele a řekni mi to.
máte vlastní vyjednávací strategie, tipy nebo příběhy? Pokud ano, podělte se prosím o komentáře, a neváhejte stavět na doporučeních v 4hww nebo si je půjčit.
pokud máte zájem vyzkoušet 2 miliony minut, což je přinejmenším provokativní, další promítání je tento čtvrtek 13. Prosince v 7: 30 v 500-sedadle Varsity Theatre v Des Moines, IA:
1207 25th St
Des Moines, IA 50311
