každý týden jako @Smallbizlady vedu rozhovory s odborníky na malé firmy v mé týdenní Twitter talk show #SmallBizChat. Toto je výňatek z mého rozhovoru #SmallBizChat s podnikatelem a instruktážním designérem Tai Goodwin @Tai Goodwin. Využívá více než 14 let vývoje vzdělávacích materiálů pro dospělé a školení na pomoc podnikatelům, trenéři, a řečníci vytvářejí infoprodukty, které prodávají. Tai nabízí e-knihy a informační produktové designové služby prostřednictvím svých webových stránek http://www.InfoThatSticks.com
Smallbizlady: jak byste definovali infopreneur?
Tai Goodwin: existuje spousta bezplatných informací-existují také lidé, kteří jsou ochotni zaplatit za to, že je nemusí hledat a najít sami. Infopreneurs trh a prodávat balené informační produkty.
Smallbizlady: jaké jsou některé příklady infoproduktů?
Tai Goodwin: mezi oblíbené typy informačních produktů patří: Články, brožury, e-knihy, sešity, obchodní knihy, CD, videa, DVD, formuláře, e-kurzy, pracovní listy, manuály, zvukové soubory MP3, e-ziny, zpravodaje, domácí studijní kurzy, workshopy, semináře a konference.
Smallbizlady: jaké jsou některé výhody infoproduktů?
Tai Goodwin: informační produkty vám pomohou postavit se jako odborník. Mohou zvýšit vaši důvěryhodnost. Vytvořte více příležitostí, jak se postavit před cílové publikum. Vytvořte pro vás více příležitostí k uspokojení potřeb vašich zákazníků. A poskytnout způsob, jak vytvořit další toky příjmů.
Smallbizlady: Jak mohu používat infoprodukty ve svém podnikání?
Tai Goodwin: existují dva populární způsoby, jak používat infoproducts: jako zdarma dát-aways vytvořit svůj seznam a jako zdroj více toků příjmů. Můžete pozvat lidi, aby se přihlásili k odběru vašeho seznamu a výměnou jim nabídli bezplatné infoprodukty. Příklady zahrnují mini-zprávu, kontrolní seznam, video, e-kurz. Potřebujete autoresponder jako Aweber nebo Constant Contact nebo Mail Chimp a informační produkt-pak jej začnete propagovat do své sítě
Smallbizlady: Jak lze infoprodukty použít k vytváření dalších toků příjmů?
Tai Goodwin: máte jen tolik hodin denně, můžete pracovat přímo s klienty. Ale můžete prodávat infoproducts 24/7 svým klientům-v podstatě vydělávat příjmy, zatímco spíte. A zatímco vaše cena bod pro individuální koučování může být mimo dosah pro některé-můžete nabídnout nižší ceny produktů, které mají širší trh.
Smallbizlady: jakou úroveň odborných znalostí potřebujete k vytváření informačních produktů?
Tai Goodwin: existuje rozdíl mezi vytvářením obsahu a vytvářením produktu.
pro vytváření obsahu nemusíte být odborníkem. Pokud můžete psát nebo mluvit, můžete vytvořit obsah. Ve skutečnosti si můžete dokonce koupit obsah nebo najmout autory k vytvoření obsahu.
tvorba produktu je jiná-zahrnuje organizaci obsahu, takže má smysl a budování komponent, aby byl praktický a poutavý pro vašeho zákazníka.
Smallbizlady: co dělá dobrý informační produkt?
Tai Goodwin: používám zkratku STICKS.
první S je určen pro řešení orientované-je třeba vyřešit problém Vaši zákazníci mají. Než začnete psát nebo nahrávat: výzkum. Zeptejte se, průzkum, zjistěte, jaké problémy mají vaši zákazníci.
T je určen pro transformace. Je třeba vzít své zákazníky z bodu A do bodu B. pokud nevědí více nebo nemohou udělat více než před vaším produktem — pro ně není žádná hodnota.
I is for information, instruction, ideas, innovation and inspiration (this is what people will pay for)
C is for Covers relevant practical information. Nedávejte jim všechno a kuchyňský dřez. Udržujte to přesně na tom, co potřebují k akci.
K je pro udržení jejich pozornosti. Použijte příběhy, příklady, fakta, kroky, vysvětlení, obrázky, infografiky, pracovní listy, otázky. Nejlepší produkty udržují zákazníky v záběru od začátku do konce.
Poslední „S“ je pro strukturu-je organizována způsobem, který je jasný a logický.
Smallbizlady: jaké jsou příklady rychlých infoproduktů, které mohou lidé vytvořit?
Tai Goodwin: jedna z nejlepších strategií pro rychlé vytváření infoproduktů začíná tím,co máte. Například: Proměňte svůj top 20 blogový příspěvek v e-knihu. Přidejte k těmto blogovým příspěvkům otázky a aktivity a vytvořte sešit. Vezměte úryvky sešitu a vytvořte 7denní e-kurz. Nebo si vezměte stejných 20 blogových příspěvků a nahrajte je a vytvořte sérii podcastů. Pokud se vám líbí být před kamerou, nahrajte místo toho řadu krátkých videí. Nemáte blogové příspěvky? Požádejte někoho, aby s vámi pohovořil a nahrál: vytvořte mp3 nebo si jej přepište a vytvořte mini-brožuru. Existuje tolik možností.
Smallbizlady: jaké jsou některé z vašich oblíbených nástrojů pro vytváření infoproduktů?
Tai Goodwin: začněte se základními dokumenty word nebo soubory Powerpoint, které můžete publikovat jako PDF. Mám rád on-line nahrávací nástroje, které vám umožní vytvářet stahovatelné MP3 — freeconference.com, audioacrobat-což také umožňuje vytvářet videa. Existují nástroje jako podbean a audacity pro vytváření podcastů. Flip kamery jsou skvělé pro vytváření neformálních videí. Camtasia a Jing jsou skvělé pro vytváření podrobných videí. A jeden z mých oblíbených nástrojů pro snímání obrázků je zachytit to pro skvělé snímky obrazovky. A pak existují weby, které nabízejí bezplatnou hudbu a grafiku.
Smallbizlady: jakým způsobem mohou infopreneurs propagovat své produkty?
Tai Goodwin: Vytvořte spouštěcí a marketingovou strategii stejně jako u jiných produktů. Chcete-li pre-prodávat, používat bonusy, vytvářet společné podniky, používat pobočky pomoci rozšířit svůj dosah, také chcete zvážit, jak upsell. Jedním z mistrů je Dave Navarro-startovní trenér. Doporučuji jeho knihu-Jak spustit $ % ^& z vaší e-knihy.
Smallbizlady: jak by měli majitelé podniků oceňovat své infoprodukty?
Tai Goodwin: přístupy zahrnují tři úrovně mezi $ 19.97 – $ 47.00 . Pak máte střední produkty, které se pohybují od $ 67 – $ 97, pak máte své špičkové produkty, které se pohybují od $ 127 do $ 197 . Záleží na tom, co je zahrnuto a jak specializované jsou informace. Pak máte plné domácí studijní kurzy nebo certifikační programy, které začínají nad $200 a mohou jít do $1,000 s.
pokud vám tento rozhovor pomohl, připojte se k nám ve středu 8-9pm ET follow @SmallBizChat na Twitteru.
jak se zapojit do # SmallBizChat: http://bit.ly/S797e
další tipy na zahájení nebo růst vašeho malého podniku se přihlaste k odběru blogu Melindy Emersonové na www.uspěješ v hospodě.com
Melinda F. Emerson, známá mnoha jako Small Biz Lady, je jednou z předních amerických malých podniků 
odborníci. Jako zkušený podnikatel, profesionální řečník, a trenér malých podniků, vyvíjí zvuk, video a psaný obsah, aby splnila své poslání ukončit selhání malých podniků. Jako generální ředitelka MFE Consulting LLC Melinda vzdělává podnikatele a společnosti Fortune 500 v předmětech, včetně začínajících malých podniků, rozvoje podnikání a marketingu sociálních médií. Ona byla vystupoval na NBC Nightly News, Tavis Smiley Radio Show, ve Wall Street Journal, podnikatel a Black Enterprise Magazine. Hostuje #SmallBizChat weekly na Twitteru pro začínající podnikatele a publikuje blog zdrojů www.succeedasyourownboss.com Melinda je také autorkou národního bestselleru Staňte se svým vlastním šéfem 12 měsíce; měsíční průvodce obchodem, který funguje. (Adams Media 2010).
