Začínáme v realitním průmyslu může být obtížné a získání trakce může nějakou dobu trvat. Níže je pět nejdůležitějších tipů, které byste měli dodržovat, abyste mohli růst svého podnikání v oblasti nemovitostí a být úspěšní.
Tip #1: být strategický
součástí strategického myšlení je rozhodování na základě dat. Ale nejprve, budete muset vytvořit obchodní plán nemovitostí a dotáhnout do konce s ním.
pokud jde o vytvoření podnikatelského plánu, je dobré začít jednoduše. Začněte tím, že najdete hlavní zdroj, se kterým rádi pracujete, a pak investujte čas do toho, abyste byli dobří.
zeptejte se sami sebe, jaká strategie generování olova nejlépe vyhovuje vaší sadě dovedností a co dáváte přednost. Později po silnici, můžete nakonec expandovat do dalších zdrojů olova.
mějte na paměti, že konzistence je klíčová a může nějakou dobu trvat, než se váš plán zmocní. Dejte tomu nějaký čas, než začnete zkoušet nové věci nebo přijít s úplně jiným.
Tip #2: Získejte pozornost
v oblasti nemovitostí nestačí být nejlepším prodejcem nebo marketingovým guruem; musíte být ochotni se tam dostat, abyste si toho všimli.
nemovitost je hra čísel. Nalezení úspěchu v tomto odvětví v podstatě závisí na tom, s kolika lidmi můžete mluvit. Získání pozornosti na denní bázi vám pomůže dostat vás na rychlou cestu k úspěchu. Pro více tipů, podívejte se na tento příspěvek o hledání úspěchu pro tisícileté realitní kanceláře.
můžete začít získat pozornost tím,:
- vytváření hodnotného obsahu optimalizovaného pro vyhledávání Google nebo YouTube
- propagace vašich služeb na sociálních médiích prostřednictvím reklam Facebook nebo Instagram
- hostování týdenních otevřených domů se spoustou značkových značek
- spuštění reklam Google pro nákup a prodej klíčových slov, která jsou specifická pro umístění
nenechte se odradit, pokud vaše čísla nejsou na začátku. Noví agenti budou muset pracovat tvrději než zkušený realitní agent, aby zvýšili svůj konverzní poměr. Možná se budete muset dostat před více lidí, abyste tam dostali své jméno, ale výplata bude následovat.
zde přichází sledování vašeho úsilí. Stanovení klíčových ukazatelů výkonnosti (KPI) pro sledování teploty vašeho obchodního plánu vám pomůže soustředit se na zlepšování vašich výsledků v průběhu času podrobením nejdůležitějších metrik vašeho plánu. Zde si můžete stáhnout Můj Real Estate Prodej sledování tabulky, aby vás organizovaný.
rád sestavuji čísla KPI v tabulce Google a každý měsíc se vracím, abych zjistil, kde jsem.
Tip #3: Získejte zpětnou vazbu
být součástí realitní komunity může mít velký dopad na vaše podnikání. Komunita vám dává příležitost nejen učit se od jiných agentů a odrazit nápady od nich, ale také získat zpětnou vazbu o tom, co děláte.
klíčem je aktivně sdílet váš plán s agenty, kteří již udělali to, co jste udělali, a mohou vám sdělit, zda jste na správné cestě.
zkuste se spřátelit s několika agenty, ke kterým vzhlížíte, možná s někým, od koho byste chtěli pomoci při růstu vašeho podnikání v oblasti nemovitostí. Ale neptejte se jich jen na podrobného průvodce, co dělat. Spíše je použijte jako zdroj, abyste zjistili, kde se můžete zlepšit a co můžete udělat lépe. Ukažte jim své úsilí a výsledky a buďte otevřeni zpětné vazbě.
nestyďte se požádat svou sféru vlivu o upřímnou zpětnou vazbu, také. Oslovte své klienty, přátelé, rodina, a známí.
zjistěte, co si myslí o tom, co děláte. Zeptejte se jich:
- co dělám správně?
- vidíte můj marketing na Facebook? Pokud ano, co si o tom myslíte?
- odkázali byste mě na klienta?
je důležité neustále zlepšovat své systémy, procesy a komunikaci s vaší sférou vlivu, zejména pokud budujete doporučení.
kromě toho se nebojte růst a rozšiřovat své dovednosti v průběhu času. Dobrým způsobem, jak toho dosáhnout, je investovat do svého vzdělání a brát třídy nemovitostí. Existuje mnoho osobních a online kurzů dalšího vzdělávání. Nalezení nejlepší realitní školy online bude záviset na tom, na jakých dovednostech chcete stavět.
Tip #4: doporučení
žádat o doporučení může být těžké. Nikdo nechce vypadat jako ctižádostivý prodavač.
ale postupem času zjistíte, že odměna zde značně převyšuje riziko. Po pravdě řečeno, doporučení jsou prostě příliš cenná, než aby se o ně nežádalo. Osvoboďte se od stigmatu a buďte ochotni udělat vše pro růst vašeho podnikání v oblasti nemovitostí.
doporučení vám mohou pomoci rozdělit se na nové lidi a zcela změnit návratnost investic pro vaše hlavní zdroje.
umění žádat o doporučení by mělo být profesionálním zvykem, který se snažíte vybudovat. Požádejte o doporučení několikrát po celý rok od svých přátel, rodina, a klienti.
Tip #5: najít dobré partnery
zřízení dobrých obchodních partnerů brzy může pomoci vytvořit si jako odborník ve svém oboru.
vaším cílem je, aby se stal známý jako „všeobjímající“ realitní expert. Když klienti mají otázky týkající se nemovitostí, i když se přímo netýká nákupu nebo prodeje, chcete, aby na vás mysleli a oslovili vás.
dobrými partnery doporučení mohou být věřitelé, zástupci titulu a domácí záruky, pojišťovací agenti, generální dodavatelé, elektrikáři, instalatéři, transakční manažer, váš cpa, finanční plánovač nebo právník.
mít obchodní partnery vám také dává možnost společného trhu.
pokud máte například partnera v oboru zastřešení a chcete společně prodávat, můžete vytvořit videoreklamu pro Facebook a sdílet náklady na spuštění této reklamy. Dostanou expozici pro zastřešení, a budete vidět pro nemovitosti. Je to win-win a bude vás to stát méně peněz, než kdybyste reklamu spustili sami.
dobrý partner by se mohl dokonce proměnit v mentora, zejména pokud jsou ve svém podnikání dále než vy. Chyba, kterou agenti dělají, je myslet si, že mentor v oblasti nemovitostí musí být realitní agent. Jedním z mých nejcennějších mentorů je hypoteční věřitel, který mě naučil neocenitelné lekce v podnikání a růstu.
růst vašeho podnikání v oblasti nemovitostí
udržování těchto tipů na paměti vám pomůže růst vašeho podnikání v oblasti nemovitostí, ale nezapomeňte, že to bude nějakou dobu trvat. Být v souladu s vaším obchodním plánem, získat pozornost, požádat o zpětnou vazbu a doporučení a najít správné partnery vám pomůže na cestě k úspěchu. Podívejte se na můj příspěvek na typický realitní agent plat a zjistit, kolik agenti dělají v průměru.
Chtěli Byste Se Mnou Spolupracovat?
podívejte se na moji partnerskou stránku, kde najdete podrobnosti o výhodách spolupráce se mnou na Exp Realty. Pomohl jsem stovkám realitních kanceláří, vedoucím týmů, makléřům & po celé zemi, zvýšit jejich podnikání & vybudovat další toky příjmů. Spolu, můžeme letos udělat to nejlepší!
