„ještě není tma, ale dostává se tam.“Bob Dylan, z Not Dark Yet
v 90. letech jsem zastupoval řadu mezinárodních rybářských a dřevařských a těžebních společností, které obchodovaly s Ruskem. Nebylo to tak dlouho po pádu Sovětského svazu a byla tam spousta velkých ruských společností-mnoho z nich dříve vlastněných státem-hledajících dohody s mými klienty, většinou americké a západoevropské společnosti. Moji klienti by nastavili dlouhodobé dohody s těmito ruskými společnostmi, které se téměř vždy rychle zhoršily, protože ruská společnost by popadla jakékoli peníze a odešla.
to by moji klienti nechali ohromeni tím, jak by ruská společnost tak „iracionálně“ obětovala tolik peněz v dlouhodobém horizontu, aby v krátkodobém horizontu získala relativně malé množství peněz. Zjistil bych, že jim vysvětluji následující:
musíte pochopit, že pro většinu ruských společností neexistuje žádný dlouhodobý termín. Jsou zvyklí na Sovětský svaz, kde se pravidla a zákony neustále a nepředvídatelně měnily na jejich úkor. Nevěří, že budou moci svobodně fungovat za pět let nebo dokonce za rok. Takže i když je vidíte, že iracionálně obětovali masivní dlouhodobé zisky za mnohem menší krátkodobé odměny, vidí sami sebe, že docela racionálně popadli, co mohli, když tam ještě byli.
píšu o tom teď, protože Čína se dnes cítí hodně jako Rusko v 1990. letech. začínám mít pocit, že mnoho čínských společností je pesimistických ohledně své budoucnosti a podle toho jednají. Naši čínští právníci o tom vidí důkazy všude.
čínská ekonomika právě teď bolí. Na jedné straně stoupají ceny potravin. Podívejte se, jak čínské spotřebitelské ceny rostou nejrychleji za téměř 8 let, protože ceny vepřového masa stále stoupají. Na druhé straně vývoz klesá. V říjnu se čínský vývoz potřetí za sebou propadl. Spolehlivé ekonomické ukazatele (na rozdíl od oficiálních vládních statistik) vykreslují ekonomiku v potížích. Viz čínská ekonomika je ve větším průšvihu, než si trhy myslí. Viz také pokles prodeje automobilů v Číně již 16. měsíc po sobě, protože Říjen klesá o 4%. Cla nepomáhají ani zásahy čínské vlády proti soukromým podnikům. Kromě ekonomických otázek, mnoho čínských společností se stalo ostražitým a rozzlobeným na západ, zejména Spojené státy. To také dělá věci rizikovějšími pro zahraniční společnosti.
výsledky toho všeho vidíme v mnoha ohledech.
prakticky každý týden jeden z našich čínských právníků dostane e-mail nebo telefonát od někoho, kdo koupil produkt z Číny a nedostal nic na oplátku nebo nic ani blížící se tomu, co skutečně objednal. Toto odesílání „nevyžádané“ místo skutečného produktu se rozšířilo do téměř každého odvětví v Číně a objednávání produktů z údajně renomovaných online stránek poskytuje malou až žádnou ochranu.
níže uvedený e-mail (upravený tak, aby nic neodhalil) je pro kurz par:
pracoval jsem se společností v Číně na výrobě psích postelí, na které mám patent v USA a také mám ochrannou známku. Dostal jsem od nich vzorky a všechno bylo dobré. Objednal jsem si 50 000 kusů a jsou z nesprávného materiálu a rozpadají se. Řekli mi, že mi pošlou ten správný produkt, ale teď mě strašili. Nemohu prodat produkt, který mi poslali. Stále se snažím dostat svůj nový produkt na trh, ale to se ukazuje jako opravdu obtížné, protože jsem byl finančně tak zraněn. Pomůžeš mi?
moje odpověď na tento druh e-mailů je obvykle vysvětlit, že šance na naše dostat i některé z jejich peněz zpět jsou menší než 50 procent a měli by myslet dlouho a tvrdě, než házet dobré peníze po špatné. Zdržuji se jim říkat, co měli udělat jinak, ale mohu o tom diskutovat zde a je to následující:
- k těmto věcem obvykle dochází, když kupující produktu neprovádějí na prodávajícím dostatečnou due diligence. Před odesláním peněz proveďte due diligence. Pošlete lidi, kterým důvěřujete, aby prozkoumali výrobní místo. Před zaplacením proveďte kontrolu zboží na místě. Ujistěte se, že společnost existuje a je legálně schopna podnikat, za které ji budete platit. Dělat jen těchto pár levných věcí výrazně zvýší vaše šance, že se nedostanete scammed.
- tyto věci se často stávají s čínskými společnostmi, které chtějí provést několik finálních zámořských prodejů, než se vypnou a zmizí. Jen si představte zisky, které mají být vyrobeny ze tří $ 350,000 prodeje, pro které směšně špatné nebo žádný produkt je někdy poskytována. Teď si jen představte, že čínské výrobní společnosti musí prodávat a nedodávat zahraniční společnosti těsně předtím (nebo někdy dokonce hned poté), než nadobro zavřou dveře.
- čínská společnost, která se podvodu dopustila, často neexistuje. Není registrován nikde v Číně, nebo pokud je registrován jako skutečná společnost v Číně, je registrován pro něco jako opravy kuchyně, ne pro výrobu jakéhokoli produktu, který vám prodali.
- tito podvodníci jsou chytří a existují dobré důvody, proč utrácejí peníze, aby vám něco poslali místo vůbec nic, a proč zpočátku říkají, že problémy napraví a proč často toto tvrzení nadále uplatňují. Odeslání i opravdu špatný produkt je méně pravděpodobné, že povede k obvinění z trestného činu, než posílání žádný produkt vůbec. Mohou říct policii, že vám poslali produkt, který jste si objednali, a není to jejich chyba, že Američané / Evropané/Australané jsou tak vybíraví. Tím, že vás zastaví, mohou udržet svůj podvod naživu. Zaplatili za reklamu a za webové stránky a dokonce si koupili opravdu špatný produkt a chtějí maximalizovat tyto výdaje. Jednat brzy na tyto druhy problémů a vaše šance na zvýšení zotavení.
- použijte smlouvu, která skutečně funguje pro Čínu a která jasně stanoví, co kupujete a co se stane, pokud váš dodavatel v Číně nedodrží. Viz Čínské Smlouvy: Ať jsou vymahatelné, nebo se neobtěžují a Čína smlouvy, které fungují.
- znáte tržní cenu toho, co chcete koupit, než si ji zakoupíte. Nevěřte společnosti, která vám dává nepřiměřeně nízkou cenovou nabídku.
- zvažte malou zkušební objednávku, Abyste snížili riziko. Problém je v tom, že mnoho podvodníků vám poskytne dobrou zkušební objednávku a poté vás podvede, když si objednáte celou částku. Ale pokud to zkombinujete se smlouvou, která funguje pro Čínu a důkazem, že společnost skutečně existuje a funguje legálně, výrazně snížíte svá rizika.
ještě jedna věc, která si zaslouží vlastní zvláštní zmínku. Nekupujte produkt z Číny, aniž byste nejprve zaregistrovali svou ochrannou známku v Číně, protože mnoho podvodníků, kteří posílají špatný produkt, nyní také registruje vaši značku a / nebo název produktu a / nebo logo v Číně jako své ochranné známky v Číně a poté se vrací později a snaží se vám tyto ochranné známky prodat za spoustu peněz pod hrozbou blokování vašich produktů z Číny za porušení jejich ochranných známek. Vidět 8 Důvody pro registraci ochranných známek v Číně.
když už mluvíme o ochranných známkách a IP, Zaznamenali jsme také masivní nárůst toho, čemu říkám předčasná krádež IP, což také pramení z nedostatku důvěry čínských společností v jejich budoucnost. Psali jsme o tom v Číně krádež ochranné známky. Je to Baaaaaack ve velkém stylu:
po celá léta jsme pravděpodobně zprůměrovali hovor týdně od někoho, kdo ztratil svou ochrannou známku do Číny, někomu, kdo šel dopředu a podal ji před nečínskou společností. Pak, počínaje možná 5 nebo 6 před lety, počet těchto hovorů klesal. Tento pokles jsem připisoval dvěma věcem. Za prvé, zahraniční společnosti začaly být moudřejší ohledně potřeby registrace svých značek, jejich log a názvů společností jako ochranných známek v Číně. Za druhé, a stejně důležité, Čína zavedla pravidla, aby se pokusila zabránit čínským výrobcům a obchodním společnostem registrovat jako ochranné známky obchodní značky a loga a názvy společností zahraničních společností, pro které vyráběly nebo získávaly produkty. Chcete-li trochu zjednodušit, váš čínský agent nemohl viset na čínské ochranné známce, kterou jste používali, než jste je přinesli pro výrobu nebo získávání produktů. Šli jsme z jedné čínské ochranné známky „krádež“ volání týden na možná jeden měsíc.
ale začíná asi rok nebo tak Před, naše Čína ochranné známky právníci začali dostat tunu Číny ochranné známky krádeží hovorů a počet těchto hovorů se zrychluje od té doby. Proč se znovu objevil příliv „krádeží“ ochranné známky? Dva důvody. Jeden, v Číně sotva existuje jediný, kdo neví, jak obejít zákaz agenta, který registruje ochrannou známku, která by oprávněně měla jít do zahraniční společnosti, pro kterou jedná jako agent. Pokud chce váš výrobce v Shenzhenu zajistit“ vaši “ ochrannou známku v Číně, nevypne se a zaregistruje ji pod svým jménem, protože ví, že to nemůže fungovat. Takže místo registrace ochranné známky pod vlastním názvem společnosti Shenzhen požádá bratrance nebo synovce v Xi ‚ anu, aby jej zaregistroval pod názvem společnosti, takže je téměř nemožné zneplatnit ochrannou známku. Za druhé, mnoho (většina) čínských továren trpí a zoufale chtějí zlepšit své ziskové marže. Jaký lepší způsob, jak toho dosáhnout, než prodat produkt pod prestižní nebo známou americkou značkou – nebo dokonce jen jakoukoli americkou značkou? Podívejte se na svou čínskou továrnu jako na svého nejtěžšího konkurenta.
existuje třetí důvod, proč ochranná známka a krádež IP se v Číně v poslední době tak dramaticky zvýšila. Více čínských společností přestalo myslet dlouhodobě. Právě včera, správným způsobem, jak snížit náklady na čínské výrobky, jsme psali, jak se čínské společnosti staly opatrnými před svými zahraničními kupci, kteří je nechali bezcelní výrobu mimo Čínu:
ale musíte být velmi opatrní při vyjednávání nižších cen z Čínské továrny, protože jen žádat o nižší ceny by mohlo způsobit, že vaše společnost některé velmi vážné blowback. První věc, kterou byste měli vědět, je, že čínské továrny jsou nemocné a unavené ze ztráty tolika svých zákazníků a jsou velmi opatrné před každým, kdo věří, že je může nechat pro jinou továrnu v jiné zemi.
pokud vaše čínská továrna není přesvědčena, že bude dělat vaše widgety další tři roky, ví, že může vydělat více peněz tím, že „vaše widgety“ pro sebe a pak je prodávat kdekoli to může. V loňském roce k nám přišlo více zahraničních společností poté, co jejich čínský výrobce „ukradl“jejich produkt (a jeho IP), aniž by pro zahraniční společnost vyrobil jediný, než za posledních pět let dohromady.
jsme také svědky neuvěřitelného nárůstu případů Sinosure. Psali jsme o tom na začátku letošního roku v čínském Sinaji.: Je to zpět a chce to vaše prvorozené:
stejně jako hodinky vede pokles čínské ekonomiky k velkému nárůstu amerických společností, které kontaktují naše mezinárodní soudní spory o pomoc při odvrácení hrozeb Sinosure. Pro úplný dovoz toho, co mám na mysli Sinajskými výhrůžkami, vás vyzývám, abyste se podívali na Čínu? Seznamte se Sinosure, Leviton Advokátní Kancelář, a Brown & Joseph A Čína Sinosure: co potřebujete vědět. Abych to shrnul, Sinosure je čínská exportní a úvěrová pojišťovna a v reálném životě to znamená, že pojišťuje většinu čínského vývozu. Tyto vývozy zajišťuje tím, že platí svým pojistníkům, když zahraniční společnost nezaplatí za produkt, který obdržela od svého čínského dodavatele.
jak se tedy nárůst sinusových případů vůči americkým firmám odráží na poklesu čínské ekonomiky? Více než polovina z mnoha případů Sinosure, které naši právníci v průběhu let viděli, pochází ze špatného produktu dodaného čínským výrobcem. Typický případ Sinosure spočívá v tom, že čínská společnost posílá (řekněme) 500 000 dolarů ve špatném produktu. Americká společnost nemůže tento produkt prodat za obvyklých 950 000 dolarů, ale místo toho je nucena jej vyložit za 350 000 dolarů. Americká společnost to všechno řekne čínské společnosti a snaží se vyřešit svůj údajný dluh 500 000 dolarů vůči čínskému dodavateli jednorázovou platbou 250 000 dolarů. Čínská společnost ztichne a o několik týdnů později americká společnost obdrží agresivně výhružný dopis od jednoho z amerických právníků Sinosure.
v Jak se prohlubuje obchodní válka, státní Pojišťovna v Číně pomáhá zmírnit ránu, Reuters News napsal o rostoucím počtu případů Sinosure:
v loňském roce, kdy se obchodní válka začala kousat, vzrostly výplaty pohledávek společnosti Sinosure o více než 40% na téměř 2 miliardy dolarů, podle údajů společnosti, kterou vlastní investiční společnost ovládaná ministerstvem financí.
výplaty se letos podle interních odhadů společnosti chystají dále stoupat s růstem tarifů.
* * * *
Dan Harris, právník, který zastupuje americké dovozce, uvedl, že obdržel rostoucí žádosti o pomoc při řešení sinusových požadavků na platbu jménem čínských vývozců.
“ Před obchodní válkou bych mohl jít … čtyři, pět měsíců, aniž bych dostal e-mail Sinosure, teď dostávám čtyři nebo pět týdně,“ řekl Harris, řídící partner mezinárodní advokátní kanceláře Harris Bricken
Sinosure je čínská státní exportní pojišťovna, která platí čínským výrobcům, kteří byli naštvaní svými zahraničními kupci, a poté se snaží vybírat od zahraničních kupujících, kteří údajně nezaplatili. Před letošním rokem jsme případy Sinosure řešili vždy v situacích, kdy kdyby se čínská výroba nezúčastnila Sinosure, téměř jistě by nikdy nedostala zaplaceno. Nyní vidíme případy Sinosure, kdy čínský výrobce učinil to, co považujeme za podvodné politické nároky na Sinosure, protože zoufale touží po hotovosti a nestarají se o udržení svého vztahu se svým zahraničním kupujícím.
a konečně, naši čínští právníci se zabývají rostoucím počtem situací, kdy čínská strana čínského společného podniku v podstatě převzala společný podnik a přestala komunikovat se svým zahraničním partnerem společného podniku. Možná, že tyto společné podniky již nejsou ani ziskové, ale naši klienti jsou oprávněni to určit, a pokud by měl být joint venture uzavřen, naši klienti mají také nárok na podíl na stávajících aktivech joint venture společnosti. Jak zabránit / zmírnit takové problémy, podívejte se na tento článek o společných podnicích v Číně. Je to, jako by čínská strana v těchto partnerství joint venture považovala za svou vlasteneckou povinnost nakopnout svého zahraničního partnera na obrubník.
pro některé společnosti nyní rostoucí rizika Číny převyšují její odměny, ale pro jiné to vůbec není pravda. Opravdu potřebujete právnickou osobu v Číně s čínskými zaměstnanci nebo může být vaše společnost lépe bez operací v Číně za distributorem nebo prodejcem třetí strany? Naši čínští právníci dělali v posledních šesti měsících hodně práce a pomáhali našim klientům snížit jejich čínskou stopu a tím snížit jejich Čínská rizika. Bez ohledu na to, co děláte v Číně nebo s ní, nyní je ten správný čas podívat se na to, jak můžete také snížit svá rizika. K tomu jsou relevantní následující příspěvky:
- stalo se získávání produktů z Číny příliš riskantní?
- jak zastavit výrobu v Číně: zkuste víc.
- jak vyhodnotit svá rizika v Číně
- proč je nyní vhodný čas zdvojnásobit podnikání v Číně
- jak se vyhnout čínským věznicím: znáte svá rizika v Číně
Sečteno a podtrženo: Čína se v posledním roce stala mnohem rizikovější téměř na všech frontách. Je důležité si to uvědomit a podle toho jednat.
