od Allana D. J. Dicka
Franchising je jedním ze způsobů, jak může podnik expandovat. Klíčovou složkou podnikání musí mít před jeho zakladatel může zvážit rozšíření prostřednictvím franchisingu je to, co někdo jiný by chtěl licenci pro použití v provozu Samostatně vlastněné firmy: konkrétně, obchodní značka a ochranná známka spojená s úspěchem.
zavedením obchodního modelu franchisora je záměrem franchisanta, aby zákazníci vnímali žádný rozdíl ve zboží a službách, které nakupují od jakékoli jednotky v rámci franšízového systému, ať už navštěvují původní obchod, firemní místo nebo franšízu. Každá zásuvka by měla představovat stejný obecný vzhled, pocit a další základní atributy.
navzdory tomuto záměru se však finanční realita velmi liší mezi původním odbytištěm, firemními místy a franšízanty.
firemní obchody franchisora obecně kopírují původní podnikání v různé míře a jejich model ziskovosti je obvykle ekvivalentní finančnímu modelu použitelnému pro původní podnikání.
u franšízantů může být model ziskovosti podobný, ale jejich schopnost kontrolovat své příjmy a výdaje bude ovlivněna systémem, ve kterém působí, protože mnoho finančních aspektů podnikání je řízeno franchisorem. Často se jedná o náklady, které jsou přímo spojeny s franšízorovými prostředky pro vydělávání peněz z franšízového systému.
existují různé „Sila“ výdajů, které může franchisor uplatnit na své franšízy. Každý franchisor si vybere a vybere, který z nich nejlépe vyhovuje jeho systému a jeho finančním cílům, s pochopením, že takové volby také zásadně ovlivní přitažlivost jeho systému pro potenciální franšízy.
když franšízanti navrhují své franšízové systémy, musí pochopit, jak jakmile se rozhodnou, jejich schopnost implementovat pravidla se bude přímo vztahovat k (a) síle smlouvy, kterou podepisují s franšízanty, a (b) jejich dohledu nad výkonem těchto franšízantů.
níže jsou uvedeny některé z poplatků a úvah, které se provádějí při přípravě franšízové smlouvy.
počáteční franšízový poplatek
většina franšízantů účtuje počáteční poplatek za udělení licence k provozování svého systému, včetně používání svých systémů a ochranných známek. Franšízové poplatky se pohybují široce.
proti poplatku musí franchisor zvážit všechny výdaje, které mu vzniknou při poskytování franšíz. Ty mohou zahrnovat poplatky za zprostředkování franšízy a náklady na dodržování platného zákonného režimu zveřejňování.
počáteční a průběžné školení
ve většině franšízových systémů poskytuje franchisor počáteční školení novým franšízantům. Mohou také školit klíčové zaměstnance franšízy, včetně manažerů, a nabízet průběžné školení v delším časovém horizontu.
franšízanti obvykle nesou náklady na takové školení zaplacením poplatků franšízorovi. Tyto poplatky mohou také sloužit jako ziskové centrum pro franchisora.
