- nejlepší prodejní hřiště timeshare může fungovat magicky, ale je toho mnohem víc než fantazie fráze nebo perfektní linie. Tady je to, co se děje v zákulisí.
- nejlepší strategie prodeje timeshare nejsou to, co vaše vyhlídky očekávají
- 1. Uznat minulost, zaměřit se na budoucnost
- 2. Využijte fakta ke svému prospěchu
- 3. Zvýrazněte bodový systém
- 4. Předveďte předvídatelnou povahu timeshare
- 5. Nezapomeňte se připojit
- 6. Oddělte se od konkurence
- 7. Sledujte
podívejte se na timeshare dnes, a můžete najít libovolný počet společností, které je prodávají. Velká jména jako Marriot a Hilton obývají prostor timeshare s menšími, společnosti specifické pro umístění, jako je Breckenridge Grand Vacations. Ale pokud se vrátíte do počátku 80. let, kdy se v USA začaly rozjíždět timeshares, nebylo mnoho možností na výběr. Nejlepší prodejní hřiště timeshare bylo pravděpodobně založeno na myšlence, že je levnější koupit do timeshare, než platit za pronájem dovolené každý rok.
to by mohlo fungovat dobře, pokud jste prodávali lidem, kteří chtěli golf v Hilton Head každé léto nebo dovolenou na Havaji každou zimu. Ani dnes to není špatná věta. Ekonomie je určitě dost na to, aby lidi ovlivnila-zvláště když přidáte skutečnost,že ceny pronájmu dovolené budou i nadále stoupat.
je to nejlepší timeshare prodejní hřiště máte v rukávu, ačkoli? Pokud ano, přicházíte o nějaké dobré věci. Máte toho k dispozici mnohem víc. Jistě, vanilková zmrzlina je dobrá,ale nechcete zkusit tu dvojitou čokoládu nebo javor deluxe?
Získejte e-mailové sledování, šablony skriptů a další s logikou volání. Zaregistrujte se k bezplatnému demo ještě dnes a objevte možnosti!
dobře. Pojďme se vypořádat se slonem v místnosti, můžeme? Prodej Timeshare nemá skvělou pověst. Většina lidí očekává vysokotlaký tvrdý prodej, který je poměrně agresivní. První dny prodeje timeshare byly přesně to. Věci se změnily. Nejúspěšnější prodejci si dnes uvědomují, že nejlepší způsob, jak uzavřít dohodu, je vybudovat vztah, i když je to dočasný. To je důležité zdůraznit, a jeden z nejlepších timeshare prodejní hřiště strategie začít.
1. Uznat minulost, zaměřit se na budoucnost
není nic špatného říkat vyhlídky, že víte, timeshare prodeje mají pověst pro spoustu tlaku. Není to žádné tajemství, které prozrazujete. Sledujte je tím, že jim dáte vědět, že tímto způsobem neobchodujete. Vaším cílem je pomoci jim žít lépe, více naplňující život. V tomto případě je to prostřednictvím sdílení příležitostí k dovolené s nimi.
2. Využijte fakta ke svému prospěchu
existuje celá řada studií zdůrazňujících výhody dovolené. Od snížení stresu ke snížení rizika srdečních chorob ke zvýšení produktivity najdete všechny statistiky, které chcete o výhodách dovolené. Použijte tyto skutečnosti v prodejní hřiště pomoci vaše vyhlídky uvědomit, že je to investice do jejich zdraví.
3. Zvýrazněte bodový systém
jedna věc, kterou se mnoho vyhlídek obává, je zamčené jít na stejné místo ve stejnou dobu rok co rok. Pokud prodáváte timeshares, které používají bodový systém, nezapomeňte předvést mnoho dostupných destinací. Zdůrazněte flexibilitu používání bodů v různých obdobích roku. Mohou převrátit body, pokud je nevyužijí za jeden rok? Ujistěte se, že hrát až myšlenku, že mohou ušetřit až body a vzít větší dovolenou jeden rok.
na opačném konci předchozí skupiny si někteří lidé váží toho, že každý rok chodí na „své místo“. Rádi jedí ve své oblíbené restauraci, brát památky, a dokonce narazit na staré přátele, které každý rok vidí. Tato skupina by mohla milovat myšlenku mít tuto spolehlivost ve svém životě. Vědí, že bez výjimky se mohou spolehnout na to, že každý rok stráví týden ve své nejžádanější destinaci.
5. Nezapomeňte se připojit
je v pořádku vyprávět příběhy a být autentický. Dnešní Kupci to očekávají. Podělte se o své vlastní cestovní zážitky a seznam kbelíků. Být sám sebou může být jednou z nejlepších strategií prodeje timeshare jednoduše proto, že je to tak neočekávané, a snižuje úzkost vaší vyhlídky.
6. Oddělte se od konkurence
podle PRNewswire je v USA téměř 1600 středisek timeshare s více než 204,000 jednotkami. To je vážná soutěž! Ale ne všechny timeshare jsou stejné, a jako prodejce timeshare, musíte tyto rozdíly co nejlépe využít. Například, Breckenridge Grand Vacations spolupracuje s desítkami oblastních podniků a nabízí slevy na vše od půjčoven snowboardů přes vína až po psí péči o děti až po Restaurace. Můžete získat snížené sazby na výlety na kole, ziplining, Golf, historie výlety, kajak výlety, jízdy vlakem, a pronájem sněžných skútrů.
Marriot Bonvoy naproti tomu nabízí celosvětová místa a schopnost získávat body prostřednictvím pronájmu automobilů, letů a nákupů kreditní karty. Jak si dokážete představit, tyto možnosti pravděpodobně osloví velmi odlišné publikum.
7. Sledujte
zatímco velký tlak v prodeji timeshare je pro okamžité uzavření, všichni víme, že se to nestane pokaždé. Můžete však požádat o povolení sledovat své vyhlídky. Vložte je do svého e-mailu a seznamu hovorů, abyste s nimi mohli sdílet aktualizace, jako jsou změny cen, budoucí zvýšení cen (aby se mohli dostat dříve, než cena stoupne), nová místa, další výhody atd.
smyslem je udržet vztah v chodu. Neublíží vám, abyste je měli na seznamu e-mailových zpravodajů. A pokud jste postupovali podle jiných strategií, zejména pokud jste autentičtí a spojujete se s nimi, mohou být otevřeni nabídkám doporučení.
zatímco skutečné nejlepší timeshare prodejní hřiště bude trochu jiný pro každou situaci, takže některé z těchto myšlenek vaše vlastní vám může dát nohu na konkurenci. Ještě důležitější je, že vám mohou pomoci zaměřit se na své zákazníky, což je skutečný klíč ke zvýšení prodeje v téměř jakékoli oblasti podnikání.
snadno sledovat s timeshare vyhlídky a více s call Logic je systém řízení hovorů. Zjistěte více o všech skvělých funkcích, které nabízíme, po přihlášení k bezplatnému demo ještě dnes!
