od uživatele Juan Ortega
Publikováno 24. října 2017
konkurence ve fitness průmyslu roste. Trh se podle statistického úřadu práce nasycuje a do roku 2024 má vzniknout jen 23 400 nových pracovních míst. Pokud chcete ovlivnit, je zřejmé, že se musíte oddělit od konkurence. Existuje spousta způsobů, jak diverzifikovat svůj obchodní model v tomto odvětví, což je zásadní, pokud chcete zvýšit příjmy. Čtěte dále a zjistěte, jak zvýšit příjmy z osobního školení ve vašem podnikání.
přeskočit dopředu na
1. Zvyšte svou produktivitu
pokud si myslíte, že je vaše klientská základna Plná, mýlíte se. Zřejmý způsob, jak zvýšit své cash flow je zvýšit svou klientskou základnu. Tak jak to děláš?
pokud pracujete pro tělocvičnu, zvažte sólo. Osvobození se od předem stanovené pracovní doby a pravidel vám pomůže pracovat pro vás nejpohodlnějším způsobem. To vám umožní nabídnout více tréninkových slotů za předpokladu, že jste efektivní se svým časem a zároveň zvyšujete svou vlastní kvalitu života.
být nezávislý má samozřejmě své stinné stránky:
platíte vlastní daně, jste odpovědný za své vlastní pojištění a jste plně zodpovědný za svůj vlastní úspěch. Pokud si myslíte, že jste na tuto výzvu, je vždy chytré vytvořit (finanční) přehled, abyste zjistili, zda je tato možnost životaschopná pro vaši současnou situaci.
mít správné nástroje může také dělat zázraky pro vaši produktivitu. Software pro správu klientů může výrazně snížit práci administrátora. Plánování, fakturace, a koučovací úkoly mohou být částečně nebo plně automatizované. To ponechává více času na školení klientů, na trhu vašeho podnikání nebo na rozvoj dalších toků příjmů.
2. Přizpůsobte se poptávce klientů a nabídněte alternativy
ne každý klient má čas nebo vůli vydržet jednu nebo jednu a půlhodinovou relaci-zejména na začátku své fitness kariéry.
diskutujte o tom se svými klienty, poté můžete doporučit časový rámec, který vyhovuje jejich fitness cílům a životnímu stylu.
také mějte na paměti jejich rozpočet. Někteří klienti si mohou dovolit pouze 30minutovou relaci. Je moudré vyhovět rozpočtům všech tvarů a velikostí. To nejen rozšíří vaše cílové publikum, ale může také zvýšit vaše osobní příjmy z školení.
například klienti mohou navštěvovat 30minutové sezení častěji než 60minutové, protože se mohou snadno dostat do relace během polední přestávky.
můžete také nabídnout školení pro malé skupiny jako levnější alternativu pro své klienty. To je velmi snadné poskytnout, když máte plánovací softwarový nástroj, protože klienti si mohou vybrat požadovanou délku tréninku a skupinové třídy tím, že se podívají na vaši dostupnost v kalendáři.
3. Diverzifikujte své příjmy
Dieta a životní styl jsou dvě výzvy, se kterými se klienti setkávají mimo tělocvičnu. Již známe výhody kombinace fitness a výživy koučování. Nabídka koučování výživy jako doplňkové služby může být snadný prodej. Kdo lepší poskytovat tuto službu než vy? Přesně víte, jakou výživu potřebují, aby odpovídaly jejich cvičebnímu režimu.
důrazně doporučuji investovat do kvalifikace výživy, pokud jste tak již neučinili. Profesionální certifikace vás nejen označuje jako odborníka, ale uklidňuje potenciální klienty. Dále může ospravedlnit malé zvýšení ceny. A konečně, v některých zemích je to zákonný požadavek na certifikaci, než budete moci rozdávat nutriční rady!
proč zastavit diverzifikaci výživy? Venture online.
tréninkový plán software může přidat novou dynamiku vaší nabídky služeb. Tento typ fitness softwaru může poskytnout kompletní klientský zážitek. Klienti si mohou představit svůj pokrok a získat podrobné pokyny k cvičení a výživě, zatímco vy budete moci rychle a snadno upravit své plány.
online koučování obecně umožňuje osobním trenérům mít to nejlepší ze všeho: individuální čas se svým klientem, schopnost sledovat a kontrolovat další aspekty jejich fitness cesty a větší flexibilitu, že budou moci poskytovat služby kdekoli a kdykoli.
související: budoucnost koučování klientů
4. Upselling stávajícím klientům
lidé s vámi pracují, protože vás vidí jako důvěryhodný zdroj informací. Vždy existují doplňkové produkty nebo služby, které můžete svým klientům poskytnout. Musíte najít produkty nebo služby, které mluví k publiku nabídnout jako cross-sells nebo upsells.
nositelné a monitory složení těla jsou skvělou volbou, protože jsou stále populárnější a ve skutečnosti poskytují mnoho výhod jak pro trenéra, tak pro klienty. Fitness trackery například pomáhají připomenout vašemu klientovi, aby zůstal konstantní, a motivují je k dosažení svého cíle například kroky, vzdálenost nebo spálené kalorie. Monitory složení těla mohou pomoci osobnímu trenérovi sledovat změny v těle svého klienta a upravit jejich výživový nebo tréninkový plán na základě cílů klienta.
další možností je vytvořit si vlastní zboží a prodávat své podnikání jako tým. Cvičení košile, láhve na vodu a příslušenství jsou některé příklady zboží, které můžete nabídnout. Lidé si užívají toho, že jsou součástí týmu, takže jim poskytněte něco, co je přiměje identifikovat se s týmem. To vám nejen poskytne další zdroj příjmů, ale také zvýší retenci a akvizici klientů, pokud se správně uvedete na trh.
Marketing je klíčem. Před tlačení své produkty byste měli vzdělávat sami o tom, jak chcete na trh své podnikání. Je-li jediná věc, kterou se zaměřují na tlačí produkty svým klientům zvýšit své osobní příjmy školení, To by mohlo skončit selhání a můžete ztratit svou důvěryhodnost.
Plus:
vzdělávání se o různých marketingových technikách vám pomůže v mnoha aspektech vašeho podnikání.
5. Motivační nabídky
tlačit kompletní balíček s vhodnou slevou může být velmi atraktivní nabídkou. Bez ohledu na schopnosti, všichni rádi šetříme peníze.
školení, poradenství v oblasti výživy, příslušenství a doplňky mohou vytvořit chutný balíček“ vše v jednom“. Je to Cenově dostupný úvod pro ty, kteří se obvykle nemusí zajímat o žádný z těchto produktů Samostatně.
tyto balíčky můžete nabídnout ve svém osobním internetovém obchodě, protože to usnadní vám i klientům. Ve stejnou dobu, můžete dát svým klientům možnost vytvořit si vlastní balíček, který bude obsahovat to, co chtějí a mohou si v té době dovolit.
nabídka různých nabídek a balíčků může rozšířit vaši přitažlivost. To je skvělá strategie, jak nalákat klienty, kteří chtějí získat co největší hodnotu za své peníze, a zvýšit příjmy z osobního školení ve vašem podnikání.
6. Poskytněte flexibilitu s platebními plány
nabídka různých platebních metod může pomoci zvýšit příjmy z osobního školení. Pokud si klienti mohou rozdělit své platby ve zvládnutelnějších částkách, je pravděpodobnější, že si je koupí. Tímto přístupem otevíráte své služby novým, méně bohatým trhům.
i když tento klientský segment má méně utrácet, mohou být ochotnější investovat do školení, pokud mohou platit postupně.
má smysl to kombinovat s dlouhodobým buy-inem. Například nabídněte 6 nebo 12měsíční balíčky splatné ve více splátkách, ale omezte kratší období na paušální platby.
Klíčové cesty ke zvýšení příjmů z osobního školení
Chcete-li zvýšit příjmy z osobního školení, prozkoumejte možnosti, které jste možná dříve neuvažovali.
technologie je váš nejlepší přítel, pokud jde o to, aby více času pro klienty. Může spravovat rezervace, jednat s administrátorem a uvolnit více času na školení s klienty. A čím více času s klienty, tím větší je váš platový balíček.
Staňte se mistrem svého řemesla tím, že se stanete co nejefektivnějším. Pak, vzít na palubu body jsme se podívali na zde prozkoumat, které cesty můžete použít k maximalizaci cash flow.
