chcete velkou výplatu prodejem vašeho podnikání. Ale nechcete jen tak nějaký kupující pro podnikání, chcete nejkvalifikovanější kupující. Snadno byste mohli nakonec získat více nabídek od kupujících, kteří nenabízejí nejvíce peněz. Sladění správného kupujícího se správným obchodem je pečlivý proces a převod vlastnictví podniku je časově náročný. Čím více jste však připraveni, tím úspěšnější bude výsledek.
před hledáním kupujícího existují některé důležité otázky, které by si prodejci měli položit. Za prvé, může být vaše firma prodána? Několik prvků podnikání z něj činí atraktivní nákup. Má solidní historii ziskovosti, například; konkurenční výhoda; velká a loajální zákaznická základna nebo dlouhodobé smlouvy s klienty; a, příležitosti k růstu. Dalšími úvahami jsou věrnost značce, práva duševního vlastnictví, licence nebo vydané patenty.
pro prodávajícího i kupujícího je pointa, jaká je vaše firma? To je patrné z ocenění. Samozřejmě chcete maximální hodnotu pro vaše podnikání, ale nastavení požadované ceny příliš vysoké by mohlo zvýšit červenou vlajku a vyděsit potenciální kupce. Ale pokud to oceníte příliš nízko, prohrajete.
podle Mezinárodní asociace obchodních makléřů je hodnota společnosti určena kompilací faktorů, jako je prodej, zisk, výkon, výhled trhu, personál, čistá účetní hodnota a reálná tržní náhradní hodnota ekvivalentních provozních aktiv. Hodnota je také ovlivněna nehmotnými aktivy, jako je image značky společnosti, pověst průmyslu a dobrá vůle.
„v podstatě jde o to, co si kupující bude vážit a kolik kupující vydělá v budoucích příjmech,“ říká Andrew R. Cagnetta, prezident a generální ředitel Transworld Business Brokers ve Fort Lauderdale na Floridě. Budoucí výdělky jsou všechno.“Cagnetta poznamenává, že některé podniky vydělávají více peněz poté, co byly získány. „Způsob, jakým kupující oceňují budoucí výdělky, je podívat se na minulé výdělky.“
podniky se obvykle prodávají za násobek výdělků nebo peněžních toků, říká Ken Oppeltz, generální ředitel společnosti VR-Vanguard Resource Group v San Diegu v Kalifornii. „Věci, které ovlivňují tento násobek, mohou být typem průmyslu; výroba má tendenci získat vyšší násobek než maloobchod. Kdykoli vlastníte produkt nebo patent, který je mnohem žádoucí. Dalšími faktory jsou, zda se podnikání vyvíjí nahoru, dolů nebo rovně. „Pokud podnik za posledních pár let ztratí 20 procent podílu nebo 20 procent svých příjmů, pak to nebude mít stejný násobek jako Společnost s příjmy, které jsou ploché nebo trendové,“ říká Oppeltz.
Chcete-li získat spravedlivou a rozumnou cenu pro vaše podnikání, potřebujete dobrou vyjednávací sílu, která pracuje vaším jménem. Zvažte pronájem zprostředkovatele, který v závislosti na velikosti obchodu může být makléř (obvykle 10 milionů dolarů nebo méně), fúze a akvizice Profesionální (více než 15 milionů dolarů) nebo investiční bankéř(velká nebo veřejná společnost). Úkolem zprostředkovatele je určit vhodnou hodnotu pro vaše podnikání a najít perfektního kupujícího, který jej zakoupí za požadovanou cenu.
nalezení správného kupujícího je klíčem k hladké transakci; přispěje také k trvalému úspěchu a růstu podnikání. I když pracujete se zprostředkovatelem, stále vám to sluší pochopit proces. Zde je několik pokynů, které vám pomohou procházet kalnými vodami.
1. Kdo Jsou Vaši Potenciální Kupci?
kdokoli by mohl být vyhlídkou. Kupující může pocházet od vašich zaměstnanců, zákazníků, dodavatelů nebo konkurentů, říká Cagnetta. Lidé kupují podniky z různých důvodů, a to bude mít vliv na to, jak jim postavíte své podnikání. Obecně jsou však kupující rozděleni do dvou skupin: strategických a finančních kupujících. Strategičtí kupci se podívají na to, jak dobře vaše podnikání zapadá do plánů jejich vlastní společnosti. „Může to být jeden z vašich konkurentů nebo velký podnik, který chce vstoupit na nový trh nebo nabídnout nový produkt. Pokud máte to, co chtějí, strategičtí Kupci vám obecně zaplatí více než jiné typy kupujících, “ dodává Cagnetta. Finanční kupující se více zajímají o ziskovost a stabilitu vaší společnosti. Mohou to být společnosti nebo jednotlivci, kteří mají peníze na investice. Někteří budou chtít solidní, dobře řízená společnost, která vyžaduje malý dohled, zatímco jiní se mohou specializovat na situace obratu a budou se snažit koupit firmu, kterou mohou vyladit, aby dosáhli zisku.
