Conseils utiles sur la Création d’une Plateforme de Crowdfunding réussie

Le Crowdfunding a changé la façon dont les startups et les entrepreneurs trouvent des capitaux de pré-amorçage et de démarrage pour leurs projets. Comme l’a montré la pratique, le crowdfunding n’est pas seulement une opportunité pour les créateurs et les investisseurs de donner vie à des innovations, mais est également une source de revenus pour les propriétaires de plateformes de crowdfunding. Dans cet article, nous vous montrons comment créer une plateforme de crowdfunding et créer votre propre entreprise dans ce domaine.

Cela vaut-il la peine de créer une plateforme de crowdfunding ?

Tout d’abord, voyons à quel point une entreprise de crowdfunding peut être prometteuse. Ci-dessous, nous présentons les informations les plus importantes que vous devez connaître sur le marché du crowdfunding.

Meilleurs exemples de plateformes de crowdfunding

Pour démarrer une plateforme de crowdfunding réussie, vous devez savoir qui sont vos concurrents directs. Jetons un coup d’œil aux plateformes de crowdfunding les plus performantes.

Kickstarter

Kickstarter est le nom leader sur le marché du crowdfunding. Le taux de réussite moyen des campagnes Kickstarter est de 37,92%. Cette plateforme aide les entrepreneurs à lever les fonds nécessaires au lancement de leurs projets créatifs dans 15 catégories. Les catégories les plus populaires sur Kickstarter sont Film & Vidéo (75 140 projets lancés), Musique (82 894 projets lancés) et Jeux (54 269 projets lancés).

Kickstarter propose un système de financement tout ou rien. Un créateur de projet fixe un objectif et une échéance pour la collecte de fonds. Une fois l’objectif atteint, ceux qui se sont engagés à soutenir le projet sont facturés. Si le projet n’atteint pas l’objectif, personne n’est facturé et le créateur du projet ne reçoit aucun financement.

Indiegogo

De la même manière que Kickstarter, Indiegogo permet aux startups, aux organisations caritatives et aux personnes ayant des idées créatives d’obtenir un soutien financier pour lancer leurs projets. Cependant, contrairement à Kickstarter, Indiegogo permet des campagnes flexibles afin que les créateurs puissent garder autant d’argent qu’ils parviennent à lever, même s’ils n’atteignent pas l’objectif. Des campagnes fixes (l’équivalent des campagnes tout ou rien de Kickstarter) sont également disponibles sur Indiegogo. Le taux de réussite moyen de toutes les campagnes Indiegogo est de 9,8%, tandis que le taux de réussite moyen des campagnes de financement fixe sur Indiegogo est de 17,1%.

GoFundMe

GoFundMe est une plateforme qui permet aux organismes de bienfaisance, aux entreprises et aux particuliers de collecter de l’argent en toute occasion. Depuis 2010, la plateforme a récolté 9 milliards de dollars grâce à plus de 120 millions de dons. Les gens utilisent souvent la plate-forme pour collecter des fonds pour des traitements médicaux, des frais d’études et même des robes de bal.

Contrairement aux plateformes mentionnées ci-dessus, il n’y a pas de délais pour atteindre l’objectif d’une campagne GoFundMe. De plus, une campagne ne s’arrête pas lorsque l’objectif est atteint. Ainsi, les créateurs de campagnes peuvent recevoir plus d’argent que prévu.

Patreon

Patreon est une plateforme qui permet aux artistes et aux créateurs de contenu d’être payés pour ce qu’ils créent. Cette plateforme suit le principe du mécénat. Les mécènes (donateurs) paient des frais mensuels pour l’accès anticipé au contenu des créateurs, aux œuvres d’art supplémentaires ou aux extras en coulisses. Les créateurs, à leur tour, sont payés régulièrement pour leur travail. Depuis son lancement en 2013, Patreon a aidé plus de 150 000 artistes à gagner plus de 1 milliard de dollars.

Financement participatif

La plateforme Crowdfunder permet aux entrepreneurs de lever des fonds pour leurs projets en échange d’une participation dans leurs entreprises. Contrairement à toutes les autres plateformes mentionnées ci-dessus, Crowdfunder a un montant d’investissement minimum qui peut parfois atteindre des dizaines de milliers de dollars.

Crowdfunder est un réseau de plus de 130 000 entrepreneurs et investisseurs qui a aidé ses utilisateurs à réaliser plus de 100 transactions pour une moyenne de 1,8 million de dollars chacune.

Défis de la création d’une plateforme de crowdfunding

Lancer une plateforme de crowdfunding implique de surmonter une série de défis. Jetons un coup d’œil aux défis auxquels vous êtes le plus susceptible de faire face lorsque vous démarrez votre propre plateforme de crowdfunding.

Trouver le bon créneau

Vous devez choisir le créneau de collecte de fonds que vous souhaitez remplir. Choisir le bon créneau est important pour rendre votre campagne de marketing simple et efficace. Si la gamme de catégories supportées par votre plateforme est trop large, il sera difficile de cibler votre campagne marketing vers le bon public et de trouver suffisamment de donateurs ou d’investisseurs. C’est pourquoi il est préférable de vous concentrer sur une ou une poignée de niches.

Il existe une grande variété de niches parmi lesquelles vous pouvez choisir. Vous pouvez créer une plate-forme similaire à Patreon pour aider les musiciens et les artistes à collecter des fonds pour lancer de nouveaux projets, enregistrer de nouvelles chansons et tourner des films.

L’agriculture est un autre créneau populaire pour lequel les entrepreneurs ont besoin de fonds. Des exemples de plateformes de financement participatif pour le secteur agricole sont AgFunder et HarvestReturns.

L’un des secteurs de financement participatif à la croissance la plus rapide est l’immobilier. Les entreprises qui travaillent déjà dans ce domaine du crowdfunding comprennent PeerStreet et RealCrowd.

Vous pouvez également aider les gens à collecter des fonds pour leurs projets dans les secteurs spatial et scientifique. Il y a un grand nombre de personnes qui ont besoin d’argent pour des projets spatiaux innovants et de la recherche scientifique. Les plates-formes qui ont choisi cette voie incluent SpaceCrowdfund et Experiment.

La gamme de niches pour lesquelles vous pouvez créer une plateforme de crowdfunding est illimitée. Votre plateforme peut aider à collecter des fonds pour des organisations à but non lucratif sociales ou politiques, des problèmes personnels ou médicaux, ou tout ce à quoi vous pouvez penser.

Choisir un modèle de crowdfunding

En plus d’un large éventail de niches de crowdfunding, il existe différents modèles de coopération que vous pouvez choisir pour votre plateforme de crowdfunding. Il est essentiel que vous choisissiez un modèle qui convient à votre créneau et attirera à la fois les créateurs de campagnes et les donateurs.

Les modèles de financement participatif les plus courants sont:

• Prêt entre particuliers ou peer-to-peer – Dans ce modèle, une plateforme joue le rôle d’intermédiaire entre investisseurs et créateurs. Les emprunteurs obtiennent l’argent dont ils ont besoin pour mettre en œuvre leurs idées, et plus tard, les investisseurs récupèrent leur argent avec un certain intérêt.
• Basé sur le don – C’est probablement le modèle le plus simple, qui consiste à faire un don à des idées ou à des causes particulières sans rien attendre en retour.
• Basé sur les récompenses – Sur les plateformes basées sur les récompenses, les créateurs de campagnes obtiennent une aide financière pour leurs projets en échange de la fourniture de leurs produits ou services.
• Les créateurs de campagnes basées sur des actions ou des investissements reçoivent le soutien financier d’investisseurs qui, à leur tour, deviennent copropriétaires des entreprises qu’ils soutiennent.

Lors du choix d’un modèle de coopération, tenez compte des particularités de votre plateforme et choisissez le modèle qui correspond le mieux à la mission de votre plateforme. Par exemple, un modèle basé sur les actions ne sera pas le meilleur choix si vous souhaitez créer une plateforme de crowdfunding pour les artistes, car cela signifierait partager les droits d’auteur avec les investisseurs.

Sélection d’un modèle de monétisation

Pour faire d’une plateforme de crowdfunding non seulement un outil de promotion et de mise en œuvre de nouvelles idées mais aussi une source de revenus, il faut trouver un moyen de la monétiser. Parcourons les modèles de monétisation de crowdfunding les plus populaires.

Frais de réussite

Dans ce modèle de monétisation, la plateforme reçoit un pourcentage de la somme collectée par une initiative ou une campagne. Par exemple, Indiegogo perçoit des frais de 5% pour les fonds levés.

Frais d’adhésion

Avec un modèle d’adhésion ou d’abonnement, la plateforme facture des frais mensuels pour exécuter des campagnes. Par exemple, Fundable facture 179 $ par mois pour collecter des fonds sur la plateforme.

Frais de traitement des prêts

Ce type de modèle de monétisation est courant pour les plates-formes de financement participatif basées sur des prêts. Dans la majorité des cas, les plateformes qui adoptent un tel modèle facturent un pourcentage du montant que les utilisateurs empruntent aux prêteurs. Par exemple, Landbay facture de 2% à 2,5 % pour chaque nouveau prêt et de 0,5 % à 1% du solde global du prêt annuellement.

Cependant, il existe également des plateformes qui facturent à la fois les prêteurs et les emprunteurs.

Partie des ventes futures

Au lieu de prendre un pourcentage de la somme que les créateurs de campagne collectent sur la plateforme, vous pouvez prendre un pourcentage des revenus futurs d’un créateur de campagne. PledgeMusic, par exemple, prend 15% des ventes futures d’artistes qui collectent des fonds sur la plateforme.

Promotions et publicité

Une autre façon de monétiser votre plateforme de crowdfunding est de mettre en œuvre de la publicité ou de laisser les utilisateurs promouvoir leurs campagnes moyennant des frais. La plateforme Causes permet aux organisations à but non lucratif de lancer des campagnes et de soutenir des initiatives gratuitement et tire des revenus de la publicité.

Votre choix de modèle de monétisation dépendra de votre créneau et du modèle de coopération que vous avez choisi pour votre plateforme. Essayez de sélectionner un modèle qui sera bénéfique pour vous et les utilisateurs de votre plateforme.

Compte tenu des implications réglementaires

Comme pour toute autre entreprise, les plateformes de financement participatif doivent se conformer à certaines lois et réglementations. Les propriétaires d’entreprises de financement participatif doivent planifier et mettre en œuvre des mesures de protection pour assurer la sécurité de leurs plateformes et le respect de la norme Know Your Customer (KYC) et des lois Anti-Blanchiment d’argent (AML).

KYC est un ensemble de directives que les propriétaires d’entreprise doivent suivre pour vérifier l’identité de leurs clients (en particulier les investisseurs et les donateurs) afin de s’assurer qu’ils sont bien ceux qu’ils prétendent être. Ces directives visent à établir l’identité d’un client, à évaluer les risques de blanchiment d’argent et à déterminer si la source des fonds d’un client est légale. KYC fait partie des procédures et des normes AML.

Les lois, règlements et procédures de lutte contre le blanchiment d’argent visent à empêcher les criminels de cacher de l’argent obtenu illégalement. La réglementation en matière de lutte contre le blanchiment d’argent exige des institutions financières qu’elles vérifient l’origine de grosses sommes d’argent et qu’elles surveillent et signalent les activités suspectes de leurs clients.

En plus de suivre les principes mentionnés ci-dessus, vous devez assurer la sécurité des données sensibles liées aux comptes bancaires et aux cartes de crédit de vos clients pour éviter qu’elles ne soient accessibles à un tiers.

Bâtir la confiance

Lorsqu’ils font un don à une initiative ou à une idée créative, les bailleurs de fonds veulent être sûrs que leur argent ira là où il est censé aller. Les plateformes de financement participatif doivent tout mettre en œuvre pour prévenir la fraude et protéger les fonds des donateurs.

Kickstarter, Indiegogo et GoFundMe disposent d’équipes distinctes pour vérifier les identités, surveiller les activités suspectes et suspendre les campagnes qui ne répondent pas aux exigences de la plate-forme.

Pour que les gens vous fassent confiance, vous devez élaborer une politique et des procédures de sécurité solides selon lesquelles vous détecterez les campagnes frauduleuses, repérerez les comptes et activités suspects et protégerez les fonds des investisseurs et des donateurs.

Choisir une approche de développement

Avant de commencer le développement de la plate-forme, vous devez décider d’une approche de développement. Vous pouvez créer votre plate-forme à l’aide d’un CMS open source, d’une solution en marque blanche ou d’un développement personnalisé. Jetons un coup d’œil à chacune de ces options.

CMS open source

Les applications Open source comme WordPress vous permettent de créer une plateforme de crowdfunding à l’aide de modèles et de plugins. Ainsi, choisir ce chemin vous permet d’éviter de tout créer à partir de zéro.

La majorité des CMS open source sont gratuits. Cependant, si vous devez étendre les fonctionnalités de votre plate-forme de quelque manière que ce soit, vous devrez utiliser des thèmes et des plugins payants. Malheureusement, certaines fonctionnalités peuvent encore être impossibles à implémenter sans modifier le code. Dans ce cas, vous devrez trouver un développeur qui peut vous aider à implémenter ce que vous voulez. Un autre inconvénient de l’utilisation d’un CMS est que les plates-formes basées sur un CMS sont plus sujettes au piratage que les plates-formes personnalisées et en marque blanche.

Solution en marque blanche

Les solutions en marque blanche sont construites à l’aide de modules prêts à l’emploi qui implémentent la fonctionnalité de marché de crowdfunding. Grâce à ces modules, un fournisseur peut rapidement créer une plate-forme pour vous, la marquer et la lancer sur le marché.

Une solution en marque blanche vous permet de raccourcir considérablement le délai de mise sur le marché de votre produit par rapport au développement sur mesure, car elle nécessite moins d’efforts de votre part.

Lorsque vous achetez un produit en marque blanche, vous pouvez obtenir une plate-forme moins flexible qu’une plate-forme personnalisée. Ainsi, il est possible qu’une plate-forme en marque blanche ne réponde pas aux besoins uniques de votre entreprise, et l’ajout de fonctionnalités spécifiques nécessitera des modifications de code. De plus, cette approche ne vous donne aucun contrôle sur la pile technologique.

Développement sur mesure

Créer une plateforme de crowdfunding sur mesure, c’est engager un développeur ou une équipe de développeurs pour créer une solution qui répondra aux besoins de votre entreprise.

Cette approche vous permet de décider quelle pile technologique utiliser et quelles fonctionnalités implémenter. Il vous permet également de refléter l’identité unique de votre entreprise dans la conception de votre plateforme. De plus, comme le développement se fait par étapes et qu’un produit comporte généralement plusieurs versions, vous serez en mesure de modifier et d’améliorer le produit en fonction des besoins et des attentes en constante évolution de vos utilisateurs finaux.

Cependant, une telle approche de la création d’une plateforme de crowdfunding nécessite plus de ressources par rapport aux solutions open source et en marque blanche.

Définition des fonctionnalités de la première version

Pour garantir un marché à votre plateforme de financement participatif, vous devez d’abord lancer un produit minimum viable (MVP) au lieu d’un produit à part entière. Cela vous permettra de tester votre idée d’entreprise rapidement et avec un minimum de ressources.

Un MVP est une version d’un produit qui dispose de suffisamment de fonctionnalités pour engager les utilisateurs, les satisfaire et susciter leurs commentaires. Pour décider des fonctionnalités à implémenter dans votre MVP, vous devez définir la liste des fonctionnalités de votre plate-forme, hiérarchiser les fonctionnalités et implémenter uniquement celles qui sont essentielles.

Établir une campagne marketing réussie

Une campagne marketing est la clé du succès de votre plateforme de crowdfunding. Pour rendre votre campagne aussi efficace que possible, vous devez suivre les étapes suivantes:

1. Effectuez une étude de marché approfondie pour identifier s’il existe un besoin du marché pour votre plate-forme et si une plate-forme avec les fonctionnalités que vous souhaitez implémenter existe déjà.
2. Définissez votre public cible et créez des personnages d’utilisateurs pour comprendre les problèmes vitaux que votre public s’efforce de résoudre.
3. Fixez des objectifs de campagne. Identifiez des KPI mesurables qui vous aideront à évaluer le succès de votre campagne marketing.
4. Créez du contenu qui répondra aux problèmes de votre public cible. Le contenu peut inclure des articles de blog, des e-mails et des pages de destination.
5. Analysez les côtés forts et faibles de votre campagne marketing, évaluez son efficacité et apportez des ajustements si nécessaire. De plus, vous pouvez utiliser des tests A / B pour valider différents types de contenu pour différents personnages.

Conseils pour créer une plate-forme de financement participatif réussie

Le succès d’une plate-forme de financement participatif ne se limite pas au respect des exigences réglementaires et à l’utilisation des technologies et des outils marketing appropriés. Ici, nous vous fournissons quelques conseils sur la façon de construire une entreprise de crowdfunding réussie et de rendre votre plate-forme attrayante pour les utilisateurs.

Commencez par un objectif commercial mesurable

La première chose à faire avant de commencer à développer votre propre plateforme de crowdfunding est de vous fixer des objectifs clairs et réalistes. Pour mieux visualiser le produit final, vous et votre équipe devez définir les critères selon lesquels vous évaluerez vos progrès. Cela peut inclure une liste des fonctionnalités à implémenter, la date de sortie finale et le nombre de campagnes créées sur la plateforme au cours des premiers mois. Ces critères aideront votre équipe à rester motivée et à respecter les délais.

Reconsidérer les avantages et les cadeaux pour les donateurs

Des chercheurs de l’Université de Yale ont constaté que les personnes qui reçoivent un cadeau font en fait moins de dons. La raison en est que lorsqu’ils font un don, les gens agissent sur des impulsions altruistes. Mais lorsqu’on leur offre un cadeau en échange d’un don, la transaction acquiert un caractère commercial. Les donateurs interprètent ces dons comme un échange monétaire ordinaire, ce qui les décourage de donner.

Ainsi, lors de la mise en œuvre de cadeaux et de bonus, essayez de ne pas décourager les bailleurs de fonds de faire un don.

Créer une communauté

Transformer votre plateforme de financement participatif en communauté peut encourager les bailleurs de fonds à faire plus de dons et aider les créateurs de campagnes à atteindre leurs objectifs plus rapidement. Voici plusieurs étapes à suivre pour créer votre propre communauté de crowdfunding:

• Définissez votre mission — Les gens ont tendance à rejoindre des communautés qui partagent leurs points de vue et leurs croyances. Clarifiez votre mission et faites savoir à vos utilisateurs ce que vous recherchez. Cela encouragera les personnes partageant les mêmes idées à rejoindre votre communauté et à poursuivre des objectifs communs.
• Partagez des histoires de réussite – Motivez vos utilisateurs avec des histoires de ceux qui ont atteint leurs objectifs et donné vie à leurs idées.
• Faciliter la communication – Laissez les utilisateurs communiquer entre eux en mettant en œuvre des commentaires sur les campagnes afin que les utilisateurs puissent poser des questions et obtenir des réponses.

Conclusion

Il peut sembler que démarrer sa propre plateforme de crowdfunding comporte trop d’embûches et de défis. Cependant, avec la bonne approche et la bonne équipe, même le chemin le plus difficile devient une aventure passionnante.