Comment rédiger un appel d’offres : Le Guide complet

Dernière mise à jour: 17 déc. 2021 @ 9: 44

Il est prudent de dire que les appels d’offres pour les contrats sont une excellente occasion de développer votre entreprise, en fournissant des services au secteur public. Avec plus de 150 appels d’offres téléchargés sur nos 11 portails chaque jour, il y a une opportunité pour chaque entreprise, y compris la vôtre.

Une fois que vous avez trouvé votre opportunité, vous voudrez vous assurer de la maximiser. Donc, dans ce blog, nous allons parcourir comment rédiger correctement un appel d’offres.

Ne vous contentez pas de sauter dans

L’un des processus les plus exhaustifs, mais essentiels avant de rédiger un appel d’offres est de vous assurer de savoir sur quoi vous écrivez – sans oublier que ce processus est souvent négligé par de nombreux appels d’offres pour la première fois.

Oui, il est facile de sauter rapidement et d’essayer de répondre à la question devant vous sans hésiter un instant, mais cela peut rapidement faire boule de neige en exigences manquées et en rédigeant quelque chose qui ne répond pas à la question.

Le plus souvent, ceux qui débutent dans l’appel d’offres peuvent souvent se retrouver enfermés dans leur propre chambre d’écho – en posant la réponse à la question qu’ils pensent que l’évaluateur devrait poser, et non ce qu’ils recherchent réellement.

Cette approche de la rédaction d’un appel d’offres sera, le plus souvent, mal notée.

Sachez ce que vous écrivez sur

Avant de commencer à écrire des offres – assurez-vous de pouvoir réellement remplir les critères énoncés dans la spécification, en évitant les pertes de temps. Considérez:

• Répondez-vous aux critères financiers minimaux?
• Pouvez-vous répondre aux exigences de l’acheteur?
• Avez-vous les accréditations et adhésions requises?
• Possédez-vous l’expérience pertinente pour entreprendre le contrat?

À partir de là, vous pouvez prendre une décision d’enchère / de non-enchère – si vous ne pouvez pas répondre aux goûts de ce qui précède, vous risquez d’être complètement exclu du processus ou de finir par mal marquer.

PQQs / SQs

Alors maintenant, nous pouvons entrer dans les principes fondamentaux de la rédaction d’un appel d’offres. Nous avons donc évalué la spécification, et maintenant nous sommes prêts à nous attaquer à la soumission.

Les QQP ou questionnaires de préqualification (ou parfois appelés questionnaires de sélection) posent généralement des questions sur ce que vous avez fait dans le passé auparavant et sont utilisés comme première étape de sélection, dans le cadre de la procédure d’appel d’offres restreint – les offres en procédure ouverte utilisent rarement les QQP.

Comme discuté dans le point précédent, nous allons vouloir expliquer en quoi notre expérience nous rend aptes à livrer le contrat.

En règle générale, la réalisation d’un QQP implique:

• Remplir des informations de base sur l’entreprise, telles que les numéros d’enregistrement
• Confirmant que vous n’avez pas enfreint la législation ou que vous êtes devenu un méchant de James Bond du jour au lendemain
• Capacités techniques et professionnelles – ou études de cas (voir section suivante)
• Une déclaration et des coordonnées

Certains QQP sont différents des autres, cependant , c’est le processus typique. Certaines QQP, comme les PAS91 dans le secteur de la construction, comprennent plusieurs sections supplémentaires, ce qui implique souvent une approche beaucoup plus détaillée et fondée sur des données probantes.

Études de cas

Normalement incluses dans la section PQQ sous  » Compétences techniques et professionnelles « , les études de cas vous demandent de décrire 2 à 3 contrats de nature similaire que vous avez conclus ou que vous entreprenez actuellement au cours des cinq dernières années.

Ces études de cas sont l’occasion de vous vendre et de démontrer les succès précédents, et comment vous pouvez apporter des résultats similaires aux acheteurs.

Avec un nombre de mots généralement compris dans la marque de 500 mots, vous pouvez envisager:

• Quelle est l’ampleur du contrat? Par exemple, combien de propriétés rénovez-vous au cours d’une période donnée?
• Quelle est la nature de la relation ? Comment cela a-t-il commencé?
• Comment avons-nous mobilisé et livré le contrat ?
• Avez-vous eu des défis clés et comment en avons-nous tiré les leçons ?
• Pour résumer, quels sont les résultats ? Avez-vous terminé à temps et dans les limites du budget, et le contrat a-t-il été renouvelé ou prolongé?

Section ITT

Passons maintenant à la section ITT. C’est là que savoir rédiger un appel d’offres sera utile, car il s’agit de la section proposition. C’est ce que nous FERONS.

En règle générale, les questions d’un appel d’offres peuvent couvrir les types suivants ::

• Gestion de la qualité
• Santé et sécurité
• Environnement et durabilité
• Valeur sociale
• Mobilisation
• Prestation de services
• Expérience
• Traitement des plaintes
• Amélioration continue
• Gestion de la chaîne d’approvisionnement et des sous-traitants

Déconstruire la question

Les questions d’appel d’offres sont souvent composées de plusieurs points clés qu’un acheteur voudra que vous traitiez, avec des notes réparties également dans chaque section. Par conséquent, pour maximiser vos notes, vous devez toujours déconstruire la question de manière à ce que tous les points soient abordés. Vous ne pouvez pas savoir comment rédiger un appel d’offres sans d’abord décomposer les éléments individuels des questions d’appel d’offres. Regardons cet exemple:

L’entrepreneur principal doit fournir des détails sur la façon dont vous proposez de gérer vos sous-traitants et votre chaîne d’approvisionnement (y compris la passation de commandes pour garantir des délais de livraison appropriés).

Dans votre réponse, veuillez inclure les détails ci-dessous:

• Fournissez 2 exemples d’un problème qui s’est produit en accomplissant un travail similaire et comment avez-vous surmonté cela?
• Donnez 2 exemples de problèmes que vous avez rencontrés avec des sous-traitants dans le passé et comment avez-vous surmonté cela?

Alors – déconstruisons celui-ci. Les sections en gras sont les mini-questions, dirons-nous, qui devraient éclairer notre structure. Notez que l’acheteur a également été gentil avec nous sur celui-ci, avec quelques points pour souligner d’autres points qu’ils veulent voir couverts.

Nous pourrions donc adopter les positions et sous-positions suivantes:

• Gestion de nos sous-traitants et de la chaîne d’approvisionnement
• Passation de commandes pour assurer des délais de livraison appropriés
• Problèmes survenant lors de travaux similaires
• Problèmes avec les sous-traitants

En tant que tels, cela souligne clairement à l’acheteur que nous avons abordé chaque point de la question, leur facilitant la vie. Sans oublier que cela nous assure de couvrir les points qu’ils demandent!

Faciliter la vie de l’acheteur: soyez concis

Les acheteurs auront potentiellement des centaines de soumissions à évaluer, et en tant que tel, vous souhaitez rédiger un contenu facile à lire et mettant clairement en évidence la conformité avec les spécifications. Voici quelques conseils pour rendre vos soumissions aussi faciles à lire que possible::

• Utilisez des en–têtes correspondant aux parties déconstruites de la question
• N’utilisez pas de contenu de remplissage ou de peluches, cela n’ajoute rien de valeur et pourrait plutôt frustrer un évaluateur
• Sur une note similaire, soyez au point – si vous pouvez dire quelque chose en moins de mots, faites-le
• Les puces sont votre ami – elles sont faciles à lire et peuvent vous permettent souvent d’en dire beaucoup plus avec un nombre de mots serré

Vous voulez toujours vous assurer que, même lorsque vous êtes concis, ce que vous écrivez à la fois:

1. Est cohérent, a du sens et répond à la question
2. Est grammaticalement correct, exempt de familiarismes et d’erreurs

Ce qui précède laissera une impression négative auprès de l’évaluateur; nous sommes tous humains, nous ne voulons donc pas les mettre de mauvaise humeur. Un évaluateur mécontent est celui qui est plus susceptible de déduire des notes.

Éviter le contenu de remplissage

Cette idée d’être au point est particulièrement importante lorsque nous considérons le nombre de mots. Il n’est pas rare de les voir limités à seulement 200 mots, par exemple, tout en demandant que plusieurs choses soient couvertes dans une réponse. Ici, être concis et éviter le contenu « remplissage » ou « peluches » est essentiel – voir l’exemple ci-dessous:

« Chez Tendering Company Ltd, nous sommes passionnés par la qualité et nous nous efforçons d’intégrer la qualité dans tout ce que nous faisons  »

C’est une déclaration particulièrement vide qui ne répond pas à la question, surtout dans le contexte d’une réponse courte. Pensez–y – c’est 19 mots gaspillés, près de 10% du nombre de mots ne disant absolument rien. Aucune entreprise ne va dire qu’elle ne se soucie pas de la qualité, n’est-ce pas?

Révision et relecture

Donc, une fois que vous avez écrit votre réponse, vous devez toujours vous assurer qu’elle a été relue. Après tout, les erreurs d’orthographe et de grammaire reflètent mal votre soumission, mettant en évidence un manque d’attention aux détails.

Demandez à un collègue, un manager ou un directeur – une paire d’yeux supplémentaire s’avérera toujours utile lorsque:

• Identifier des erreurs, telles que des phrases qui n’ont pas de sens
• Contradictions ou points qui peuvent apparaître négativement
• Contenu supplémentaire ou points qui pourraient être alimentés en

Par exemple, chez Hudson Succeed, nous utilisons un processus de vérification en trois étapes pour toutes les réponses aux appels d’offres:

• L’auteur procédera à une auto-évaluation avant de l’envoyer pour relecture
• Celle-ci sera transmise à un autre membre de notre équipe de soumissions pour examen
• Notre Responsable de la gestion des soumissions, ou Gestionnaire des soumissions, examinera le contenu avant de finaliser

Soumission

Les soumissions d’offres peuvent être demandées par les acheteurs via une variété de moyens:

• Soumission par courriel

• Envoi postal

• Téléchargement vers un portail d’approvisionnement

Ce dernier est de loin le plus courant. Pour atténuer les risques d’erreurs informatiques potentielles, il est toujours préférable de vous assurer de gérer la soumission à l’avance – généralement des jours – pour éliminer les risques d’erreurs et de stress de dernière minute. Les soumissions tardives – même de 1 seconde – sont souvent ignorées et ne seront pas évaluées. Alors, planifiez à l’avance et faites-le soumettre en temps utile. Nous essayons toujours de faire soumettre les offres au moins un jour avant la date limite de soumission.

Asseyez-vous avec notre directrice générale, Jill Hudson

Jill a plus de 20 ans d’expérience dans la rédaction d’appels d’offres. Elle sait à quel point il peut être solitaire lorsque vous voyez un rejet dans les premiers jours.

Je suis assez rapidement passé d’un record de succès de < 15% dans mes tout premiers jours de rédaction d’appel d’offres à > 70% simplement en passant le temps nécessaire pour digérer les commentaires et éliminer les erreurs stupides. Des erreurs que j’avais l’air de faire tout le temps sans que le soir se rende compte que je le faisais. »

Ce que vous devez réaliser très tôt, c’est que le feedback est la voie du succès.

Personne n’aime vraiment lire les commentaires sur la façon dont ils ont manqué le point du document d’appel d’offres. La réponse n’a pas atteint la cible – du tout, ou vous avez oublié de la relire et votre réponse à une question est jonchée d’erreurs. File d’attente – mettez-vous sous la table et mettez la bouilloire. Il est important de revenir aux « bases de l’appel d’offres » chaque fois que vous rédigez une offre.

Cependant, sans ces commentaires, vous continuerez à faire ces erreurs. L’erreur la plus courante que vous commettrez est de ne pas comprendre le temps qu’il faut pour répondre correctement à une enchère. En supposant que vous écrirez une soumission gagnante en 2 heures, il est irréaliste alors qu’ABC Ltd utilise toutes ses ressources.

Bases des offres:

Vous devez rapidement réaliser que la seule façon de commencer à gagner est de revenir aux bases des offres:

1. Croyez que vous pouvez le gagner – en vous assurant d’avoir les bonnes informations d’identification.
2. Faites vos devoirs – la recherche est la clé.
3. Passez le temps nécessaire pour rédiger une soumission gagnante.
4. Ne le laissez pas avant la dernière minute – c’est ainsi que les erreurs se produisent. La gestion du temps lors des appels d’offres est essentielle.
5. Assurez-vous de comprendre les mécanismes de notation des points pour vous assurer d’optimiser vos réponses aux questions posées.
6. Répondez à la question avec les informations qu’ils ont demandées, et non les informations que vous croyez qu’ils devraient connaître sur votre entreprise.

Nous sommes sûrs que vous avez établi que notre principal conseil sur les nombreux blogs que nous avons écrits est d’être sensible à vos attentes. Si vous réalisez un chiffre d’affaires d’environ 100 000 £ par an, vous n’allez pas gagner un contrat de 2 000 000 £. Vous ne devriez pas non plus vouloir mettre tous vos œufs dans le même panier comme ça. Donc, si c’est la ligne de conduite que vous prenez, vous continuerez à recevoir les lettres de rejet.

L’écriture tendre est une forme d’art. Ce n’est pas pour tout le monde, mais vous en récolterez les fruits si vous passez du temps à apprendre et à évaluer ce dont vous avez besoin pour gagner.

Jill déclare: « Je crois fermement que la seule personne avec laquelle vous devriez être en compétition est vous-même. De cette façon, vous irez toujours mieux. »

Éliminez le bruit et focus concentrez-vous!

Les 6 erreurs les plus courantes lors de l’appel d’offres

Au cours de nos 60 années d’expérience en matière d’appel d’offres, nous avons constaté de nombreuses erreurs commises par des fournisseurs qui ne comprennent pas comment rédiger un appel d’offres. Nous voulons les partager avec vous pour que vous ne tombiez jamais dans ces pièges.

1. Ne pas répondre à la question qui est posée

De nombreuses entreprises répondent à une question basée sur les informations qu’elles pensent que l’entreprise soumissionnaire devrait connaître sur leur entreprise, leurs processus et leur expérience. Au lieu de ce qu’ils ont réellement demandé. Si on vous demande de soumettre une réponse à une question, vérifiez que vous avez répondu à ce qu’ils vous ont demandé.

1. Ne pas faire vos recherches

La recherche est reine ! L’organisation d’appel d’offres voudra voir que vous avez pris le temps de faire vos devoirs. Votre réponse tendre sera plus forte pour cela.

1. Ne pas prendre le temps de soumettre votre meilleure réponse

Si vous n’allez pas tout donner, il est inutile de soumettre une offre. Quelqu’un d’autre mettra tous les efforts de son entreprise pour gagner ce travail, et est-ce vraiment l’impression que vous voulez laisser à votre entreprise? Nous avons tous été là quand nous avons vu la réponse de l’appel d’offres 24 heures avant son échéance, mais parfois, il est vraiment préférable de passer que d’entrer une réponse qui n’est pas votre meilleur travail.

1. Manquer la date limite, mais l’envoyer quand même

Cela montre un manque de respect pour le processus d’appel d’offres, ce qui donne l’impression que vous ne pouvez pas ou ne respecterez pas les délais. Votre réponse d’appel d’offres serait de toute façon ignorée, donc si vous avez fait une erreur et manqué la date limite, n’envoyez pas votre réponse et utilisez-la comme une expérience d’apprentissage.

1. Ignorer les exigences de l’Appel d’offres

De nombreux documents d’appel d’offres vous demanderont de compléter les documents d’appel d’offres de manière spécifique. N’ignorez pas ces demandes. Si l’ITT vous demande de soumettre votre réponse à l’aide de son questionnaire prédéfini, n’ignorez pas cela, utilisez-le. Le client peut échouer votre réponse pour ne pas suivre les directives fournies. C’est beaucoup de travail pour que votre offre soit rejetée.

1. Enchérir pour absolument tout

Tant d’entreprises font l’erreur de soumissionner pour absolument chaque pièce pour le travail et se demandent pourquoi elles ne gagnent rien. Vous êtes tellement mieux de répondre extrêmement bien à cinq appels d’offres, puis à 15 appels d’offres rapidement et rapidement. Créez une liste de contrôle d’appel d’offres qui vous donne une compréhension des offres que vous souhaitez gagner, peut bien livrer et vous y tenir.

Besoin d’aide?

En utilisant ces conseils et conseils, vous devriez être en bonne voie pour comprendre comment rédiger correctement un appel d’offres et prendre le contrôle de votre gestion des enchères. Si vous avez du mal à rédiger des offres et que vous avez besoin d’un peu d’aide, nous proposons quatre services de rédaction d’offres.

Notre succès

L’appel d’offres est un processus essentiel pour obtenir de nouveaux contrats et développer votre entreprise. Selon votre secteur d’activité, il est probable que vos concurrents soumissionnent pour les contrats qu’ils obtiennent. Outre d’autres stratégies telles que le marketing, l’appel d’offres est l’un des moyens les plus efficaces de développer votre organisation.

Hudson Succeed est une société de conseil en développement des affaires basée à Durham. Nous avons été fondés par l’équipe mari et femme, Jill et John Hudson. Jill soutient des organisations mondiales dans leurs efforts de croissance commerciale depuis près de deux décennies. Hudson a été fondée sur ses expériences en matière d’appels d’offres et d’approvisionnement.

Au sein du groupe Hudson, notre mission est de rendre les appels d’offres plus équitables et plus transparents pour toutes les entreprises.

En travaillant avec les plus de 700 entreprises que nous soutenons, nous avons remarqué une idée fausse commune de la part des PME en particulier. Il semble que certaines PME aient l’impression d’être trop petites pour faire appel d’offres. Ce n’est pas le cas.

Notre chef de la gestion des soumissions, Daniel Hall, a déclaré :

 » Vous devez être réaliste lorsque vous prenez votre décision de soumission ou de non-soumission. Vous devez toujours tenir compte de la valeur du contrat et évaluer les exigences en matière d’expérience avant de soumissionner.

Cependant, il y a des avantages à être une PME lors des appels d’offres pour du travail. Par exemple, le gouvernement britannique a pour objectif de dépenser 1 £ en 3 £ auprès des PME. Cela signifie que les organisations du secteur public souhaitent travailler avec de plus petites entreprises.

Les PME ont également l’avantage de ne pas concurrencer les géants de l’industrie sur des projets de plus petite taille. Les grandes entreprises ont tendance à ne pas soumissionner pour des contrats de plus petite valeur, augmentant ainsi vos chances de gagner. »

Depuis le lancement de notre gamme de services de rédaction d’offres Hudson Succeed, nous sommes ravis de travailler avec des entreprises du monde entier. Cependant, en tant qu’entreprise fortement enracinée dans le Nord-Est, c’est toujours un plaisir de soutenir les entreprises locales.

Assurer un revenu de 4 ans pour Imagine You Can UK

Imagine You Can UK est l’un des principaux fournisseurs du Service national aux citoyens (NCS) à Redcar et East Cleveland. Ils travaillent également dans le nord de l’Angleterre, offrant des opportunités de développement personnel et de compétences d’employabilité aux jeunes.

Le directeur de la société a approché l’équipe Hudson Succeed et s’est enquis de nos services de rédaction d’offres. Ils avaient besoin d’un soutien pour la soumission d’un appel d’offres pour la fourniture de partenaires d’exécution supplémentaires afin de fournir la capacité de mettre en œuvre un programme de SNC.

Défis

Lors des appels d’offres, il y aura inévitablement des défis que vous n’aviez pas prévus. Avec l’expérience, ces obstacles deviennent plus faciles à atténuer. En raison de la nature de cet appel d’offres, nous savions que nous rencontrerions des défis avec des informations sensibles. Le travail nécessitait des informations détaillées sur les procédures de sauvegarde et de gestion des données d’Imagine You Can UK.

Des délais serrés ont également posé un problème à notre gestion du temps. Comme l’entreprise était un nouveau client, nous n’avions pas de banque d’informations à portée de main, comme nous le faisons avec les organisations qui reviennent. Cela signifiait que l’équipe devait extraire les informations nécessaires dans un court laps de temps pour garantir des notes de qualité maximales.

Une procédure de communication détaillée a donc été créée pour obtenir les informations nécessaires. L’équipe a ensuite soumis un plan d’appel d’offres détaillé, décrivant l’activité nécessaire pour les deux parties.

En raison de la date limite de l’appel d’offres, le travail a été réparti entre notre équipe de rédacteurs de soumissions. Ils ont pris en charge de manière proactive chaque réponse et ont produit des réponses d’appel d’offres de haute qualité, bien documentées et détaillées.

Résultats

Notre équipe a produit 5 000 mots en un peu plus de 24 heures après la commande du travail.

En conséquence, Imagine You Can UK a réussi son effort et ils ont été acceptés dans le cadre. Cela leur a assuré un revenu durable et continu pour les quatre prochaines années. Grâce à ce succès, nous avons développé une excellente relation avec l’entreprise et nous sommes impatients de travailler avec elle à l’avenir.

 » Daniel et l’équipe m’ont donné d’excellentes instructions sur le contenu dont ils avaient besoin pour terminer cet appel d’offres. L’ensemble du processus s’est déroulé sans heurts et je suis heureux de dire que nous avons été acceptés dans le cadre. Ce fut un plaisir de travailler avec Hudson et nous sommes impatients de collaborer à l’avenir. » – Dave King, directeur chez Imagine You Can UK.

Trouvez d’autres études de cas.

Gagner une place DPS pour APM Cleaning Ltd

APM Cleaning fournit des services de nettoyage commercial et domestique à l’échelle nationale. La société a contacté Hudson Succeed pour obtenir de l’aide après avoir identifié une opportunité d’appel d’offres. Ils ont exprimé des préoccupations quant à l’élaboration de réponses de qualité et à la fourniture des données probantes requises pour obtenir une place dans le cadre.

Après notre première consultation avec APM Cleaning, l’équipe d’Hudson a trouvé une autre opportunité de contrat en utilisant notre portail d’appels d’offres pour les installations. L’équipe a informé le client de la deuxième ouverture qui était un DPS de gestion des installations avec Prosper Housing.

Une fois les travaux convenus, notre équipe a commencé à travailler sur les deux offres pour le client.

Défis

Les délais étaient très rapprochés, ce qui signifiait que les deux soumissions devaient être élaborées en tandem, ce qui nécessitait de répartir la charge de travail entre deux rédacteurs de soumissions. Ceci, combiné aux appels d’offres en cours que nous compilions déjà pour d’autres clients, a posé un défi à notre gestion du temps.

APM était également un nouveau client avec Hudson Succeed, ce qui signifiait que les détails de l’entreprise requis devaient être extraits.

Grâce à la création du plan d’offre de base de Hudson, une procédure de communication a été mise en place entre nous et le client. Les deux rédacteurs de soumissions assignés ont collaboré efficacement pour éviter tout chevauchement dans les demandes de renseignements de la part de l’APM.

Une fois terminée, la réponse à l’appel d’offres a fait l’objet d’un processus d’examen interne approfondi. Notre responsable de la gestion des offres a pris la tête de toutes les étapes du développement du contenu.

Résultats

Les deux offres ont été approuvées et soumises quatre jours avant la date limite.

Grâce aux efforts combinés de notre équipe, nous avons réussi à obtenir une place pour APM sur le deuxième DPS. Nous avons réussi dans tous les lots auxquels nous avons postulé.

Nous attendons toujours les résultats de l’appel d’offres initial.

En raison de ce succès, nous sommes heureux de dire que notre relation de travail avec APM Cleaning s’est poursuivie. Depuis, nous avons soutenu la soumission de quatre autres offres. L’une d’elles a été couronnée de succès. On attend les résultats pour les autres. Nous sommes également impatients de travailler avec le client sur une future offre, plus tard cette année.

« L’équipe Hudson a été très réactive dans ses méthodes de travail et a géré toutes les communications de manière très efficace et efficiente. Ce partenariat est le mérite de la récente victoire du Prosper DPS pour la gestion des Installations, que nous avons réussi sur tous les lots appliqués. Nous recommandons Hudson à toute entreprise qui a besoin d’un soutien aux enchères de quelque nature que ce soit! » – Samantha Reid, directrice chez APM Cleaning Ltd.

Retrouvez d’autres témoignages.

Conseils aux PME

Nous comprenons que les appels d’offres pour des contrats peuvent sembler intimidants pendant une pandémie. Cependant, il est important de se rappeler que les entreprises recherchent toujours activement des fournisseurs.

Naturellement, certaines PME ne savent pas comment soumissionner pour du travail. La pratique est plus répandue dans certaines industries que dans d’autres. Dans le domaine de la construction, par exemple, la plupart des entreprises soumissionnent activement ou ont déjà participé au processus.

Cependant, les appels d’offres comportent des avantages. Exemple:

1. Les contrats du secteur public garantissent la rémunération

Il peut sembler étrange de signer un contrat et de ne pas être garanti de salaire. Malheureusement, nous entendons parler de cela dans le secteur privé plus souvent que nous ne le souhaiterions.

Le Code de paiement rapide du Service commercial de la Couronne signifie que cela ne se produira pas dans le secteur public. Le code stipule que les factures doivent être payées dans les 60 jours. Cela donne aux fournisseurs la tranquillité d’esprit, sachant que le revenu est garanti et que le bénéfice peut être comptabilisé.

1. Construisez votre expérience

Si vous êtes une entreprise relativement nouvelle, la constitution d’un portefeuille d’expérience est cruciale avant de vous lancer dans les gros contrats. En sécurisant des projets de plus petite valeur, vous pouvez faire preuve d’une expérience pertinente et impressionnante lorsque vient le temps de « faire une offre plus grande ».

De plus, constituer un portefeuille d’expérience signifie constituer une banque de contacts. L’appel d’offres vous permet de vous connecter avec des acheteurs auxquels vous n’avez peut-être pas eu accès auparavant.

1. Les cadres peuvent aider votre durabilité

Gagner des places sur des cadres à long terme augmente vos chances d’obtenir des contrats de manière durable. Certains cadres peuvent durer jusqu’à 10 ans ou plus. Vous ne voulez pas manquer l’occasion de soumissionner pour ce travail au fur et à mesure que les projets sont publiés.

Alors, il est temps de se fissurer

Notre équipe de rédacteurs et de gestionnaires d’offres expérimentés est à votre disposition pour vous fournir le niveau de soutien dont vous avez besoin avec vos soumissions qualitatives, de la rédaction des offres, pour vous aider dans le processus de prise en charge.