L’ouverture de votre propre entreprise est quelque chose que de nombreux commerçants expérimentés ont en tête, et prendre la décision d’investir en vous-même est la première de nombreuses étapes importantes vers le succès. Après avoir obtenu un Diplôme de Bâtiment et de construction, de nombreux professionnels sont prêts à faire ce prochain saut de carrière. Une fois que vous avez obtenu l’enregistrement de votre constructeur en Australie et que vous avez créé votre entreprise, vous êtes presque prêt à passer à l’action.
La prochaine étape consiste à attirer de nouveaux emplois qui vous aideront à vous épanouir dans l’entreprise que vous souhaitez être. Vous avez probablement de vastes réseaux de métiers favorisés par des décennies d’expérience dans l’industrie. Alors, comment pouvez-vous les exploiter au mieux, en traduisant l’expérience en travail rémunéré? Vous devez trouver comment obtenir des contrats de construction qui paieront les factures et vous aideront à prospérer.
Examinons cinq façons clés d’obtenir des contrats de construction, de commencer à commercialiser vos services et vos premiers clients.
Bouche à oreille
Lorsque vous débutez en particulier, votre réputation est primordiale — et une recommandation de bouche à oreille est le meilleur moyen d’obtenir des pistes de construction, agissant comme une recommandation personnelle de votre travail de haute qualité. Tracez vos réseaux et faites un plan d’attaque sur la façon dont vous pouvez leur donner les moyens de devenir des défenseurs de votre travail.
Vous aurez d’anciens collègues, des clients de longue date qui connaissent votre travail, des personnes avec qui vous avez fait du développement personnel ou avec qui vous avez étudié votre diplôme de bâtiment et de construction qui connaissent votre éthique de travail et vos aspirations, d’autres métiers avec lesquels vous avez travaillé — la liste est longue. Vous pouvez même choisir d’étudier des cours de construction et de construction en ligne, dans le but de favoriser de nouvelles connexions réseau.
Faites-leur savoir que vous avez obtenu l’enregistrement de votre constructeur en Australie et que vous ouvrez votre propre entreprise, et qu’ils apprécieraient qu’ils mentionnent votre nom à la bonne occasion. Peut-être pourriez-vous également organiser un accord d’échange de référence, ou une sorte d’incitation à la réduction ou à la commission pour obtenir ces premiers clients.
Associations industrielles
Les associations industrielles et les entrepreneurs professionnels sont des avenues fantastiques pour obtenir de nouveaux travaux. Cette liste est un excellent endroit pour commencer à rechercher les associations qui pourraient vous convenir le mieux. En adhérant, non seulement vous aurez accès à des réseaux intéressants, mais vous obtiendrez également une accréditation qui vous aidera à bâtir la réputation de votre entreprise et à donner à vos nouveaux clients la tranquillité d’esprit.
De plus, les associations de l’industrie sont l’une de vos ressources de soutien de choix qui peuvent vous aider à combler toutes les lacunes ou à répondre à toutes les questions. Par exemple, ils peuvent vous aider à obtenir l’enregistrement d’un constructeur en Australie. C’est une étape nécessaire pour pouvoir offrir vos services. Ils sont également un endroit idéal pour étudier les nombreux cours de construction et de construction en ligne, comme un diplôme de construction et de construction qui peut vous aider à améliorer vos compétences.
Soumissionner sur des projets
Bien que ce ne soit pas la partie la plus excitante de la gestion de votre propre entreprise, la rédaction d’appels d’offres est extrêmement importante. Réussissez, et vous passerez d’emplois ponctuels à des contrats importants. C’est le meilleur moyen d’obtenir des contrats de construction importants. En particulier avec les projets gouvernementaux, une fois que vous avez franchi le pas et remporté votre premier contrat d’appel d’offres, cela ouvre beaucoup plus de portes pour de futures opportunités.
Vous devrez connaître votre offre de services unique, être en mesure de planifier et de chiffrer un projet, et expliquer pourquoi vous êtes le meilleur choix pour le travail. Vous pouvez considérer la première partie comme une lettre de motivation approfondie. Ainsi, plus vous aurez de cours de construction et de construction en ligne à votre actif, mieux vous serez placé.
Une fois que vous avez obtenu l’enregistrement de votre constructeur en Australie, vous pouvez enregistrer votre intérêt sur le site du gouvernement de votre État, assister aux sessions dès qu’elles sont disponibles et être prêt à investir du temps, des efforts et des ressources pour préparer une proposition exceptionnelle. Si vous n’avez jamais eu d’expérience dans la préparation d’appels d’offres auparavant, demandez de l’aide pour connaître le processus.
Page de recherche, de site Web et de contact
Si ce domaine d’expertise vous intéresse, vous voudrez travailler en étroite collaboration avec une agence ou un expert web qui pourra vous aider à construire vos fondations numériques. Un site Web est plus qu’un simple ajout sur votre carte de visite pour vous rendre plus professionnel — c’est un élément clé de votre entonnoir de vente.
Assurez-vous qu’il est intéressant d’attirer les gens, avec une copie bien écrite qui explique votre point de différence unique. Vous aurez également besoin d’appels forts à l’action. Ceux-ci aident les clients potentiels intéressés à passer à l’étape suivante, y compris une page de contact bien réfléchie.
Vous pouvez également lister:
- Diplôme de qualification du bâtiment et de la construction ou tout autre cours de construction et de construction en ligne
- adhésions et accréditations d’associations industrielles
- témoignages de clients satisfaits
Vous voudrez également approfondir la façon dont les gens recherchent et interagissent avec les entreprises de votre industrie. Que tapent-ils dans Google pour vous trouver? Comment votre site se classe-t-il ? Avez-vous des mots clés pertinents et dirigez-vous les visiteurs vers les bonnes pages?
Médias sociaux
La dernière étape de la construction de vos bases marketing de base consiste à prévoir du temps pour se concentrer sur vos médias sociaux. Instagram Facebook et Instagram sont souvent balayés par les propriétaires d’entreprise. Cependant, ils peuvent être des outils incroyablement précieux pour décrocher de nouveaux travaux, à la fois par le biais de publications organiques et de publicités payantes et ciblées.
Vous aimeriez peut-être travailler avec un spécialiste des médias sociaux pour définir votre ton, votre image de marque et les piliers de base sur lesquels vous publiez. Si vous voulez le faire vous-même, assurez-vous de publier des images de bonne qualité et des vidéos rapides et perspicaces des projets sur lesquels vous travaillez actuellement.
Vous pouvez également envisager de bloguer pour éduquer votre public croissant sur le travail que vous faites. Anticiper et répondre à leurs questions permet de lever les obstacles pour qu’ils puissent établir ce premier contact.
