Si vous choisissez de vendre avec notre programme de services complets à honoraires fixes, voici une explication de la façon dont les frais immobiliers sont offerts et payés par les maisons de courtage immobilier. Si, en revanche, vous choisissez de vendre en utilisant l’un de nos forfaits de participation des propriétaires et décidez d’indemniser les agents des acheteurs, la même logique de base s’applique, cependant, vous paierez vous-même la commission de l’agent de l’acheteur, généralement par l’intermédiaire de votre avocat plutôt que par nous en tant que courtier de cotation. Frais fixes, rabais ou frais réduits, les sociétés immobilières offrent leurs services aux propriétaires au Canada depuis des décennies, mais le public hésite encore à embrasser de tout cœur le concept. La principale raison pour laquelle il existe encore un certain scepticisme à l’égard des sociétés immobilières à rabais est que depuis plus de cinquante ans, l’industrie immobilière dans son ensemble a fait un travail remarquable pour garder le public relativement méconnaissable sur le fonctionnement des commissions au sein du Service d’inscription multiple (MLS®). L’industrie s’appuie sur le manque général de connaissances du public pour maintenir les frais immobiliers aussi élevés que possible. Heureusement, les gens commencent à se rendre compte qu’il ne devrait pas coûter une petite fortune pour vendre leur maison et qu’il existe des modèles immobiliers alternatifs qui peuvent faire le travail pour beaucoup moins d’argent. De plus, le Bureau de la concurrence du Canada exige et demande à l’industrie immobilière d’apporter certaines modifications à ses règles et règlements qui permettent et favorisent davantage la concurrence.
La première étape pour comprendre le système MLS® et comment les commissions jouent un rôle dans la vente de votre propriété est de comprendre d’abord que le site Web public www.REALTOR.ca n’est pas « le » système MLS®. Ce site est simplement une compilation des listes actives de toutes les chambres immobilières membres de l’Association canadienne de l’immobilier (ACI). L’ACI est l’association nationale qui représente plus de 100 chambres immobilières et plus de 100 000 AGENTS immobiliers® à travers le Canada. L’ACI fournit également à ses membres qui choisissent de participer, une installation de distribution de données (DDF®) qui distribue une liste de système MLS® à des centaines de sites Web immobiliers.
Cependant, le site Web public populaire de l’ACI www.REALTOR.ca , ou l’un des sites Web que CREA alimente via le DDF®, n’est pas l’endroit où les agents IMMOBILIERS® travaillent quotidiennement pour vendre des maisons ou trouver des maisons pour leurs acheteurs. Ces sites sont simplement une destination où toutes les chambres immobilières au Canada peuvent afficher quotidiennement leurs listes actives afin que le public puisse voir ce qui est à vendre. Les informations fournies sur ces sites sont une version allégée du système MLS® actuel. De plus, ces sites affichent uniquement des annonces actives et ne contiennent aucune information historique sur les propriétés vendues ou expirées.
Où travaillent les AGENTS IMMOBILIERS® ? La réponse est que chaque chambre immobilière au Canada, en Alberta, en compte 10, exploite sa propre base de données propriétaire. Ces bases de données sont basées sur Internet mais ne sont pas accessibles au public. Tous les AGENTS IMMOBILIERS® appartenant à un conseil particulier travaillent quotidiennement dans ces bases de données, cependant, en tant que membre du public, vous ne pourrez pas accéder au site Web et accéder à leurs informations. Toutes les chambres immobilières du Canada exploitent une telle base de données exclusive qui exclut l’accès à tous, sauf à leurs propres membres.
L’ensemble de ces bases de données exclusives est » le » système MLS® réel dans lequel les AGENTS immobiliers® travaillent chaque jour partout au Canada. Ces bases de données contiennent une masse d’informations historiques sur les propriétés vendues et les listes expirées que les agents immobiliers peuvent utiliser pour évaluer les propriétés potentielles. REALTORS® peut vous fournir certains rapports de leur système, cependant, leur conseil leur interdit de vous permettre d’accéder à leur base de données. Il est également important de comprendre qu’un AGENT immobilier particulier® ne peut accéder qu’aux informations du ou des conseils auxquels il appartient, de sorte qu’en règle générale, un AGENT immobilier® à Edmonton ne verra pas la base de données de Calgary et vice versa.
Lorsque les agents immobiliers® consultent des annonces « actives » dans leurs propres bases de données, une information clé qu’ils peuvent voir est la commission qu’ils recevront s’ils amènent un acheteur sur une annonce et rédigent une offre réussie. Cette rémunération offerte à l’agent de l’acheteur retenu est une information de private REALTOR® et n’est pas disponible sur le site Web public www.REALTOR.ca . Au Canada, la règle du système MLS® pour la rémunération affichée offerte à l’agent d’un acheteur coopérant stipule qu’elle ne peut pas être nulle. Il peut être aussi bas qu’un cent, mais il ne peut pas être nul. Il n’y a pas de limite supérieure.
Afin de déterminer comment une commission immobilière affectera ou non la vente de votre propriété, vous devez considérer la commission que vous paierez comme ayant deux parties complètement indépendantes. La première partie est la commission que votre agent inscripteur gagnera et la deuxième partie est la commission que l’agent de l’acheteur coopérant gagnera. C’est cette nature coopérative entre toutes les sociétés immobilières qui fait du système MLS® un outil de marketing si puissant et la raison pour laquelle vous en avez besoin pour atteindre le prix de vente le plus élevé possible pour votre maison. Les commissions peuvent être soit un pourcentage facturé en fonction du prix de vente d’une propriété, soit des frais fixes.
Supposons qu’il y ait une maison à vendre quelque part en Alberta, cotée à 419 900 $, et après avoir négocié une entente, les parties se sont entendues sur un prix de vente de 415 000 $. Bien que les frais immobiliers puissent varier, une commission commune facturée par les sociétés immobilières traditionnelles en Alberta est de 7 % sur les premiers 100 000 $, plus 3 % sur le solde du prix de vente (7/3). Donc, dans ce cas, le montant total de l’immobilier frais sera de $de 16 450, calculé de 7% sur à 100 000$, équivalant à $7000, majoré de 3% sur le reste de 315 000$, soit $9450, pour un total de $de 16 450. Notez que la TPS s’applique aux frais immobiliers, mais par souci de simplicité, nous l’ignorerons. Par conséquent, en choisissant de vendre avec une société immobilière traditionnelle et en payant 7/3, le vendeur obtiendrait 398 550 net nets après frais immobiliers.
Alors, où vont les 16 450 $? Souvent, mais pas toujours, la commission est divisée également. Il est important de noter que la grande majorité des transactions effectuées via le système MLS® impliquent deux AGENTS IMMOBILIERS® et c’est pourquoi la commission est divisée en deux parties. Dans cet exemple de commission 7/3, l’agent inscripteur gagnerait 8225 $ et l’agent de l’acheteur gagnerait 8225 $. Bien que moins courant, il est important de noter que si l’agent inscripteur trouve l’acheteur pour la maison, il gagnerait probablement les deux parties de la commission, ou la totalité des 16 450 $ dans cet exemple.
Ces deux parties d’une commission immobilière doivent être comprises de manière indépendante afin de réussir à économiser sur les frais immobiliers. Il y a une différence entre savoir simplement que ces deux côtés d’une commission immobilière existent et comprendre comment chaque côté affectera, ou non, la vente de votre maison. Les vendeurs de maisons qui prennent le temps de saisir pleinement chacune de ces deux parties d’une commission immobilière et de prendre des décisions éclairées concernant chaque partie économiseront des milliers de dollars sur la vente de leur maison. Et rappelez-vous, les agents de l’acheteur sont presque toujours indemnisés du produit de la vente de la propriété. Chez rhinorealty, si vous choisissez notre Programme de participation des propriétaires et que vous acceptez d’indemniser l’agent d’un acheteur, votre avocat organisera le paiement à la maison de courtage de cet agent. Si vous choisissez notre programme de service complet à frais fixes, nous paierons l’agent de l’acheteur en votre nom, dans le cadre de la commission totale qui nous est versée à la clôture de votre vente.
Examinons d’abord le rôle et la rémunération de l’agent inscripteur. L’agent inscripteur, dans notre exemple de commission 7/3, est probablement rémunéré pour faire une évaluation du marché de votre maison, prendre des mesures et des photos de la maison, mettre une boîte de verrouillage et signer sur la propriété et, surtout, charger votre annonce dans le système MLS®. Une fois que votre maison est sur le marché, l’agent inscripteur gère les demandes de présentation, surveille votre concurrence, recommande peut-être une baisse de prix si nécessaire et négocie toutes les offres sur la propriété. De manière générale, le temps total qu’un AGENT IMMOBILIER® passera à effectuer ces tâches varie entre 20 et 40 heures. Par conséquent, en utilisant notre exemple, ayant gagné 8225 on sur la vente, l’agent immobilier inscrit® a gagné environ 200 $ à 400 hour de l’heure.
Il est très important de noter et de comprendre que le côté de l’agent inscripteur d’une commission immobilière n’a absolument rien à voir avec la nature coopérative du système MLS®, il représente simplement le montant d’argent que votre agent inscripteur est prêt à accepter pour effectuer les tâches susmentionnées. Pensez-y de cette façon, le côté agent inscripteur de la commission est le paiement pour que votre AGENT IMMOBILIER® travaille pour vous, et le côté agent acheteur de la commission est le paiement pour attirer tous les autres AGENTS IMMOBILIERS® chez vous. En d’autres termes, dans une transaction du système MLS®, l’agent inscripteur est payé pour effectuer des tâches et l’agent de l’acheteur est payé pour amener un acheteur intéressé chez vous et rédiger une offre réussie.
Voici donc la question, est-ce une compensation excessive ou équitable pour un agent inscripteur? De nombreux AGENTS IMMOBILIERS® diront qu’ils doivent faire autant sur une liste parce qu’ils ne vendent pas tout ce qu’ils répertorient. En d’autres termes, ils risquent de ne rien gagner et vous demandent de payer pour leurs échecs. En outre, ils peuvent faire valoir qu’il y a des coûts impliqués. Mais en réalité, les coûts associés à une inscription sont minimes et insignifiants par rapport à la rémunération gagnée selon notre exemple de commission 7/3. Sans aucun doute, le temps est de loin la plus grosse dépense qu’un AGENT IMMOBILIER® engagera sur votre annonce et comme nous le savons tous, le temps, c’est de l’argent. Mais, vaut-il autant d’argent?
Considérez que, de nos jours, la plupart des AGENTS IMMOBILIERS® n’annoncent pas votre maison en dehors du système MLS® et certains, comme rhinorealty, profitent du DDF® de CREA pour maximiser l’exposition de votre propriété. La raison en est que, au mieux, c’est de la publicité redondante. Si votre maison est sur le système MLS®, tous les agents IMMOBILIERS® peuvent la voir et savent qu’elle est à vendre. De plus, votre annonce sera automatiquement téléchargée sur www.REALTOR.ca où le public peut voir et consulter votre annonce et éventuellement via le DDF® de CREA. Bien qu’aucune forme de publicité ne puisse garantir qu’elle atteindra 100% du public ciblé, le système MLS® et son site Web public www.REALTOR.ca vient très près, et si vous ajoutez les sites DDF®, cela se rapproche encore plus. Il s’ensuit donc que, si vous êtes sur le système MLS®, les acheteurs potentiels et / ou leurs AGENTS IMMOBILIERS® sont conscients que vous essayez de vendre votre propriété. Tout argent supplémentaire dépensé pour la publicité d’une annonce pour aider à vendre la maison est simplement de l’argent gaspillé. Certains AGENTS IMMOBILIERS® choisiront de faire de la publicité supplémentaire pour promouvoir leur propre entreprise et / ou apaiser leurs clients.
Par conséquent, compte tenu des coûts relativement faibles pour un agent inscripteur, est-ce que 200 à 400 per l’heure sont excessifs? La plupart des gens conviendraient qu’à proprement parler, sur une base horaire, un AGENT IMMOBILIER® ne devrait pas gagner ce genre d’argent. Ce que vous payez, en plus de leur temps et des coûts minimes qu’ils encourent, c’est l’accès au système MLS®. En tant que propriétaire, vous ne pouvez pas inscrire votre maison sur le système MLS® sans embaucher un agent immobilier agréé®. La raison en est que collectivement, REALTORS® possède le système MLS®. Il serait insensé pour eux de vous permettre un accès gratuit à leur système.
L’autre raison pour laquelle vous payez autant à un agent inscripteur est l’inefficacité de l’industrie. Parce qu’il y a beaucoup plus d’AGENTS immobiliers® que nécessaire, les annonces sont très compétitives. Par conséquent, de nombreux agents immobiliers finissent par prendre des annonces qui ont peu ou pas de chance de vendre. Ces listes expirent ou sont résiliées et l’AGENT IMMOBILIER® n’a probablement rien reçu pour son temps ni pour le remboursement de ses frais. En d’autres termes, les AGENTS immobiliers® travaillent souvent gratuitement, donc lorsqu’ils font une vente, ils doivent compenser le temps et l’argent perdus. Si REALTORS® faisait payer des frais à tous ses clients, que la maison soit vendue ou non, le coût par transaction réussie diminuerait considérablement. Chez rhinorealty, nous évaluons très attentivement notre risque de travailler gratuitement et nous évitons de le faire chaque fois qu’il est évident que ce sera probablement le cas. C’est la principale raison pour laquelle nos frais d’inscription sont tellement plus attractifs que les frais traditionnels.
Considérons maintenant le rôle et la rémunération de l’agent de l’acheteur. Les agents des acheteurs sont payés pour trouver des logements convenables pour leurs clients et pour rédiger et négocier une offre acceptable pour les deux parties. Rappelez-vous, c’est généralement le vendeur à domicile qui indemnise l’agent de l’acheteur, plutôt que l’acheteur lui-même payant son propre agent. Dans notre exemple, l’agent de l’acheteur a gagné 8225 $, est-ce une compensation équitable? C’est impossible à dire. Dans certains cas, cet AGENT IMMOBILIER® peut travailler avec ce client depuis des mois, voire des années, et le chèque de paie qu’il reçoit finalement peut difficilement justifier la quantité de travail requise. En revanche, cet AGENT IMMOBILIER® n’a peut-être rencontré l’acheteur que quelques heures avant la rédaction de l’offre. Dans ce cas, l’agent de l’acheteur a clairement été sur-rémunéré pour le travail qu’il a effectué. L’agence des acheteurs est très imprévisible. Cela peut entraîner de ne rien être payé pour une énorme quantité de travail, ou d’être grassement récompensé pour peu d’efforts. Par conséquent, même si l’agent de l’acheteur dans notre exemple a gagné 8225 $, il n’y a vraiment aucun moyen de savoir s’il a été compensé de manière excessive, inadéquate ou équitable pour son temps et ses efforts. À moins bien sûr qu’ils ne soient prêts à vous dire combien de temps et d’efforts ils consacrent à cet acheteur particulier.
Contrairement au côté agent inscripteur de la commission qui n’a rien à voir avec la nature coopérative du système MLS®, le côté agent acheteur de la commission est l’incitation à la coopération entre AGENTS IMMOBILIERS®. Le montant de la coopération que vous recevez de ces AGENTS IMMOBILIERS® dépendra, en partie, du montant de la commission d’agent de l’acheteur offerte.
Cela dit, revenons à notre exemple de prix de vente de 415 000 $ où la commission totale de 7/3 pour l’agent inscripteur et l’agent de l’acheteur s’élevait à 16 450 $ et appliquons cette logique. Disons que l’agent inscripteur allait gagner 16 449 $ pour lui-même et que seulement 1 would irait aux agents de l’acheteur coopérant. Selon vous, combien d’agents d’acheteurs montreront la maison pour 1 $? Je pense que nous pouvons dire sans risque aucun. En d’autres termes, le vendeur obtiendra probablement une coopération de 0% du système MLS® pour 1 $. Si, en revanche, l’agent inscripteur offrait la moitié des 7/3 qu’il facturait, 3.5% sur le premier 100 000 $ plus 1,5% sur le solde (3,5 / 1,5), ou, dans notre exemple 8225 $, le vendeur recevra une coopération à 100% du système MLS®. La raison en est qu’en Alberta, il s’agit de la commission d’agent de l’acheteur « normale », ou la plus souvent citée sur le système MLS®, de sorte que REALTORS® n’a aucune raison d’éviter votre propriété.
Deux questions doivent venir à l’esprit lors de l’examen de la commission d’agent de l’acheteur. Tout d’abord, avez-vous besoin d’une coopération à 100%? Et deuxièmement, un montant moindre, mais raisonnable, recueillera-t-il suffisamment de coopération pour vendre votre maison? Ces deux questions recevront une réponse un peu plus tard lorsque nous discuterons des frais fixes ou des sociétés immobilières à rabais. Pour l’instant, il suffit de dire que le problème en essayant d’économiser sur la partie de la commission de l’agent de l’acheteur est que la plupart des agents traditionnels ne vous permettront pas de réduire la commission de l’agent de l’acheteur. Ils préfèrent ne pas avoir l’air anti-établissement aux yeux de leurs collègues AGENTS IMMOBILIERS® même si cela signifie que vous payez plus que ce qui est nécessaire pour vendre votre maison. Chez rhinorealty, nous savons que nos intérêts doivent s’aligner sur votre meilleur intérêt, et s’il est possible de vous faire économiser de l’argent sur la partie de la commission de l’agent de l’acheteur, nous le ferons exactement.
Considérons maintenant notre exemple de vente utilisant un forfait ou une société immobilière à prix réduit. Dans notre exemple, la maison cotée à 419 900 $ et vendue 415 000 $. Et, en utilisant la commission traditionnelle de 7/3, un total de 16 450 commissions en commissions, 8 225 to à l’agent inscripteur et 8 225 agent à l’agent de l’acheteur a été versé par le vendeur. Que se passerait-il si le vendeur engageait des frais fixes ou si discount REALTOR® s’occupait de l’inscription pour seulement 4 000 $ et offrait toujours 8 225 $ à l’agent de l’acheteur coopérant? La réponse simple est que le vendeur économiserait 4225 $.L’argent économisé est le résultat du fait que l’agent inscripteur travaille pour moins cher, tout en bénéficiant de la coopération maximale disponible du système MLS® en payant à l’agent de l’acheteur 3,5 / 1,5, soit dans ce cas 8225 $. Comme mentionné précédemment, le côté inscription de la commission n’a aucun impact sur le fonctionnement coopératif du système MLS®, de sorte que la réduction prise par votre agent inscripteur n’aura aucun impact sur la vente de votre maison, à condition bien sûr que leur rémunération soit raisonnable et qu’ils travaillent dans votre meilleur intérêt.
Alors, une compensation de 4 000 $ est-elle raisonnable pour un agent inscripteur qui vend une propriété de 415 000 property? La réponse est oui. Compte tenu du temps moyen qu’un agent inscripteur consacre à une vente et des coûts relativement faibles associés à une inscription, 4 000 is est en effet une compensation équitable. Peut-être même moins que ce montant est juste, en fonction de la quantité de travail que l’agent inscripteur doit effectuer. Ainsi, à condition que l’AGENT immobilier® ait un ratio de vente respectable et qu’il répertorie suffisamment de maisons au cours d’une année donnée, leur salaire annuel sera tout à fait respectable. Il n’est pas inexact d’affirmer que de nombreux agents immobiliers à honoraires fixes ou à rabais gagnent plus chaque année que leurs homologues traditionnels. Comme c’est le cas chez rhinorealty, leur volume est généralement plus élevé, ce qui ne fait que compenser la compensation par transaction plus faible.
Est-ce qu’un tarif fixe ou une réduction REALTOR® fonctionnera dans votre meilleur intérêt? Oui, ils le feront. Les AGENTS immobiliers discount® travaillent-ils moins efficacement pour leurs clients? Non, ils ne le font pas. Le fait est qu’il existe des agents immobiliers à frais fixes ou à rabais hautement compétents®, et des agents immobiliers traditionnels hautement compétents®. Malheureusement, il existe également des AGENTS immobiliers incompétents®, à la fois traditionnels et discount. Le simple fait de payer plus n’améliore en rien vos chances de trouver un bon agent, la rémunération que vous êtes prêt à payer à votre agent inscripteur étant raisonnable pour la quantité de travail impliquée.
Dans la plupart des cas,4 4000 est une compensation raisonnable et le vendeur dans notre exemple devrait s’attendre à un service qualifié, expérimenté et compétent de leur forfait, ou discount REALTOR®. Alors, le vendeur a-t-il souffert en payant moins cher l’agent inscripteur? La réponse est non. Lorsque la maison a fait l’objet d’une offre, le prix négocié de 415 000 $ n’était en aucun cas lié au montant de la commission que le vendeur payait à l’agent inscripteur; il s’agit simplement du prix auquel les parties se sont entendues dans le cadre de leurs négociations. Un agent traditionnel n’avait aucun moyen de recevoir un seul dollar de plus pour la propriété simplement parce qu’il était un agent traditionnel, et par conséquent, les 4225 saved économisés du côté de la commission finissent dans la poche du vendeur. Alors maintenant, au lieu de retirer 398 550 from de la vente, le vendeur a rapporté 402 775 $.
Il s’ensuit donc que du côté de la cotation de la commission, payez à votre AGENT IMMOBILIER® une juste compensation pour la quantité de travail qu’il effectuera et les coûts qu’il encourra, mais ne les payez pas trop cher. Demandez à l’AGENT IMMOBILIER® d’expliquer la raison d’être de ce qu’il vous facture pour les fonctions qu’il exercera en tant qu’agent inscripteur. Si les frais vous semblent excessifs, c’est probablement le cas. Très franchement, vous ne recevrez pas d’explication raisonnable pour la justification des frais d’inscription traditionnels de 7/3.La raison en est que sur une base par transaction, cela n’a aucun sens. Rappelez-vous, comme mentionné précédemment, une partie de ce que vous payez est leurs échecs, ils doivent compenser le temps et les coûts associés aux annonces qu’ils ne vendent pas. Cependant, s’ils essayaient de rationaliser leurs frais de cette façon, vous ne les embaucheriez pas et ils le savent.
La deuxième partie de la commission immobilière, côté agent de l’acheteur, ne fonctionne pas différemment avec un courtage à frais fixes ou à escompte qu’avec un courtage traditionnel, sauf qu’un rabais, ou un agent immobilier à frais fixes®, est plus susceptible de vous permettre d’essayer d’économiser de ce côté de la commission. Les agents de l’acheteur considèrent simplement combien ils sont payés, pas qui les paie.
Économiser de l’argent sur la partie de l’agent de l’acheteur d’une commission immobilière est un peu plus délicat que la partie de l’agent inscripteur. Ici, vous devez peser les économies potentielles contre la possibilité de ne pas trouver d’acheteur en raison du manque de coopération des autres AGENTS IMMOBILIERS®. Revenons à notre exemple. Lorsque la maison s’est vendue à 415 000 $, le vendeur a payé 8225 agent à l’agent de l’acheteur. Était-il nécessaire de payer autant? La réponse n’est probablement pas, et en offrant ce montant dès le début, le vendeur ne saura jamais si, ou non, il y avait des économies à réaliser sur la partie de la commission de l’agent de l’acheteur.
Disons qu’au lieu d’offrir cette commission d’agent « normale » de l’acheteur de 3,5 / 1,5 sur le prix de vente, soit dans ce cas 8225 $, le vendeur a offert 3,0% sur le premier 100 000 first plus 1,5% sur le solde (3/1,5), soit 7725 $. Le vendeur recevrait-il toujours la coopération à 100% de REALTORS® et vendrait-il sa maison? Eh bien, si ce n’était pas le cas, ce serait quelque chose de très proche, disons 97%, et oui, le vendeur vendrait toujours sa maison et économiserait 500 $ sur le total des commissions immobilières. Qu’en est-il d’offrir un tarif forfaitaire de 6 000 $ à l’agent de l’acheteur? Les agents des acheteurs seraient-ils encore venus? Probablement, et maintenant le vendeur a économisé 2225 $ sur la partie de la commission de l’agent de l’acheteur. Que diriez-vous de payer l’agent de l’acheteur seulement 4000 $, cela fonctionnera-t-il? Ça pourrait. N’oubliez pas que de nombreux AGENTS immobiliers® peuvent se retrouver sans autre option que de montrer votre maison. Leur client peut insister pour voir la propriété, et plutôt que de perdre le client et de ne rien gagner, ils montreront votre maison.
Alors maintenant, en utilisant une société immobilière à prix réduit ou forfaitaire et en économisant 4225 $ du côté de l’inscription et peut-être 2225 side du côté de l’agent de l’acheteur, le vendeur a rapporté 405 000 $ au lieu de 398 550 $.Cela représente 6450 $ (6772,50 when lorsque la TPS est incluse) en économies par rapport au 7/3 traditionnel et pourrait acheter une belle croisière hivernale ou peut-être de nouveaux meubles. Ou peut-être, si le vendeur n’a qu’une petite quantité d’équité dans sa maison, peut-être la différence entre pouvoir vendre ou non.
Le point ici est que vous n’économiserez pas sur la partie de la commission de l’agent de l’acheteur à moins de tester les eaux pour ainsi dire. Le problème est, comme mentionné précédemment, la plupart des AGENTS immobiliers traditionnels® ne vous permettront pas de réduire les 3,5 / 1,5 couramment offerts à l’agent d’un acheteur. Ils vous diront qu’aucun agent ne montrera la propriété et que cela nuira à votre vente. Ce n’est pas vrai et ne les croyez pas. Le fait est que cela facilite leur travail et qu’ils ne veulent pas assumer le fardeau de ressembler au méchant de leurs collègues AGENTS immobiliers®. Ils veulent juste faire ce qui est « normal » et ne pas faire basculer le bateau. Cela fonctionne-t-il dans votre intérêt? Chez rhinorealty, nous ne pensons pas.
La clé du succès ici est que d’abord, vous trouvez un courtier immobilier, comme rhinorealty, qui essaiera au moins de vous faire économiser de l’argent sur cette partie de la commission, et ensuite, que vous augmentez la commission de l’agent de l’acheteur en temps opportun si vous n’obtenez pas assez de présentations pour attirer une offre. En d’autres termes, ne laissez pas votre annonce rester là pendant 65 jours avec une commission d’agent d’acheteur réduite à moins que les expositions ne soient abondantes et continues. N’oubliez pas que l’objectif ultime est de vendre votre maison et de maximiser vos résultats. Cela ne fait pas de mal d’essayer une commission d’agent d’acheteur inférieure, à condition que vous ne laissiez pas votre maison s’asseoir pendant une période prolongée à ce taux de commission inférieur. Et ne vous attendez pas à ce que REALTORS® montre votre propriété à leurs acheteurs pour 500 $, soyez raisonnable. Notre expérience a montré qu’un montant égal à environ 75% du 3,5 / 1 « normal ».5 est généralement suffisant pour faire le travail.
En résumé, vous avez maintenant une compréhension beaucoup plus claire des deux parties qui composent la commission immobilière totale, le côté agent inscripteur et le côté agent de l’acheteur. Le vendeur à domicile paie généralement la totalité ou les deux parties de la commission. Économiser sur l’un ou les deux côtés de la commission dépend en grande partie de votre compréhension du rôle que joue chaque agent dans la vente de votre maison. Les frais que vous payez ne doivent pas nécessairement être un pourcentage du prix de vente, vous et votre agent pouvez convenir d’un tarif forfaitaire.
Le rôle d’un agent d’inscription est largement axé sur les tâches et il ou elle devrait être rémunéré équitablement, acheter pas excessivement. De manière générale, un agent immobilier inscrit® passera environ 20 à 40 heures du début à la fin de la vente de votre maison. Votre agent encourra des coûts associés à votre inscription, cependant, les coûts sont minimes. Il est important de comprendre que la commission que gagne l’agent inscripteur n’affecte pas, négativement ou positivement, la coopération du système MLS®. Demandez à votre agent inscripteur de rationaliser ses frais. Ne payez pas un AGENT IMMOBILIER® ce qui est « normal » simplement parce qu’il vous dit que tout le monde le fait. Décidez vous-même quelle est une compensation équitable pour les heures qu’ils travailleront, les coûts qu’ils encourront et le risque qu’ils encourront en acceptant votre inscription.
L’agence d’acheteurs n’est pas aussi prévisible que le rôle d’un agent inscripteur. Les agents de l’acheteur peuvent avoir à passer d’innombrables heures avec leur client avant de leur trouver une maison ou de ne leur montrer qu’une seule propriété avant de rédiger une offre réussie. En Alberta, l’indemnité que reçoit l’agent de l’acheteur est généralement payée par le vendeur de la maison. Le montant de la commission offerte à l’agent d’un acheteur déterminera dans quelle mesure ces agents coopéreront avec l’inscription. Une offre inférieure à ce qui est « normal » produira probablement suffisamment d’indices sur votre maison pour obtenir un acheteur motivé si la compensation est raisonnable. De nombreux AGENTS IMMOBILIERS® seront obligés de montrer votre maison par leurs propres clients même si la commission est inférieure à ce que l’agent voudrait. Cette partie de la commission, côté agent de l’acheteur, peut nécessiter un ajustement tout au long de votre annonce, pour vous donner la possibilité d’économiser le plus d’argent possible, tout en atteignant votre objectif de vente de votre propriété.
Économiser de l’argent sur les frais immobiliers, c’est comme mettre de l’argent dans votre poche, beaucoup, cependant, cela nous étonne chaque jour combien de personnes ne l’obtiennent toujours pas. Ils continuent de payer des frais exorbitants et absurdes de traditional REALTORS® à l’ancienne, comme s’ils pouvaient obtenir comme par magie un prix de vente plus élevé pour une propriété. Certaines personnes magasineront toute la journée pour économiser 50 $ sur un nouveau téléviseur ou un nouvel ordinateur, puis ne penseront absolument pas à gaspiller des milliers de dollars en frais immobiliers. Ne fais pas partie de ces gens.
