« Ce n’est pas encore sombre, mais ça y arrive. »Bob Dylan, de Not Dark Yet
Dans les années 1990, j’ai représenté un certain nombre de sociétés internationales de pêche, de bois et d’exploitation minière qui faisaient des affaires avec la Russie. Ce n’était pas si longtemps après la chute de l’Union soviétique et il y avait un tas de grandes entreprises russes — beaucoup d’entre elles auparavant appartenant à l’État – qui cherchaient à faire des affaires avec mes clients, principalement des entreprises américaines et d’Europe occidentale. Mes clients mettaient en place des accords à long terme avec ces entreprises russes qui allaient presque toujours mal rapidement parce que la société russe attrapait tout l’argent qu’il y avait et s’en allait.
Cela laisserait mes clients stupéfaits de voir comment la société russe sacrifierait si « irrationnellement » autant d’argent à long terme pour récupérer une somme d’argent relativement faible à court terme. Je me retrouverais à leur expliquer ce qui suit:
Vous devez comprendre que pour la plupart des entreprises russes, il n’y a pas de long terme. Ils sont habitués à l’Union soviétique où les règles et les lois changeaient constamment et de manière imprévisible à leur détriment. Ils ne croient pas qu’ils pourront opérer librement dans cinq ans, voire dans un an. Donc, bien que vous les voyiez comme ayant irrationnellement sacrifié des gains massifs à long terme pour des récompenses beaucoup plus petites à court terme, ils se considèrent comme ayant tout à fait rationnellement saisi ce qu’ils pouvaient alors qu’il était encore là.
J’écris à ce sujet maintenant parce que la Chine d’aujourd’hui ressemble beaucoup à la Russie des années 1990.J’ai l’impression que de nombreuses entreprises chinoises sont pessimistes quant à leur avenir et qu’elles agissent en conséquence. Nos avocats chinois en voient la preuve partout.
L’économie chinoise souffre en ce moment. D’une part, les prix des denrées alimentaires s’envolent. Voyez les prix à la consommation de la Chine augmenter à la plus forte hausse en près de 8 ans, alors que les prix du porc continuent de monter en flèche. En revanche, les exportations plongent. Voir les exportations chinoises en baisse pour le troisième mois consécutif en octobre. Des indicateurs économiques fiables (par opposition aux statistiques officielles du gouvernement) peignent une économie en difficulté. Voyez que l’économie chinoise est plus en difficulté que ne le pensent les marchés. Voir aussi Les ventes de voitures en Chine chutent pour le 16e mois consécutif alors qu’octobre chute de 4%. Les tarifs douaniers n’aident pas, pas plus que la répression du gouvernement chinois contre les entreprises privées. En plus des questions économiques, de nombreuses entreprises chinoises sont devenues à la fois méfiantes et en colère contre l’Occident, en particulier les États-Unis. Cela rend également les choses plus risquées pour les entreprises étrangères.
Nous voyons les résultats de tout cela à bien des égards.
Pratiquement chaque semaine, l’un de nos avocats chinois recevra un e-mail ou un appel téléphonique de quelqu’un qui a acheté un produit en Chine et n’a rien reçu en retour ou ne s’approche même pas de ce qu’il a réellement commandé. Cet envoi de « déchets » au lieu de produits réels s’est propagé à presque toutes les industries en Chine et commander vos produits à partir de sites en ligne prétendument réputés offre peu ou pas de protection.
L’e-mail ci-dessous (modifié pour ne rien révéler) correspond au cours:
J’ai travaillé avec une entreprise en Chine pour fabriquer des lits pour chiens sur lesquels j’ai un brevet américain en instance et j’ai également une marque déposée. J’ai reçu des échantillons d’eux et tout était bon. J’ai passé une commande pour 50 000 pièces et elles sont du mauvais matériau et tombent en morceaux. Ils m’ont dit qu’ils m’enverraient le bon produit, mais maintenant ils me fantômes. Je ne peux pas vendre le produit qu’ils m’ont envoyé. J’essaie toujours de mettre mon nouveau produit sur le marché, mais cela s’avère vraiment difficile car j’ai été gravement blessé financièrement. Pouvez-vous aider?
Ma réponse à ce genre de courriels est généralement d’expliquer que les chances de récupérer même une partie de leur argent sont inférieures à 50% et qu’ils devraient réfléchir longtemps avant de jeter du bon argent après du mauvais. Je m’abstiens de leur dire ce qu’ils auraient dû faire différemment, mais je peux en discuter ici et c’est ce qui suit:
- Ces choses se produisent généralement lorsque les acheteurs de produits n’exercent pas une diligence raisonnable suffisante sur le vendeur. Faites votre diligence raisonnable avant d’envoyer de l’argent. Envoyez des personnes de confiance pour enquêter sur le site de fabrication. Faites une inspection du site sur les marchandises avant le paiement. Assurez-vous que l’entreprise existe et est légalement en mesure de mener l’entreprise pour laquelle vous la paierez. Faire seulement ces quelques choses peu coûteuses augmentera considérablement vos chances de ne pas se faire arnaquer.
- Ces choses se produisent souvent avec des entreprises chinoises qui veulent réaliser quelques ventes finales à l’étranger avant de fermer et de disparaître. Imaginez les bénéfices à réaliser à partir de trois ventes de 350 000 $ pour lesquelles un produit risiblement mauvais ou aucun produit n’est jamais fourni. Imaginez maintenant l’incitation que les entreprises manufacturières chinoises doivent vendre et ne pas fournir aux entreprises étrangères juste avant (ou parfois même juste après) qu’elles ferment définitivement leurs portes.
- Souvent, la société chinoise qui a commis la fraude n’existe pas. Il n’est enregistré nulle part en Chine ou s’il est enregistré en tant que véritable entreprise en Chine, il est enregistré pour quelque chose comme des réparations de cuisine, pas pour fabriquer le produit qu’ils vous ont vendu.
- Ces fraudeurs sont intelligents et il y a de bonnes raisons pour lesquelles ils dépensent de l’argent pour vous envoyer quelque chose au lieu de rien du tout et pourquoi ils disent d’abord qu’ils vont remédier aux problèmes et pourquoi ils continuent souvent à faire cette réclamation. Envoyer même un produit vraiment mauvais est moins susceptible d’entraîner des accusations criminelles que d’envoyer aucun produit du tout. Ils peuvent dire à la police qu’ils vous ont envoyé le produit que vous avez commandé et ce n’est pas de leur faute si les Américains / Européens / Australiens sont si pointilleux. En vous bloquant, ils peuvent garder leur arnaque en vie. Ils ont payé pour la publicité et pour un site Web et ils ont même acheté le très mauvais produit et ils veulent maximiser ces dépenses. Agissez tôt sur ce genre de problèmes et vos chances de guérison augmentent.
- Utilisez un contrat qui fonctionne réellement pour la Chine et qui énonce clairement ce que vous achetez et ce qui se passe si votre fournisseur chinois ne se conforme pas. Voir les Contrats en Chine: Rendez-Les Exécutoires Ou Ne Vous Embêtez pas et les Contrats Chinois qui Fonctionnent.
- Connaître le prix du marché de tout ce que vous cherchez à acheter avant de l’acheter. Ne faites pas confiance à une entreprise qui vous donne un devis déraisonnablement bas.
- Envisagez une petite commande à l’essai pour réduire vos risques. Le problème avec cela est que de nombreux escrocs vous fourniront une bonne commande à l’essai, puis vous arnaqueront lorsque vous commandez le montant total. Mais si vous combinez cela avec un contrat qui fonctionne pour la Chine et la preuve que l’entreprise existe réellement et fonctionne légalement, vous réduirez considérablement vos risques.
Encore une chose qui mérite sa mention spéciale. N’achetez pas de produits en Chine sans d’abord enregistrer votre marque en Chine, car de nombreux fraudeurs qui envoient des produits défectueux enregistrent également VOTRE nom de marque et / ou le nom du produit et / ou le logo en Chine en tant que marques en Chine, puis reviennent plus tard pour vous vendre ces marques pour beaucoup d’argent sous la menace d’empêcher vos produits de quitter la Chine pour violation de LEURS marques. Voir 8 Raisons d’Enregistrer vos marques en Chine.
En ce qui concerne les marques et la propriété intellectuelle, nous avons également constaté une augmentation massive de ce que j’appelle le vol précoce de la propriété intellectuelle, qui découle également du manque de confiance des entreprises chinoises dans leur avenir. Nous avons écrit à ce sujet en Chine Vol de marque. C’est Baaaaaack en gros:
Pendant des années, nous avons probablement passé en moyenne un appel par semaine de quelqu’un qui avait perdu sa marque au profit de la Chine à quelqu’un qui l’avait déposée avant que la société non chinoise ne le fasse. Puis, à partir d’il y a peut-être 5 ou 6 ans, le nombre de ces appels a diminué. J’ai attribué ce déclin à deux choses. Tout d’abord, les entreprises étrangères ont commencé à devenir plus sages quant à la nécessité de faire enregistrer leurs marques, leurs logos et leurs noms de sociétés en tant que marques déposées en Chine. Deuxièmement, et d’une importance égale, la Chine a institué des règles pour essayer d’empêcher les fabricants et les sociétés commerciales chinois d’enregistrer en tant que marques les noms de marque, les logos et les noms de sociétés des sociétés étrangères pour lesquelles ils fabriquaient ou s’approvisionnaient en produits. Pour simplifier un peu, votre agent en Chine ne pouvait pas s’accrocher à une marque Chinoise que vous utilisiez avant de les utiliser pour votre fabrication ou votre approvisionnement en produits. Nous sommes passés d’un appel de « vol » de marque chinoise par semaine à peut-être un par mois.
Mais à partir d’il y a environ un an, nos avocats en marques chinoises ont commencé à recevoir une tonne d’appels pour vol de marques chinoises et le nombre de ces appels s’accélère depuis. Pourquoi la marée sur le « vol » de marque est-elle revenue? Deux raisons. Premièrement, il n’y a guère de sole en Chine qui ne sache pas comment contourner l’interdiction faite à un agent d’enregistrer la marque qui devrait légitimement aller à la société étrangère pour laquelle il agit en tant qu’agent. Si votre fabricant à Shenzhen veut sécuriser « votre » marque en Chine, il ne s’éteindra pas et ne l’enregistrera pas sous son nom car il sait que cela ne peut pas fonctionner. Ainsi, au lieu d’enregistrer la marque sous son propre nom d’entreprise à Shenzhen, elle demandera à un cousin ou à un neveu à Xi’an de l’enregistrer sous son nom d’entreprise, ce qui vous empêchera presque d’invalider la marque. Deux, beaucoup (la plupart) d’usines chinoises souffrent et veulent désespérément améliorer leurs marges bénéficiaires. Quelle meilleure façon de le faire que de vendre un produit sous une marque américaine prestigieuse ou bien connue – ou même n’importe quelle marque américaine? Voyez votre usine de Porcelaine comme votre concurrent le plus coriace.
Il y a une troisième raison pour laquelle le vol de marques de commerce et de propriété intellectuelle a considérablement augmenté en Chine ces derniers temps. De plus en plus d’entreprises chinoises ont cessé de penser à long terme. Hier encore, de la Bonne Façon de Réduire les coûts de vos produits en Chine, nous avons écrit comment les entreprises chinoises se méfient de leurs acheteurs étrangers qui les quittent pour une fabrication sans droits de douane en dehors de la Chine:
Mais vous devez être très prudent dans la négociation de prix plus bas auprès de votre usine chinoise, car le simple fait de demander des prix plus bas pourrait entraîner un retour en arrière très sérieux de votre entreprise. La première chose que vous devez savoir est que les usines chinoises en ont assez de perdre autant de leurs clients et qu’elles se méfient beaucoup de ceux qui, selon elles, peuvent les quitter pour une autre usine dans un autre pays.
Si votre usine chinoise n’est pas convaincue qu’elle fabriquera vos widgets pendant encore trois ans, elle sait qu’elle peut gagner plus d’argent en fabriquant « vos widgets » pour elle-même, puis en les vendant partout où elle le peut. Au cours de la dernière année, plus d’entreprises étrangères sont venues nous voir après que leur fabricant chinois a « volé » leur produit (et sa propriété intellectuelle) sans jamais en avoir fabriqué un seul pour la société étrangère qu’au cours des cinq dernières années réunies.
Nous constatons également une augmentation incroyable des cas de Sinosure. Nous avons écrit à ce sujet plus tôt cette année dans Sinosure en Chine: Il est de retour et Il veut Votre Premier-né:
Comme sur des roulettes, le ralentissement de l’économie chinoise entraîne une forte hausse des entreprises américaines contactant nos avocats plaidants internationaux pour les aider à repousser les menaces de Sinosure. Pour l’importation complète de ce que j’entends par menaces de Sinosure, je vous exhorte à vérifier Devoir de l’argent à la Chine? Rencontrez Sinosure, Cabinet d’avocats Leviton, et Brown & Joseph et China Sinosure: Ce que vous DEVEZ savoir. Pour résumer, Sinosure est la Société d’assurance-crédit et d’exportation de la Chine et ce que cela signifie dans la vraie vie, c’est qu’elle assure la plupart des exportations chinoises. Elle assure ces exportations en payant ses souscripteurs lorsqu’une société étrangère ne paie pas le produit qu’elle a reçu de son fournisseur chinois.
Alors, comment une augmentation des affaires de Sinosure contre des entreprises américaines reflète-t-elle le ralentissement de l’économie chinoise? Bien plus de la moitié des nombreux cas de Sinosure que nos avocats ont vus au fil des ans proviennent de mauvais produits livrés par le fabricant chinois. Le cas typique de Sinosure implique une entreprise chinoise qui envoie (disons) 500 000 bad en mauvais produit. La société américaine ne peut pas vendre ce produit pour ses 950 000 usual habituels, mais est obligée de le décharger pour 350 000 $. La société américaine raconte tout cela à la société chinoise et cherche à résoudre sa dette présumée de 500 000 $ envers son fournisseur chinois avec un paiement unique de 250 000 $. La société chinoise se tait et quelques semaines plus tard, la société américaine reçoit une lettre de menace agressive de l’un des avocats américains de Sinosure.
Dans Alors que la guerre commerciale s’intensifie, un assureur public en Chine contribue à atténuer le coup, Reuters News a écrit sur le nombre croissant de cas de Sinosure:
L’année dernière, alors que la guerre commerciale commençait à mordre, les paiements de Sinosure ont bondi de plus de 40% pour atteindre près de 2 milliards de dollars, selon les données de la société, qui appartient à une société d’investissement contrôlée par le ministère des finances.
Les paiements devraient encore augmenter cette année avec la hausse des tarifs, selon les estimations internes de la société.
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Dan Harris, un avocat qui représente les importateurs américains, a déclaré avoir reçu de plus en plus de demandes d’aide pour traiter les demandes de paiement de Sinosure au nom des exportateurs chinois.
« Avant la guerre commerciale, je pouvais aller four quatre, cinq mois sans recevoir un e-mail de Sinosure, maintenant j’en reçois quatre ou cinq par semaine », a déclaré Harris, associé directeur du cabinet d’avocats international Harris Bricken
Sinosure est la compagnie d’assurance à l’exportation appartenant à l’État chinois qui paie les fabricants chinois qui ont été raidis par leurs acheteurs étrangers et cherche ensuite à collecter auprès des acheteurs étrangers qui auraient omis de payer. Avant cette année, les cas de Sinosure que nous avons traités impliquaient toujours des situations où si la fabrication chinoise n’impliquait pas Sinosure, elle ne serait presque certainement jamais payée. Nous voyons maintenant des cas de Sinosure où le fabricant chinois a fait ce que nous pensons être des réclamations de police frauduleuses à Sinosure parce qu’il a désespérément besoin d’argent et qu’il ne se soucie pas de maintenir sa relation avec son acheteur étranger.
Enfin, nos avocats chinois sont confrontés à un nombre croissant de situations où la partie chinoise d’une coentreprise chinoise a essentiellement repris la coentreprise et cesse de communiquer avec son partenaire de coentreprise étranger. Peut-être que ces coentreprises ne sont même plus rentables, mais nos clients ont le droit de le déterminer et si la coentreprise doit être fermée, nos clients ont également droit à une part des actifs existants de la coentreprise. Pour savoir comment prévenir / atténuer de tels problèmes, consultez cet article sur les coentreprises chinoises. C’est comme si la partie chinoise dans ces partenariats de coentreprise considérait comme leur devoir patriotique de donner un coup de pied à leur partenaire étranger.
Pour certaines entreprises, les risques croissants de la Chine dépassent désormais ses récompenses, mais pour d’autres, ce n’est pas du tout vrai. Avez-vous vraiment besoin d’une entité juridique en Chine avec des employés chinois ou votre entreprise pourrait-elle être mieux lotie sans aucune activité en Chine en dehors d’un distributeur ou d’un revendeur tiers? Nos avocats en Chine ont fait beaucoup de travail au cours des six derniers mois pour aider nos clients à réduire leur empreinte en Chine et ainsi réduire leurs risques en Chine. Peu importe ce que vous faites en Chine ou avec la Chine, le moment est venu de voir comment vous pouvez vous aussi réduire vos risques. Les articles suivants sont pertinents pour cela:
- L’Approvisionnement En Produits Chinois Est-Il DEVENU TROP Risqué?
- Comment arrêter la fabrication en Chine: Essayez plus fort.
- Comment Évaluer vos risques pour la Chine
- Pourquoi le Moment est venu de Redoubler d’efforts pour faire des affaires en Chine
- Comment éviter les prisons chinoises: Connaissez VOS risques pour la Chine
Résultat net: La Chine au cours de la dernière année est devenue beaucoup plus risquée sur presque tous les fronts. Il est important que vous le reconnaissiez et agissiez en conséquence.
