Comment devenir riche en tant qu’avocat

Cet article est écrit par Suman Chatterjee, Team LawSikho.

Les gens s’installent dans la profession d’avocat pour une poignée de raisons:

• Pour faire naître l’équité et la justice dans ce grand et mauvais monde.
• Pour perpétuer l’héritage de leurs parents et grands-parents avocats.
• Pour gagner un chargement d’argent, sous forme de retenues et de bonus.
• Pour accéder au pouvoir et créer de la sécurité pour eux-mêmes et les membres de leur famille
• Ou, peut-être autre chose d’ailleurs.

Si vous y êtes pour la troisième raison, cet e-mail est pour vous.

Beaucoup de gens ne peuvent pas s’admettre qu’ils veulent gagner beaucoup d’argent. Ils veulent bien paraître et prétendent qu’ils ne s’en soucient pas. Si vous ne vous souciez vraiment pas de l’argent, c’est bien, mais si vous le faites, il ne sert à rien de faire semblant.

Il est peu probable que vous tombiez sur des richesses. Cela ne peut arriver que par conception. Et vous pouvez le faire de manière absolument éthique. Nous arriverons à combien de temps.

Si vous méprisez secrètement l’argent, vous ne faites probablement pas les choses qui mènent à la richesse.

Si tout ce à quoi vous pouvez penser est « comment devenir riche en tant qu’avocat », je partagerai un secret que j’ai appris il y a longtemps.

C’était avant que je rejoigne LawSikho et avant que je commence mon court passage en tant qu’avocat en litige.

Pourtant, j’en ai compris le vrai sens quand je suis entré dans ma vie professionnelle.

Il se trouve que je suis tombé un jour sur un dicton particulier de Socrate: « Le début de la sagesse est la définition des termes. »

Ok, je sais. Trop compliqué. Permettez-moi de rendre cela plus facile à comprendre. Socrate dit que lorsque vous recherchez des connaissances, commencez par rechercher des définitions. C’est une habitude très utile.

Commençons par les bases.

Qu’est-ce que l’argent ? Nous devons d’abord définir ce terme.

Selon Merriam Webster, l’argent est défini comme: « quelque chose de généralement accepté comme un moyen d’échange, une mesure de valeur ou un moyen de paiement. »

En d’autres termes, l’argent peut être tout ce que quelqu’un vous accorde en échange de la VALEUR que vous lui fournissez. Pour gagner de l’argent, vous devez fournir de la VALEUR en retour.

Refroidir. Qu’est-ce que la « valeur » maintenant?

Frappons à nouveau le dictionnaire. La valeur est définie comme: « quelque chose de valeur, d’utilité ou d’importance. »

Si nous fusionnons ces deux définitions, nous obtenons ce qui suit:

Pour gagner de l’argent, vous devez fournir quelque chose de valeur, d’utilité ou d’importance en retour.

Réfléchissez à cette pensée pendant quelques minutes.

Si vous voulez gagner beaucoup d’argent, vous devez pouvoir donner beaucoup de valeur aux autres en retour.

Cela répond-il à votre question initiale — « comment deviendriez-vous riche en tant qu’avocat? »

Pour devenir riche en tant qu’avocat, vous devez vous concentrer sur la fourniture de beaucoup de valeur à vos clients.

Comment pouvez-vous faire cela?

Voici une méthode en 3 étapes que je recommande:

La valeur peut être en termes d’expertise, de prix, de support client, d’offres de forfaits ou quoi que ce soit d’ailleurs. Vous devez le déterminer à l’avance.

Cependant, les clients ne paient en réalité rien de tout cela.

Les clients ne paient les avocats que lorsque leurs problèmes sont résolus. Parfois, ils paient en prévision que leurs problèmes seront résolus.

Cela signifie que si vous voulez générer beaucoup de valeur, vous devez commencer par découvrir les problèmes des clients en premier.

Les clients apprécient que leurs problèmes soient résolus. Et si vous pouvez réduire le nombre de cerceaux qu’ils doivent franchir pour arriver à la solution, ils vous choisiront plutôt que d’autres avocats.

Comment pouvez-vous résoudre plus de problèmes pour vos clients?

Si vous fournissez des services de rédaction de contrats aux clients existants que vous avez, qui peuvent être habitués à obtenir un autre service de votre part, cela sera-t-il bénéfique pour eux?

Pouvez-vous appréhender les problèmes de droit du travail et de l’emploi auxquels vos clients seront confrontés dans les mois à venir et commencer à les avertir de ces problèmes? Cela sera-t-il précieux pour eux? Cela résoudra-t-il un problème pour eux?

Devriez-vous baisser le prix de vos services pendant le COVID-19? Moins de coûts résout aussi une sorte de problème.

Devriez-vous faciliter l’accès à vos produits et services en ligne? Cela rendra-t-il la vie plus facile et plus confortable pour vos clients? Cela peut les amener à vous choisir plutôt que ceux qui ne leur facilitent pas la vie.

Mais surtout, nous ne pouvons pas résoudre des problèmes sans conséquence. Cela conduirait à une valeur sans conséquence. Nous devons cibler les gros problèmes effrayants et poilus. Des problèmes où beaucoup est en jeu. C’est là que vous pouvez générer une valeur énorme pour vos clients.

Vous devez comprendre votre marché cible comme le dos de votre main, car vous devez connaître leurs problèmes mieux que n’importe quel autre avocat.

C’est souvent un domaine faible pour la plupart des avocats qui luttent beaucoup pour gagner de l’argent. Ils ne passent pas assez de temps à découvrir les gros problèmes de leurs clients. Dans le monde des affaires, cela s’appelle une étude de marché.

Lancer un produit ou un service sans faire d’étude de marché dans le monde des affaires sera considéré comme suicidaire. Une étude de marché ne signifie pas que vous demandez conseil à vos oncles et à vos aînés auprès d’un collège ou d’autres avocats. L’étude de marché vous oblige à interagir avec des clients potentiels ayant des problèmes potentiels et à découvrir ce qu’ils pensent des solutions actuelles qui s’offrent à eux.

Votre succès commencera par l’identification et la définition d’un marché cible – un marché où il y a un problème qui reste sans réponse et des clients insatisfaits.

Vous commencez à gagner de l’argent lorsque vous trouvez comment résoudre ce problème, à un prix que votre marché peut se permettre, et le faites à grande échelle.

Permettez-moi de vous donner un exemple de LawSikho. Nous passons beaucoup de temps à comprendre les défis auxquels sont confrontés nos apprenants, qui peuvent être des avocats en exercice, des étudiants en droit, des conseils internes ou de grandes entreprises ou cabinets d’avocats ayant besoin d’une formation juridique de leur personnel.

Chaque catégorie de nos clients a un problème différent. Pour certains, ils ont besoin de décrocher l’emploi de leurs rêves et ils ne progressent pas pour diverses raisons. D’autres ont peut-être du mal à progresser dans leur carrière et ne progressent pas aussi vite qu’ils le souhaitaient. D’autres tentent d’entrer dans de nouveaux domaines de pratique ou d’affiner la gestion de leur pratique du droit.

Et pour attirer leur attention, nous devons établir que nous comprenons leurs problèmes. Nous devons montrer à toutes les personnes pour lesquelles nous avons résolu des problèmes similaires dans le passé. Nous devons leur expliquer étape par étape comment nous les aiderons à résoudre leurs problèmes. Et c’est à ce moment-là qu’ils viennent à nous.

Mais tout est parti d’une plongée en profondeur dans les études de marché. Nous devons parler à des centaines et des centaines d’apprenants potentiels de différentes catégories et en apprendre davantage sur leurs rêves, leurs cauchemars et leurs défis quotidiens afin que nous puissions définir correctement nos produits et services.

Nous devons comprendre où d’autres cours manquent pour résoudre ces problèmes. Et puis nous avons pu concevoir des types de cours en ligne très différents de tout ce qui existait.

Même maintenant, les concurrents ne peuvent pas nous suivre car nous évoluons constamment, en fonction des commentaires de nos étudiants.

Lorsque nous commençons à comprendre le problème auquel est confronté notre marché cible, nous commençons à bien comprendre tout le reste. Et c’est ainsi que nous avons grandi en tant qu’entreprise d’éducation à pas de géant.

Ce n’est pas si différent si vous essayez de construire une pratique juridique florissante. Commencez par acquérir une compréhension approfondie des problèmes auxquels vos clients potentiels sont confrontés aujourd’hui et déterminez comment vous allez résoudre ces problèmes d’une manière meilleure que ce que tout le monde fait actuellement.

Renforcer la capacité à fournir de la valeur

Ceci est de la plus haute importance. Vous devez vous équiper vous-même ou votre entreprise pour être en mesure de fournir de la valeur (cet objet unique d’importance et de désirabilité) à vos clients.

Avez-vous les compétences qui manquent sur le marché?

Les gens ont des problèmes et vous avez besoin de compétences pour résoudre ces problèmes.

Êtes-vous prêt avec la partie compétences ?

Lorsque vous êtes prêt, vous devez également vous soucier de former vos juniors à la même compétence.

Sinon, vous ne pouvez pas résoudre le problème à l’échelle.

Construire une équipe est difficile. Vous devrez peut-être obtenir des outils technologiques et d’autres ressources au fur et à mesure de votre croissance afin de disposer des machines dont vous avez besoin pour offrir une valeur énorme aux clients à grande échelle.

Une façon de générer de la valeur est de réduire les dépenses, de créer un système allégé et efficace et de se concentrer sur la fourniture de services de haute qualité à des taux supérieurs au marché.

Si vous ne voulez pas participer à la guerre des prix, vous pouvez trouver d’autres moyens de créer de la valeur.

Retournement très rapide peut-être?

Pouvez-vous proposer un calendrier de paiement flexible?

Les avocats ne sont pas autorisés à garantir les résultats ou à lier le paiement au succès, mais pourriez-vous créer un modèle intelligent où le client peut répercuter certains risques sur une organisation qui engage à son tour les avocats?

Peut-être pouvez-vous organiser un financement par des tiers pour vos clients?

Pouvez-vous être super spécialisé dans un créneau en pleine croissance que d’autres n’ont pas encore découvert?

Pouvez-vous construire une marque très forte pour des relations client éthiques et amicales qui rendraient les clients plus à l’aise de travailler avec vous?

Pouvez-vous établir des antécédents en matière de production de résultats cohérents dans un domaine de travail difficile avec lequel d’autres ont du mal?

Chacune de ces choses aura besoin de vous pour construire un système qui fonctionne. Cela prend du temps, mais ce travail en vaut la peine.

Positionnez-vous en dehors de vos concurrents et offrez à vos clients ce qu’ils recherchent directement. Et ce n’est pas de la planification et de la stratégie. Une grande partie est la construction et l’exécution. Une grande partie consiste à maintenir et à maintenir le système ensemble. D’abord, assez longtemps pour que cela produise des résultats, puis assez longtemps pour gagner de l’argent car les systèmes ont toujours tendance à s’effondrer pour une raison ou l’autre!

Et puis vous devrez peut-être construire un système encore meilleur et plus grand.

Si vous renforcez votre capacité à offrir une valeur difficile à offrir aux autres, elle sera remarquée et récompensée par le marché.

Chez LawSikho, même pendant le confinement, notre équipe a grandi à pas de géant.

Aujourd’hui, nous sommes plus de 80 personnes à temps plein travaillant sur une seule mission, alors que de nombreux professionnels et pigistes à temps partiel contribuent également beaucoup à notre capacité à offrir de la valeur.

Nous avons des équipes pour rechercher les dernières tendances du marché juridique, créer des leçons en conséquence et livrer ces apprentissages efficacement grâce à nos cours. Nous avons des avocats chevronnés qui offrent des cours, des ancres de cours qui gèrent les résultats d’apprentissage, des évaluateurs qui vous aident à améliorer vos compétences en donnant des commentaires personnels en ligne sur ce que vous avez bien fait et sur les points à améliorer, et même des coachs qui vous expliquent comment améliorer vos articles et être publiés.

Nous avons même un bureau de placement dédié pour vous, avec 4 avocats travaillant à temps plein pour obtenir des opportunités exclusivement pour nos étudiants, et même trouver des opportunités de clients! Nous aidons nos étudiants avec leur CV, avec la préparation d’entretiens et même la création de profils sur plusieurs mois en ciblant des rôles spécifiques!

Avec une telle capacité, nous sommes en mesure de produire des résultats inédits dans l’industrie de l’éducation en ligne. C’est pourquoi des centaines d’avocats, d’étudiants en droit et d’autres professionnels nous font confiance chaque mois et mettent leur carrière entre nos mains, dans le but de passer au niveau supérieur.

Transmettez la valeur que vous offrez à votre marché cible

Enfin et surtout, vous devez transmettre votre offre à vos prospects. Vos prospects sont confrontés à un grave problème. Vous proposez la meilleure solution disponible qui soit. Le bon sens dit que vous devez en informer votre public cible.

Étant donné que le Conseil du Barreau de l’Inde désapprouve les pratiques promotionnelles, l’approche marketing optimale serait de passer par le marketing de contenu indirect.

Le contenu juridique est une industrie qui attend d’exploser dans les temps à venir. Je prédis que cette industrie emploiera une grande partie de jeunes avocats et spécialistes du marketing dans les temps à venir. C’est facilement un marché de 100 crores en Inde.

Mon conseil à tous les jeunes avocats et étudiants en droit est le suivant:

Créez un blog, organisez des webinaires, animez des podcasts, faites quelque chose. Mais quel que soit le support que vous choisissez, donnez-lui tout ce que vous avez et apportez de la valeur.

Pour vous inspirer, consultez cet article de Bloomberg, Nathan Tankus est un jeune homme de 28 ans sans diplôme et expert en économie. Il est un commentateur largement connu sur l’économie et la finance. Il écrit sur le système de Réserve fédérale des États-Unis. Il est suivi sur Twitter par des journalistes, des groupes de réflexion économiques et des économistes de Wall Street. Il gagne 45 000 USD par an en permettant aux gens de s’abonner à sa newsletter.

Le seul extrait de l’article que je voulais que vous lisiez était le suivant:

« L’augmentation sans diplôme de Tankus est intéressante en partie pour ce qu’elle dit des débats économiques et financiers qui se déroulent sur Internet. Les titres d’établissement comptent moins que jamais. Tankus a pleinement profité du manque de gardiens sur le Web, où un argument vif et rapidement livré sur le sujet du jour — quel qu’il soit — peut avoir plus d’impact qu’un article évalué par des pairs dans le Quarterly Journal of Economics, par exemple, ou l’American Economic Review. »

Une fois que les gens auront de la valeur auprès de vous, ils feront un effort pour en savoir plus sur vous et vous contacteront même lorsqu’ils auront besoin d’aide juridique. Et parce que vous leur avez déjà apporté de la valeur, il leur est plus facile de vous faire confiance.

Assurez-vous d’avoir un bon site Web qui peut leur donner les informations dont ils ont besoin pour se décider. Essayez de maintenir la relation par le biais d’un bulletin d’information dans la mesure du possible. Si vous le souhaitez, consultez cet article sur la façon de rendre votre site Web légal génial.

Dans le monde que nous sommes aujourd’hui, vous pourriez choisir de diffuser quelque chose de valeur à un groupe hétéroclite de personnes qui en connaissent la vraie valeur, et vous pourriez réussir avec cela. C’est alors que le reste de vos pairs pourrait passer plus de temps à plaisanter, à signaler la vertu et à rechercher l’attention sur les médias sociaux. Vous pouvez construire un empire si vous voulez, mais pas de cette façon.

Vous devez avoir compris maintenant pourquoi nous passons tant de temps à écrire des blogs, à organiser des webinaires, à écrire de longs courriels comme ceux-ci. Nous avons construit une portée formidable parmi les avocats et les étudiants en droit, à travers les médias sociaux, YouTube, les listes de diffusion et notre blog iPleaders.

Nous avons construit une communauté de personnes comme nous, qui croient en la croissance, à l’industrie et à saisir le jour. Nous ne nous excusons pas pour notre dynamisme et notre ambition, et nous travaillons probablement plus fort que quiconque dans la salle. Nous vous invitons à nous rejoindre et à en faire partie.

Ça ne va pas être facile

Toutes ces étapes dont j’ai parlé ci-dessus ne sont pas pour les timides. C’est beaucoup de travail. Il faudra de la patience, de l’investissement, du sang et de la sueur.

Nous n’avons pas de solutions si vous voulez de l’argent facile. Nous savons simplement comment obtenir de la valeur en produisant et en donnant 10 fois plus de valeur au reste du monde.

Si cela ne vous convient pas et si vous voulez un moyen plus rapide et plus facile, vous devrez regarder ailleurs.

Je ne trouve pas tous ces travaux très durs parce que nous apprécions vraiment le travail de construction de cette institution, de cette machine que nous considérons comme une force du bien.

Je vais vous dire quelque chose dont j’espère que vous vous souviendrez pour le reste de votre vie

Quelques avocats savent suivre l’argent alors que la plupart ne le font pas.

Vous suivez l’argent lorsque vous trouvez des problèmes non résolus qui causent des pertes et freinent les progrès. Et puis vous devez vous efforcer de les résoudre à grande échelle.

Votre travail ne veut pas dire qu’il y a un manque de travail pour les avocats de nos jours.

La situation est ce qu’elle est.

Se plaindre ne changera rien.

Cependant, il y a toujours des opportunités dans chaque situation, et vous devez les chercher. Ce n’est pas le cas si tous les problèmes juridiques sont traités de manière adéquate dans l’Inde d’aujourd’hui. Les gens souffrent de nombreux problèmes. Chaque problème est une mine d’or potentielle!

Vous devez trouver une solution et trouver un moyen de la livrer à grande échelle. Si vous êtes sur ce chemin, consultez ce programme, serait utile: https://lawsikho.com/course/join-master-access-grow-your-practice-rapidly

Plus facile à dire qu’à faire? Nous sommes là pour aider

Si vous vous sentez confus et perdu quant à où et comment commencer, pourquoi ne pas appeler nos conseillers en carrière au 011 4084 5203 et discuter?

Vous ne voulez pas appeler?

Répondez à cet email avec votre numéro de téléphone et un message « J’ai besoin d’aide pour ma carrière. »

Nous vous contacterons.

Si vous savez déjà que la meilleure étape pour vous consiste à vous perfectionner dans un créneau juridique spécifique avec un cours de LawSikho spécifique, vous pouvez vous inscrire à l’un des cours ici ouverts à l’inscription dès maintenant:

COURS DE DIPLÔME

Diplôme en Rédaction Avancée de Contrats, Négociation et Règlement des Différends

Diplôme en Cyber-Droit, Réglementation FinTech et Contrats Technologiques

Diplôme en M &A, Droit de la Finance Institutionnelle et des Investissements (Transactions PE et VC)

COURS DE CERTIFICAT EXÉCUTIF

Cours de Certificat en Marchés des Capitaux, Droit des valeurs Mobilières, Délits d’initiés et Litiges SEBI

Cours de certificat en Droit du Travail, de l’Emploi et du Travail pour les responsables des Ressources humaines

C’est tout pour aujourd’hui.

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