Se lancer dans le secteur de l’immobilier peut être délicat, et cela peut prendre un certain temps pour gagner du terrain. Voici cinq des conseils les plus importants que vous devez suivre pour développer votre entreprise immobilière et réussir.
Astuce #1: Soyez stratégique
Une partie de la réflexion stratégique consiste à prendre des décisions basées sur des données. Mais d’abord, vous devrez créer un plan d’affaires immobilier et le suivre.
Lorsqu’il s’agit de créer un plan d’affaires, c’est une bonne idée de commencer simplement. Commencez par trouver une source de prospects avec laquelle vous aimez travailler, puis investissez du temps pour être bon dans ce domaine.
Demandez-vous quelle stratégie de génération de leads correspond le mieux à vos compétences et à ce que vous préférez faire. Plus tard sur la route, vous pouvez éventuellement vous étendre à d’autres sources de plomb.
Gardez à l’esprit que la cohérence est la clé et que votre plan peut prendre un certain temps pour se concrétiser. Donnez-lui un peu de temps avant de commencer à essayer de nouvelles choses ou à en proposer une entièrement différente.
Astuce #2: Attirer l’attention
Dans l’immobilier, il ne suffit pas d’être le meilleur vendeur ou gourou du marketing; il faut être prêt à se mettre en avant pour se faire remarquer.
L’immobilier est un jeu de chiffres. Trouver du succès dans l’industrie se résume essentiellement au nombre de personnes à qui vous pouvez parler. Attirer l’attention sur une base quotidienne vous aidera à vous placer sur la voie rapide du succès. Pour plus de conseils, consultez cet article sur la réussite des agents immobiliers de la génération Y.
Vous pouvez commencer à attirer l’attention en:Instagram facebook ou Instagram
Ne vous découragez pas si vos numéros ne sont pas là dans le monde
- Créer du contenu précieux optimisé pour la recherche Google ou YouTube
- Promouvoir vos services sur les médias sociaux via des publicités Facebook ou Instagram
- Organiser des portes ouvertes hebdomadaires avec de nombreuses enseignes de marque
- Exécuter des annonces Google pour acheter et vendre des mots clés spécifiques à un emplacement
Ne vous découragez pas si vos numéros ne sont pas là le début. Les nouveaux agents devront travailler plus fort qu’un agent immobilier chevronné pour augmenter leur taux de conversion. Vous devrez peut-être vous présenter devant plus de gens pour faire connaître votre nom, mais le gain suivra.
C’est là que le suivi de vos efforts entre en jeu. L’établissement d’indicateurs clés de performance (KPI) pour surveiller la température de votre plan d’affaires vous aidera à vous concentrer sur l’amélioration de vos résultats au fil du temps en détaillant les mesures les plus importantes de votre plan. Vous pouvez télécharger ma Feuille de calcul de Suivi des ventes Immobilières pour vous organiser.
J’aime compiler mes numéros de KPI dans une feuille de calcul Google et revenir chaque mois pour voir où j’en suis.
Astuce #3: Obtenez des commentaires
Faire partie d’une communauté immobilière peut avoir un grand impact sur votre entreprise. Une communauté vous donne la possibilité non seulement d’apprendre des autres agents et de faire rebondir leurs idées, mais également d’obtenir des commentaires sur ce que vous faites.
La clé ici est de partager activement votre plan avec des agents qui ont déjà fait ce que vous avez fait et peuvent vous faire savoir si vous êtes sur la bonne voie.
Essayez de vous lier d’amitié avec quelques agents que vous admirez, peut-être quelqu’un auprès duquel vous voudriez de l’aide pour développer votre entreprise immobilière. Mais ne leur demandez pas seulement un guide étape par étape sur ce qu’il faut faire. Utilisez-les plutôt comme une ressource pour trouver où vous pouvez vous améliorer et ce que vous pouvez faire mieux. Montrez-leur vos efforts et vos résultats, et soyez ouvert aux commentaires.
N’hésitez pas non plus à demander à votre sphère d’influence des commentaires honnêtes. Contactez vos clients, vos amis, votre famille et vos connaissances.
Découvrez ce qu’ils pensent de ce que vous faites. Demandez-leur:
- Qu’est-ce que je fais bien?
- Voyez-vous mon marketing sur Facebook? Si oui, qu’en pensez-vous ?
- Voulez-vous me référer à un client?
Il est important de toujours améliorer vos systèmes, vos processus et votre communication avec votre sphère d’influence, surtout si vous construisez une entreprise de référence.
De plus, n’ayez pas peur de grandir et d’élargir vos compétences au fil du temps. Une bonne façon de le faire est d’investir dans vos études et de suivre des cours d’immobilier. Il existe de nombreux cours de formation continue en personne et en ligne. Trouver la meilleure école immobilière en ligne dépendra des compétences sur lesquelles vous souhaitez vous appuyer.
Astuce #4: Références
Demander des références peut être difficile. Personne ne veut se présenter comme un vendeur insistant.
Mais avec le temps, vous découvrirez que la récompense l’emporte largement sur le risque ici. À vrai dire, les références sont tout simplement trop précieuses pour ne pas les demander. Libérez-vous de la stigmatisation et soyez prêt à faire tout ce qu’il faut pour développer votre entreprise immobilière.
Les références peuvent vous aider à rejoindre de nouvelles personnes et à modifier complètement le retour sur investissement de vos sources de leads.
L’art de demander des références devrait être une habitude professionnelle que vous cherchez à construire. Demandez des références plusieurs fois au cours de l’année à vos amis, à votre famille et à vos clients.
Astuce #5: Trouvez de bons partenaires
Établir de bons partenaires commerciaux dès le début peut vous aider à devenir un expert dans votre domaine.
Votre objectif ici est de devenir un expert immobilier « global ». Lorsque les clients ont des questions sur l’immobilier, même si cela ne concerne pas directement l’achat ou la vente, vous voulez qu’ils pensent à vous et demandent vos conseils.
Les bons partenaires de référence peuvent inclure des prêteurs, des représentants des titres et des garanties domiciliaires, des agents d’assurance, des entrepreneurs généraux, des électriciens, des plombiers, un gestionnaire de transactions, votre CPA, votre planificateur financier ou votre avocat.
Avoir des partenaires commerciaux vous donne également la possibilité de co-commercialiser.
Par exemple, si vous avez un partenaire dans l’industrie de la toiture et que vous souhaitez commercialiser ensemble, vous pouvez créer une publicité vidéo pour Facebook et partager les coûts de diffusion de cette publicité. Ils auront une exposition pour la toiture, et vous serez vu pour l’immobilier. C’est gagnant-gagnant et cela vous coûtera moins d’argent que si vous diffusiez l’annonce par vous-même.
Un bon partenaire peut même se transformer en mentor, surtout s’il est plus avancé dans son entreprise que vous. Une erreur que commettent les agents est de penser qu’un mentor en immobilier doit être un agent immobilier. Un de mes mentors les plus précieux est un prêteur hypothécaire, qui m’a appris des leçons inestimables en affaires et en croissance.
Il faut du Temps pour développer Votre entreprise immobilière
Garder ces conseils à l’esprit vous aidera à développer votre entreprise immobilière, mais n’oubliez pas que cela prendra du temps. Être cohérent avec votre plan d’affaires, attirer l’attention, demander des commentaires et des références et trouver les bons partenaires vous aideront sur la voie du succès. Consultez mon article sur le salaire typique d’un agent immobilier et découvrez combien les agents gagnent en moyenne.
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