Comment créer une Série gagnante Un Pitch Deck

Parfois appelé plate-forme de démarrage ou plate-forme de diapositives, un pitch deck est une présentation que les fondateurs utilisent pour présenter leurs startups aux investisseurs lorsqu’ils cherchent à lever des fonds.

La mise en place d’un pitch deck élégant et impressionnant est une partie absolument essentielle du processus pour toute start-up qui cherche à lever des fonds. C’est particulièrement important pour les startups qui lèvent des fonds de série A, tout simplement parce que l’entreprise est encore jeune et relativement peu éprouvée.

Recevoir du financement devient un facteur de plus en plus important de la réussite des petites entreprises. Une entreprise sur quatre interrogée par la National Small Business Association (NSBA) affirme avoir connu une croissance limitée parce qu’elle n’a pas pu recevoir le financement dont elle avait besoin.

Dans cette interview, Marc Andreessen – associé fondateur de la société de capital-risque Andreessen Horowitz – a déclaré que sur les 4 000 startups qui cherchent chaque année un financement auprès de son capital-risque, son équipe en examine environ 3 000. Sur ces 3 000, ils en regardent environ 200 très sérieusement et finissent par investir dans environ 20 startups par an.

Cela signifie que seulement 0,7% des startups qui se présentent à Andreessen Horowitz finissent par recevoir un financement. C’est pourquoi consacrer beaucoup de temps et d’efforts à la préparation de votre pitch deck et de votre présentation qui l’accompagne est un must absolu dans l’écosystème de startups hautement compétitif d’aujourd’hui.

Dans de récents articles de blog, nous avons expliqué comment préparer votre startup au processus de collecte de fonds et comment trouver les bonnes sociétés de capital-risque à cibler pour votre financement de série A. Une fois que vous avez réduit votre liste de sociétés de capital-risque et suscité leur intérêt, la préparation d’un argumentaire stellaire est la prochaine étape à franchir pour obtenir un investissement.

Bien que le pitch deck à lui seul ne scellera pas l’accord, c’est un élément important qui est utilisé pour susciter l’intérêt pour votre entreprise; un élément qui, espérons-le, mènera à des discussions plus détaillées. En tant que fondateur de votre startup, vous souhaitez que cette présentation vous amène à la prochaine étape de votre parcours et vous assure des rencontres plus intenses et détaillées avec des investisseurs qui, espérons-le, mèneront à la clôture de votre cycle de financement de la série A.

Dans cet article de blog, nous allons examiner en détail l’ensemble du processus et discuter des points clés suivants pour mettre sur pied une excellente série A pitch deck:

• Définir le but de votre plate-forme de lancement.
• Comprendre quelles informations clés votre plate-forme de lancement doit inclure.
• Obtenir les documents justificatifs importants dont vous aurez besoin.
• Donnant la meilleure présentation possible.

Définition de l’objectif de votre Plate-forme de lancement de série A

Certains pourraient dire que le but d’un plate-forme de lancement de série A devrait être d’expliquer aux investisseurs pourquoi ils devraient donner de l’argent à votre entreprise. En réalité, le véritable objectif d’un pitch est de montrer aux investisseurs pourquoi ils devraient vouloir en savoir plus sur votre startup.

Lorsque vous faites un pitch à un investisseur, tout le monde est conscient du fait que votre startup aimerait du financement. Cependant, il est important de s’assurer que l’argent n’est pas l’angle et le but principaux de votre argumentaire.

Une autre distinction importante que les fondateurs doivent faire est celle entre le pitching aux clients et le pitching aux investisseurs. Vous n’essayez pas de vendre votre produit ou service, vous essayez d’expliquer ce qui distingue votre startup des autres.

Naturellement, expliquer aux investisseurs quels problèmes votre produit ou service résout pour les clients sera un élément clé de votre argumentaire, mais cela ne devrait pas être l’objectif principal. Votre entreprise et ses employés devraient être aussi importants dans votre argumentaire que votre produit ou service.

Le contenu de votre pitch deck doit donner un aperçu clair et concis de votre entreprise, il n’est pas nécessaire de devenir incroyablement granulaire. N’oubliez pas que votre objectif est de susciter un intérêt pouvant mener à des discussions plus détaillées avec l’investisseur ultérieurement. Pensez-y plus comme une date qui pourrait mener à une relation au lieu d’une réunion de vente où vous essayez de conclure un accord. Assurez-vous qu’il reste beaucoup de points de discussion intéressants pour les discussions ultérieures.

Dans sa forme la plus distillée et la plus ciblée, votre plate-forme de lancement devrait être en mesure de présenter une vision claire et concise des éléments suivants:

• Ce que tu as déjà accompli.
• Ce que vous prévoyez de faire.
• Comment le financement peut vous aider à atteindre vos objectifs futurs.

Que Doit Inclure Votre Pitch Deck ?

Selon le spécialiste du marketing et capital-risqueur de la Silicon Valley Guy Kawasaki, un pitch deck devrait avoir un maximum de dix diapositives et le pitch lui-même ne devrait pas durer plus de 20 minutes.

Comment allez-vous expliquer où est votre entreprise, où elle se dirige et comment le financement peut vous aider en 20 minutes? Créer un pitch de qualité consiste à être très prudent et diligent quant aux informations que vous choisissez de présenter et à vous assurer que chaque diapositive a une valeur et un but; ce qui est plus facile à dire qu’à faire.

Connaître les caractéristiques de votre entreprise dont vous devez parler dans votre argumentaire est assez évident. Ce qui rend ce processus difficile, c’est le fait qu’ils sont nombreux. C’est pourquoi la majeure partie du travail de mise en place d’un pitch deck est liée à la recherche d’un moyen de présenter toutes vos données commerciales principales de haut niveau de manière aussi concise et avec le moins de peluches inutiles possible.

La proposition de valeur

Obtenir votre proposition de valeur sera un bon exercice pour le reste des diapositives du pitch deck, car cela doit littéralement être une chose en une phrase. La proposition de valeur donne un aperçu rapide et succinct de ce que fait votre entreprise. Il doit être court et facile à comprendre.

À titre d’exemple, prenons Embroker’s: Assurer Des Entreprises Qui Font Des Choses Incroyables.

Nous aidons les grandes entreprises à faire ce qu’elles font de mieux en les protégeant des risques courants via nos polices d’assurance numériques telles que les administrateurs & et la cyber-responsabilité.

Avant de vous lancer dans une proposition de valeur, assurez-vous d’obtenir une bonne quantité de commentaires de la part de partenaires, de pairs et même de collègues. Le comprennent-ils ? Est-ce assez clair? Cela explique-t-il vraiment ce que fait votre entreprise?

Marché et opportunité

Selon CB Insights, 42% des fondateurs de startups soutenus par des VC citent l’incapacité à trouver l’adéquation du marché comme raison de l’échec.

Quelle est la taille du marché de votre startup ? Les investisseurs veulent le savoir afin de se faire une idée de l’opportunité qui existe sur le marché qu’occupe votre startup. De toute évidence, ils veulent également savoir comment votre entreprise se positionne sur ce marché et à quel point votre public et votre clientèle potentiels peuvent être importants.

Les investisseurs souhaitent connaître la portée et l’ampleur de l’offre de votre startup afin d’évaluer la portée potentielle de votre produit ou service.

Il est important de noter que tous les investisseurs ne se concentrent pas sur la taille du marché, ce qui signifie que le marché n’a pas besoin d’être énorme pour être attrayant pour les sociétés de capital-risque. Avoir un marché spécifique et accessible a tendance à être beaucoup plus attrayant pour les investisseurs que d’entendre parler d’opportunités générales sur un marché plus vaste. Définir votre marché aussi précisément que possible aide également à garder votre plate-forme de lancement ciblée.

Le problème et la façon dont Vous Le résolvez

Bien que vous parliez essentiellement du problème que résout votre produit ou service, il est important de s’assurer que vos clients sont au centre de votre argumentaire, pas votre entreprise.

Rendre le problème et la solution clairement identifiables en fournissant un contexte réel à travers un parcours client. Décrivez comment vos clients utilisent votre produit ou service et, surtout, en quoi cela leur profite.

Produit ou service

Maintenant que vous avez clairement défini ce que fait votre produit ou service et son impact sur vos clients, il est maintenant temps d’expliquer son fonctionnement. C’est le bon moment pour présenter de courtes vidéos tutorielles ou des captures d’écran et des démonstrations de votre produit ou service afin de le montrer en action et de donner aux investisseurs potentiels une meilleure compréhension de ce que vous faites.

C’est également un très bon endroit pour ajouter des témoignages de clients qui aiment utiliser votre produit ou service.

Traction

La traction commerciale fait référence à l’élan que votre startup développe pendant sa croissance. Bien qu’il n’y ait pas de moyen unique de mesurer cela, la plupart des startups pointent généralement vers deux choses: la façon dont leurs clients réagissent à leur produit ou service et le montant d’argent qu’ils gagnent.

Traction est vraiment une question de cadrage et de mise en évidence du succès que vous avez eu jusqu’à présent. C’est pourquoi des témoignages et des éloges sur votre produit pourraient constituer une bonne transition vers cette diapositive, car vous essayez de démontrer que votre produit ou service est vraiment nécessaire et aimé par les gens.

Les investisseurs voudront voir une preuve qui valide les objectifs et les plans de votre startup. Ils ne s’attendent peut-être pas à un nombre énorme de votre part, mais ils aimeraient voir que votre produit ou service clique avec votre public cible.

Selon le type de démarrage que vous exécutez, vous n’avez peut-être même pas besoin de gagner de l’argent pour prouver que vous avez une activité commerciale. Dans certains modèles d’affaires, montrer aux investisseurs que vous avez une grande base d’utilisateurs qui est engagée avec votre produit ou service de quelque manière que ce soit est tout aussi important, même si vous n’avez pas encore trouvé de moyen de monétiser cet engagement.

Mettez également en surbrillance les jalons que vous avez atteints dans cette diapositive. Encore une fois, ces jalons n’ont pas besoin d’être de nature financière, ils pourraient être des réalisations qui, selon vous, démontrent une croissance et des progrès significatifs.

Équipe

Évidemment, vous n’allez pas distribuer les biographies de tous les membres de votre équipe, mais si vous avez des membres d’équipe exceptionnels (en particulier ceux qui ont eu un succès significatif dans d’autres startups similaires) assurez-vous de mettre en évidence ces personnes.

Modèle de revenus

Comment gagnez-vous de l’argent maintenant et comment comptez-vous gagner de l’argent à l’avenir? Les clients achètent-ils votre service ou produit une seule fois ou s’agit-il d’un modèle d’abonnement mensuel?

C’est aussi une bonne idée de parler un peu de votre modèle de tarification, ainsi que de votre coût d’acquisition client (CAC) pour donner une bonne idée de ce à quoi votre modèle d’affaires ressemble et ressemblera à l’avenir.

Concurrence

Chaque startup a de la concurrence. Même si votre produit ou service est complètement unique (ce qui est très rare), vous avez toujours de la concurrence puisque vos clients potentiels utilisent actuellement un produit ou un service alternatif pour résoudre le problème que vous essayez de résoudre d’une meilleure manière.

Vous avez déjà décrit et défini votre marché au début de votre plate-forme de lancement, il est maintenant temps de parler de vos concurrents et de la façon dont vous vous comparez à eux et vous intégrez dans le paysage concurrentiel du marché.

En quoi êtes-vous différent de vos concurrents? Quels avantages offre votre produit ou service par rapport aux solutions proposées par vos concurrents ? Ce sont les questions auxquelles vos investisseurs potentiels veulent avoir une réponse.

Marketing et ventes

Tout en discutant de la traction de votre startup, vous avez déjà présenté certaines des victoires que vous avez remportées en cours de route. Les investisseurs veulent savoir comment vous allez non seulement soutenir cette croissance, mais aussi l’augmenter de manière exponentielle.

Parlez de vos stratégies marketing et de la façon dont vous prévoyez d’attirer l’attention de vos clients potentiels. Comment allez-vous vous différencier de vos concurrents ? Et une fois que vous avez attiré leur attention, comment allez-vous les convertir en clients payants?

Finances

Selon une étude réalisée par TechCrunch, les investisseurs passent le plus de temps à regarder trois diapositives; vos finances, votre équipe et vos concurrents.

Dans l’ensemble, ils passent le plus de temps avec vos finances. Et bien que votre plate-forme de présentation ne devrait pas inclure de pages de feuilles de calcul financières détaillées, elle devrait être en mesure de donner aux investisseurs un aperçu rapide et concis de votre situation financière actuelle. Ils voudront voir vos déclarations de revenus. Ils voudront voir vos prévisions de ventes. Ils voudront savoir à quoi ressemble votre situation de trésorerie et, si vous avez de l’argent d’investissement de démarrage, à quelle vitesse vous l’avez brûlé.

Les investisseurs voudront connaître vos principaux facteurs de dépenses et à quoi ressemblent vos projections avant de vouloir entendre ce que vous prévoyez faire de leur argent.

La diapositive finale de votre plan financier devrait donner une indication du montant d’argent que vous cherchez à lever sans être trop précis. Comme mentionné précédemment, ces types de discussions prendront une forme plus détaillée et spécifique plus tard si l’intérêt des investisseurs est piqué et qu’ils décident d’entrer en négociations avec votre startup.

Documents importants Qui Devraient accompagner Votre Pitch Deck

Bien que votre pitch deck de série A fasse partie intégrante de votre parcours vers l’obtention de financements, les investisseurs voudront également voir des documents plus détaillés qu’ils pourront emporter avec eux, analyser et obtenir des avis d’experts afin de décider si votre startup vaut vraiment la peine d’investir.

Jetons un coup d’œil à certains des documents de planification les plus cruciaux qui devraient accompagner votre plate-forme de lancement.

Résumé: Un résumé résume essentiellement tout ce qui a été couvert dans votre plate-forme de lancement de la série A, mais sous une forme écrite plus détaillée. Les investisseurs potentiels montreront souvent ce document à leurs partenaires et à d’autres conseillers de confiance dont ils jugent les opinions importantes.

Données financières détaillées et Études de marché: Vous avez déjà fourni un aperçu de vos données financières et de vos études de marché dans votre pitch deck, mais soyez prêt à offrir une documentation plus détaillée si l’investisseur souhaite la voir. La plupart des VC voudront voir des prévisions financières très détaillées pour au moins trois ans dans le futur. Les startups peuvent donner des prédictions et des projections sauvages dans leurs plates-formes de lancement; les investisseurs voudront vérifier les données et voir si les prédictions sont réalistes. Ils peuvent ne pas toujours vous demander des détails sur votre marché cible et votre opportunité de marché, mais vous devriez avoir ces informations prêtes et disponibles s’ils souhaitent y regarder de plus près.

Documents techniques: Si vous êtes une start-up technologique, les investisseurs potentiels voudront consulter les documents techniques liés à votre entreprise qu’ils pourront transmettre à des experts. Tous les investisseurs en capital-risque ne viennent pas d’un milieu technique, même s’ils s’occupent principalement de startups technologiques. Mais ils connaissent certainement beaucoup d’experts et ne manqueront pas de leur envoyer vos documents techniques pour avoir un avis sur eux.

Donner le Meilleur Pitch possible

Même si vous ne présentez pas de pitch aux investisseurs sur une base régulière pour l’instant, vous devriez déjà avoir un solide « pitch d’ascenseur » à votre disposition; la plupart des fondateurs le font.

Vous avez probablement déjà réussi à parler de votre startup à vos pairs tout en discutant de partenariats ou en essayant d’embaucher les meilleurs talents. Si vous y réfléchissez, vous y êtes probablement déjà assez bon, ce qui signifie qu’il n’y a vraiment pas besoin d’être stressé pour présenter vos idées aux investisseurs, indépendamment du fait que les enjeux pourraient être nettement plus élevés.

Voici quelques éléments à garder à l’esprit lors de la préparation de votre présentation qui devraient vous aider à faire bonne impression sur les investisseurs sans avoir à sauter dans des cerceaux pour les impressionner.

Votre Deck Ne Devrait pas avoir Besoin de l’expliquer

Selon une étude récente réalisée par Docusend, les investisseurs passent en moyenne trois minutes et 44 secondes à regarder un deck à un seul pas (si vous ne le leur présentez pas).

C’est pourquoi il est si important de s’assurer que votre deck peut être autonome et raconter l’histoire de votre startup même sans présentation. Certains fondateurs font l’erreur d’utiliser le pitch deck comme support pour leur présentation alors qu’ils devraient vraiment faire le contraire.

Votre présentation devrait servir à améliorer votre plate-forme de lancement. N’oubliez pas qu’il y a de fortes chances que les investisseurs veuillent jeter un autre coup d’œil à votre plate-forme de lancement après l’avoir présentée. Assurez-vous qu’il raconte une bonne histoire même lorsque vous n’êtes pas là pour la soutenir.

Gardez la présentation courte et simple

La raison évidente de garder votre présentation courte est que vous ne voulez pas ennuyer votre public ou perdre son attention. L’autre raison est que vous voulez vous assurer de laisser du temps pour les questions et les discussions. Vous aurez probablement une réunion d’une heure avec un investisseur. Assurez-vous que votre présentation ne dure pas plus de 30 minutes.

La simplicité est un autre facteur clé pour clouer votre terrain. Les investisseurs savent que vous connaissez très bien les détails, mais ils n’ont pas besoin de les entendre tout de suite. Votre présentation doit pouvoir transmettre clairement et efficacement des idées de haut niveau en peu de temps.

N’encombrez pas votre plate-forme de pas avec des puces et des paragraphes de petit texte. Si l’idée a été reléguée au second plan, elle n’est probablement pas assez intéressante à partager pour le moment.

Équilibrez une bonne narration avec des données

Il est important de trouver un équilibre entre être un bon conteur et un expert; mettre en évidence les faits et garder la présentation intéressante et légère.

L’une des meilleures méthodes de narration pour financer les pitchs consiste à utiliser des exemples de clients. Racontez comment votre startup a résolu un problème pour votre client afin que vos investisseurs comprennent mieux comment fonctionne votre produit ou service et aident les gens dans le monde réel.

Équilibrez l’élément narratif de votre présentation avec votre expertise et votre connaissance de tous les chiffres clés. Vous n’avez évidemment pas besoin de mémoriser tous les points de données liés à votre startup, mais les meilleurs PDG seront en mesure de mémoriser les chiffres clés de leur entreprise dans leur sommeil.

Il y a des chiffres vitaux que les investisseurs voudront connaître et s’ils n’étaient pas inclus dans votre pitch deck, il y a de fortes chances que quelqu’un vous pose des questions à leur sujet à un moment donné de la présentation ou directement après. Connaître les chiffres clés comme le dos de votre main démontre votre disponibilité et votre compétence à diriger votre entreprise.

Pratique

Même si vous avez l’habitude de voir chaque jour des fondateurs charismatiques et bien parlés dans les médias et sur vos flux de médias sociaux, sachez que la plupart d’entre eux ne sont pas nés de cette façon et que beaucoup de formation et de pratique permettent de devenir un présentateur naturel et confiant.

Pratiquez votre présentation avec vos collègues et vos pairs afin d’aplanir les plis et de devenir à l’aise avec elle. Entraînez-vous avec des personnes extérieures à votre entreprise et laissez-les vous poser des questions sur votre présentation. Ces types d’exercices peuvent contribuer grandement à améliorer votre jeu de terrain et à perfectionner vos compétences en présentation et en prise de parole en public.