Beaucoup de gens forgent des chemins de carrière dans la comptabilité. Cependant, la plupart ne sont pas du genre à se lever sur une chaise et à proclamer leurs talents. Ils sont probablement trop occupés à travailler dans une pièce calme et à effectuer des tâches de comptabilité compliquées pour leurs clients.
Mais lorsque vous dirigez votre propre entreprise, vous devez prendre le temps du marketing pour développer votre entreprise. Vous vous demandez comment obtenir des clients en comptabilité sans vous concentrer sur le travail important que vous faites tous les jours?
Trouvez de nouveaux clients grâce à nos conseils d’experts et à nos outils marketing.
Avec ce guide, vous apprendrez sept des moyens les plus rapides de gagner plus de clients.
Augmentez votre clientèle avec ces meilleures pratiques marketing:
- Échanger des références avec d’autres professionnels
- Écrire des blogs
- Partager des témoignages
- Rechercher des sites d’emploi
- Être un conférencier invité
- Surveiller les plateformes de médias sociaux
- En savoir plus sur d’autres outils de marketing
Avant d’entrer dans les spécificités de chaque méthode, vous devez déterminer votre cible. Quel type d’individu souhaitez-vous atteindre grâce à votre travail de marketing?
Il est facile de dire « tout le monde. »Mais la réalité est que vous avez une cible spécifique. Vous vous connectez mieux avec les prospects de certaines industries, tailles d’entreprises ou zones géographiques. Vous pouvez même avoir certaines valeurs que vous partagez avec la plupart de vos clients.
Pensez aux titres d’emploi typiques des personnes qui vous embauchent. Plus vous pourrez affiner votre idée d’un public cible, plus ces initiatives auront de succès.
Échangez des références avec d’autres professionnels
Vous savez probablement déjà comment obtenir des clients en comptabilité grâce à la publicité de bouche à oreille. C’est une stratégie tellement commune. Lorsque la plupart des gens ont besoin d’un professionnel pour accomplir une tâche pour eux, ils demandent généralement des conseils à leurs amis et aux membres de leur famille. Mais ils ne sont pas les seuls à offrir des références précieuses.
Les gens demanderont également des recommandations à leur avocat, à leur conseiller financier et aux membres de leur groupe de réseautage d’affaires. Avez-vous parlé avec des professionnels locaux des industries complémentaires de la négociation de références? Vos clients peuvent également avoir besoin des services d’autres personnes. Tout le monde arrive en tête lorsqu’ils travaillent ensemble pour développer leurs entreprises.
Écrivez des blogs
Il y a de fortes chances que vos clients posent beaucoup des mêmes questions — et vous connaissez les réponses. Cela fait de vous un expert et vous pouvez partager votre expertise pour gagner des clients.
Les blogs sont un excellent moyen de créer du contenu engageant, informatif et éducatif que vos clients potentiels voudront lire. Ils apprécieront que vous soyez prêt à partager ce que vous savez gratuitement et vous serez en tête quand il sera temps de trouver un comptable.
Ayez une page sur le site Web de votre entreprise pour le contenu de votre blog. Incluez des mots-clés dans chaque article de blog et implémentez l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Cette pratique permettra à votre site Web de se classer organiquement plus haut dans les résultats de recherche lorsque les gens consultent des sujets liés à la comptabilité sur Google en utilisant ces mots clés exacts.
Demandez à écrire des blogs invités sur des sites pertinents où votre public cible pourrait également passer du temps en ligne. N’oubliez pas d’ajouter un backlink à votre site Web afin qu’ils sachent comment vous contacter.
Partagez des témoignages
Lorsque vous abordez la question de savoir comment obtenir des clients en comptabilité grâce à des références, ne vous contentez pas de vous tourner vers d’autres professionnels. Demandez aux clients actuels d’écrire des témoignages en votre nom. Vous pouvez avoir une page de témoignages sur votre site Web pour partager ces commentaires. Exhorter les clients à écrire des critiques pour vous sur les sites d’inscription fonctionnera également.
La première étape de la gestion des annonces et des avis en ligne consiste à réclamer votre entreprise en ligne. Revendiquez votre profil Google My Business et créez une page professionnelle Facebook. Vous voudrez également réclamer vos profils sur Yelp, Angie’s List et tout autre site d’inscription que vos clients peuvent utiliser. Remplissez toutes les informations que vous pouvez dans vos profils, y compris une liste de vos services spécialisés.
Créez des incitations pour que les clients écrivent des critiques positives sur votre travail. Envisagez d’offrir un petit rabais. Lorsqu’un avis est publié, répondez à chacun d’eux.
Remerciez l’examinateur si le témoignage est positif. Si l’avis est négatif, restez professionnel. Reconnaissez le problème, excusez-vous sans vous excuser et encouragez-les à poursuivre la conversation hors ligne en fournissant votre numéro de téléphone. Votre professionnalisme peut vous aider à gagner de nouveaux clients.
Sites de recherche d’emploi
Le marché professionnel actuel se développe, notamment en termes de postes de travail à distance. Il n’est pas toujours nécessaire d’être dans la même région géographique pour être embauché par une entreprise. Vous pouvez rechercher sur les sites d’emploi des annonces publiées dans tout le pays pour trouver des clients en comptabilité.
Les sites d’emploi tels que Upwork et Thumbtack — ainsi que d’autres sites comme HARO, Xero et Quickbooks Pro — proposent souvent des offres d’emploi pour les comptables indépendants, à temps partiel et à temps plein.
Puisque vos informations professionnelles sont sur votre site Web, il est facile de postuler en ligne. Fournissez simplement un lien vers votre site afin que l’employeur puisse en apprendre rapidement plus sur votre créneau et votre expertise.
Soyez un conférencier invité
Si l’écriture n’est pas votre force, envisagez de présenter de l’information en personne ou par vidéo. Faites du bénévolat pour présenter des sujets pour des conférences ou des programmes de l’industrie. Cela peut prendre du temps pour accumuler l’expérience nécessaire pour être exploitée pour des événements plus importants. Commencer petit vous aidera à gagner en confiance dans vos compétences de présentation.
Une autre façon de s’exercer à être un conférencier invité est d’organiser votre propre webinaire. En contactant les personnes figurant sur votre liste de diffusion, vous pouvez partager des informations précieuses avec vos clients actuels et futurs.
Pour réussir, préparez soigneusement votre webinaire. Étudiez les sujets et incluez des questions interactives, des vidéos et des graphiques pour fidéliser vos téléspectateurs. Lorsque vous avez terminé, vous pouvez partager le webinaire sur votre site Web ou via des publications sur les réseaux sociaux.
Surveillez les plateformes de médias sociaux
Les médias sociaux peuvent sembler accablants et distrayants pour certains. Pour concentrer vos efforts de marketing sur les médias sociaux, choisissez et développez votre présence professionnelle sur une ou deux plateformes.
Commencez par LinkedIn — le site de médias sociaux pour les professionnels. Créez un profil avec une photo de tête haute résolution et un résumé de vos antécédents scolaires et de vos expériences professionnelles. Contactez et connectez-vous avec tous vos contacts actuels. Demandez des endossements et retournez la faveur.
Suivez votre flux LinkedIn et prenez note chaque fois que quelqu’un célèbre une étape importante. Félicitez-les toujours. Utilisez ces interactions pour renforcer vos relations avant de poser des questions sur leurs besoins en comptabilité. Ils peuvent également avoir des connaissances qui pourraient utiliser vos services de comptabilité.
Facebook est un autre outil puissant pour trouver des clients. Tout comme votre flux LinkedIn, votre page d’entreprise Facebook est un endroit idéal pour publier des liens vers vos blogs, partager des actualités liées à l’industrie ou annoncer vos webinaires.
En savoir plus sur d’autres outils de marketing
Même les entrepreneurs les plus occupés peuvent prévoir du temps chaque semaine à consacrer à des initiatives de marketing. Mais après avoir appris à obtenir des clients comptables grâce à diverses tactiques de marketing, quelle est la prochaine étape? Ces conseils ne sont que le début.
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