5 Conseils pour Surpasser vos concurrents grâce à Google Ads

Mon oh mon, comment le marketing a changé. C’est fou occupé ces jours-ci pour faire passer le message en utilisant le marketing numérique. Vous écrivez des blogs, gérez les canaux de médias sociaux, utilisez le marketing par e-mail… et puis il y a aussi la publicité PPC (pay-per-click). Quand dormez-vous ou profitez-vous simplement de la vie?

Le « Pay-per-click » est une forme de publicité utilisée sur les réseaux de recherche (comme Google). L’entreprise utilisant PPC ne paie l’annonce que chaque fois qu’elle est cliquée. Pour réussir dans ce paysage marketing écrasant, il faut se concentrer sur le marketing numérique, en particulier lorsqu’il s’agit de PPC.

Si vous avez besoin d’une raison, en voici une: vos clients sont pratiquement toujours en ligne. Et vos concurrents ne dorment jamais. Pour atteindre vos clients et battre vos concurrents, vous devez également être en ligne.

La plupart des gens associent le PPC à Google Ads, car il s’agit du système de publicité PPC le plus populaire au monde.

Mais comment faire du PPC une priorité et devenir un pro alors que vous avez tant d’autres objectifs commerciaux à atteindre?

Bien que le PPC puisse prendre beaucoup de temps, les récompenses en valent la peine, surtout si vous avez la bonne approche.

Dans cet article, nous avons compilé une liste de cinq conseils Google Ads qui vous aideront à devancer vos concurrents, à attirer plus de clients, à vous concentrer sur votre cœur de métier et, oui, à profiter davantage de la vie. Woohoo!

Google règne sur le monde

Vous n’avez pas besoin d’être un spécialiste du marketing professionnel pour voir: Google est partout — Android, Google Drive, Gmail, YouTube, Google Maps et bien plus encore — et les gens l’adoptent.

Et puis il y a aussi, bien sûr, la recherche Google: plus de 90% de part de marché, 5,5 milliards de recherches Google par jour, ou 63 000 requêtes de recherche par seconde pendant que vous lisez ceci.

Cela signifie beaucoup de clients potentiels.

Par conséquent, la forme la plus courante et la plus importante de publicité PPC dans Google Ads consiste à diffuser des annonces sur le réseau de recherche de Google, ce qui permet à vos annonces d’apparaître dans les résultats de recherche Google.

Selon Google, les annonceurs gagnent en moyenne 2 $ pour chaque 1 spent dépensé.

Alors, attendez-vous à doubler votre investissement sur le réseau de recherche.

L’essentiel est le suivant: Google Ads est et sera l’un des moyens les meilleurs et les plus rapides de devancer vos concurrents, de renforcer la notoriété de votre marque, de générer du trafic vers votre site Web et de développer votre entreprise.

Ne manquez pas votre chance.

Astuce 1: La taille compte. Ou le fait-il?

Voici un petit secret : de nombreux annonceurs pensent que c’est la taille du budget qui compte le plus. Permettez-moi de vous dire que c’est une idée fausse flagrante de la façon dont vous réussissez vraiment avec Google Ads.

Même si votre budget de campagne est important, le facteur clé du succès de vos annonces est la qualité de votre site Web.

En termes simples, vos annonces sont aussi bonnes que votre site Web.

Ne tombez pas dans le piège du lancement de vos campagnes publicitaires avant d’examiner d’abord votre site Web et d’essayer de l’améliorer.

Assurez-vous d’avoir une présence en ligne avec un contenu de grande valeur, une approche organique forte, ainsi qu’une structure esthétique et informative.

Avez-vous adapté votre site à une utilisation mobile? Non ? Eh bien, vous devriez, car près de 52% de tout le trafic Internet provient d’appareils mobiles. Si vous n’êtes pas concentré sur l’optimisation mobile, vous finirez par manquer des opportunités de conversion.

Si la bonne corrélation est établie entre les requêtes de recherche des utilisateurs et la qualité de votre page de destination, les attentes des clients sont satisfaites, votre position publicitaire reçoit un coup de pouce et vous payez moins pour un clic. Ka-ching!

Inversement, une page de destination peu performante entraîne une expérience utilisateur négative.

Votre contenu est-il source de confusion? Il n’y a rien de pire que de lire du contenu mal écrit, soit le type rempli d’erreurs grammaticales, soit le type trop complexe à comprendre.

Non seulement vous perdrez de précieuses conversions de clients, mais Google affichera vos annonces moins fréquemment, ce qui se traduira également par des dépenses plus importantes pour chaque clic.

Pour rafraîchir votre site web, nous devons nous tourner vers ce qui est le plus important :

Vos clients.

Astuce 2 : C’est le client!

Le trafic est bon? Oui, mais seulement si c’est le bon trafic… et cela dépend de vos clients.

Beaucoup d’entre nous ont perdu d’innombrables heures à rechercher des mots clés qui n’ont pas été actualisés en conversions. À quoi ça sert ? C’est frustrant, non? C’est pourquoi nous nous concentrons sur le client!

En bref, vous devez avoir une image limpide de vos clients pour comprendre en profondeur leurs points douloureux et ce qu’ils recherchent lorsqu’ils cherchent des réponses.

Une image limpide couvre les détails démographiques, y compris l’âge, le sexe, l’éducation, l’origine ethnique, l’éducation et le revenu, mais aussi des détails psychographiques tels que les valeurs, les attitudes, la personnalité, les opinions et les croyances.

Connaître ces points est la clé pour vraiment améliorer votre site, sélectionner les meilleurs mots clés et obtenir le bon trafic.

Vous ne pouvez réussir dans Google Ads que lorsque vos mots clés reflètent le contenu de votre site Web et correspondent aux termes utilisés par vos clients potentiels pour trouver vos produits ou services.

Une fois que vous avez exploré les profondeurs de votre clientèle, utilisez un outil de recherche de mots clés pour découvrir les mots clés les plus populaires dans votre secteur et trouvez l’inspiration pour des « mots clés à longue queue », ou des phrases de mots clés plus longues et plus spécifiques.

Saviez-vous que les mots-clés à longue queue représentent 70% de toutes les recherches sur le Web? Non seulement ils sont importants pour la publicité payante, mais ils sont le saint graal du référencement (Optimisation des moteurs de recherche).

Vous l’obtenez: les mots-clés à longue queue ont des volumes de recherche plus faibles, ce qui entraîne une réduction du coût par clic (CPC). Ouah !

Cela signifie que vous pouvez atteindre votre public idéal tout en dépensant moins de votre précieux budget marketing. Mais saviez-vous que de nombreux spécialistes du marketing PPC négligent en fait les mots clés à longue queue? Ne sois pas l’un d’eux.

Si vous parvenez à aligner vos mots clés avec les besoins de vos clients, vous pouvez être assuré que vos visiteurs ne cliqueront pas sur le bouton « retour » because car ils sont exactement là où ils sont censés être.

Astuce 3: Pas de hocus-pocus – juste focus

Votre site Web garantit une expérience utilisateur agréable — Vérifiez.

Vous comprenez vos clients – Vérifiez.

Vos mots clés sont en ligne avec les requêtes de recherche de vos clients – Check.

Excellent travail! Maintenant, avançons rapidement dans le temps

Vous avez lancé vos campagnes publicitaires Google, mais vous êtes trop intelligent pour croire que c’est la fin de l’histoire.

Il est important d’analyser votre liste de mots clés et de suspendre ou de supprimer des mots clés à faible volume de recherche.

Pourquoi conserveriez-vous des mots clés qui ne fonctionnent pas bien? C’est une perte de temps et de budget. Si les mots clés ne génèrent aucun trafic pour vous, il n’est pas nécessaire de les garder.

Donc, si vous avez des mots clés qui pourrissent dans votre compte sans impressions pendant plusieurs semaines, alors mettez-les en pause ou supprimez-les.

Concentrez-vous sur les mots clés qui génèrent réellement une prise de conscience, des clics et des conversions.

Comment pouvez-vous identifier vos mots clés les plus performants?

Identifier vos mots clés les plus performants signifie déterminer les impressions d’annonces et les taux de clics (CTR).

Selon une étude récente, le CTR moyen pour Google Ads était de 1,91%.

Cela semble faible, et c’est le cas. Imaginez, pour 100 fois que votre annonce est affichée, seulement 2 personnes cliquent dessus. Donc, comme meilleure pratique, tirez pour un CTR de 4 à 5%.

Pour trouver les mots clés les plus performants de votre compte, vous devez d’abord utiliser une plage de dates suffisamment large pour avoir une véritable compréhension des performances. Pour la plupart des comptes, 30 jours fonctionneront très bien.

Ensuite, vous devrez filtrer votre compte Google Ads en fonction des paramètres suivants:

• Le CTR supérieur à la moyenne du compte est l’un des deux champs les plus importants à inclure dans votre filtre. Cette figure vous permet de filtrer les mots clés inutiles des plus performants.

• Le taux de conversion vous aide à séparer les mots clés qui le tuent des mots les plus faibles. Faites attention aux mots clés avec des CTRs élevés, mais des taux de conversion faibles. Ce n’est pas parce que vos annonces sont cliquées qu’elles réussissent, surtout si elles ne sont pas converties.

• Disons qu’un mot clé a un taux de CTR et de conversion de 100%, mais n’a qu’une poignée d’impressions — le nombre de fois que votre annonce est réellement affichée. C’est probablement statistiquement insignifiant. Si vous utilisez des comptes plus petits, une bonne règle consiste à utiliser 100 impressions comme seuil.

Maintenant, vous pouvez commencer à découvrir vos mots clés les plus performants et vous concentrer sur ceux qui ont le potentiel de surpasser vos concurrents.

Astuce 4 : L’histoire des enchères sans fin

Si vous êtes propriétaire d’une petite ou moyenne entreprise utilisant Google Ads, vous risquez de vous retrouver limité dans le temps pour travailler activement sur vos campagnes publicitaires.

De l’optimisation du texte de l’annonce et de la page de destination à la recherche et au développement de mots clés, Google Ads regorge de timesucks. Et n’oublions pas la gestion des enchères pour obtenir les bonnes offres pour les bons mots clés à chaque fois. Ouah! C’est tout un travail en soi.

Mais, vous avez une entreprise à gérer, plein d’autres tâches à accomplir oh oh mon dieu, et puis il y a aussi la famille et les amis.

Pas besoin de paniquer. J’ai promis de vous montrer comment réussir dans Google Ads ET profiter davantage de la vie. Ce dont vous avez besoin, ce sont des conseils pour gagner du temps. Je veux dire, vous n’avez que 24 heures par jour – utilisez-les à bon escient.

Optimiser les campagnes tout en économisant de l’argent sur le PPC fait la différence entre le succès et l’échec, et est important pour tout annonceur, qu’il soit expérimenté ou novice. En ce qui concerne la gestion des enchères, les experts PPC traditionnels sont pratiques, privilégiant les ajustements manuels plutôt que les options d’enchères automatisées.

Cependant, lorsque vous avez peu d’heures dans la journée, les enchères automatisées peuvent vous faire gagner beaucoup de temps et améliorer vos résultats publicitaires. Raison: les stratégies d’enchères automatisées éliminent la nécessité d’effectuer manuellement des ajustements d’enchères au niveau des mots clés, ce qui représente un gain de temps considérable.

En intégrant une technologie de pointe à vos campagnes PPC, vous pouvez tirer parti des forces de votre entreprise pour obtenir plus de conversions et augmenter votre portée.

Mais, si cela semble un peu écrasant, ne vous inquiétez pas — vous avez des options. L’utilisation de services, tels que Google Ads by Constant Contact pour automatiser vos annonces est un excellent point de départ, surtout si vous ne savez pas par où commencer.

Astuce 5: Assurez-vous que votre ceinture d’outils est pleine

Comme vous pouvez le constater, Google Ads est l’un des meilleurs moyens pour les entreprises d’atteindre plus de clients et d’augmenter leurs ventes. Il vous suffit de configurer une campagne appropriée reflétant le contenu de votre site Web, de sélectionner les mots clés appropriés, d’identifier ceux qui fonctionnent le mieux, puis de faire un excellent travail de gestion des enchères pour obtenir la bonne enchère pour les bons mots clés au bon moment.

Le seul problème avec tout cela est qu’il faut généralement des années pour apprendre à utiliser efficacement Google Ads. Gagner du temps dans Google Ads est difficile pour tout le monde, y compris les vétérans PPC les plus chevronnés.

C’est pourquoi vous avez besoin des bons outils pour vous aider en cours de route. Voici une liste des outils qui peuvent vous aider à réussir dans Google Ads:

• Création de campagnes – Créez vos campagnes Google Ads en quelques minutes.

• Générer des mots clés – Utilisez des outils basés sur l’IA pour analyser votre site Web et déterminer vos mots clés les plus performants pour un retour sur investissement (ROI) maximal.

• Optimisation des enchères – Les plateformes automatisées utilisent l’apprentissage automatique pour définir et optimiser les enchères en fonction de vos résultats, vous n’avez donc pas besoin de surveiller en permanence votre compte.

• Rapports sur les performances – Les rapports en un clic présentent visuellement les tendances et les résultats des performances d’un mois à l’autre (beaucoup plus faciles à comprendre que les rapports Google Analytics).

• Expertise certifiée – En utilisant un outil comme Google Ads de Constant Contact, vous travaillez avec un groupe d’experts pour vous aider tout au long du processus.

Obtenez les meilleurs résultats en un minimum de temps

Récapitulons.

La meilleure façon de vous assurer de surpasser vos concurrents en utilisant Google Ads est d’optimiser votre site Web, de comprendre vos clients, d’identifier vos mots clés les plus performants et d’automatiser vos enchères.

Plus important encore, en tant que propriétaire d’entreprise, votre temps est limité et ne doit pas être gaspillé. Si vous souhaitez réaliser le potentiel de votre entreprise en utilisant Google advertising, n’ayez pas peur de laisser un service comme Google Ads de Constant Contact faire le travail pour vous.