10 critères de sélection des membres du conseil d’administration

Au cours de ma carrière, j’ai dirigé plus de 20 entreprises en démarrage et j’ai siégé à plus de 10 conseils d’administration d’organisations que je n’ai pas dirigées.

Une chose que j’ai apprise est que l’une des clés du succès organisationnel est de vous entourer d’un groupe d’étrangers intelligents, expérimentés et diversifiés qui remettront en question vos hypothèses, aideront à stimuler les ventes et recruteront des joueurs vedettes pour rejoindre votre équipe.

Souvent, les dirigeants s’entourent de « oui » parce qu’ils ont peur de perdre le contrôle et de voir quelqu’un contester leur vision. Les leaders qui n’encouragent pas et ne peuvent pas gérer une discussion animée ne devraient pas être en charge. Ils mettent en danger le capital de leurs investisseurs, les moyens de subsistance de leurs employés, leurs clients et, surtout, leur propre avenir.

Certains dirigeants ont peur de faire venir des personnes extérieures qu’ils ne peuvent pas contrôler parce qu’ils sont préoccupés par le fait que les étrangers se retournent contre eux, contestent leur autorité ou perturbent leurs plans. Vous devez être suffisamment confiant pour gérer et embrasser des opinions divergentes.

Si vous envisagez de constituer un tableau, je vous suggère les 10 critères de sélection suivants.

1. Innovateurs / résolveurs de problèmes créatifs

Quel que soit le succès de votre produit / service, vous devrez le cannibaliser à un moment donné ou vos concurrents le feront pour vous. Ou vous serez perplexe par un problème qui entrave votre succès. Les penseurs créatifs proposent des solutions nouvelles et alternatives qui aident les entreprises à atteindre de nouveaux sommets.

2. Challengers

Chaque plateau a besoin de quelqu’un pour jouer à l’avocat du diable. Si les hypothèses ne sont pas contestées, elles seront exploitées par la concurrence. Vous avez besoin de quelqu’un pour mettre en évidence les faiblesses potentielles.

3. Les penseurs stratégiques

Les dirigeants ne voient pas toutes les possibilités car ils sont au milieu de la forêt. Ils traitent du présent. Il doit y avoir quelqu’un qui regarde le terrain et voit toutes les opportunités.

4. Diversité

Cela signifie des personnes d’âges, d’ethnies, de compétences, d’expériences et de parcours éducatifs différents. Une femme de 35 ans avec une éducation de la Ivy League voit le monde différemment d’un homme blanc de 55 ans.

5. Expérience de vente

La plupart des dirigeants proviennent du développement de produits, de la finance ou du marketing d’une entreprise. Peu de fondateurs d’entreprises ont passé leur carrière dans la vente. Avoir quelqu’un qui a constitué une force de vente, embauché des cadres de vente et était en première ligne peut accélérer la croissance.

6. Expérience en marketing

Bien que de nombreux dirigeants aient une expérience en marketing, avoir un spécialiste du marketing expérimenté d’une entreprise de marketing direct ou de publicité peut être d’une grande valeur pour réfléchir à la façon de construire votre réputation et votre marque.

7. Expérience de l’industrie

Connaître l’industrie est important pour comprendre la concurrence et obtenir le point de vue d’un étranger sur ce qui différencie votre entreprise

8. Expérience de la levée de capitaux

La levée de capitaux auprès d’investisseurs providentiels, de capital-risqueurs, d’investisseurs d’entreprises, de banques et de facteurs nécessite des connaissances sur la structure des transactions ainsi que des introductions.

9. Expérience en finance

Oui, vous pouvez et embaucherez un directeur financier à temps partiel qui aura de l’expérience en travaillant avec des sources de financement, des fournisseurs et en trouvant des moyens de réduire les coûts, mais avoir un expert en finance pour discuter de la façon de tirer parti des actifs et de la dette pour faire évoluer l’entreprise ou négocier avec les créanciers peut aider l’entreprise à mieux gérer ses flux de trésorerie.

10. Développement du leadership

Plus l’équipe de direction est forte, mieux une entreprise est positionnée pour profiter des opportunités. Les bons dirigeants doivent comprendre comment développer les talents pour maximiser le potentiel de l’entreprise. Attirer un membre du conseil d’administration ayant de l’expérience dans la formation de leaders peut faire la différence entre le succès et l’échec.

Qui ne voulez-vous pas sur votre planche? Il y a trois groupes que vous ne voulez pas ou dont vous n’avez pas besoin.

1. Fournisseurs de services professionnels

Vous payez déjà pour leurs services. Les dirigeants qui font siéger leurs avocats, courtiers d’assurance et comptables à leur conseil d’administration sont à la recherche de membres qui ne remettront jamais en question leurs stratégies et leurs décisions.

2. Les membres inexpérimentés de la famille

Semblent évidents du mot « inexpérimentés », mais certains dirigeants considèrent l’inexpérimenté comme contrôlable.

3. Quelqu’un qui ne veut pas ou ne peut pas fournir de présentations de vente

J’ai participé à une réunion d’investisseurs professionnels il y a quelques années et j’ai entendu certains affirmer fièrement qu’ils fourniraient des conseils judicieux, mais n’aideraient pas à ouvrir des portes aux ventes parce que ce n’est pas leur travail. J’ai constaté que des conseils sur la façon de gérer votre entreprise sont facilement achetés ou fournis gratuitement, mais l’accès à des comptes potentiels nécessite de tirer parti des relations professionnelles, et cela devrait être une attente de chaque membre du conseil d’administration.

Comment trouvez-vous de bons membres du conseil d’administration? Voici trois façons de les trouver :

1. Fournisseurs de services professionnels

Votre avocat, votre courtier en comptes et en assurances, qui n’ont pas besoin d’être à votre conseil d’administration parce que vous les employez, connaissent votre entreprise et interagissent avec divers dirigeants d’entreprise et peuvent faire des présentations.

2. Clients

Les clients qui achètent votre produit peuvent être intéressés eux-mêmes ou en connaître d’autres.

3. Associations industrielles

Demandez au directeur exécutif de votre association professionnelle si elle a des recommandations des dirigeants avec lesquels elle interagit.

Un conseil d’administration doit avoir au moins cinq et pas plus de 10, peut-être 15 membres, sinon il devient difficile à manier. Cela ne peut être aussi efficace que si le leader encourage leur participation et écoute / agit en fonction de leurs commentaires.