Je suis sur le point de partager mes secrets sérieux pour réussir. Je veux dire des trucs super secrets. Prépare-toi pour que je fasse vibrer ton monde.
1. Rendez-le facile pour les gens de vous trouver
Je sais que c’est super évident, mais croyez-moi, beaucoup d’entre vous ne sont pas faciles à trouver. Oui toi. Assis là à lire cet article.
Avouons-le. De nombreux photographes ont du mal à se mettre en avant. Je ne sais pas pourquoi. Je ne sais pas si c’est la peur, le manque de savoir comment ou quoi, mais laissez-moi vous aider.
Pour que les gens puissent vous trouver, votre site Web et / ou votre blog doivent être à jour, cohérents avec votre marque et faciles à naviguer. C’est encore mieux si vous bloguez régulièrement, et ce que je veux dire par régulièrement, je veux dire au moins une fois par semaine, idéalement trois fois par semaine. Honnêtement, je ne suis pas toujours bon dans ce dernier cas. Lorsque je ne blogue pas régulièrement, ma boîte de réception remplie de demandes de renseignements diminue considérablement. AKA blog weekly – vous ne serez pas désolé. Une sauce SEO sérieuse commencera à se préparer et des robots Showit égaux dans votre e-mail. C’est incroyable.
De plus, vous ne devez bloguer que le travail qui correspond à votre image de marque et au type de mariages que vous souhaitez attirer. Montrez votre meilleur travail, le genre de travail sur lequel vous voulez que les gens bavent.
Une fois que vous avez votre image de marque et vos sélections de photos sur le point, il est temps de créer des brochures et des albums pour vos lieux de rendez-vous, vos organisateurs de mariage ou tout autre fournisseur de référence. Choisissez vos mariages préférés et créez des pièces de marketing incroyables que vos vendeurs adoreront montrer et distribuer à leurs clients potentiels. Ceux-ci sont essentiels pour que les vendeurs commencent à vous référer à leurs mariés géniaux.
Enfin, les médias sociaux sont un élément clé du marketing de soi. Facebook Instagram, twitter et Instagram sont donc constamment sur le point de devenir odieux. Publiez des articles liés à votre entreprise, des séances photo récentes ou des mariages, une nouvelle coiffure cool, des tenues que vous venez d’acheter ou des plats incroyables que vous venez de préparer ou de manger au restaurant. Publiez tout ce qui est lié à votre entreprise ou à votre vie personnelle qui attirera votre client idéal. Nous aborderons cela plus en détail dans mon quatrième article de la série Branding 101, alors restez à l’écoute.
2. Publicité – Dépenser ou ne pas dépenser?
OK alors voici la chose. Tout le monde n’a pas d’argent pour faire de la publicité. Je m’en rends compte, mais si vous y réfléchissez, voici quelques raisons pour lesquelles cela pourrait vous mettre sur le bord.
Je fais personnellement de la publicité dans des magazines de mariage haut de gamme locaux et un site de blog de mariage. (Je sais! Gasp – Je fais toujours de la publicité dans les médias traditionnels)
La raison évidente de faire de la publicité est de recevoir des prospects de mariée, mais ce n’est pas la seule raison pour laquelle je fais de la publicité. Zut, ce n’est même pas la raison principale pour laquelle je fais de la publicité. Je fais de la publicité pour obtenir de vrais mariages en vedette, la possibilité de tourner des reportages éditoriaux et de faire des couvertures de magazines!
Ces opportunités ne se produiraient probablement pas si je ne faisais pas de publicité, et elles sont si importantes pour mon entreprise. C’est un énorme bonus pour mes clients lorsque leur mariage est présenté. Ils s’excitent, publient sur les réseaux sociaux et m’aimeront pour toujours. Un client évangéliste devient un ultra évangéliste pour vous, et cela vaut beaucoup!
Ces magazines sont également parfaits pour les réunions avec les futurs mariés. Leur montrer que vos mariages sont régulièrement présentés, ou que vous réalisez des éditoriaux ou des couvertures sympas, légitime totalement votre entreprise. Cela vous fait paraître grand temps… et bien sûr que vous l’êtes, alors voilà! =)
Non seulement vous semblez légitime pour vos clients et clients potentiels, mais vous semblez légitime pour les autres vendeurs de mariage de l’industrie. J’ai rencontré tellement de nouveaux vendeurs de mariage avec qui je travaille maintenant et avec lesquels je me réfère régulièrement à cause des rédactions de magazines et des couvertures.
Pensez-y. Décidez si cela fonctionnera pour vous. Recherchez des supports publicitaires qui frapperont votre client idéal, qui veulent non seulement que votre argent fasse de la publicité, mais qui veulent également aider votre entreprise à se développer (AKA vous donnera de vrais mariages et le potentiel d’autres opportunités.) Le marketing et la publicité sont plus qu’une simple publicité payante. Il s’agit de la publicité, de l’espace éditorial, des opportunités de réseautage, de l’amour des médias sociaux et de tout ce que le magazine peut vous apporter.
Remarque: Toutes les publicités ne fonctionnent pas sur tous les marchés, alors faites vos recherches, prenez votre temps et prenez les bonnes décisions pour votre marque.
3. Mise en réseau, Mise en réseau, Mise en réseau
C’est la partie de l’article où vous devez sérieusement vous asseoir et tout prendre en compte. Ceci, les gens, est mon conseil numéro un pour créer votre entreprise, et c’est tellement facile et évident que c’est ennuyeux. Cependant, cela A littéralement CHANGÉ MON ENTREPRISE. Plus de 75% de mes mariages proviennent de cette tactique.
Alors voilà. Prêts?
Rencontrez des gens et amusez-vous.
Sérieusement. Ça y est. Si simple, mais tellement lucratif.
Je suis sûr que vous vous demandez ce que je veux dire. Tout ce qu’il vous faut, c’est de vous mettre en valeur et de vous lancer dans le réseautage.
Avez-vous des événements locaux de l’industrie du mariage auxquels vous pouvez assister? Êtes-vous timide? Remets-toi! Haha – mais sérieusement, le seul moyen d’attirer des affaires et des relations est de vous ouvrir pour les recevoir.
J’ai commencé à assister à des événements locaux de l’industrie du mariage et j’ai discuté avec d’autres vendeurs de mariage. J’ai essayé de me concentrer sur les organisateurs et les lieux de mariage, mais j’étais heureux de rencontrer tous ceux qui étaient ouverts à me rencontrer. J’ai parlé un peu d’affaires, je leur ai dit qui je suis, mais je leur ai vraiment parlé comme je le ferais à tous ceux que je rencontrais pour la première fois. J’ai parlé de mes restaurants préférés, des films que je viens de voir, etc. J’ai juste essayé de me connecter avec eux à un niveau personnel. J’ai pris leur carte de visite et j’ai dit adieu. Le lendemain, je leur ai envoyé un e-mail pour voir si je pouvais les emmener déjeuner ou happy hour.
Le reste est de l’histoire! Je suis simplement devenu ami avec eux, et pas seulement à cause des affaires – je les aime vraiment! Je me suis naturellement tourné vers des gens avec qui je serais ami en dehors de la photographie, et maintenant mes vendeurs de mariage réguliers sont aussi des gens qui sont vraiment amis – ce qui est génial!
Et si vous n’avez aucun de ces événements de réseautage super cool? Alors je vous suggère de faire des recherches. Découvrez les lieux, les planificateurs de mariage, etc., que vous voulez travailler avec, ou aspirez à travailler avec, et tendez la main vers eux. Envoyez-leur un e-mail amical. Appelez-les et demandez-leur si vous pouvez les emmener déjeuner ou prendre un café. Aucune condition. La pire chose qu’ils puissent dire est non., et c’est bien; mais, je vous garantis qu’au moins l’un d’entre eux répondra et dira oui! C’est à ce moment-là que vous pouvez commencer à charmer le pantalon.
Voilà ! C’est ainsi, mes amis, que j’ai réservé 75% de mes couples de mariage. BOOM.
