Collecte de fonds. Si vous faites du bénévolat en tant que membre du conseil d’administration ou si vous travaillez dans le secteur à but non lucratif, la collecte de fonds est une partie importante de votre rôle. C’est la vente.
Très peu de gens sont à l’aise de regarder une autre personne dans les yeux et de lui demander de l’argent. Si vous devenez bon dans ce domaine, le monde est votre huître.
Comme les costumes d’affaires gris et les petites robes noires, certaines choses ne se démodent jamais. Voici les 10 meilleures règles pour la collecte de fonds.
1. Face à face
Si vous demandez de l’argent, il est toujours préférable de faire l’approche en personne. Comme demander de l’argent met beaucoup de gens mal à l’aise, ils se bousculent pour trouver d’autres solutions. L’utilisation des médias sociaux ou des e-mails explosifs peut fonctionner pour le financement participatif d’une start-up, mais elle n’obtiendra pas de gros cadeaux pour l’organisme de bienfaisance de votre choix. Vous devez vous asseoir de l’autre côté de la table.
2. Les gens donnent aux gens, pas aux causes
Cela peut sembler faux. Ma cause est noble ! Ils devraient le soutenir!
Il y a beaucoup de causes nobles là-bas. Voulez-vous que votre appel soit l’une des 10 lettres qu’ils reçoivent cette semaine-là? De nombreux organismes de bienfaisance locaux aiment envoyer des lettres d’appel annuelles en décembre.
De l’argent sérieux est recueilli lorsqu’une personne est interrogée par une personne qu’elle connaît et respecte.
3. C’est une proposition d’affaires
Parfois, l’approche du bénévole est: « Vous avez de l’argent. On a besoin d’argent. Et ça ? »
Votre projet doit être bien pensé avec des estimations de coûts précises. Une grande partie de l’argent doit déjà être collectée, en faisant savoir aux gens: « Cela va arriver. »
Vous leur demandez d’investir dans un projet qui profitera à la communauté.
4. Collecter de l’argent n’est pas en dessous de vous
Lorsque vous demandez de l’argent, trop de gens agissent comme si l’activité était de mauvais goût. Le message tacite est: « Je ne veux pas faire ça, mais ils m’ont fait le faire, alors je dois le faire. Cela implique également: « Je veux vraiment votre argent, mais je ne veux pas le demander. »
Vous travaillez au nom d’un noble but.
5. Écrivez d’abord votre propre chèque
« Je veux que vous donniez à ma charité. »Donnez-vous personnellement? « Non, mais je veux que tu donnes ton argent. »
En affaires, vous utilisez des expressions comme: « Skin in the game. » Et « Mets ton argent là où est ta bouche. »
Le montant que vous donnez est secondaire. Vous devez pouvoir dire : » Je voudrais que vous vous joigniez à moi pour soutenir… »
6. Attendez-vous à être échangé
Les dons de bienfaisance sont souvent une négociation. Si le choix est oui ou non, une réponse positive peut entraîner une petite vérification.
Demandez un montant spécifique. Allez un peu plus haut que ce que vous pensez approprié. Souvent, l’autre personne est flattée.
Ils vont probablement contrer. Faites des allers-retours jusqu’à ce que vous vous asseyiez sur un numéro.
7. Offrir des alternatives de paiement
La banque détenant votre hypothèque prendra un chèque par la poste, un virement téléphonique, un dépôt direct et même de l’argent comptant au comptoir à la banque.
Vous prenez des chèques. Engagements structurés. Crédit. Valeurs mobilières appréciées.
Facilitez-les.
8. Attendez-vous à ce qu’on vous demande
Dans la collecte de fonds communautaire, tout le monde semble avoir son organisme de bienfaisance préféré. C’est une règle non écrite que les gens vous donneront si vous retournez la faveur quand ils le demandent.
Ce n’est pas un dollar pour un échange de dollars. Certaines personnes sont plus riches que d’autres.
Tu me gratte le dos, je te gratte le tien.
9. Suivi
Vous faites votre proposition. Ils disent: « Je vais y réfléchir. »Vous pensez que vous avez terminé.
Vous savez comment ce scénario fonctionne en entreprise. Beaucoup de gens ne sont pas bons en ventes parce qu’ils sont moches en matière de suivi.
Reprenez contact. Demandez une décision. Faites preuve de tact. Ce n’est peut-être pas le bon moment.
Je voulais faire le suivi de notre conversation. Est-ce que ça va être un bon ajustement?
10. Vous ne remercierez jamais assez les donateurs
Vous avez courtisé une personne. Ils ont fait ce que tu voulais. Tu ne les as plus jamais appelés.
S’il s’agit d’un scénario romantique, la personne poursuivie estime que vous en avez profité puis les a abandonnées.
Le même scénario peut se produire dans la collecte de fonds. Bien que l’organisation les remercie officiellement, vous devez envoyer une note manuscrite. Appelle-les. Amenez-les à la cérémonie de dévoilement. Faites des histoires sur eux.
Vous souhaitez jeter les bases de leur relation continue en tant que donneur.
Ces règles existent depuis toujours. Parfois, nous les oublions ou cherchons des raccourcis, puis nous nous demandons pourquoi les gens ne sont pas des donneurs réguliers. Maîtrisez les bases et vous devriez générer des résultats admirables.
