jag är på väg att dela mina Allvarliga hemligheter till framgång. Jag menar superhemliga saker. Gör dig redo för mig att rocka din värld.
1. Gör det lätt för människor att hitta dig
jag vet att detta är super uppenbart, men lita på mig många av er är inte lätt att hitta. Ja du. Sitter där och läser den här artikeln.
Låt oss inse det. Många fotografer har svårt att sätta sig där ute. Jag vet inte varför. Jag vet inte om det är rädsla, brist på vet hur eller vad, men låt mig hjälpa dig.
för att människor ska hitta dig måste din webbplats och / eller blogg vara uppdaterad, överensstämma med ditt varumärke och lätt att navigera. Det är ännu bättre om du bloggar regelbundet, och vad jag menar med regelbundet menar jag minst en gång i veckan, helst tre gånger i veckan. Ärligt talat är jag inte alltid bra på det senare. När jag inte bloggar konsekvent minskar min inkorg full av förfrågningar drastiskt. AKA blog weekly – du kommer inte att vara ledsen. Några allvarliga SEO sås kommer att börja brygga och lika Showit robotar i din e-post. Det är fantastiskt.
du bör också bara blogga arbete som matchar ditt varumärke och den typ av bröllop du vill locka. Visa ditt bästa arbete, vilken typ av arbete du vill att folk ska dregla över.
när du har ditt varumärke och dina fotoval på punkt är det dags att skapa broschyrer och album för dina arenor, bröllopsplanerare eller andra hänvisningsleverantörer. Välj din favorit bröllop och skapa fantastiska marknadsföring bitar som dina leverantörer kommer att älska att visa och passera ut till sina potentiella kunder. Dessa är nyckeln för leverantörer att börja hänvisa dig till deras fantastiska brudar och brudgummar.
slutligen är sociala medier en viktig del av marknadsföringen själv. Så Facebook, tweet och Instagram ständigt – på gränsen till motbjudande. Lägg upp saker relaterade till ditt företag, senaste fotograferingar eller bröllop, du coola nya frisör, kläder du just köpt eller fantastisk mat du just gjort eller åt på restauranger. Lägg upp allt som är relaterat till ditt företag eller ditt personliga liv som kommer att locka din ideala klient. Vi kommer att komma in på detta mer i min fjärde artikel i Branding 101-serien, så håll dig uppdaterad.
2. Reklam-att spendera eller inte spendera?
OK så här är saken. Inte alla har pengar att annonsera. Jag inser detta, men om du funderar på det, här är några anledningar till varför det kan sätta dig över kanten.
jag annonserar personligen i lokala high-end bröllopstidningar och en bröllopsbloggsida. (Jag vet! Gasp-jag annonserar fortfarande i traditionella medier)
det uppenbara skälet att annonsera är att ta emot brudledningar, men det är inte den enda anledningen till att jag annonserar. Heck, det är inte ens den främsta anledningen till att jag annonserar. Jag annonserar för att få riktiga bröllop presenterade, möjlighet att skjuta redaktionella funktioner och att skjuta tidningsomslag!
dessa möjligheter skulle sannolikt inte hända om jag inte annonserade, och de är så viktiga för mitt företag. Det är en stor bonus för mina kunder när deras bröllop presenteras. De blir upphetsade, publicerar på sociala medier och kommer för alltid att älska mig. En evangelist klient blir en ultra evangelist för dig, och det är värt en hel del!
dessa tidningar är också bra att ta med till möten med potentiella brud och brudgummar. Visar dem dina bröllop presenteras regelbundet, eller att du skjuter coola ledare eller omslag, helt legitimerar ditt företag. Det gör att du verkar stor tid… och naturligtvis är du, så där går du! =)
inte bara ser du legit till dina kunder och potentiella kunder, du ser legit till andra bröllopsleverantörer i branschen. Jag har träffat så många nya bröllop leverantörer som jag nu arbetar med och hänvisar regelbundet på grund av tidningen redaktionella och täcka skott.
Tänk på det. Bestäm om det kommer att fungera för dig. Leta efter reklammedier som kommer att träffa din ideala klient, som inte bara vill att dina pengar ska annonsera utan också vill hjälpa ditt företag att växa (AKA ger dig riktiga bröllop och potentialen för andra möjligheter.) Marknadsföring och reklam är mer än bara en betald annons. Det handlar om annonsen, redaktionellt utrymme, nätverksmöjligheter, sociala medier kärlek och allt annat tidningen kan kasta dig till stöd.
Obs: inte all reklam fungerar på alla marknader, så gör din forskning, ta din tid och fatta rätt beslut för ditt varumärke.
3. Nätverk, Nätverk, Nätverk
Detta är den del i artikeln där du på allvar måste sitta ner och ta allt i. Detta, människor, är mitt främsta tips för att bygga ditt företag, och det är så stinkande enkelt och uppenbart att det är irriterande. Men detta förändrade bokstavligen min verksamhet. Mer än 75% av mina bröllop kommer från denna taktik.
så här är det. Är du redo?
träffa människor och ha kul.
allvarligt. Det är det. Så enkelt, men ändå sååå lukrativt.
jag är säker på att du undrar vad jag menar. Allt som krävs är att du sätter dig själv där ute och kommer till nätverkets verksamhet.
har du lokala bröllop branschevenemang du kan delta? Är du blyg? Kom över det! Haha-men allvarligt är det enda sättet att locka affärer och relationer att öppna dig själv för att ta emot det.
jag började gå till lokala bröllop branschevenemang och i princip chattade upp andra bröllop Leverantörer. Jag försökte koncentrera mig på bröllopsplanerare och arenor, men jag var glad att träffa någon som var öppen för att träffa mig. Jag pratade lite affärer, berättade för dem vem jag är, men egentligen bara pratade med dem som jag skulle någon jag träffade för första gången. Jag pratade om mina favoritrestauranger, filmer jag just såg, etc. Jag försökte bara få kontakt med dem på en personlig nivå. Jag tog deras visitkort och sa sedan farväl. Dagen efter mailade jag dem för att se om jag kunde ta dem ut till lunch eller happy hour.
resten är historia! Jag blev i princip bara vänner med dem, och inte bara på grund av affärer – Jag gillar dem verkligen! Jag graviterade bara naturligt mot människor som jag skulle vara vänner med utanför fotografering, och så nu är mina vanliga bröllopsförsäljare också människor som verkligen är vänner – vilket är fantastiskt!
vad händer om du inte har någon av dessa super coola nätverkshändelser? Då föreslår jag att du gör lite forskning. Kolla in arenorna, bröllopsplanerare, etc., som du vill arbeta med, eller strävar efter att arbeta med, och nå ut till dem. Skicka dem en vänlig e-post. Ring dem och fråga dem om du kan ta dem ut till lunch eller kaffe. Inga förbehåll. Det värsta de kan säga är nej., och det är bra; men jag garanterar att minst en av dem kommer att svara och säga ja! Det är då du kan börja charma byxorna från dem.
där har du det! Det, mina vänner, är hur jag bokade 75% av mina bröllopspar. BOOM.
