insamling. Om du volontär som styrelseledamot eller är anställd i den ideella sektorn är det en stor del av din roll att samla in pengar. Det är försäljning.
mycket få människor är bekväma att se en annan person i ögonen och be dem om pengar. Om du blir bra på det här är världen din ostron.
liksom grå affärsdrag och små svarta klänningar går vissa saker aldrig ur stil. Här är de 10 bästa reglerna för insamling.
1. Ansikte mot ansikte
om du ber om pengar är det alltid bäst att göra tillvägagångssättet personligen. Eftersom be om pengar gör många människor obekväma, de förvränga för alternativa lösningar. Använda sociala medier eller blast e-post kan fungera för crowdfunding en start, men det kommer inte att få stora gåvor för din valda välgörenhet. Du måste sitta över bordet.
2. Människor ger till människor, inte orsaker
detta kan låta fel. Min sak är ädel! De borde stödja det!
det finns många ädla orsaker där ute. Vill du att ditt överklagande ska vara ett av 10 brev som de får den veckan? Många lokala välgörenhetsorganisationer vill skicka ut årliga överklagandebrev i December.
allvarliga pengar samlas in när en person frågas av någon de känner och respekterar.
3. Det är ett affärsförslag
ibland är volontärens tillvägagångssätt: ”du har pengar. Vi behöver pengar. Vad sägs om det?”
ditt projekt måste vara väl genomtänkt med exakta kostnadsberäkningar. En stor del av pengarna måste redan höjas och låta folk veta: ”detta kommer att hända.”
du ber dem att investera i ett projekt som kommer att gynna samhället.
4. Att samla in pengar är inte under dig
när du ber om pengar, alltför många människor agerar som om aktiviteten är osmaklig. Det outtalade meddelandet är: ”jag vill inte göra det här, men de fick mig att göra det, så jag måste. Detta innebär också: ”jag vill verkligen ha dina pengar, men vill inte be om det.”
du arbetar för ett ädelt syfte.
5. Skriv din egen check först
” jag vill att du ska ge till min välgörenhet.”Ger du personligen? ”Nej, men jag vill att du ska ge dina pengar.”
i affärer använder du uttryck som: ”hud i spelet.”Och” Lägg dina pengar där din mun är.”
det belopp du ger är sekundärt. Du måste kunna säga: ”Jag skulle vilja att du går med mig för att stödja…”
6. Räkna med att handlas ner
välgörenhet är ofta en förhandling. Om valet är ja eller nej kan ett positivt svar resultera i en liten kontroll.
be om ett specifikt dollarbelopp. Gå lite högre än du tror är lämpligt. Ofta är den andra personen smickrad.
de kommer sannolikt att motverka. Gå fram och tillbaka tills du sätter dig på ett nummer.
7. Erbjud betalningsalternativ
banken som håller din inteckning tar en check i posten, en telefonöverföring, direkt insättning och till och med kontanter över disk i banken.
du tar kontroller. Strukturerade löften. Kreditkort. Uppskattade värdepapper.
gör det enkelt för dem.
8. Förvänta dig att bli frågad
I community fundraising verkar alla ha sin favorit välgörenhet. Det är en oskriven regel som människor kommer att ge dig om du återvänder tjänsten när de frågar.
Detta är inte en dollar för dollarkurs. Vissa människor är rikare än andra.
du kliar min rygg, jag kliar din.
9. Följ upp
du gör ditt förslag. De säger: ”jag ska tänka på det.”Du tror att du är klar.
du vet hur det scenariot fungerar i affärer. Många människor är inte bra på försäljning eftersom de är elaka på att följa upp.
komma tillbaka i kontakt. Be om ett beslut. Var taktfull. Det här kanske inte är rätt tid.
jag ville följa upp vårt samtal. Kommer detta att vara en bra passform?
10. Du kan aldrig tacka givare nog
du uppvaktade en person. De gjorde vad du ville. Du ringde dem aldrig igen.
om det är ett romantiskt scenario, känner den förföljda personen att du utnyttjade sedan tappade dem.
samma scenario kan inträffa vid insamling. Även om organisationen officiellt kommer att tacka dem, måste du skicka en handskriven anteckning. Ring dem. Få dem till avtäckningsceremonin. Gör ett väsen över dem.
du vill lägga grunden för deras pågående relation som givare.
dessa regler har funnits för alltid. Ibland glömmer vi dem eller letar efter genvägar, då undrar vi varför människor inte upprepar givare. Behärska grunderna och du bör generera beundransvärda resultat.
