marknadsföring för advokatbyråer: hur man får kunder som advokat [2021 Edition]

hur man får nya kunder som advokat

• 28% av advokater få nya kunder från kataloger
• 31% av nya kunder kan du få genom remiss från andra attornies
• 40% av kunderna hitta en advokat på Google
• 62% av kunderna kom från vänner

så, digital marknadsföring för advokater kan ge dig mer än 50% av alla möjliga kunder.

hur man får kunder för din advokatbyrå-formeln för framgång

Findability + högpresterande webbplats + hjälpsamhet = fler kunder

kärnkomponenterna som presenteras ovan arbetar tillsammans för att skapa meningsfull, konkret tillväxt för din advokatbyrå. Genom att engagera dessa tre kritiska mål kommer du att se din klientlista växa. Förstå dock att ensam eller implementering av bara två av de tre komponenterna inte fungerar. Alla tre måste genomföras samtidigt. Se till att du känner till dessa grundläggande:

var lätt att hitta

du kommer inte att få fler kunder om du inte hittar nya kunder för din advokatbyrå. Du måste vara där dina ideala kunder letar efter advokater och där de letar efter information om deras juridiska utmaningar eller behov. Och här ser de ut:

• Google-överst på sidan
• Google–map pack
• Google–organiska sökresultat
• Advokatbyrå kataloger som Avvo, SuperLawyers, Yelp, etc.
• YouTube-letar efter svar på deras juridiska frågor

(tips: det är osannolikt att de letar efter en advokat på Facebook eller Instagram)

Använd bra Infographics

om din webbplats eller information du angav visas i de bästa resultaten kommer du att hittas av dina potentiella kunder. Om inte, kommer det att vara som om du inte existerar. När du funderar på att få fler leads måste du förstå var dina kunder är. Webbmarknadsföring för advokater är ett svar.

skapa en högpresterande webbplats

om alla dessa advokatbyrå marknadsföring tjänster lönat sig och din webbplats, Youtube-kanal, eller katalog listor är lätta att hitta, dina framtidsutsikter kommer att besöka din webbplats. Men då, kommer de att hitta ett högpresterande verktyg som hjälper dem att bestämma till din fördel eller en halta online broschyr som underwhelms i jämförelse med dina konkurrenters webbplatser?

bokstavligen kommer alla dina andra marknadsföringsinsatser att underprestera eller misslyckas (och du slösar mycket pengar) om du inte har en webbplats optimerad för att konvertera uppmärksamhet (besökare) till handling (samtal till ditt kontor eller onlineförfrågningar och/eller personer som ger dig deras kontaktinformation). Om du vill konvertera dina leads till nya kunder för din advokatbyrå, låt oss tänka på din webbplats prestanda.

vi kommer att få mer in i detta senare.

var till hjälp för att få fler kunder

även de mest prestigefyllda advokatbyråerna kräver en ordentlig SEO-marknadsföringsstrategi för att göra det till den högsta placeringen i Google-sökning. Ditt företag kommer inte att vara annorlunda. Omfamna SEO och beprövade medel för digital marknadsföring för att öka din organiska trafik genom högre myndighetsrankningar, och därmed högre placering på Google och andra sökmotorer.

Vad är nyckeln till att få fler juridiska kunder? Är att svara på kundernas frågor. Ju mer användbart ditt innehåll är, desto längre håller du dem på din webbplats. Och ju längre de spenderar på din webbplats, desto mer relevant kommer din webbplats att visas för Google, och ju fler människor Google skickar till din webbplats (Det finns många andra faktorer som Google anser i sin algoritm, men den här anses vara mycket viktig).

låt oss nu få det att hända.

hur advokater kan få fler kunder 2021

pandemistängningen har påverkat nästan alla branscher, och advokatbyråer är inget undantag. Det har också drivit företag, inklusive advokatbyråer, att omfamna digital marknadsföring på sätt och på nivåer som de kanske aldrig har tidigare. Det betyder att konkurrensen online är som hårdast. Din advokatbyrå kommer dock att trivas med rätt åtgärder på plats, få fler kunder och ökade intäkter 2021. Följ den här guiden för att förstå hur du implementerar rätt steg.

Google!

fler använder Google för att hitta advokater än någon annan kanal. För att locka kunder som advokat måste du arbeta med din organiska synlighet.

Hur att locka fler juridiska kunder med hjälp av en sökmotor (exempel)

ditt företag inte ens existerar för de flesta av dina potentiella kunder om du inte är på sidan ett för de flesta relevanta sökningar som används för att

• leta efter advokater som gör vad du gör eller
• leta efter information relaterad till en juridisk fråga som en advokat som du kan tillhandahålla.

men alla vill vara på sidan ett; Hur kommer du dit mitt i så hård konkurrens?

1. Leverera mer användbar information än dina konkurrenter gör på en sökmotoroptimerad webbplats (SEO). Skapa en sida för varje fråga dina framtidsutsikter och juridiska kunder frågar, och ge ett meningsfullt svar. Detta kommer att locka många fler människor till din webbplats.

2. Kör annonser på sidan ett av Google. Detta kommer att ge många fler människor till din webbplats.

3. Optimera din webbplats för lokal sökning. Detta kommer att ge många fler människor till din webbplats.

hur advokater får kunder med organisk sökning

du har säkert hört talas om sökmotoroptimering (SEO). På ytan kanske du till och med vet att det handlar om att väva nyckelord (söktermer) till webbplatstext. Många potentiella kunder skriver också sin fråga i Google för att hitta en advokat.

men det här är bara en av bokstavligen hundratals SEO-taktik som spelar roll. Optimera din webbplats för sökning innebär att din advokatbyrå webbplats kommer att rankas högre när någon söker efter de tjänster du tillhandahåller.

och avlämningen från en rangordning till nästa är astronomisk.

visste du att den första webbplatsen som visas i sökresultaten historiskt får cirka 30% av klick, medan den andra bara får 15%? När du är på sidan två i sökresultaten tittar du på mindre än 2% av klicken.

hur man får fler kunder för mitt advokatbyrå med SEO (handledning)

för att optimera din synlighet i sökningen finns det SEO-taktik på plats och off-site att ta hänsyn till.

• On-site SEO talar om innehåll på din webbplats och de sökord du inkluderar. Du vill inkludera ord och söktermer som hjälper Google att indexera dig som expert inom ditt område. Men det är mer än bara din webbplats kopia. SEO väger också in var man ska inkludera nyckelord (till exempel kan ett nyckelord vara starkare när det används i rubriker, titlar och URL-sniglar). Och vad sägs om metadata (beskrivningar och taggar) som används på dina bloggar och foton? Absolut varje element på varje sida kan optimeras.
• Off-site SEO talar om din webbplats relevans, enligt resten av internet. Ju fler externa webbplatser du länkar till dina egna (och ju mer relevanta och högre ranking dessa webbplatser är), desto mer kommer ditt innehåll att indexeras som användbart om ämnen du vill rangordna för. Det är här aktiva profiler på onlinekataloger är särskilt praktiska—Fortsätt läsa för att se hur vi kommer in i det i ett annat avsnitt.

för att komma igång är den stora frågan i SEO för advokater hur man vet vilka nyckelord som ska användas.

våra två cent: Tänk som dina framtidsutsikter. Vad vill de veta? Kan du komma på ett exempel? Bra, men du är inte där än. Ta nu det exemplet och fråga ,” hur skulle jag fråga det på Google?”

vi ger dig en ledtråd: dina framtidsutsikter är mer benägna att google ”vad händer i en personskada fall” än de är ”ansvar och ekonomisk ersättning för personskada lag.”

hur man lockar nya juridiska kunder genom innehållsmarknadsföring

nästa i Findability kommer att producera och distribuera mervärde. Locka dina kunder genom att ge dem användbar information.

kom ihåg den frågan, ” hur bra är du för framtidsutsikter innan de väljer att anställa dig?”Tja, innehåll är där du gör dig användbar. Detta är din långsiktiga strategi för att få fler kunder att använda innehållsmarknadsföring.

ja, din advokatbyrå webbplats är fylld med innehåll. Men innehållet kan bli mycket mer intressant—och mycket mer praktiskt-för dina framtidsutsikter.

gillar du att fylla i kalkylblad? Tickande checklistor? Har du någonsin laddat ner en vitbok eller en resurslista?

exempel på Innehållsmarknadsföringsstrategier för advokater som kommer att öka Leads

dessa är exempel på vilka typer av innehåll du bör skapa för dina framtidsutsikter. Och vi pratar inte om checklistor för mataffären. Nej, vi pratar om värdefullt innehåll som svarar på de frågor dina framtidsutsikter har.

Forbes har något att säga om hur man gör innehållsmarknadsföring på rätt sätt, men vi ger dig ett exempel:

säg att du övar fastighetsrätt. Du har kunder som sörjande, ibland överväldigad med pappersarbete och juridiska mumbo-jumbo. Och så gräver de efter svar och google, ”vad gör en fastighetsexekutor?”

det är där din blogg ska dyka upp. Google ser att du har skrivit en artikel om just det ämnet. Och i den artikeln erbjuder du en gratis checklista över allt pappersarbete som en fastighetsexekutor behöver få—och i vilken ordning.

alla framtidsutsikter måste göra för att få det är att ange deras namn och e-postadresser för att ladda ner.

du samlar in dessa namn och e-postadresser, sedan fortsätter du att skicka dessa framtidsutsikter resurser. Du vet redan vilken juridisk fråga de står inför, så det handlar bara om att skicka dem mer information och verktyg som kommer att vara användbara.

i grundläggande termer är det så du får fler kunder med innehållsmarknadsföring. De flesta av köpprocessen sker genom online-forskning innan ett samtal, så du måste göra dig användbar för alla de framtidsutsikter som fortfarande ”gör sina läxor.”Ge dem värde och hjälp dem genom processen så att de kommer ihåg dig när de äntligen är redo att köpa.

hur Google Ads eller Search Engine Marketing (sem) hjälper advokater att få nya kunder

vanligtvis får advokater sina kunder genom följande medier:

• familj och vän remisser
• online-sökning
• remisser från andra advokater
• Legal directory

men i 2021, tiderna har förändrats, och mer aggressiva former av uppsökande (via inkommande metoder) krävs.

din webbplats kommer att klättra upp i sökresultaten om du får SEO gjort rätt, men det kommer att ta tid. Om du är en ny advokat och vill få dina första kunder kan du göra det via vissa marknadsföringskanaler.

vad kan du göra för att maximera resultaten snabbt?

du kan betala dig till toppen, och det finns ingen skam i det. Alla typer av affärsenheter—stora och små—annonserar här via Google Ads.

du vet hur det fungerar, men du kanske inte har beräknat matematiken:

de första tre till fyra sökresultaten på Google är annonser som visas via Google Ads. Dessa företag konkurrerar om potentiella kunders uppmärksamhet. Spelet är enkelt: det finns en arbitrage om din webbplats fungerar bra för att konvertera besökare till telefonsamtal och online-förfrågningar om mer information. Till exempel, för varje $1,000 investerat i digital marknadsföring för min advokatbyrå, jag kommer att få i genomsnitt $5,000 engagemang. Särskilt för advokater finns det några som är högre än så.

en investering på $1 000 för ett engagemang på $5 000 kan verka dyr, men vad är alternativet? Fortsätt komma förbi på sporadiskt sipprande hänvisningar? Nej. Detta är sättet att växa systematiskt. De advokater som vet får det.

innan du anställer ett bra marknadsföringsföretag för att driva detta åt dig, se till att beräkna dina nummer:

• Vad är min typiska kund värd för mitt företag?
• hur mycket är jag villig att investera i att få en ny kund?

precis som en erfaren börsmäklare, att veta dina siffror hjälper dig att få en stadig hand och fatta bättre beslut.

retur leder till att konvertera dem till kunder för en advokatbyrå med Remarketing

låt oss säga att du har gjort din SEO rätt, har en Google Ads-kampanj igång, och du är absolut krossa det i webbplatstrafik.

vissa människor kommer att nå ut direkt, medan andra kanske inte är redo att delta i en konversation. Ännu. Den andra gruppen är mycket större än den första. Hur ser du till att du håller dig i sinnet med dessa människor?

ännu en gång-använd Infographic

utan att gå in på tekniska detaljer fungerar remarketing för advokatbyråer så här: när en potentiell kund besöker webbplatsen kommer de att börja se bannerannonser på andra webbplatser som påminner dem om webbplatsen de har besökt.

detta är oerhört viktigt, eftersom beslutet att delta i en konversation med en advokat kan ta veckor eller månader att göra. De måste absolut ha dig på toppen av sina sinnen när de är redo.

hur advokater får nya kunder med kataloger

Google själv är en katalog med lokala listor, men det är en av hundra. Förutom att curating dina Google review betyg och hålla din profil up-to-date, Det finns andra kataloger du bör vara på, för.

här är några av de bästa katalogerna för advokater:

1. Avvo
2. Justia
3. Lawyers.com
4. FindLaw
5. HireMeLegal.org
6. Nolo
7. HG.org
8. Jurist.org
9. AllLaw.com
10. BestLawyers.com
11. advokater och förlikningar

Varför är kataloger fördelaktiga för advokater?

”varför” här är viktigt. Det finns tre huvudsakliga skäl till varför du bör använda kataloger som en del av din advokatbyrå Internet marknadsföring.

1. kataloger rankar dig högre på Google. Här kryper Google ständigt på webben för att ta reda på vilka webbplatser som tjänar vilket syfte. På så sätt vet de att de ger användarna bra resultat när de skriver in frågor. Katalogprofilerna berättar för Google vad du gör och var du gör det.
2. katalog listor kopplade till din webbplats öka din sökmotor synlighet. Låt oss komma tillbaka till dessa Google-algoritmer igen. Du vill vara sökbar, och för att vara sökbar måste du vara så synlig som möjligt. Ju fler externa webbplatser (som kataloger) du pekar på din med data som beskriver vad du gör, desto mer synlig kommer du att vara inom söktermer för dina träningsområden.
3. och människor precis som kataloger. För det första, kataloger erbjuder listor som människor kan handla snabbt och enkelt när de letar efter en tjänst. Och för det andra erbjuder samma kataloger också recensioner och betyg som konsumenterna positivt äter.

expert tips: du kan betala kataloger att rangordna högre än dina konkurrenter i listor. Så, när en prospekt typer i ”personskada advokat i Chicago,” du kan använda den betalda ranking för att få fler av dessa klick. Prata med ditt marknadsföringsföretag om mätvärdena och hur du kan bryta ner kostnaderna.

hur nya advokater tar nya kunder till ett advokatbyrå – Social Media Marketing

Detta är kontroversiellt. Vissa marknadsföringsföretag kommer att slå sociala medier som det är det hetaste. Men verkligheten är att sociala medier inte ger spektakulära resultat för advokater.

Tänk på det här sättet… människor använder Google när de behöver något (som Juridiska tjänster), och människor använder Facebook för underhållning. Professionella tjänsteleverantörer marknadsför på Google för att sälja tjänster och Facebook till… Ja, branding, för att visa att de är mänskliga, inte ansiktslösa företag.

försök att få bra recensioner

konsumenterna litar på recensioner på Google, TikTok, Yelp, Avvo och Facebook så mycket som de litar på rekommendationer från sina vänner. Ju mer positiva recensioner dina framtidsutsikter ser, desto högre är sannolikheten att kunderna kommer att behålla dina tjänster.

be dina kunder att skicka recensioner. Vissa kommer, vissa kommer inte, men misslyckas aldrig med att fråga.

för att göra uppgiften att lämna en recension enklare, skicka dem en länk till listan där du vill att de ska lämna en recension (Google, Avvo, Yelp, Facebook, var som helst) så att de bara kan klicka på den och skicka en recension.

konstigt nog gör Google det lite komplicerat att lämna en recension, så här är länken till 4-stegsinstruktionen om hur du lägger till en recension på Google.

Reputation Management är nyckeln

nu, låt oss vara ärliga — några av dessa recensioner kommer att vara positiva, och andra kommer att vara negativa. Och det är viktigt att du adresserar alla negativa recensioner.

dina svar måste visa integritet dina framtidsutsikter vill veta att du har. Om något gick fel skulle du fixa det.

negativa recensioner kan också vara en inlärningsmöjlighet om klagomålet berör något du borde göra bättre. Alla svar på negativa recensioner kommer att uppgå till att du antingen erbjuder hjälp (”ring mig direkt, Jag vill göra det här rätt”) eller ringa ut en malarkey-recension när man händer.

en del av reputation management kommer också tillbaka till de kataloger vi pratade om ovan. Många av dessa kataloger genomsöker webben för att skapa företagsuppgifter automatiskt, så det är viktigt att ”hävda” dina sidor för att kontrollera detaljer och se till att informationen är korrekt. Detta måste vara en del av din ryktehantering så att du vet var du hittar något omnämnande av ditt företag.

det finns mycket mer strategi bakom detta, och att veta vilka verktyg som ska användas för att spåra nya recensioner är en annan sak helt och hållet. Vi har en sammanfattning av ideer för tillväxt genom att uppmuntra positiva recensioner, så läs upp!

Bygg en högpresterande webbplats

att ha en högpresterande webbplats är en enorm faktor som kommer att påverka din framgång. Men hur mäts det?

en webbplats med dålig prestanda övertygar (konverterar) mindre än 1% av alla besökare att hämta telefonen och ringa. Och även om 1 av varje 3 till 4 personer du pratar med blir dina kunder, betyder det fortfarande bara 0.25-0.33% av alla som besöker webbplatsen litar på att du hanterar sina juridiska frågor.

nu kan en högpresterande webbplats konvertera så många som 10% av besökarna till uppringare. Och med samma 1-av-4-stängningsförhållande som används ovan är det 2.5% av alla webbplatsbesökare som blir kunder.

om du har 500 besökare på din webbplats på en månad är det 12-13 nya kunder.

här är en checklista över några viktiga faktorer som avgör din webbplats framgång:

1. konkurrenskraftig design. Ja, vi bedömer en bok efter omslaget. Vad skulle hända om du dök upp på ett möte i en skrynklig kostym? Din webbplats måste se lika bra eller bättre ut än dina konkurrenter; annars kan du uppfattas som ett mindre alternativ innan de ens pratar med dig.
2. besökare vill att du ska vara en expert (deras) problemlösare. Övertygar din webbplats besökare att du kan lösa deras specifika problem? Använd fallstudier och / eller recensioner som talar till din expertis för att lösa problem som de de har.
3. användarupplevelse över enheter.Var din webbplats designad före 2013? Då är det inte optimerat för Mobil. Med mer än 50% av sökningarna efter advokater gjorda från mobila enheter idag är en optimerad mobilupplevelse för advokater ett måste.
4. hastighet. Enkelt uttryckt är en webbplats med långsam laddning en dålig användarupplevelse, och dålig användarupplevelse leder till dålig (långsam) verksamhet.
5. framtidsutsikter vill känna sig trygga när anställa en advokat. Förmedlar din webbplats ett autentiskt budskap som är lätt att läsa, förstå och relatera till? Det bästa sättet att relatera är genom att ge den information dina framtidsutsikter söka efter och med fallstudier och recensioner.

här är vad det kommer till…

det är en hund-äta-hund, advokat-äta-advokat världen där ute. Och advokaterna som vet hur man anställer de bästa marknadsföringsföretagen och maximerar resultaten från advokatbyråmarknadsföring och webbdesign får fler kunder.

ta en titt på dina mål-och på din marknadsföringsleverantör. Passar de bra för dig? Är du en bra passform för dem?

se till att anställa experter och hålla dem ansvariga. Låt dem rapportera följande mätvärden till dig varje månad:

• hur många besökare de förde till din webbplats
• hur många av besökarna nått ut till dig
• vad var den genomsnittliga kostnaden för en lead/möjlighet (CPL)

… och var noga med att berätta för marknadsföringsföretaget hur många av de personer du pratade med redan har blivit eller förväntas bli dina kunder.

om siffrorna inte är där de borde vara, prata med oss. Vi får fler kunder med en plan som tar hänsyn till alla delar av digital marknadsföring för advokatbyråer.

Comrade är ett Chicago-baserat digitalt marknadsföringsföretag som specialiserat sig på webbdesign och marknadsföring för advokater. Läs mer om vår content marketing-tjänst för advokatbyråer.